月度归档： 2022 年 2 月

如何优化广告并提升ROI

由panda发布在营销攻略指南

对于大多数广告主来说，做广告营销的目的无非是吸引更多的用户知晓我们的品牌、购买我们的产品，希望花出去的每一分钱都能够发挥更大的作用。在我们广告行业中，ROI通常是最重要的衡量标准，众多企业纷纷从各个层面分析摸索，排查问题，目的就是为了提升ROI，获得更大的广告成效。

接下来和大家浅谈什么是ROI，哪些因素会影响到我们ROI数据，以及我们都可以采取什么样的措施改善当前的问题

一、什么是ROI？

ROI：Return on Investment（投资回报率），指的是广告投放效果回报和成本投入比，也就是利润与成本投入比。

二、ROI如何计算？

ROI通常的计算公式是：（总收入-成本投入）/成本投入*100%，这里的“总收入”可以视作产品销售收入，“成本投入”包含产品成本+广告费+税费+运费+人工+其他杂项。这个公式简单理解的话，就是ROI=（利润/成本投入）*100%。因此ROI越高，利润越高，广告效果越好。

由ROI的公式可以引申出来另一个大家常见的概念：RoAS（目标广告支出回报率）=（总销售收入/广告支出） x 100%。从公式可以看出，RoAS仅衡量广告的投资回报，而ROI衡量的是包含广告支出在内的整体成本的投资回报，这也是二者最大的区别。

三、我们如何利用ROI进行效果优化？

在广告行业中，我们通过计算ROI（投资回报率），了解到在广告上的资金投入是否对公司赢得了利润。建议定期下载广告数据报告，可以是每7天下载一次，从曝光，点击、点击率，RoAS，ROI这几个纬度，结合客户的KPI来分析广告效果是否达到预期。

通过分析对比，及时调整投放策略，以及下一阶段的预算投入配比，比如我们可以将更多的预算投入到ROI高的广告系列或关键词中，逐渐减少效果不佳的广告活动预算。

四、ROI效果优化技巧

以Facebook为例，我们按照广告优化流程，结合数据报告，复盘目标广告的一系列设置，常见问题大致分为三类：RoAS（广告投资回报）低、转化率低、单次操作费用高。

1、通用的自查方法

  • 检查基本事项：1）像素是否正确设置且数据传送正常 2）目标商品配对率在99%以上
  • 调试广告投放过低/无法投放：1） 受众范围窄 2）出价/预算过低

2、下面再给大家介绍3种情况的自查流程

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是中国“互联网+”出海整合营销平台，隶属于上市公司久其软件，是久其数字传播核心成员。我们致力于帮助中国品牌走向全球，通过海外媒介投放，品牌策略咨询，本地化运营，新媒体大数据服务四大核心业务模块，为APP，游戏，电商，电子快消，工业品，旅游文化等行业提供专业，高效，创新的出海解决方案，构建中国的海外“互联网+”品牌生态。

中国品牌出海浅析

由panda发布在Facebook、干货文章

近些年，DTC模式成为了跨境电商领域最时兴的话题，并且众多独立站正在或已经采取措施，实施独立站向DTC模式的转型。

那什么是DTC呢？DTC即Direct-to-Consumer（直面消费者），简单概括，是通过直营渠道，移除了批发商、零售商等中间环节，因此品牌可以直接面向消费者进行产品销售和品牌传播等活动。即：“没有中间商赚差价，品牌直接面向消费者实现增长”

一、中国的品牌发展历程

早年间，DTC在美国一度成为一种潮流现象，一些采取DTC方式的品牌，正以数倍于传统电商品牌的速度增长，这给了中国商业市场一个信号，出版社、投资人开始加大对DTC的关注。众多传统品牌开始通过收购、孵化形式培育DTC业务，平台卖家也开始关注并开展独立站业务。不同于传统品牌的是，DTC模式更加重视品牌与消费者之间的紧密联系，建议与用户之间的信任关系，这也来源于所有品牌的初衷。

DTC在美国通常以社交媒体+品牌独立站的形式和消费者对话，中国在各大电商平台百家争鸣的阶段，DTC尚处于起步阶段，但是随着像抖音、直播、小红书等社交电商平台的兴起，市场的新渠道和营销机会更多，中国的DTC品牌趋势得以显露。

二、中国DTC出海最佳实践

中国日益成熟的供应链让中国成为全球制造业的大本营，在美容个护、珠宝配饰、家居园艺等众多领域具有强大的优势。下面针对计划出海的DTC品牌提供一些切实可行的建议

1、品牌发展

一个成功的品牌发展战略应该囊括以下几个方面：

  • 向公众明确传达品牌信息
  • 通过视觉因素和情感价值，如构建ESG框架，将品牌与同类竞争者区分开来
  • 与对外销售的产品保持一致。例如针对高端市场定价的产品应该有与之匹配的优质品牌

2、扩大供应链范围

纯粹的DTC品牌将增加对独立物流和送货服务提供商的依赖，基于此，品牌可以为自己选择最具成本效益的解决方案，但同时服务商的准时性和服务水平可能参差不齐。因此建议通过深度合作或收购，形成端到端的产品出货控制、密切关注退货和退款率，从而最大限度地降低库存

3、KOL营销

网红营销在一些电商发展迅猛的地区已经发展的很成熟，很多品牌从中获益，且在未来仍在具有巨大的上升潜力。因此品牌应积极与网红合作，推广其产品

4、科技赋能

一些成熟品牌可以利用强大的工具来指导未来的产品开发，比如产品研究工具、ERP Saas等

5、产品迭代

一个成功的品牌必须要紧跟潮流，时刻关注消费者动态，跟随市场趋势同步对产品进行更新

6、开放多渠道的商业模式

品牌应积极拓展自己的发声渠道，短视频、直播、社交媒体等，多渠道向公众传达品牌信息

三、中国DTC出海热门市场

从中国品牌普及程度、当地消费者对中国品牌喜好程度以及中国品牌在当地的增长潜力三个维度来分析：北美、欧洲、东南亚、中东，是中国DTC品牌考虑出海时，最热门地区

注：本文部分资料来源于《Facebook DTC品牌出海报告》

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是中国“互联网+”出海整合营销平台，隶属于上市公司久其软件，是久其数字传播核心成员。我们致力于帮助中国品牌走向全球，通过海外媒介投放，品牌策略咨询，本地化运营，新媒体大数据服务四大核心业务模块，为APP，游戏，电商，电子快消，工业品，旅游文化等行业提供专业，高效，创新的出海解决方案，构建中国的海外“互联网+”品牌生态。