2023年7月出海资讯 – PandaMobo Newsletter

PandaMobo Newsletter 内容说明

Newsletter旨在分享出海相关的最新资讯,内容无倾向性解读,仅提炼重要结论以供探讨
资讯包括但不限于电商零售、金融科技、数码、游戏娱乐,媒体动态等多个领域,视当期情况而定

社媒圈

推特迎来挑战对手,Meta推出社交应用Threads(文字来源)

7月4日,Meta Platforms旗下的Instagram正式推出了旨在与推特直接竞争的应用程序Threads。仅上线一天多,“Meta版推特”Threads注册用户已超过5000万,5天破亿,该数字仍在持续增长。

Threads允许人们发布文本和链接,回复或转发他人的消息。这款应用将允许用户从Instagram上移植现有的关注者列表和账户名。

自从去年10月推特易主,平台接连采取了许多改革措施,也让用户和广告商经历了一系列挑战。如今面对Threads这样来势汹汹的挑战者,推特将实行怎样新的政策吸引用户和广告商,也令人期待。

TikTok英国上线商城版块“Shop”文字来源

最新消息称,TikTok目前正在英国市场测试App内商城版块,版块名为“Shop”。其标签出现在主界面上方,排在推送用户关注创作者内容的“Following”以及推送用户可能感兴趣内容的“For You”右侧。用户只需左右滑动屏幕,就能在“Following”、“For You”以及“Shop”三个版块中互相切换。

Facebook月活跃用户数突破30亿文字来源

Meta发布了最新的业绩情况,显示Facebook在最近一个季度又增加了2,700 万用户,同时月活跃用户数也首次突破30亿,这表明这家蓝色巨头应用程序仍有生命力。

Facebook的大部分用户增长主要来自亚太地区,该应用程序在印度和印度尼西亚等发展中市场的使用量稳步增长,欧盟和美国的增长相对趋缓。Meta在发展中地区实现了增长,但仍然主要依赖其既定市场的收入,而新用户需要一段时间的积累孵化,逐步带来可观的利润。

电商圈

57%的美国消费者计划在今夏购买庭院用品文字来源

近期,eBay一项针对拥有庭院的美国消费者的调研显示,超过72% 的受访者计划今夏在自家庭院或户外度假,72%的受访者将延长居家时间。

57%的受访者表示计划购买庭院用品,包括草皮、草、植物、球茎和种子等;45%计划购买家居或花园装饰品,包括灯笼、仙女灯、装饰品、蜡烛、风铃、枕头和地毯等;35%计划购买新户外家具,包括吊床、火盆、天井套装等。

7月或将走红的亚马逊热品19款文字来源

根据亚马逊美国站点产品数据,参考传统媒体和社交媒体所呈现的趋势,以及Jungle Scout Cobalt、Keyword Scout和Extension提供的数据,以下19款产品是今夏爆款潜力股:

  1. Splash Pads 户外家庭用戏水池
  2. Smart Dimmer Switches 照明智能调控开关
  3. Roll-On Wax Kits 蜜蜡脱毛套装
  4. Lounge Chairs 折叠躺椅
  5. Cup Holder Extenders 车载杯托
  6. Car Organizers 车内收纳包
  7. Mist Umbrellas 水雾遮阳伞
  8. 4th of July Decor 独立日装饰品
  9. Wireless Microphone 无线麦克风
  10. Insulated Backpacks 保温保冷背包
  11. Diving Toys 儿童泳池/浴室玩具
  12. Picnic Table Covers 野餐桌布
  13. Stainless Steel Tumblers 不锈钢杯
  14. Beach Bingo Cards 沙滩宾果游戏卡牌
  15. Bug Bite Relief Patches 蚊虫叮咬贴
  16. Marshmallow Roasting Sticks 棉花糖烧烤棒
  17. Air Purifiers 空气净化器
  18. Beach Cup, Holders 沙滩杯托
  19. Sequin Cowboy Hats 亮片流苏牛仔帽

亚马逊“返校季”该如何备战文字来源

数据显示,8月仍然是返校季消费者的集中采购月,只有12%的受访者计划在9月才准备进行购物。大多数返校季消费者瞄准了线上平台,其中亚马逊更是他们的首要目标。

以下为亚马逊返校季热卖产品范围:

  1. 美妆个护产品:面膜、指甲油、护发用品;
  2. 健身用品:瑜伽垫、健身带、水瓶;
  3. 电子产品及配件:笔记本电脑、笔记本电脑外壳;
  4. 游戏:棋盘游戏、拼图、视频游戏;
  5. 宠物用品:相机、追踪器、咀嚼玩具、刷子;
  6. 书籍:课本、励志类书籍、儿童书籍、电子书

游戏圈

IGG新品月流水近千万美元文字来源

IGG新品《Viking Rise》月流水近千万美元,其营收的激增离不开在推广上的大力投入,5月份在Google Play的投放量排第一。

具体来看,游戏的素材创意上主要以展示优质画面和SLG的策略玩法为主,体现了4X玩法的各项元素,着重面向SLG的核心玩家。除此之外,还有部分素材强调的是维京题材游戏的独特亮点。通过刻画维京部落的生活景象,玩家可以身临其境地感受游戏世界的细节和氛围。其次也有素材加入了神话传说中的怪物形象等元素,展现了宏大的世界观,激发玩家的好奇心和探索欲望。

日本政府拟新规要求Apple和Google必须为开发者提供备选支付方案(文字来源)

日本政府正计划通过一项新规定,要求包括Apple和Google在内的头部平台,必须为开发者提供除了自有支付渠道外的备选方案。目前新规定还处于起草阶段,但这项规定的提案最早会在2024年上交至日本国会。

日本政府出台支付新规,与该国移动市场的高内购营收有着直接关系。来自 Sensor Tower的统计数据表示,虽然收入回落至疫情前水平,但日本游戏市场在2022年的营收总额依然达到147亿美元。而Google和Apple的官方支付渠道通常会从内购营收中抽取30%,因此日本厂商此前也在寻找替代方案,避免被平台方抽成。此前,包括Supercell在内的头部厂商已经开始使用替代方案,开设自有网页内购商店来避开抽成。

腾讯再出手,七月接连投资3家海外工作室文字来源

7月腾讯先后投资英国工作室Lighthouse Games,收购利物浦工作室Lucid Games,入股波兰工作室Techland。 

游戏大厂的目标一方面是通过入股、收购、并购等方式扩大海外游戏收入及市场份额,实现“国内国外五五开”的小目标;另一方面,则是将知名IP游戏及团队收入囊中,既可以稳固海外业务又可以实现端转手游实现反响输出。除此之外,腾讯也在推进自研产品出海,旗下光子、天美等知名研发工作室在美国、加拿大、英国等地,成立海外工作室,推进自研游戏的本地化改造。

APP圈

健康付费成新潮流文字来源

提供个性化减肥计划和健康饮食建议的《Unimeal》6月iOS端投放量涨幅高达130%,加大的投放力度为其6月推出的新功能造势,新功能卖点在于预览饮食计划和调整计划日期。

TOP100高频词中,start、plan、test出现的频率明显较高,整体文案倾向是鼓励用户开始尝试,以及用测试强调个性化服务;素材以图片为主,占比达70%;热门素材多以“xx 挑战”为主题,并给出帮助用户完成挑战的计划,比如无糖挑战,给出了各个年龄段的控糖饮食计划,给人一种“饭给你喂到嘴边”的贴心感受。

宗教App出海新气象文字来源

宗教App,是一个古老、容易被忽视但是在海外还有着广泛受众规模的赛道,美国AppStore图书类下载榜Top100共有7款圣经阅读App。

今年以来还有大量工具厂商、超休闲游戏厂商上线“经典”的圣经阅读App,但大多还保持着固有思路。反观来自欧美厂商的Hallow,靠着与冥想的结合、独特的营销策略,一路融资到了C轮。注重KOL的作用是Hallow能实现快速增长的非常重要的一点。KOL选取专职于宗教工作且在社交媒体上有影响力的神父、牧师、修女等,以及与宗教有很强关联的影视明星。除了注重跟对的KOL合作,Hallow也重视与本地学校和教区之间的合作。

宗教也许是一种与海外用户的文化关系太紧密的细分方向,但在疫情已经消退的全球市场、尤其是一些发达市场,年轻人的情绪健康、心理健康,依然存在很大问题,需要解决方案。提高睡眠质量的App(5月出海App ShutEye的月流水可以达到100万美金)、甚至是专注于呼吸的App都有自己的市场。

TikTok推出TikTok Music,挑战Spotify全球主导地位文字来源

TikTok已经主导了短视频和社交媒体市场,为寻求新的增长途径,今年7月初,TikTok宣布在巴西和印度尼西亚推出名为“TikTok Music”新的仅限订阅的音乐流媒体服务。TikTok Music提供三大唱片公司——环球音乐集团、华纳音乐集团和索尼音乐的目录,允许用户将该服务同步到他们现有的TikTok账户,并收听、下载和分享歌曲。

TikTok Music对Spotify和YouTube Music造成的风险“较低”。鉴于 Spotify和YouTube Music多年发展积累的市场份额,要超越它们是相当困难的,但TikTok Music有较大潜力可以蚕食其中的一部分。

消费电子圈

三星XR头显推迟长达3-6个月文字来源

7月9日消息,据韩媒SBS Biz报道,三星原本计划在2024年2月推出一款新的扩展现实(XR)头戴设备,但由于苹果公司推出了 Vision Pro,三星决定重新审视其XR头戴设备的规格和设计,将新品推出时间推迟3-6个月。

SBS Biz称,三星最初计划在明年年初开始其XR头戴设备的量产,但在了解到苹果Vision Pro的规格后,三星认为需要对其XR头戴设备进行全面的调整,以提高竞争力。苹果Vision Pro集成了VR和AR功能,将于明年早些时候上市

微软推出披萨香味Xbox手柄,为《忍者神龟》电影造势文字来源

为了宣传即将上映的《忍者神龟:变种大乱斗》电影,微软创造了一款可以散发披萨香味的Xbox手柄,让玩家在游戏时感受到忍者神龟最爱的食物。

微软称,这是“有史以来第一款”披萨香味的手柄,它采用了一种特殊的设计,手柄后面有一个外观像纽约披萨片一样的香氛扩散器,可以在玩《忍者神龟》系列游戏时,释放出新鲜披萨的气味,增强玩家的沉浸感。香氛扩散器可以随时取下。这款限量版手柄并不对外出售,而是作为一场抽奖活动的奖品。

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Meta 2023年7月产品更新

Must know

●【销售线索】在 Meta 广告管理工具中使用浏览器附加组件即时表单 (Browser AddOn Instant Form)
●【Reels】针对第三方成效衡量增加 Reels 可见性
●【A+】进阶赋能型智能购物广告系列产品改进指南发布新功能
●【应用信号处理中】预计从2023年7月17日起,报告中显示的SKAN转化会暂时下降
●【Instagram】新发布: 针对未开设店铺的广告主现可使用带有商品标记的广告

Good to know

●为青少年和其父母提供更多方式来管理其在我们的应用上所花费的时间
●简化并改善品牌提升解决方案
●【Bug 缓解】广告投放的问题影响导致流量从移动端转向 PC 端
●【Facebook】 测试动态消息视频广告的Reels 类沉浸感播放器
●【商务】通知:改善目录中多数据源的透明度

一.【销售线索】在 Meta 广告管理工具中使用浏览器附加组件即时表单 (Browser AddOn Instant Form)

当您在 Meta 广告管理工具中使用潜在客户线索目标和网站转化量优化新建广告系列时,可以使用浏览器附加组件即时表单帮助发掘更多潜在客户。浏览器附加组件即时表单使您能够利用自动填写功能促进表单提交。除了开发潜在客户,您还可以使用浏览器附加组件即时表单鼓励用户访问您的网站并完成高意向度操作,例如预约和撰写客户感言。
使用浏览器附加组件即时表单时,广告只会投放到 Facebook 移动应用。如果用户在移动设备上轻触您的广告,他们将被引导至应用内浏览器中您的网站。当用户滚动浏览您的网站时,浏览器附加组件即时表单即会弹出。

注意:仅当用户首次滚动浏览您的网站时,浏览器附加组件即时表单才会激活。如果用户未点击表单,表单会在页脚处最小化,使用户可以稍后返回表单

二.【Reels】针对第三方成效衡量增加 Reels 可见性

Meta将针对插屏式 Reels 广告面向第三方成效衡量合作伙伴开放 Reels 可见性。Meta目前正携手Double Verify、IAS 和 MOAT 测试开发 Reels可见性报告,准备就绪后将面向借力这些合作伙伴的广告主提供

三.【A+】进阶赋能型智能购物广告系列产品改进指南发布新功能

Meta于近期推出进阶赋能型智能购物广告系列的新功能,包括新的筛选功能和对推荐广告的改进:
• 筛选洞察:让广告主可更轻松地管理进阶赋能型智能购物广告系列,只需点选“广告系列类型”并按“进阶赋能型购物广告系列”进行筛选,即可快速查看总花费、广告系列状态和效果指标等关键洞察。
• 对建议广告加以改进:此次改进后,可更轻松地查看和上传推荐广告您的帐户获得访问权限后,就可在广告管理工具中使用这些新功能
推出时间:7月13号, 2023 – 50%,8月8号, 2023 – 100%

四.【应用信号处理中】预计从2023年7月17日起,报告中显示的SKAN转化会暂时下降

自 2023 年 7 月 17 日星期一起, Meta 广告成效分析 API逐步支援 Meta SKAN 4.0,预计于 2023 年 7 月 21 日达成100%
• 鉴于SKAN 4.0和 3.0版本之间的数据报告延迟,广告商可能会注意到,在最初几天内,SKAN报告的总数据(由苹果提供给Meta)急剧下降,但报告很快就会恢复稳定,无需采取任何行动
广告主必须在 9 月 17 日之前在 Meta 广告成效API 中完成新端点“total_postback_detailed_v4”的设置,才能继续通过广告成效API接收 SKAN 4.0 回传数据

五.【Instagram】新发布: 针对未开设店铺的广告主现可使用带有商品标记的广告

自2023年7月24日这一周起,只要广告主为广告设置了商品目录,即使未曾在Instagram上开设店铺,也将可使用带有商品标记的广告。(vs 过去该功能只对有开设商铺的广告主开放)
• 带有商品标记的广告会将人们直接引导至商品详情页 (PDP),即人们可直接在广告中购物,完成从发现到购买的过程。 研究表明,与不带商品标记的广告相比,带商品标记的广告表现更优越(有效降低20-30%每增量转化的本)

Instagram店铺功能将在*某些特定地区市场于2023年8月10日开始正式下线
• 如果广告主之前在 Instagram 上开设了店铺,即使在8月后失去对店铺的访问权限,也能继续在Instagram 上使用带有商品标记的广告。 如果广告主从未在 Instagram 上开设店铺,则只要有正在运营中的商品目录,就可使用带有商品标记的广告

之前可使用Instagram的店铺功能,但即将失去对店铺的访问权限的特定市场名单:

拉丁美洲:阿根廷、玻利维亚、智利、哥伦比亚、哥斯達黎加、多米尼加共和国、厄瓜多爾、薩爾瓦多、危地馬拉、尼加拉瓜、巴拿马、巴拉圭、秘鲁、波多黎各、烏拉圭、委內瑞拉

欧洲、中东和非洲:亚美尼亚、奧地利、比利時、保加利亞、喀麥隆、科特迪瓦、克羅地亞、塞浦路斯、捷克、埃及、愛沙尼亞、芬蘭、格魯吉亞、加納、希臘、根西島、匈牙利、伊拉克、爱尔兰、馬恩島、以色列、澤西島 、哈薩克斯坦、肯尼亞、拉脫維亞、黎巴嫩、立陶宛、馬耳他、摩爾多瓦、摩洛哥、巴基斯坦、波兰、葡萄牙、羅馬尼亞、俄罗斯、沙特阿拉伯、塞爾維亞、斯洛伐克、斯洛文尼亞、南非、突尼斯、土耳其、阿拉伯聯合酋長国

亚太地区:孟加拉国、柬埔寨、香港、老撾、馬來西亞、緬甸、尼泊爾、新西兰、巴基斯坦、菲律賓、新加坡、斯里蘭卡

六.青少年和其父母提供更多方式来管理其在我们的应用上所花费的时间

Meta将发布新功能来支持青少年和其家庭,让他们能更轻松地管理使用我们的应用所花费的时间。新功能包括:
• 在 Messenger 中引入家长监督,让父母可以查看青少年在 Messenger 上花了多少时间以及在与谁互动
• 推出新工具,限制 Instagram Direct中的不良互动
• 督促青少年在 Facebook 上设定时间限制
• 在全球范围内推出 Instagram 静音模式
• 为父母提供更多方式,方便其监督青少年对Instagram的使用

七.简化并改善品牌提升解决方案

Meta将于 2023 年 7 月 30 日至 2023 年 8 月 30 日期间推出全新改进的品牌提升解决方案。您会发现流程变得更简化、结果也更直观,相信这将有助您在广告预估品牌影响力的基础上更有信心采取行动

Meta将两个传统解决方案(基本品牌提升和高级品牌提升)的热门功能和实用之处相结合,构建了统一品牌提升模型。 在新调研中,您无法再选择展示基本结果还是高级结果,但您仍可访问这两个模型,以便计算进行中的和之前的广告系列的结果

八.Bug 缓解:广告投放的问题影响导致流量从移动端转向 PC 端

2023 年 6 月 1 日,部分广告主反应他们的预算从移动端转移到了PC 端。 因此,一些广告主可能会发现在 2023 年 6 月 1 日之前的几天内,广告管理工具中的归因转化存在潜在波动。

7月14日,此问题的根本原因已被解决,服务也已恢复正常运行,因此广告主应可如期创建和编辑广告。广告主可能会继续看到广告投放出现波动,因为系统需要一定的时间来学习并改变投放,但我们预计广告投放将于大约一周内恢复正常

九.【Facebook】 测试动态消息视频广告的Reels 类沉浸感播放器

为了改善Facebook上的视频体验,Meta现正进行一项测试,将部分动态消息视频广告、自然Reels内容及部分视频选项

卡中的内容在更具沉浸感的Reels类播放器中播放

十.【商务】通知:改善目录中多数据源的透明度

对于在目录中设置了多个数据源的广告主,Meta于近期发布了一些更改,帮助广告主更清晰地了解目录数据从何处提取,同时提供详尽的指导以解决数据提取相关问题。

Meta将逐步向所有广告主推出此项更新:7月19日推出10%;7月26日 80%;7月30日 100%

在电商管理工具的“商品”选项下,Meta进一步改善了透明度,展示每一项属性的更新来源自哪一项数据源,并更新了有关来源补充、选择自动更新和删除不必要的数据源的相关指南

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Google应用广告(进阶篇)

了解在应用广告系列中衡量重要指标

事件是指用户在应用内执行的操作,比如进行登录、点击图片或观看视频
转化是指对业务最为重要的特定事件,比如充值,加入会员,购买应用内相关产品
转化跟踪是指识别并统计用户执行的特定操作

了解了应用广告的关键术语之后,我们就可以结合目标去制作广告素材了,下面我们就详细介绍一下

应用广告系列的广告素材最佳做法

借助多样化的素材资源,应用广告系列能够制作更多可吸引不同用户的广告。这还有助于您的广告获得更广泛的广告渠道投放资格

1.提供恰当的素材资源组合

为了尽可能多地增加广告组合和展示位置,建议您为每种素材资源类型上传所允许的最大数量的素材资源。应用广告系列的最低要求是输入两个标题和一行广告内容描述文字

  • 文字创意:上限10,标题5,广告内容描述行5
  • 图片:上限20
  • 视频:20
  • HTML:20

2.使用广告组管理素材资源

与您的品牌目标、理念和风格保持一致,与您的广告系列目标保持一致。通过应用广告系列中的广告组,您可以围绕想要重点宣传的特定应用功能或讯息或是您想要吸引的用户的受众特征,对广告素材资源进行“分组”。按素材资源主题创建广告组,例如产品类别、产品福利和受众群体。因此,您的素材资源应反映这些不同的功能、讯息和用户需求。

产品类别:

  • 电子产品、服装与宠物用品
  • 直播、电影与原创剧集
  • 冥想助眠与冥想减压

产品福利:

  • 免费退货与免费送货
  • 每周新增游戏关卡
  • 全天候客户服务

受众群体:

  • 针对年轻用户定制的广告素材
  • 针对不太懂技术的用户定制的广告素材
  • 针对家长定制的广告素材

广告组方面的其他最佳做法:

  • 在每个广告组中全面使用所有的素材资源类型:文字 + 图片 + 视频
  • 至少一个不间断(长期投放)的广告组
  • 采用更长的广告内容描述行,并在数量限制范围内提供尽可能多的素材资源
  • 整合广告系列以利用历史经验
  • 每个目标位置或目标语言仅投放一个应用广告系列。若针对同一位置或语言投放多个应用广告系列,则可能会导致各广告系列相互争抢流量,从而损害彼此的效果

3.提供出色的文字体体验

  • 提交独立、完整的想法:使用正确的语法、拼写和标点符号输入长短不一但独立的短语,并让它们可按照任意顺序搭配使用
  • 明确的号召性用语
    如果目标是提高安装量,例如,提示用户“立即下载”
    如果目标是吸引用户购买,例如,“立减 50 元”
    如果目标是提高留存率或再互动度,例如,“立即试用”
  • 同时利用标题和广告内容描述行
    标题应着重凸显应用的主要功能。广告内容描述行应力求传达相关知识和信息
  • 避免使用点击诱饵和夸张用语
    利用素材资源报告不断改进广告内容,将不同的广告创意运用于不同的受众群体

4.借助高品质图片脱颖而出

  • 力求简洁使用简单的设计,搭配尽可能简洁但准确的文字,使其在小屏幕上突出而醒目
  • 视觉吸引力上传具有高像素密度的图片,以确保在针对不同屏幕调整大小时的清晰度。最大限度减少空白,使用紧凑取景手法
  • 与应用内容吻合使用直接从您的应用中截取的富有吸引力且具有相关性的图片。例如,使用动态照片或产品图片
  • 避免叠加文字或徽标:文字或徽标应与图片有机融为一体,比如出现在产品包装、服装、标志或广告牌上
  • 应用广告系列支持的宽高比:1:1,1.91:1,4:5,新的文件大小上限:5MB

5.用精彩的视频吸引注意力

不断凸显品牌。利用广告中的徽标和文字展示位置以及音频提示,尽早且尽可能频繁地引入品牌元素。

  • 尽早吸引用户的注意力:赶在“跳过”按钮出现之前,在前三秒内吸引用户的注意力。使用音频来创造另一层关联和紧迫感。
  • 长度和内容多样化:考虑至少制作三个长度在 15 到 30 秒之间的视频。尝试针对不同受众群体的主题和风格。重点放在三个最常用的视频宽高比:横向 (16:9)、纵向(2:3 或 9:16)和方形 (1:1)。
  • 打造沉浸式体验:强调应用体验而不是讲故事。情感诉求很重要,但应优先考虑尽快展示产品体验,并以紧凑的取景镜头重点说明应用的使用和好处。

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Google应用广告(基础篇)

广告主们希望客户随时随地都能与自己的品牌接触互动。Google Play 商店中有超过 200 万款应用,因此营销在帮助用户找到应用方面起着关键作用。具体来说,营销团队的工作重心在于“发现”(即为应用吸引新用户)以及“互动”(即为应用重新吸引现有用户)借助应用,品牌可以与他们的客户群建立并保持直接的一对一关系。通过研究总体用户趋势并了解适用于具体行业的策略,可以为制作高效的应用广告系列确定方向

什么是 Google 应用广告系列?

应用广告系列是 Google Ads 中的一种自动化的广告类型,旨在帮助广告客户提高应用安装量和应用内转化量,能够覆盖 Google 的所有广告资源

Google 应用广告系列的优势

  • 覆盖面广:借助于 Google 应用广告系列,您可以在 Google 搜索、Google Play、YouTube、Google 探索等 Google 专属广告资源中以及我们广告网络内超过 300 万个网站和应用中轻松推广自己的应用
  • 切实相关:可以依据年龄和性别,应用会话时长、应用设置、搜索查询的内容、地理位置等信号,向用户投放切实相关的广告。
  • 简单易用:Google 应用广告系列能够简化广告的制作过程。系统会参考您的应用在 Google Play 和 Apple App Store 中的商品详情,从中提取有用的内容来设计多种格式的广告。您只需要添加几行文字即可。

Google应用广告的类型

如果您选择了“应用宣传”作为目标,可以从以下三个广告系列子类型中进行选择:“应用安装”“应用互动”和“应用预注册(仅限 Android)”。每种广告系列子类型所针对的操作和出价策略各不相同。

1.应用安装量

投放旨在吸引用户安装您的应用的广告。在用户完成作为广告系列优化目标的操作之前,应用安装广告系列 (ACi) 将持续投放广告

为了让每次下载都能带来最大价值,Google Ads 还会自动定位和出价。您可以优化广告系列定位,根据您最关心的操作(如应用内转化)寻找有价值的用户。

2.应用互动

以吸引用户互动为目标的应用广告系列 (ACE) 可以帮助您再次吸引已安装您的应用的客户,并促使他们完成特定的应用内操作。它可以为您增加活跃用户数、提高销售额并减少客户流失,因而有助于您提高应用的客户留存率和长期收入。您的广告可以在多个 Google 产品和服务(包括 Google 搜索、YouTube 和 Google Play)以及展示广告网络上的其他应用中展示。

3.应用预注册(仅限Android)

投放在 Google Play 上发布应用和游戏之前,激发用户的兴趣和认知度的广告。应用预注册有助于在应用和游戏发布之前提升其知名度并让用户产生期待,可以借此吸引消费者的初步兴趣,以促进应用发布后更快取得成效

如何制作新的应用广告系列

1.登录 Google Ads

2.找到左侧的纵向菜单,然后选择广告系列

3.点击加号按钮,然后点击下拉菜单中的新广告系列

4.选择广告系列目标。小娜选择了应用宣传

5.选择广告系列子类型。有三种广告系列子类型可选择:应用安装应用互动应用预注册。可根据自己的目标侧重点进行挑选

6.选择您的移动应用适用的平台

7.在应用搜索字段中搜索您的应用,并从搜索结果下拉菜单中选择您的应用

8.点击继续

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Google 搜索广告基础篇(一)

无论小企业主还是大型企业的营销人员,Google Ads 都可以让您在数十亿用户搜索怎么办、去哪里、买什么的时刻,与他们轻松建立联系。Google Ads包括不同的广告系列类型:搜索广告系列、展示广告系列、视频广告系列、购物广告系列和应用广告系列,可以帮助广告主达成预期的业务目标。本篇我们先来了解Google 搜索广告

什么是Google搜索广告?

Google搜索广告是指在Google搜索结果页面上展示的广告内容。通常以文字广告的形式展现,含有标题、网址以及广告附加信息,帮助用户更加清楚了解广告信息。当用户在Google搜索特定关键词时,相关的广告会显示在 Google 搜索结果旁边以及 YouTube 等其他 Google 合作伙伴网站上

这些广告通常以”赞助商” “广告”或”Sponsored”的标签来识别,以区别于自然搜索结果。简言之,搜索广告可以实现,当用户搜索您提供的其意向产品或服务时,吸引他们在您网站上采取行动

基于庞大的用户基础,Google 搜索上的搜索量每天约为 35 亿次。人们随时随地都在搜索信息、在线购物、比较产品价格、查询路线,或者学习新知识,当人们想要了解什么信息买什么东西去什么地方做什么事情时,Google 搜索都是他们的第一站!

Google搜索广告的投放逻辑是什么?

Google搜索广告的展示是基于广告主对特定关键词的竞价和广告排名的质量得分。广告主可以通过Google Ads(前身为Google AdWords)平台进行广告设置和投放。他们选择相关的关键词,设定出价,并创建相关的广告文本。当用户搜索关键词与广告主设定的关键词匹配时,广告就有机会展示在搜索结果页面上下面我们通过一个小情景来展示搜索广告是如何吸引到用户的

Google搜索广告如何收费?

Google搜索广告的收费逻辑是按照每次点击付费的模式进行计费,广告主根据竞价和广告质量来决定广告排名和点击费用。也就是,当用户点击了广告并访问了广告主的网站,广告主就需要支付一个费用,这个费用通常被称为每次点击费用(Cost per Click, CPC)。这种模式可以帮助广告主更加精确地控制广告投放的成本,并根据点击效果进行优化。

广告主可以通过Google ads平台为每个关键词设置出价,这个出价代表着广告主愿意为每次点击支付的金额。出价可以根据广告主的预算和竞争环境进行调整,但实际操作当中,由于市场环境、竞价都是动态调整的,为了在出价方面,能够保证合理和灵活,建议广告主选择自动出价的,交由机器学习模式来把控。广告主只需要把握总预算以及整体营销目标的达成。

总的来说,Google搜索广告对广告主和用户都有好处。对于广告主来说,这是一种有效的广告形式,因为他们可以针对特定的搜索关键词和受众定位投放广告,从而增加品牌曝光和潜在客户。对于用户来说,广告的相关性通常比较高,因为它们基于他们的搜索意图展示,这意味着用户更有可能找到他们所需的内容或产品。

本期带大家介绍了什么是Google 搜索广告,下一期我们将带来Google搜索广告的广告形式-文字广告

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【Meta重要更新】很可能涉及到你~~

一、【应用信号处理中】预计从2023年7月17日起,报告中显示的SKAN转化会暂时下降

自 2023 年 7 月 17 日星期一起, Meta 广告成效分析 API将逐步支援 Meta SKAN 4.0,预计于 2023 年 7 月 21 日达成100%

  • 鉴于SKAN 4.0和 3.0版本之间的数据报告延迟,广告商可能会注意到,在最初几天内,SKAN报告的总数据(由苹果提供给Meta)急剧下降,但报告很快就会恢复稳定,无需采取任何行动
  • 如果广告主需要继续通过广告成效API接收SKAN 4.0回传数据的话,广告主必须在9月17日之前在 Meta 广告成效API 中完成新端点“total_postback_detailed_v4”的设置

下图是关于SKAN4.0和3.0版本的功能对比,可以看到使用SKAN 4.0会帮助广告主获得有关IOS应用推广广告系列的更多成效分析

二、【Instagram】新发布: 针对未开设店铺的广告主现可使用带有商品标记的广告

自2023年7月24日这一周起,只要广告主为广告设置了商品目录,即使未曾在Instagram上开设店铺,也将可使用带有商品标记的广告。(vs 过去该功能只对有开设商铺的广告主开放)

  • 带有商品标记的广告会将人们直接引导至商品详情页 (PDP),即人们可直接在广告中购物,完成从发现到购买的过程。 研究表明,与不带商品标记的广告相比,带商品标记的广告表现更优越(有效降低20-30%每增量转化的成本)
  • 如果广告主之前在 Instagram 上开设了店铺,即使在8月后失去对店铺的访问权限,也能继续在Instagram 上使用带有商品标记的广告。 如果广告主从未在 Instagram 上开设店铺,则只要有正在运营中的商品目录,就可使用带有商品标记的广告。

以下特定地区市场Instagram店铺功能将于2023年8月10日开始正式下线

拉丁美洲:阿根廷、玻利維亚、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、多米尼加共和国、厄瓜多尔、萨尔瓦多、危地马拉、尼加拉瓜、巴拿马、巴拉圭、秘鲁、波多黎各、乌拉圭、委内瑞拉
欧洲、中东和非洲:亚美尼亚、奥地利、比利时、保加利亚、喀麦隆、科特迪瓦、克罗地亚、塞浦路斯、捷克、埃及、爱沙尼亚、芬亚、拉脱维亚、黎巴嫩、立陶宛、马耳他、摩尔多瓦、摩洛哥、巴基斯坦、波兰、葡萄牙、罗马尼亚、俄罗斯、沙特阿拉伯、塞尔维亚、斯洛伐克、斯洛文尼亚、南非、突尼斯、土耳其、阿拉伯联合酋长国
亚太地区:孟加拉国、柬埔寨、香港、老挝、马来西亚、缅甸、尼泊尔、新西兰、巴基斯坦、菲律宾、新加坡、斯里兰卡

三、Bug 缓解:广告投放的问题影响导致流量从移动端转向 PC 端

2023 年 6 月 1 日,部分广告主反应他们的预算从移动端转移到了PC 端。 因此,一些广告主可能会发现在 2023 年 6 月 1 日之前的几天内,广告管理工具中的归因转化存在潜在波动。

7月14日,此问题的根本原因已被解决,服务也已恢复正常运行,因此广告主应可如期创建和编辑广告。广告主可能会继续看到广告投放出现波动,因为系统需要一定的时间来学习并改变投放,但Meta预计广告投放将于大约一周内恢复正常

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Google 购物广告(进阶篇)

为什么要使用智能购物广告系列

随着线上购物的趋势,智能购物广告系列可以根据 Google 平台(例如,Google 搜索、Google 图片、YouTube 以及广告网络上的数百万个网站和应用)中的实时信号,针对目标进行优化,以此帮助广告客户进行相应的调整。它们可以帮助您在恰当的时机向合适的客户展示您的产品。增加客户的购买几率

此外,智能购物广告系列还会继续完善,帮助您向着新的目标推进,以更具视觉冲击力的方式让您的产品脱颖而出

智能购物广告的最佳实践

您可以通过购物广告系列的各项设置来选择和调整目标、广告系列类型、产品组、位置、预算和出价设置。广告系列优化最佳做法,让您的智能购物广告系列发挥最大效用

1.根据您的目标制作广告系列

制作购物广告系列时,您需要根据您自己的业务需求选择主要目标,可以是销售额、潜在客户数量、网站流量等。在您选择目标后,系统会推荐相关的功能与设置,以帮助您获得对自己业务最重要的成果

  • 销售额:吸引用户通过网店、应用、电话或实体店完成购买或实现转化。与已经联系您或马上就要做出购买决定的客户深度互动
  • 潜在客户数量:鼓励相关客户注册简报或提供其联系信息,找到对您产品或服务有兴趣的客户
  • 网站流量:吸引潜在客户访问您的网站

2.购物广告系列可进一步分为两种类型:智能购物广告系列和标准购物广告系列

如果您以提高销售额为主要目标,建议您投放智能购物广告系列,通过智能购物广告系列投放产品购物广告、本地产品目录广告和自适应展示广告(包括动态再营销和动态潜客争取),这些广告可在 Google 搜索网络、展示广告网络、YouTube 和 Gmail 中展示进行自动出价来尽可能提高转化价值,且您很快还可以选择将智能购物广告系列升级为效果最大化广告系列。

效果最大化广告系列采用了 Google 先进的自动化功能,旨在对其他 Google Ads 广告系列形成补充,帮助您取得更理想的效果。此外,效果最大化广告系列还可以帮助您在 Google 的所有渠道(YouTube、展示广告网络、搜索网络和 Google 探索等)中进行营销,发现更多会转化的消费者

借助效果最大化广告系列,您可以轻松使用单个广告系列实现多个目标,以提升业务成效。一些所售产品较为复杂的线上卖家可能比较关注网上购买行为。而其他卖家则可能比较重视“添加到购物车”和“开始结账”功能,以便了解用户要购买的产品。您只需选择相应目标,使用转化价值规则指定哪些不同类型的转化对您的业务有价值,然后剩下的工作便都可以交给效果最大化广告系列来完成。

为了实现线上销售广告系列效果的最大化,最好的办法是在广告素材上下功夫。广告中的消息功能是强大的效果提升利器,您可以用它来对广告系列进行自定义,以宣传新的产品或新的优惠。为获得最佳效果,应重点提供与众不同的内容。

3.产品数据和产品组

购物广告依托于您的产品数据而非关键字。此外,与其他广告类型不同的是,购物广告是按产品组而非广告组整理的。那什么是产品数据和产品组呢

  • 产品数据:通过 Merchant Center 添加的产品数据包含您所售产品的相关详情。Google 会利用这些详细信息将用户的搜索内容同您的广告进行匹配,从而向用户展示与他们最相关的产品
  • 产品组:利用产品组来指定要在每个广告系列中宣传哪些产品
    您可以将产品目录整理到产品组中。借助产品组,您可以为更具盈利能力的那部分产品给出更高的出价

4.预算的设置

为了维持标准购物广告系列总支出的大体稳定,在为智能购物广告系列设置预算时,您可以参考现有标准购物广告系列与展示广告网络再营销广告系列每日总支出的过往水平。智能购物广告系列系统会依据效果在各个渠道之间自动分配预算。无需为各个渠道单独制作广告系列。

请注意,在同一个帐号中,在宣传同一件商品时,智能购物广告系列会优先于标准购物广告系列和展示广告网络再营销广告系列投放

5.出价策略

智能购物广告系列,建议您采用“尽可能提高转化价值”这一出价策略,并且可以设置一个次要目标,例如,广告支出回报率、新客户获取量或实体店客流量。

这种出价策略会自动设置适当的出价,帮助您在达到您设置的目标广告支出回报率 (tROAS) 的前提下,争取尽可能高的转化价值。目标广告支出回报率 (tROAS) 还支持为线下效果(实体店客流量)设置目标值,帮助您实现全渠道目标

如果设置的是标准购物广告系列,则需要选择一个特定的出价策略。广告系列制作完成后,您可以在更改策略。

例如:每次点击费用的最高人工出价需要设置每次点击费用的最高出价,又称最高每次点击费用。这是指您愿意为每次广告点击支付的最高金额

6.添加转化跟踪代码进行转化价值跟踪

借助转化跟踪功能,您可以使用转化价值跟踪功能来跟踪网上购买(转化事件的首选来源)、注册、电话购物和实体店光顾等事件。借助转化跟踪功能,您可以看到广告系列为您带来了多少销售额,并据此评估广告系列的效果

7.植入再营销代码

智能购物广告系列的运作依赖于由网站访问者组成的再营销受众群体。为了尽可能扩大覆盖范围并实现最佳效果,您就必须不断向再营销名单添加新的用户

最佳做法是将访问您网站并完成转化的用户汇总成一份再营销受众群体名单。添加再营销名单有助于智能购物广告系列覆盖那些更有可能再次转化的用户,因为这类客户此前已经对您的产品表现出了兴趣

建议您在再营销名单中至少添加 100 名与您的帐号相关联的活跃用户。持续添加新用户有助于确保将活跃用户的数量扩充到推荐的水平

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Google购物广告(基础篇)

什么是Google购物广告?

Google购物广告是以介绍您所销售产品的详细信息为主要内容的一种广告类型。 购物广告可以指产品购物广告(只介绍单个产品)或橱窗购物广告(介绍多个相关产品)

它是以产品为基础的一种谷歌广告系列,广告展示横跨了Google 搜索结果页和购物页,是Google Adwards平台的一部分,是专门针对于C端零售卖家推出的一种广告类型,其目的主要是方便消费者对产品进行在线搜索/比较和轻松购买。借助购物广告,可以在数以百万计的网购用户搜索您所售的产品时,将您的产品展示在他们眼前,从而推动您的业务不断增长

Google购物广告会在哪里展示

购物广告会投放到各个 Google 网站和合作伙伴网站

  • Google 搜索购物广告会展示在 Google 搜索结果的旁边或上方。购物广告与文字广告会分开展示
  • “购物”标签页在部分国家/地区,购物广告可能会展示在 Google 搜索的“购物”标签页中
  • Google 图片购物广告可能会展示在“Google 图片”标签页中
  • 搜索网络合作伙伴的网站和 Google 展示广告网络:购物广告还可能会展示在 Google 搜索网络合作伙伴网站和 Google 展示广告网络(包括 YouTube、Gmail 和 Google 探索)中

注意:

  • 智能购物广告可在 YouTube 搜索、Google 搜索和展示广告网络上投放。
  • 效果最大化广告系列可在所有 Google 渠道上投放,包括 YouTube、Google 搜索、展示广告网络、Google 探索

智能购物系列广告的优势?

以目标为导向:智能购物广告系列可以尽可能提高转化价值、实现特定的目标广告支出回报率、以争取新客户为目标进行优化、以增加实体店光顾次数为目标进行优化。

响应实时信号:当前形势瞬息万变,人们的需求变化莫测,但智能购物广告系列能够在这样的背景下对实时信号做出响应

覆盖面大:智能购物广告系列能够帮助您在整个 Google 平台上定位和覆盖受众群体

智能购物广告类型

您可以通过智能购物广告系列投放产品购物广告、本地产品目录广告和自适应展示广告(包括动态再营销和动态潜客争取),这些广告可在 Google 搜索网络、展示广告网络、YouTube 和 Gmail 中展示

Google购物广告的政策要求?

为了确保人们在使用 Google 平台和合作伙伴网站的过程中,获得始终如一的良好体验,Google 制定了一些政策。如果您不遵守这些政策,Google 就可能会拒批 Merchant Center 帐号中的产品,直到您将产品所涉及的违规情况加以更正。如果问题持续存在,Google 可能会暂停您的帐号,直到问题得以解决。所以我们务必重视这些规则

1.Google Ads 政策主要分为以下四类

  • 编辑标准和技术要求:观感简洁、专业的宣传活动,并且这些广告宣传应当将客户引导至相关性强、实用且便于互动的商品页面和着陆页
  • 禁止的行为:例如滥用广告网络、以不负责任的方式收集和使用数据,以及就自身、产品或服务情况做出虚假陈述
  • 禁止的内容:例如仿冒产品、促成不诚实行为的产品或服务、危险的产品或服务、令人反感或不当的内容以及露骨色情内容
  • 受限内容:例如酒精饮料、受版权保护的内容、保健和药物以及与赌博相关的内容

2.购物广告政策还需要额外遵守三个政策

  • 不支持的购物内容一些特定类型的产品,完全不可以通过购物广告进行宣传(例如:武器)
  • 虚假陈述自身或产品情况购物广告的虚假陈述政策关乎透明度和可靠性,是指当用户看到一则购物广告时,广告中的产品与网站中的产品应该是一致的(不能所标产品价格和图片宣传内容及着落页不相关或存在误导)
  • 实用性:编辑和技术要求中的这个要素是为了确保用户跳转后看到的着陆页内容清晰、易于浏览,能够带来良好的体验(例如:由于网站中的某个错误,潜在买家无法访问着陆页或前往结帐页面)

3.着落页的质量要求

为了让买家有个良好的购物体验,广告客户一定要保证,用户点击广告后,所呈现出来的着陆页内容可信、可靠、透明。如果着陆页的内容与广告承诺的内容不符,用户不购物就直接离开广告客户网站的可能性会更高,为此Google对商户的着陆页也提出了以下要求

  • 联系信息条款及条件:您的网站必须展示至少一种联系方式,例如电子邮件地址、电话号码、联系表单或社交媒体链接
  • 安全的结账流程:要求网站管理员对所有网页进行安全处理,处理付款和交易以及向用户收集敏感的个人财务信息时,必须通过安全的处理服务器(采用 SSL 技术保护数据安全,且具备有效的 SSL 证书 – https://)进行
  • 退货政策:您的网站必须在显眼位置为用户提供清晰的退货政策。确认结账前能够轻松地在您的网站上找到退货和退款政策。
    注意事项:您可以规定不允许买家退货或退款,但必须明确注明这一点。可以考虑将退货和退款政策添加到页脚,以方便随时查阅。
  • 目标网址:对于提交到购物广告的产品,相应的所有着陆页必须可供任何买家从任意位置访问。
    解决方法建议您使用 Geopeeker 来检查并确保无论随机抽取哪一个产品着陆页作为样本,都可以在任意位置正常访问。
  • 完整的结帐流程:确保用户能够成功将产品添加至购物车,并顺利完成整个结帐流程。
    解决方法:通过测试结帐流程(操作到付款为止),检查并确保买家能够顺利购买实物产品且产品能够顺利配送到某个实际地址。

Google 购物政策的违规处置方式

购物广告政策的违规处置方式分为两种帐号暂停和产品拒批

产品拒批如果经系统认定,产品不符合数据质量要求,就会出现产品拒批的情况。如果是购物广告,违规产品就会在 Merchant Center 中遭到拒批。一件产品遭拒批后,其余数据 Feed 还可以继续投放和展示广告。一旦产品遭拒批,您需要在特定的天数内解决问题。如果不予解决,那么您的整个 Merchant Center 帐号可能会被暂停

账号暂停:屡次违反政策可能会导致帐号暂停。另外,有些产品不可以通过购物广告进行宣传。如果您试图为不允许宣传的产品投放广告,那么您的整个 Merchant Center 帐号都会被暂停。请您务必留意电子邮件里面的被拒违规通知,并及时解决相关问题,避免账号被关停

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