Google 购物广告（进阶篇）

为什么要使用智能购物广告系列？

随着线上购物的趋势，智能购物广告系列可以根据 Google 平台（例如，Google 搜索、Google 图片、YouTube 以及广告网络上的数百万个网站和应用）中的实时信号，针对目标进行优化，以此帮助广告客户进行相应的调整。它们可以帮助您在恰当的时机向合适的客户展示您的产品。增加客户的购买几率

此外，智能购物广告系列还会继续完善，帮助您向着新的目标推进，以更具视觉冲击力的方式让您的产品脱颖而出

智能购物广告的最佳实践

您可以通过购物广告系列的各项设置来选择和调整目标、广告系列类型、产品组、位置、预算和出价设置。广告系列优化最佳做法，让您的智能购物广告系列发挥最大效用

1.根据您的目标制作广告系列

制作购物广告系列时，您需要根据您自己的业务需求选择主要目标，可以是销售额、潜在客户数量、网站流量等。在您选择目标后，系统会推荐相关的功能与设置，以帮助您获得对自己业务最重要的成果

• 销售额：吸引用户通过网店、应用、电话或实体店完成购买或实现转化。与已经联系您或马上就要做出购买决定的客户深度互动
• 潜在客户数量：鼓励相关客户注册简报或提供其联系信息，找到对您产品或服务有兴趣的客户
• 网站流量：吸引潜在客户访问您的网站

2.购物广告系列可进一步分为两种类型：智能购物广告系列和标准购物广告系列

如果您以提高销售额为主要目标，建议您投放智能购物广告系列，通过智能购物广告系列投放产品购物广告、本地产品目录广告和自适应展示广告（包括动态再营销和动态潜客争取），这些广告可在 Google 搜索网络、展示广告网络、YouTube 和 Gmail 中展示进行自动出价来尽可能提高转化价值，且您很快还可以选择将智能购物广告系列升级为效果最大化广告系列。

效果最大化广告系列采用了 Google 先进的自动化功能，旨在对其他 Google Ads 广告系列形成补充，帮助您取得更理想的效果。此外，效果最大化广告系列还可以帮助您在 Google 的所有渠道（YouTube、展示广告网络、搜索网络和 Google 探索等）中进行营销，发现更多会转化的消费者

借助效果最大化广告系列，您可以轻松使用单个广告系列实现多个目标，以提升业务成效。一些所售产品较为复杂的线上卖家可能比较关注网上购买行为。而其他卖家则可能比较重视“添加到购物车”和“开始结账”功能，以便了解用户要购买的产品。您只需选择相应目标，使用转化价值规则指定哪些不同类型的转化对您的业务有价值，然后剩下的工作便都可以交给效果最大化广告系列来完成。

为了实现线上销售广告系列效果的最大化，最好的办法是在广告素材上下功夫。广告中的消息功能是强大的效果提升利器，您可以用它来对广告系列进行自定义，以宣传新的产品或新的优惠。为获得最佳效果，应重点提供与众不同的内容。

3.产品数据和产品组

购物广告依托于您的产品数据而非关键字。此外，与其他广告类型不同的是，购物广告是按产品组而非广告组整理的。那什么是产品数据和产品组呢

• 产品数据：通过 Merchant Center 添加的产品数据包含您所售产品的相关详情。Google 会利用这些详细信息将用户的搜索内容同您的广告进行匹配，从而向用户展示与他们最相关的产品
• 产品组：利用产品组来指定要在每个广告系列中宣传哪些产品
  您可以将产品目录整理到产品组中。借助产品组，您可以为更具盈利能力的那部分产品给出更高的出价

4.预算的设置

为了维持标准购物广告系列总支出的大体稳定，在为智能购物广告系列设置预算时，您可以参考现有标准购物广告系列与展示广告网络再营销广告系列每日总支出的过往水平。智能购物广告系列系统会依据效果在各个渠道之间自动分配预算。无需为各个渠道单独制作广告系列。

请注意，在同一个帐号中，在宣传同一件商品时，智能购物广告系列会优先于标准购物广告系列和展示广告网络再营销广告系列投放

5.出价策略

智能购物广告系列，建议您采用“尽可能提高转化价值”这一出价策略，并且可以设置一个次要目标，例如，广告支出回报率、新客户获取量或实体店客流量。

这种出价策略会自动设置适当的出价，帮助您在达到您设置的目标广告支出回报率 (tROAS) 的前提下，争取尽可能高的转化价值。目标广告支出回报率 (tROAS) 还支持为线下效果（实体店客流量）设置目标值，帮助您实现全渠道目标

如果设置的是标准购物广告系列，则需要选择一个特定的出价策略。广告系列制作完成后，您可以在更改策略。

例如：每次点击费用的最高人工出价需要设置每次点击费用的最高出价，又称最高每次点击费用。这是指您愿意为每次广告点击支付的最高金额

6.添加转化跟踪代码进行转化价值跟踪

借助转化跟踪功能，您可以使用转化价值跟踪功能来跟踪网上购买（转化事件的首选来源）、注册、电话购物和实体店光顾等事件。借助转化跟踪功能，您可以看到广告系列为您带来了多少销售额，并据此评估广告系列的效果

7.植入再营销代码

智能购物广告系列的运作依赖于由网站访问者组成的再营销受众群体。为了尽可能扩大覆盖范围并实现最佳效果，您就必须不断向再营销名单添加新的用户

最佳做法是将访问您网站并完成转化的用户汇总成一份再营销受众群体名单。添加再营销名单有助于智能购物广告系列覆盖那些更有可能再次转化的用户，因为这类客户此前已经对您的产品表现出了兴趣

建议您在再营销名单中至少添加 100 名与您的帐号相关联的活跃用户。持续添加新用户有助于确保将活跃用户的数量扩充到推荐的水平