月度归档： 2024 年 7 月

全球观众对快节奏和高效率内容消费的需求日益增长。短剧以其精练的叙事和迅速的剧情发展，迎合了现代观众的观看偏好，特别是在移动设备上的观看体验佳，这使得短剧成为了一种受欢迎的新型娱乐形式。2024年，随着短剧市场的蓬勃发展，短剧出海也成为了短剧制作和发行商的新战场。

全球短剧市场发展的新动向

2024年第二季度，海外短剧市场以5400万次的下载量和30%的环比增长，凸显了其迅猛的增长势头，尤其随着众多平台的加入和新厂商的激增，市场呈现出前所未有的活力和扩张潜力。

PandaMobo最新推出的《短剧出海买量解决方案2.0》报告中，详细阐述了在短剧市场的快速扩张下，市场集中度逐渐提高，加剧了市场竞争的激烈程度。头部厂商开始从粗放式增长转向内容升级和商业模式的多向运营策略摸索转变，打破同质化，以巩固其市场地位。

短剧内容精细化：本土化策略2.0

在如此激烈的竞争中，短剧出海的本土化与全球化的平衡显得尤为重要。短剧的内容本地化将走向精细，同时也更加注重包容性，内容需要贴近目标市场的文化背景和观众偏好。通过细致的用户画像分析，深入理解目标受众的潜在需求和偏好，预测他们对特定类型内容的兴趣点。

创新的商业模式探索

短剧厂商正通过“短剧+X”模式进行多向探索，以实现IP的延续和变现手段的拓展，旨在创造新的收入来源和提升用户体验。

• 互动短剧：通过互动元素让观众更深入地参与剧情。
• 短剧+游戏：结合三消游戏的短剧产品，为观众提供娱乐和互动的双重体验。
• 品牌短剧：通过品牌定制和植入，尝试将品牌故事融入短剧内容，探索内容营销新途径。

这些创新尝试预示着短剧市场未来可能的发展方向，尽管目前还处于早期阶段，但为行业的长期增长和用户互动提供了新的可能性。

在这个快速增长的市场中，为各厂商和平台带来新的挑战和机遇。无论是对于已经占据市场优势的头部厂商，还是对于那些渴望突破的新兴企业，把握市场脉动、不断创新和提升用户体验将是保持竞争力的关键。

若您对此次PandaMobo的《短剧产品买量解决方案2.0》报告感兴趣想查看更多内容，或希望与我们建立合作，欢迎通过以下方式联系我们：

在全球经济版图中，俄语市场以其庞大的消费潜力和独特的商业环境，吸引着世界各地的企业和投资者的目光。

（可做公众号引言）

俄语市场，涵盖俄罗斯及中亚多个国家，拥有超过3.4亿的俄语使用者，互联网渗透率达到大约70%。随着“一带一路”倡议的深入实施，中俄及中国与中亚国家的经贸合作日益紧密，为中国企业出海提供了广阔的空间。中国企业凭借在制造业、电子商务、科技创新等领域的优势，加之当地对机械设备、消费品和科技产品等的大量需求，更多物美价廉、门类齐全的“中国制造”获得当地消费者的青睐。

一、市场特征概述

数字化消费趋势：俄语市场的消费者群体日益年轻化，他们对数字化生活方式有着高度的接受度。移动购物、在线教育、远程工作到数字娱乐、健康医疗，各类数字化服务正迅速渗透并改变着消费者的生活方式。

多元化市场模式：俄语市场逐渐形成了B2B、B2C等模式与C2C、O2O社交媒体电商模式并存的多元市场，其中OZON，Wildberries，Yandex各具优势，尤其是Yandex在俄语搜索引擎市场占有率较高，大多数用户习惯使用Yandex作为首选的搜索引擎工具，进行各类信息的检索和产品的搜索

本土品牌与外来品牌的深度竞合：俄语市场的消费者对本土品牌有较高的依赖度，但随着国际品牌的不断涌入，俄语市场正经历着激烈的竞合态势。中国企业通过精准的市场定位、优质的产品和服务，以及深度的本地化策略，正逐步赢得当地消费者的青睐。

二、消费群体特征

• 年轻且受过良好教育的消费群体：19~34岁的年轻人构成了俄语市场的主要消费力量，他们具备较高的学历和文化水平，对新鲜事物充满好奇，乐于接受和尝试新的购物渠道和产品。
• 注重性价比的理性购物观念：消费者在购物时不仅考虑价格因素，更看重产品的实用性和耐用性，同时，随着生活水平的提高和消费观念的升级，越来越多的消费者开始追求高品质、个性化的产品和服务。
• 多样化的消费需求：从电子产品到时尚美妆，从娱乐内容到日用百货，俄语市场的消费需求呈现出多样化的特点，且表现出明显的性别特征，男性更倾向于购买汽配、3C、游戏及配件等产品，而女性则更注重家居、服装配饰、儿童用品、轻娱乐等方面
• 品牌忠诚与口碑传播的双重影响：消费者对品牌的忠诚度相对较高，此外，消费者在购买决策过程中，也会受到亲朋好友的推荐和评价的影响，因此，良好的品牌口碑对于吸引和保留客户至关重要

三、Yandex – 俄语市场的营销利器

1、广泛的受众覆盖与精准定位

Yandex在俄语国家拥有庞大的用户群体，包括俄罗斯、独联体国家以及土耳其等市场。每日在Yandex Search或YAN中看到至少一则广告的用户数量非常可观，例如在哈萨克斯坦每日有890万用户，在俄罗斯更是占据搜索市场份额的64.5%。同时，Yandex通过精细的市场细分数据，能够帮助广告主深入了解不同地区用户的行为习惯和偏好，从而实现更精准的营销策略定位。

2、多元化的服务生态与深度用户互动

Yandex不仅仅是一个搜索引擎，它还构建了一个多元化的服务生态，涵盖了交通出行、电子商务、金融科技等多个领域，深入用户生活的各个方面。站在广告营销的角度，通过这种高度集成的生态系统，中国企业可以更有效地与用户进行互动，提升品牌知名度和用户粘性。

3、先进的广告系统与高效营销能力

Yandex Direct作为Yandex的一站式广告管理工具，广告主能够根据自己的品牌特色和产品特性，利用超过600个定向选项和数十种创意类型，如文字、图片、视频以及动态广告等，轻松设计出既吸引眼球又能高效转化的广告内容。这些广告不仅能够出现在俄语地区用户日常搜索的首选平台——Yandex Search上，而且还能通过网络联盟的广泛覆盖，触达更多潜在消费者。

俄语市场具有巨大的潜力和机遇，但同时也面临着挑战。对于中国企业来说，了解俄语市场的特点和消费者需求，利用Yandex等本土平台的推广优势，每一步都是企业成功进入并深耕俄语市场的关键。

今年的返校季已经拉开帷幕，跨境卖家们应当如何巧妙布局，精准把握这一商机呢？

一、全球返校季市场概述

每年的7月-9月，是全球学生返校的重要时节。据最新预测，2024年欧美返校季消费规模将逐年增长，其中学生对个性化产品需求持续攀升，从定制文具、书包到特色服饰，满足学生们个性表达的同时，更为返校增添了前所未有的新鲜感与仪式感。在这一背景下，POD（按需定制）以其灵活定制的生产模式，精准迎合了这一需求，成为学生和家长眼中的热门选择。

二、欧美返校季消费新选择

学校通常会在5月底至6月初发布新学期的课程表、教材清单和校历等，以便学生和家长能够提前了解并做好准备。面对近年来经济形势的压力和孩子强烈的个性需求，家长们最早在7月初就开始在实体店、电商平台、社交媒体、品牌独立站等渠道研究、对比和采购，只为了寻得兼具个性和高性价比的产品。其中，服装配饰、电子产品是家长们愿意花费大量预算采购的热门品类

返校季POD品类特别推荐：

个性化文具：通过个性化的设计，如印有学生姓名、喜爱的卡通角色或激励语句，定制专属笔记本、笔、铅笔盒、书签等学习用品，满足日常学习需求的同时，增加产品的吸引力。

服装配饰：通过在衣物上印刷独特的图案、标语或名字，商家可以定制T恤、运动衫、帽子、围巾等，让学生们能够展示自己的个性和风格。

个性背包和配饰：定制背包、水壶、钥匙扣等，不仅实用，还能通过个性化设计，如印有学生喜欢的卡通角色或励志标语，成为学生日常生活中的亮点。

定制电子产品配件：提供定制手机壳、笔记本电脑贴纸、耳机套等，满足学生对电子设备个性化的需求，同时保护设备不受损伤。

三、返校季的POD电商策略

一、市场洞察与产品策略规划

流行元素整合：分析当前流行文化、Instagram、Tiktok、Reddit等社媒趋势，设计元素和色彩偏好，融入到产品设计中
目标群体细分：精准识别产品使用者需求，针对不同年龄段、专业兴趣以及科技需求进行产品细分，确保产品能够贴合不同使用场景，满足特定群体的偏好

可持续性和环保意识：开发使用可持续材料的POD产品，如有机棉T恤、多用笔记本、生物降解墨水打印的文具等，可以满足消费者对产品质量和健康方面的期待。

二、数字化营销与促销策略

短视频营销：利用社交媒体视频营销的天然优势，商家可以联动教育KOL、用户等发布返校季相关的视频创意内容，比如学习用品测评、返校准备tips、校内生活分享等，通过大数据算法定向投放给潜在的学生和家长，提高转化率
SEO优化：搭建返校季专题页面，针对返校季关键词进行深度优化，确保官方网站和产品页面在搜索引擎中排名靠前
重视移动端购物体验：优化移动端购物体验，确保网站和应用程序在手机和平板电脑均有流畅的体验，利用移动端的地理位置服务推送本地化的营销信息

限时优惠与捆绑销售：在返校季高峰期推出返校季专属折扣、买一赠一、满减活动，刺激消费者的购买意愿

三、产品设计与购物体验优化

设计实用与个性兼具的产品：产品设计上注重实用性和个性化的结合，以环保、多功能、耐用、科技感和限量版等元素为核心，打造符合市场潮流且满足消费者个性化需求的POD产品

简化商品定制步骤：在独立站或店铺中搭配简单易用的定制工具，允许用户自行上传、选择预设模板和添加个性化备注，降低操作难度

选择可靠的一站式POD供应渠道：选择信誉良好的POD供应商建立合作关系，确保产品质量和生产效率，实现快速响应和高效配送，以适应返校季的高需求期
优化售后服务：提供高质量的客户服务和售后支持，建立消费者信任，促进重复购买和口碑传播。

在返校季这个充满活力的购物季节，POD模式为电商企业带来了创新的营销策略和无限的商机。通过深入洞察消费者需求，结合创新设计和便捷的定制服务，企业能够提供与众不同的产品，满足更多学生和家长的个性化偏好。未来，我们期待更多企业能够把握这一趋势，不断创新和优化营销策略，以满足日益多样化的市场需求。

随着2024年巴黎奥运会的到来，今年的夏日促销季被赋予了更加热烈和激动人心的氛围。根据Google的最新数据，在这长达五周的购物热潮中，超过七成的消费者预计他们的消费水平将与往常持平甚至更高，且许多人计划提前2-3周便开始他们的购物之旅。随着Z世代逐渐成为消费市场的主导力量，了解他们的消费习惯和偏好对于品牌的成功至关重要。

（公众号引言部分重点摘要：巴黎奥运会和夏日促销季激情碰撞、促销热潮长达5周、Z世代主导的新消费群体、提前2-3周开启购物之旅）

一、解码Z世代消费：数字生活下的新兴购物趋势

1. 数字化与社交媒体重度依赖：作为数字原住民的Z世代，对智能手机、社交媒体和视频平台有高度的依赖。这种数字化生活方式塑造了他们的消费习惯和偏好，研究显示，社交媒体上的产品推荐和评论对Z世代的购买决策有显著影响。
2. 个性化与原生态追求：年轻消费者注重个性表达，他们倾向于选择独特和定制化的产品和服务。同时，他们对展现自己真实一面的品牌有着天然的好感。
3. 在线研究与冲动消费：Z世代购物前倾向于进行在线研究，比较价格和性能。但与此同时，他们也很容易被限时优惠和促销活动所吸引，从而进行冲动购买。
4. 视频内容与直播购物：Z世代更偏爱视频内容。短视频和直播购物能直观展示产品使用场景和互动模式，已成为他们新的购物方式。

二、奥运季三阶段营销攻略

在2024年巴黎奥运会的预热、爆发、延续的三个阶段，跨境电商卖家应将目光投向欧美市场，实施精准且具有吸引力的促销活动策略。

三、打造令Z世代信任的在线广告

来自Staista的一份《全球Z世代媒体消费及其接触方式的趋势》报告中显示，互联网上存在的误导性或不真实的广告导致Z世代对在线广告的信任度相对较低。虽然他们每天在网站和社媒上花费大量时间，品牌也更有可能在社交媒体上接触到这些潜在新客户，但赢得他们的信任却是一项挑战。因此创造能够赢得Z世代信任的在线广告创意比仅仅追求视觉吸引力更为关键。

为了打造能够赢得Z世代信任的在线广告，需要深入理解这一群体的特征、偏好以及他们在数字环境中的行为模式。以下是一些关键的策略建议：

1、Z世代注重品牌的真实性和透明度：广告创意应真实反映产品或服务的本质，避免夸大宣传或误导消费者。
2、使用低保真创意素材：Z世代群体倾向于信任未经过度修饰的素材，认为这能更真实地体现品牌特性。例如，图片应避免过度修饰，展示产品的真实面貌，包括其优点和不足；视频或直播可以有意呈现一些自然发生的”意外”场景等。
3、Z世代更倾向于购买朋友或同龄人推荐的产品：鼓励用户在品牌社区或社交媒体平台上分享自己的使用体验和故事，将用户生成的内容纳入广告策略，从而提升广告的可信度。
4、利用KOL影响力进行营销：与Z世代信任的名人或网红合作，利用他们的影响力推广产品或服务，通过他们的推荐来建立消费者对品牌的信任
5、社会责任与可持续性：Z世代日益关注品牌在社会责任、道德标准和环保实践方面的表现。那些展现出强烈社会责任感的品牌更容易获得他们的信任和支持。

2024年巴黎奥运会是与年轻消费者建立联系、通过创新营销吸引他们的绝佳机遇。利用奥运的热潮，企业可以提升品牌影响力，增加消费者信任，实现品牌曝光和销售增长，从而在竞争中突出重围。