月度归档： 2023 年 9 月

如何利用Meta赋能细分定位受众新策略提升广告效果

由panda发布在Facebook、干货文章

Meta 赋能型细分定位（旧称：细分定位扩展）可以使系统覆盖到比您在细分定位选项中定义的用户群更为宽泛的用户群体，从而帮您改善广告表现

如果您希望面向更多可能助您在优化目标方面获得更多成效或费用更低的成效（或二者同时）的用户投放广告，则可以使用此选项。如果Meta的系统确定赋能型细分定位有助提升广告表现，便会执行这项功能

一.赋能型细分定位的运作方式

2023年9月5日，Meta宣布于全球范围内推出针对广告管理工具中，其余所有广告目标和优化策略的赋能型细分定位
赋能型细分定位的运作方式

这种新的赋能型细分定位运作方式是如果系统发现除了您定义的受众以外有更好的表现机会，Meta会借助赋能型细分定位动态扩展受众来反映出哪些地方还会有更好的表现，同时系统可能会进一步扩大受众规模以纳入类似机会。

赋能型细分定位专门用于细分定位，不适用于地区、年龄或性别定位选项。细分定位之外的所有排除条件和定位选项（例如年龄、性别、地区和语言）仍然适用。

注意：当受众包含低于一定年龄（多数国家/地区为 18 岁以下，泰国为 20 岁以下，印度尼西亚为 21 岁以下）的用户时，定位选项将会受限

二.如何使用赋能型细分定位

对于全新、复制和处于草稿状态的广告系列，以及在使用某些目标时，赋能型细分定位会自动启用。

注意：部分目标无法使用赋能型细分定位。此功能也不适用于使用住房、招聘和信贷 (HEC)，以及社会议题、选举和政治 (SIEP) 等特殊广告类别的广告。

要访问赋能型细分定位：

  1. 在 Meta 广告管理工具中创建或打开现有的广告系列或广告组。
  2. 在广告组中，前往受众版块。
  3. 创建新受众，或者使用保存的受众，然后前往赋能型细分定位子版块。
  4. 要打开或关闭赋能型细分定位，请勾选或取消勾选赋能型细分定位方框。（您可能需要先选择编辑。）

注意：编辑现有广告组以启用赋能型细分定位将重置机器学习阶段。

三.如何从赋能型细分定位中排除特定受众

如果我们扩展您的广告组受众而您希望我们不考虑特定人口统计数据、兴趣和行为，则可以将细分定位选项添加为排除条件。我们的系统不会向已排除受众投放广告。

要排除受众：

  1. 在受众页面，或通过广告管理工具创建或打开现有的受众或广告组。
  2. 找到赋能型细分定位子版块，选择排除以做出选择。（您可能需要先选择编辑。）

注意：我们禁止歧视行为的广告发布守则仍然适用。

重要Q&A

问: 为何 Meta 要扩展赋能型细分定位的可用性？
答: 赋能型细分定位是 Meta 赋能型产品系列的一部分，通过先进的自动化和机器学习技术来提升广告主的广告表现。Meta致力于帮助企业探寻更多新方法，提升绩效和触及更多相关受众。因此，Meta 现在将赋能型细分定位的可用性扩展到所有绩效目标。

问: 这些改变会对广告主现有的广告组造成影响吗？
答: 不会。这只会影响新广告组或复制广告系列/广告组。 在此功能发布前创建和运行中的广告系列/广告组不会受影响，除非在广告组级别作出了如下更改：

  • 编辑表现目标
  • 编辑转化事件
  • 草稿箱中的/复制的广告系列也会受影响，所以我们建议您在发布前仔细检查


问: 若广告主不想将广告投放给某些用户，该怎么做?
答: 若广告主不想将广告投放给某些群组，仍可将他们添加到 “排除” 组别内。此外，其他的定位选项（例如年龄，性别，地点和语言）仍将适用，不会将广告投放给广告主选项之外的用户。

问: 这些更新是否会反映在预估受众规模中？
答: 预估受众规模不会包含扩大受众中的用户。您可通过此预估值了解符合您的定位条件的最少人数

问: 赋能型细分定位和宽泛定位有何不同？
答: 虽然宽泛定位仍是最佳实践，但广告主可能更想根据特定的营销目标来使用细分定位。赋能型细分定位允许广告主控制他们的初始目标受众，同时又能让我们的系统灵活地消除限制，并根据初始细分定位中设置的转化效率来拓宽定位范围。

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是中国“互联网+”出海整合营销平台，隶属于上市公司久其软件，是久其数字传播核心成员。我们致力于帮助中国品牌走向全球，通过海外媒介投放，品牌策略咨询，本地化运营，新媒体大数据服务四大核心业务模块，为APP，游戏，电商，电子快消，工业品，旅游文化等行业提供专业，高效，创新的出海解决方案，构建中国的海外“互联网+”品牌生态。

Meta 2023年9月产品更新

由panda发布在Facebook、干货文章

Must know

●【进阶赋能型】 更多创意素材带来更好的广告表现
●【Reels】推出全新的 Reels 落地页
●【定位】发布：赋能型细分定位已可使用于其余所有的广告和优化目标
●【Reels】Post-loop ads 循环续播广告设计更新
● Learning Phase 机器学习阶段优化测试
●【产品】Meta 对 SKAN4.0 的支持与更新
● 2024年正式生效，Meta广告管理工具目标大变更
● Meta推出用于业务消息的转化API

Good to know

●【Instagram】测试：Instagram动态消息中的连续展示广告
●【Reels】Facebook Reels广告现可使用覆盖及频次
●【广告衡量】移除：取消广告管理工具表格的三列预设值
●【商务平台】 通知：使用 Messenger 的支持文件夹以追踪 Meta 支持聊天记录

一.【进阶赋能型】 更多创意素材带来更好的广告表现

Meta在亚太地区进行的进阶赋能型智能购物广告测试中，发现创意素材数量大于等于15个的广告组相比创意素材数量少于15个的广告组，单次操作费用改善了8 9%，单次操作费用中位数改善了6%

二.【Reels】推出全新的 Reels 落地页

9月7日，Meta推出了全新的 Reels 落地页，其中汇集了各种实证、易于理解的教育性视频和案例研究，以帮助企业为 Reels 广告打造更好的创意。详细内容可参考
总结制作 Reels的一些关键点

  • 竖屏视频（9:16）
  • 搭配音效
  • 真人互动
  • 内容引起观众好奇心
  • 激发观众共鸣
  • 重要的信息放在安全区
  • 利用行动号召

三.【定位】发布：赋能型细分定位已可使用于其余所有的广告和优化目标

Meta 赋能型细分定位（旧称：细分定位扩展）可以使系统覆盖到比您在细分定位选项中定义的用户群更为宽泛的用户群体，从而帮您改善广告表现。2023年9月5日，Meta宣布于全球范围内推出针对广告管理工具中，其余所有广告目标和优化策略的赋能型细分定位

赋能型细分定位的运作方式

如果系统发现除了您定义的受众以外有更好的表现机会，Meta会借助赋能型细分定位动态扩展受众来反映出我们发现哪些地方会有更好的表现，同时可能会进一步扩大受众规模以纳入类似机会

赋能型细分定位专门用于细分定位，不适用于地区、年龄或性别定位选项。细分定位之外的所有排除条件和定位选项（例如年龄、性别、地区和语言）仍然适用。

注意：当受众包含低于一定年龄（多数国家/地区为 18 岁以下，泰国为 20 岁以下，印度尼西亚为 21 岁以下）的用户时，定位选项将会受限 点此详细赋能型细分定位

广告主可以根据不同的优化目标来选择是否开启此功能

Q&A

问: 为何 Meta 要扩展赋能型细分定位的可用性？
答: 赋能型细分定位是 Meta 赋能型产品系列的一部分，通过先进的自动化和机器学习技术来提升广告主的广告表现。Meta致力于帮助企业探寻更多新方法，提升绩效和触及更多相关受众。因此，Meta 现在将赋能型细分定位的可用性扩展到所有绩效目标。

问: 这些改变会对广告主现有的广告组造成影响吗？
答: 不会。这只会影响新广告组或复制广告系列/广告组。 在此功能发布前创建和运行中的广告系列/广告组不会受影响，除非在广告组级别作出了如下更改：

  • 编辑表现目标
  • 编辑转化事件
  • 草稿箱中的/复制的广告系列也会受影响，所以我们建议您在发布前仔细检查

问: 若广告主不想将广告投放给某些用户，该怎么做?
答: 若广告主不想将广告投放给某些群组，仍可将他们添加到 “排除” 组别内。此外，其他的定位选项（例如年龄，性别，地点和语言）仍将适用，不会将广告投放给广告主选项之外的用户。

问: 这些更新是否会反映在预估受众规模中？
答: 预估受众规模不会包含扩大受众中的用户。您可通过此预估值了解符合您的定位条件的最少人数。

问: 赋能型细分定位和宽泛定位有何不同？
答: 虽然宽泛定位仍是最佳实践，但广告主可能更想根据特定的营销目标来使用细分定位。赋能型细分定位允许广告主控制他们的初始目标受众，同时又能让我们的系统灵活地消除限制，并根据初始细分定位中设置的转化效率来拓宽定位范围。

四.【Reels】Post-loop ads 循环续播广告设计更新

Meta正为 FB Reels 广告组合中的循环续播广告格式引入一项新设计。

循环续播广告将会以“分屏”设计呈现，类似于插播视频中采用的“观看并继续浏览”体验，即用户可以在与广告主的视频广告内容互动的同时继续观看 Facebook 上 Reels 的自然内容

Q&A

问：在此更新中，我是否需要将 9×16 广告素材更换为其他高宽比？
答：不需要，客户可在循环续播广告中继续使用 9×16 素材。我们会优化这些素材并尊重创意原有的高宽比。

问：在此体验中，视频广告和原生 Reels 会同时播放吗？
答：是的，在此体验中广告视频和原生 Reels 将同时播放。

问：本次更新会包含插屏广告吗？
答：不，Reels 广告版位不包括 Facebook 插屏广告。

问：两个视频同时播放时，音频会如何处理？
答：循环续播广告开始播放后，我们会自动将自然视频静音并让广告内容有声播放。当两者同时播放时，用户可以选择将 Reels 或视频广告同时静音/有声播放。

问：有哪些目标可用于循环续播广告？
答：应用安装、网页转化、流量、品牌知名度、覆盖人数、视频观看量和潜在客户开发

问：此更新会包含 IG Reels 上的广告吗？
答：不会，目前此更新仅适用于FB Reels中的广告。尽管如此，我们将继续在IG Reels 上大范围测试广告。如有任何功能上的扩展，我们会尽快通知

问：我们可以通过独立方式购买 Facebook Reels 上的广告吗？
答：可以通过独立方式购买此新版位。不过，我们建议您使用版位优化策略，以最大限度地提高广告主成效

问：FB 插播和 Facebook Reels 广告上可用的插播版位，两者之间有什么区别？ 对每个版位有什么具体的创意建议吗？
答：Facebook 插播视频允许您向 Facebook 用户、观看来自熟悉的发行商和创作者视频的用户投放视频广告。您的广告也可以出现在一组精选和经批准的游戏、娱乐和体育合作伙伴的Facebook 直播中。这些广告会出现在桌面和移动设备上，并且仅在主视频内容播放60 秒后才会出现。

Facebook Reels 上的广告会通过以下形式呈现在 Reels 内容中：
单个静态图像，或在Facebook Reels 播放后以轮播广告（浮层广告）的形式呈现，或是在 Reels 循环播放后以视
频广告（循环续播广告）的形式呈现。单个静态图像和轮播广告会在 Reels 底部以横幅的形式出现，视频广告则会在循环 Reels 之间以完整的 9:16 竖向视频的形式出现

五.Learning Phase 机器学习阶段优化测试

近段时间，Meta针对广告管理工具中，关于机器学习阶段投放状态的几项优化展开了测试。测试场景包括：

  • 快速学习期数据不足：一旦投放系统预测广告组无法按时退出学习阶段，广告组就会显示学习期数据不足的状态。
  • 新的学习期数据不足指南：学习期数据不足的广告组可能会收到更具体的操作建议，以便能顺利退出学习阶段。(例如：Audience limited card [暂译] 受众限制信息卡)
  • 缩短学习阶段：自上次重大修改后，某些广告组也许可以在未达到50次优化事件门槛的情况下提早结束学习阶段。

依据目前的测试进度和结果，Meta提供了一套关于机器学习最佳实践的新思路，可以给各位广告主参考：

如果学习期数据不足，广告主可以从以下三方面着手优化：

  • 扩大受众群
  • 提高竞价或费用控制额
  • 更换优化事件。考虑选择发生频率更高的优化事件。例如：从优化“购物”事件改为优化”加入购物车”事件

机器学习阶段的最佳实践

  • 等到广告组退出机器学习阶段再编辑广告组。在机器学习阶段，广告组表现的波动性较大，所以此时的成效通常不足以预示未来的表现
  • 避免执行会导致广告组重新进入机器学习阶段的非必要编辑操作。
  • 避免广告数量过多。可以通过合并类似广告组的方式合并学习过程。
  • 使用合理的预算。如果您设置的预算过低或过高，广告投放系统会无法准确分辨需要优化的用户。请设置充足预算，以获得至少 50 次优化事件总数，并避免频繁更改预算（这会导致广告组重新进入机器学习阶段）

重要 Q&A

问：通常情况下，使用广告系列预算优化的广告组的初始“机器学习”过程需要多久？
答：与广告组预算所需时间相同。

问：对一个广告组进行大幅调整（即在广告组层级进行的调整）会导致相同广告系列中的其他广告组重新进入机器学习阶段吗？
答：不会，只要是在广告组层级上进行的调整，相同广告系列中的其他广告组都不会重新进入机器学习阶段。

问：将新的广告组添加到广告系列会导致其余的广告组重新进入机器学习阶段吗？
答：不会，将广告组添加到使用广告系列预算优化的广告系列中，将不会导致相同广告系列中的其他广告组重新进入机器学习阶段

六.【产品】Meta 对 SKAN4.0 的支持与更新

公测（可选）：在部分广告主参与 Alpha 测试后，符合资格的广告主将可以按应用选择加入SKAN 4.0。如有兴趣，您须在2023年10月6日前选择加入。所提供的支持范围与最初在Meta广告成效分析 API 中发布的范围相同。

为选择加入的广告主提供 SKAN 4.0 新功能公开测试：2024 年第一季度，Meta将扩展SKAN 4.0 的公测并纳入新功能，如广告管理工具报告和事件管理器 UI，以便设置粗略转化状态值。

注意：无论您是否参加SKAN 4.0 测试，您都可以继续测试并运用全事件衡量开展应用推广广告系列。此外，如前所述，当您过渡到 SKAN 4.0 时，由于 SKAN 4.0 和 SKAN 3.0 之间的延迟窗口存在差异，预计这将导致转化值有所降低

SKAN4.0引入粗略转化状态值

除了SKAN 3中熟悉的原0-63转化状态值(现称“精细状态值”)外，SKAN 4.0还引入了接收粗略转化状态值的功能，这些转化状态值被细分为“低”、“中” 或 “高”级，并且可在这三个回传时间窗中的任何一个中收到。例如：广告主可以将“高”定义为“购物”，将“中”定义为“加入购物车”，将“低”定义为“注册”。首次回传可能是精细数据或粗略数据，具体取决于隐私阈值的设定，第二次和第三次回传仅为粗略数据

改进 SKAdNetwork 配置的实用技巧

  • 为最接近您业务目标的下层漏斗事件划分优先顺序并进行优化。
  • 考虑为您的 SKAdNetwork 配置添加上层 （例如查看内容或点击链接）和中层漏斗事件（将商品加入心愿单等）。过度依赖购物等下层漏斗事件可能并非是报告和优化的最佳选择，因为许多下层漏斗事件可能不会在转化时间窗内发生。转化时间窗由 Apple 确定，可能会因SKAdNetwork 的具体版本而有所不同。
  • 如果您想要在自己的 SKAdNetwork 配置中启用转化价值最大化，请添加较窄的价值范围，并考虑 1 天购物价值。较窄的价值范围可有助于捕获更准确的转化价值，如此便可以更好地衡量广告花费回报 (ROAS) 和表现。
  • 点此了解价值范围
  • 如果您使用 iOS 版 Facebook SDK，并希望系统自动支持 SKAdNetwork 版本 4.0 的粗略转化价值，请确保您的 SKAdNetwork 配置所含事件不超过 3 个。粗略转化价值可让您在较长的时间范围内接收额外的转化事件数据，这可能有助于改善投放优化和报告。如果您的配置中目前所含事件超过 3 个，则可能需要考虑捆绑应用事件。

AEM vs SKAN 4.0的报告区别?

全事件衡量 (AEM) 以及 Apple 的 SKAdNetwork 都是可以用来衡量 iOS 14+ 用户应用安装事件的广告归因方法。

报告差异的原因可能是：

  • 报告延迟：Meta 的归因方法提供近乎实时报告，而 SKAN 报告则有至少 24 小时的延迟。
  • 对比单渠道和跨渠道成效：Meta 的归因方法在 Meta 技术解决方案内运作。
  • 归因设置差异：Meta 的归因方法与 SKAdNetwork 使用不同的统计时间窗：对于安装事件，Meta 基于“点击后 1 天内” 归因设置，而 SKAdNetwork 归因则是发生在用户点击广告后跳转到应用的商品页面并在 30 天内安装应用时。对于安装后事件，Meta 报告基于“点击后 1 天内”或“点击后 7 天内”，而SKAdNetwork 数值则根据不同的版本而有所不同
  • 事件配置：请务必采用在 iOS 版 Facebook SDK 中设置转化事件的相同方式来配置和定义转化事件
  • 应用事件使用 Meta 针对 iOS 14+ 的归因方法的资格
  • 广告发布状态：由于 SKAN 报告存在延迟，因此在广告系列刚刚开始或停止投放时，您可能会发现Meta 的归因方法与 SKAdNetwork 数值之间存在较大差异。请先留出几天时间等待数据趋于稳定，然后再进行对比。
  • 转化量较低

七.2024年正式生效，Meta广告管理工具目标大变更

自 2024 年 1 月起，您将无法再使用原目标复制或导入广告系列、广告组和广告。您也无法在使用原目标的现有广告系列中新建广告组或广告。（广告管理工具中有关停止使用原广告系列目标的通知。）六个全新的Meta 广告管理工具目标目标分别是：销量、潜在客户、互动、应用推广、流量和知名度

2024 年晚些时候，原目标将不再适用于新的或现有的广告系列。为了做好准备迎接这些变化，建议您在 2024 年 1 月前着手将所有现有的广告系列、广告组和广告转换为简化版广告目标。您可以通过复制或批量导入来完成此操作

详细了解如何过渡到简化版广告目标

由于原11 个广告目标被合并为 6 个，一些原目标将不再是独立项，而是作为简化目标下的设置或优化策略提供。例如，原“视频观看量”目标现在是简化版“知名度”和“互动”目标下可用的优化策略

详细了解如何在 Meta 广告管理工具中选择正确的广告目标

八.Meta推出用于业务消息的转化API

从 2023年9月12 日开始，Meta将开始推出针对业务消息的转化API 。转化 API 是一项Meta业务工具，为广告主提供一种简化的方式去共享来自所有渠道（例如网页、应用和实体店）的数据。这项业务工具会包括来自 Whatsapp、Messenger 以及即将推出的 Instagram 的消息。

此更新推出后，您可以与 Meta 系统共享来自 WhatsApp 或 Messenger上的点击消息广告的消息事件，并应用在营销活动购买和潜在客户生成中。这能让您更好地衡量商务消息营销活动带来的成效，也有望改善数据驱动营销的表现。特别是对于 Messenger，这还能让您访问点击直达 Messenger 广告的购买优化，该功能旨在帮助您在提升销量的同时降低成本

Q&A

问：转化API 如何与商业消息搭配使用？
在支持网页、应用和离线事件的基础上，转化 API 现将支持消息事件。 转化 API会将您的营销数据直接关联到Meta 的广告系统。借助转化 API，投放点击直达消息广告的企业可以共享相关业务聊天中发生的有价值的互动数据（例如潜在客户或购买）

问：转化 API 支持什么类型的消息事件？
转化API目前仅支持业务消息的潜在客户提交和购买事件。 未来我们将在整个渠道中添加对其他指标的支持

问：使用 Conversions API for Business Messaging 有哪些要求？
• 点击消息直达广告的活跃广告客户
• 商务管理平台
• 对 WhatsApp 使用 WhatsApp API，或对 Messenger 或 Instagram 使用 Messenger API
• 不在欧盟或日本
请注意：商务消息传递不需要像素或网站

问：如何在商业消息中安装转化API？
Meta 提供两种集成方式，Conversions API Gateway（转化API网关） 目前不可用于业务消息传递。
• 合作伙伴集成：如果您已经与合作伙伴合作启用消息传递，您的合作伙伴可以代表您将消息传递事件共享回 Meta，因此无需编码。 我们提供了许多合作伙伴集成，使您可以更轻松地使用转化API。
• 直接集成：为了增强对集成过程的控制，企业可以构建与转化 API 的直接集成，这需要开发人员进行编码。

问：实施转化 API 以支持消息传递事件需要多长时间？
一般来说，对于直接集成，更复杂的设置需要几周到几个月的时间。 拥有现有转化 API 或设置不太复杂的广告主，或者选择利用合作伙伴集成的广告主可能只需几天到几周的时间即可实施转化 API。

问：我已在使用转化API，如何更新现有集成以支持消息传递事件？
首先，确保您可以自动收集消息线程内发生的转换事件。如果您直接为另一个渠道（例如网络、应用程序）集成转化 API，则可以重复使用 API 调用本身的部分内容（例如相同的代码/机制），并进行一些细微的调整。 然后，合作伙伴或广告商将需要遵循加入流程来支持消息传递事件。Conversions API Gateway 目前不可用于业务消息传递。

问：转化 API 与消息事件 API 有何不同？
事件 API 仅限于 Messenger 中使用，而转化 API 允许企业跨所有消息传递平台（WhatsApp、Instagram 和 Messenger）和渠道（网站、应用程序、实体店）共享准确的全渠道数据。 未来，Conversions API 将提供更多高级功能，例如自定义指标、广告管理器中新的全渠道仪表板以及 WhatsApp 和 Instagram 的广告优化功能

九.【Instagram】测试：Instagram动态消息中的连续展示广告

Meta正测试在 Instagram动态消息上显示两个来自不同广告商的不频繁连续广告，同时降低在动态消息的其他部分的广告频率，让广告总数保持不变。

优势：这些变化可以为消费者提供更好的体验，当有更好的广告时，可以更紧密地展示；相反，在其他时间展示更少的广告，同时会改善广告商的结果

十.【Reels】Facebook Reels广告现可使用覆盖及频次

现在所有广告主均可购买 Reels广告的覆盖及频次。您可以在广告管理工具的覆盖和频次中找到可供使用的Facebook Reels版位。 营销API访问权限也已开启。详细了解覆盖和频次

十一.【广告衡量】移除：取消广告管理工具表格的三列预设值

Meta将取消旧式的三列预设：定位和创意、出价和优化以及跨设备。自2023年9月6日起，这些预设将不会出现在列的下拉菜单中。

Q&A

问：我们为什么要做出这样的改变？
答：删除这三项预设是简化广告管理工具表格关键功能体验的其中一部分。 这不会对广告管理工具表格中当前可用的指标产生影响。所有这些指标都可以在其他列的预设中使用。

问：如果这些预设不再可用，我可以使用哪些预设？
答：以下是您可使用的替代列预设的列表，其中包括与已删除预设中的指标相类似的指标：

  • 跨设备预设的建议替代方案：应用参与度
  • 建议替代出价和优化预设：表现
  • 建议替代定位和广告素材预设：表现和点击

您还可以创建自定义预设，并通过单击列下拉菜单中的自定义列选项，来选择您可在表格中查看的

十二.【商务平台】 通知：使用 Messenger 的支持文件夹以追踪 Meta 支持聊天记录

Meta正在将 Meta Support 支持的聊天信息，从 Messenger (messenger.com) 主屏幕移至新的专用文件夹中。 单击 Messenger 主屏幕左侧的帮助 (?) 图标即可进入此文件夹。您的所有支持案例会在此文件夹中分为不同的信息流，让您可更轻松地整理您的支持聊天记录。

您可以通过以下任何方式与 Meta 支持人员开始聊天：

  • Meta Business 帮助中心 – 单击“获取支持”
  • Meta Business Suite – 单击菜单/导航栏左下角的帮助图标
  • 广告管理工具 – 单击菜单/导航栏左下角的帮助图标
  • 业务支持中心 – 滚动到页面底部并单击“联系支持”
  • Meta Business Suite 应用中的移动支持主页 – 滑动到业务支持底部并点击“联系支持”

请注意，只有启动支持文件夹后创建的支持聊天才会出现在此文件夹中； 所有之前打开的聊天都将保留在常规的 Messenger 屏幕中

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是中国“互联网+”出海整合营销平台，隶属于上市公司久其软件，是久其数字传播核心成员。我们致力于帮助中国品牌走向全球，通过海外媒介投放，品牌策略咨询，本地化运营，新媒体大数据服务四大核心业务模块，为APP，游戏，电商，电子快消，工业品，旅游文化等行业提供专业，高效，创新的出海解决方案，构建中国的海外“互联网+”品牌生态。

降本增效~~Meta产品又有重大改版啦

由panda发布在Facebook、干货文章

重要看点：

• Meta机器学习最佳实践新思路
• Meta对SKAN4.0的支持与更新
• 2024年正式生效，Meta广告管理工具目标大变更
• Meta推出用于业务消息的转化API

一、Learning Phase 机器学习阶段最佳实践

近段时间，Meta针对广告管理工具中，关于机器学习阶段投放状态的几项优化展开了测试。测试场景包括：

  • 快速学习期数据不足：一旦投放系统预测广告组无法按时退出学习阶段，广告组就会显示学习期数据不足的状态。
  • 新的学习期数据不足指南：学习期数据不足的广告组可能会收到更具体的操作建议，以便能顺利退出学习阶段。(例如：Audience limited card [暂译] 受众限制信息卡)
  • 缩短学习阶段：自上次重大修改后，某些广告组也许可以在未达到50次优化事件门槛的情况下提早结束学习阶段。

依据目前的测试进度和结果，Meta提供了一套关于机器学习最佳实践的新思路，可以给各位广告主参考：

如果学习期数据不足，广告主可以从以下三方面着手优化：

  • 扩大受众群
  • 提高竞价或费用控制额
  • 更换优化事件。考虑选择发生频率更高的优化事件。例如：从优化“购物”事件改为优化”加入购物车”事件

机器学习阶段的最佳实践

  • 等到广告组退出机器学习阶段再编辑广告组。在机器学习阶段，广告组表现的波动性较大，所以此时的成效通常不足以预示未来的表现
  • 避免执行会导致广告组重新进入机器学习阶段的非必要编辑操作。
  • 避免广告数量过多。可以通过合并类似广告组的方式合并学习过程。
  • 使用合理的预算。如果您设置的预算过低或过高，广告投放系统会无法准确分辨需要优化的用户。请设置充足预算，以获得至少 50 次优化事件总数，并避免频繁更改预算（这会导致广告组重新进入机器学习阶段）

Q&A

问：通常情况下，使用广告系列预算优化的广告组的初始“机器学习”过程需要多久？
答：与广告组预算所需时间相同。

问：对一个广告组进行大幅调整（即在广告组层级进行的调整）会导致相同广告系列中的其他广告组重新进入机器学习阶段吗？
答：不会，只要是在广告组层级上进行的调整，相同广告系列中的其他广告组都不会重新进入机器学习阶段。

问：将新的广告组添加到广告系列会导致其余的广告组重新进入机器学习阶段吗？
答：不会，将广告组添加到使用广告系列预算优化的广告系列中，将不会导致相同广告系列中的其他广告组重新进入机器学习阶段

二、Meta对SKAN4.0的支持与更新

公测（可选）：在部分广告主参与 Alpha 测试后，符合资格的广告主将可以按应用选择加入SKAN 4.0。如有兴趣，您须在2023年10月6日前选择加入。所提供的支持范围与最初在Meta广告成效分析 API 中发布的范围相同。

为选择加入的广告主提供 SKAN 4.0 新功能公开测试：2024 年第一季度，Meta将扩展SKAN 4.0 的公测并纳入新功能，如广告管理工具报告和事件管理器 UI，以便设置粗略转化状态值。

注意：无论您是否参加SKAN 4.0 测试，您都可以继续测试并运用全事件衡量开展应用推广广告系列。此外，如前所述，当您过渡到 SKAN 4.0 时，由于 SKAN 4.0 和 SKAN 3.0 之间的延迟窗口存在差异，预计这将导致转化值有所降低

SKAN4.0引入粗略转化状态值

除了SKAN 3中熟悉的原0-63转化状态值(现称“精细状态值”)外，SKAN 4.0还引入了接收粗略转化状态值的功能，这些转化状态值被细分为“低”、“中” 或 “高”级，并且可在这三个回传时间窗中的任何一个中收到。例如：广告主可以将“高”定义为“购物”，将“中”定义为“加入购物车”，将“低”定义为“注册”。首次回传可能是精细数据或粗略数据，具体取决于隐私阈值的设定，第二次和第三次回传仅为粗略数据

改进 SKAdNetwork 配置的实用技巧

  • 为最接近您业务目标的下层漏斗事件划分优先顺序并进行优化。
  • 考虑为您的 SKAdNetwork 配置添加上层 （例如查看内容或点击链接）和中层漏斗事件（将商品加入心愿单等）。过度依赖购物等下层漏斗事件可能并非是报告和优化的最佳选择，因为许多下层漏斗事件可能不会在转化时间窗内发生。转化时间窗由 Apple 确定，可能会因SKAdNetwork 的具体版本而有所不同。
  • 如果您想要在自己的 SKAdNetwork 配置中启用转化价值最大化，请添加较窄的价值范围，并考虑 1 天购物价值。较窄的价值范围可有助于捕获更准确的转化价值，如此便可以更好地衡量广告花费回报 (ROAS) 和表现。
  • 点此了解价值范围
  • 如果您使用 iOS 版 Facebook SDK，并希望系统自动支持 SKAdNetwork 版本 4.0 的粗略转化价值，请确保您的 SKAdNetwork 配置所含事件不超过 3 个。粗略转化价值可让您在较长的时间范围内接收额外的转化事件数据，这可能有助于改善投放优化和报告。如果您的配置中目前所含事件超过 3 个，则可能需要考虑捆绑应用事件。

AEM vs SKAN 4.0的报告区别?

全事件衡量 (AEM) 以及 Apple 的 SKAdNetwork 都是可以用来衡量 iOS 14+ 用户应用安装事件的广告归因方法。

报告差异的原因可能是：

  • 报告延迟：Meta 的归因方法提供近乎实时报告，而 SKAN 报告则有至少 24 小时的延迟。
  • 对比单渠道和跨渠道成效：Meta 的归因方法在 Meta 技术解决方案内运作。
  • 归因设置差异：Meta 的归因方法与 SKAdNetwork 使用不同的统计时间窗：对于安装事件，Meta 基于“点击后 1 天内” 归因设置，而 SKAdNetwork 归因则是发生在用户点击广告后跳转到应用的商品页面并在 30 天内安装应用时。对于安装后事件，Meta 报告基于“点击后 1 天内”或“点击后 7 天内”，而SKAdNetwork 数值则根据不同的版本而有所不同
  • 事件配置：请务必采用在 iOS 版 Facebook SDK 中设置转化事件的相同方式来配置和定义转化事件
  • 应用事件使用 Meta 针对 iOS 14+ 的归因方法的资格
  • 广告发布状态：由于 SKAN 报告存在延迟，因此在广告系列刚刚开始或停止投放时，您可能会发现Meta 的归因方法与 SKAdNetwork 数值之间存在较大差异。请先留出几天时间等待数据趋于稳定，然后再进行对比。
  • 转化量较低

三、2024年正式生效，Meta广告管理工具目标大变更

自 2024 年 1 月起，您将无法再使用原目标复制或导入广告系列、广告组和广告。您也无法在使用原目标的现有广告系列中新建广告组或广告。（广告管理工具中有关停止使用原广告系列目标的通知。）六个全新的Meta 广告管理工具目标目标分别是：销量、潜在客户、互动、应用推广、流量和知名度

2024 年晚些时候，原目标将不再适用于新的或现有的广告系列。为了做好准备迎接这些变化，建议您在 2024 年 1 月前着手将所有现有的广告系列、广告组和广告转换为简化版广告目标。您可以通过复制或批量导入来完成此操作

详细了解如何过渡到简化版广告目标

由于原11 个广告目标被合并为 6 个，一些原目标将不再是独立项，而是作为简化目标下的设置或优化策略提供。例如，原“视频观看量”目标现在是简化版“知名度”和“互动”目标下可用的优化策略

详细了解如何在 Meta 广告管理工具中选择正确的广告目标

四、Meta推出用于业务消息的转化API

从 2023年9月12 日开始，Meta将开始推出针对业务消息的转化API 。转化 API 是一项Meta业务工具，为广告主提供一种简化的方式去共享来自所有渠道（例如网页、应用和实体店）的数据。这项业务工具会包括来自 Whatsapp、Messenger 以及即将推出的 Instagram 的消息。

此更新推出后，您可以与 Meta 系统共享来自 WhatsApp 或 Messenger上的点击消息广告的消息事件，并应用在营销活动购买和潜在客户生成中。这能让您更好地衡量商务消息营销活动带来的成效，也有望改善数据驱动营销的表现。特别是对于 Messenger，这还能让您访问点击直达 Messenger 广告的购买优化，该功能旨在帮助您在提升销量的同时降低成本

Q&A

问：转化API 如何与商业消息搭配使用？
在支持网页、应用和离线事件的基础上，转化 API 现将支持消息事件。 转化 API会将您的营销数据直接关联到Meta 的广告系统。借助转化 API，投放点击直达消息广告的企业可以共享相关业务聊天中发生的有价值的互动数据（例如潜在客户或购买）

问：转化 API 支持什么类型的消息事件？
转化API目前仅支持业务消息的潜在客户提交和购买事件。 未来我们将在整个渠道中添加对其他指标的支持

问：使用 Conversions API for Business Messaging 有哪些要求？
• 点击消息直达广告的活跃广告客户
• 商务管理平台
• 对 WhatsApp 使用 WhatsApp API，或对 Messenger 或 Instagram 使用 Messenger API
• 不在欧盟或日本
请注意：商务消息传递不需要像素或网站

问：如何在商业消息中安装转化API？
Meta 提供两种集成方式，Conversions API Gateway（转化API网关） 目前不可用于业务消息传递。
• 合作伙伴集成：如果您已经与合作伙伴合作启用消息传递，您的合作伙伴可以代表您将消息传递事件共享回 Meta，因此无需编码。 我们提供了许多合作伙伴集成，使您可以更轻松地使用转化API。
• 直接集成：为了增强对集成过程的控制，企业可以构建与转化 API 的直接集成，这需要开发人员进行编码。

问：实施转化 API 以支持消息传递事件需要多长时间？
一般来说，对于直接集成，更复杂的设置需要几周到几个月的时间。 拥有现有转化 API 或设置不太复杂的广告主，或者选择利用合作伙伴集成的广告主可能只需几天到几周的时间即可实施转化 API。

问：我已在使用转化API，如何更新现有集成以支持消息传递事件？
首先，确保您可以自动收集消息线程内发生的转换事件。如果您直接为另一个渠道（例如网络、应用程序）集成转化 API，则可以重复使用 API 调用本身的部分内容（例如相同的代码/机制），并进行一些细微的调整。 然后，合作伙伴或广告商将需要遵循加入流程来支持消息传递事件。Conversions API Gateway 目前不可用于业务消息传递。

问：转化 API 与消息事件 API 有何不同？
事件 API 仅限于 Messenger 中使用，而转化 API 允许企业跨所有消息传递平台（WhatsApp、Instagram 和 Messenger）和渠道（网站、应用程序、实体店）共享准确的全渠道数据。 未来，Conversions API 将提供更多高级功能，例如自定义指标、广告管理器中新的全渠道仪表板以及 WhatsApp 和 Instagram 的广告优化功能


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2023年9月出海资讯 – PandaMobo Newsletter

由panda发布在Facebook、干货文章

PandaMobo Newsletter 内容说明

Newsletter旨在分享出海相关的最新资讯，内容无倾向性解读，仅提炼重要结论以供探讨
资讯包括但不限于电商零售、金融科技、数码、游戏娱乐，媒体动态等多个领域，视当期情况而定

社媒圈

100万人在TikTok上追更“蜜蜂版《权力的游戏》”（数据来源）

TikTok上一个叫做「bowserbee」的养蜂博主更新的1分钟左右的小短剧，收获了800万的浏览量和90万＋的点赞。网友们追得上头，而养蜂人Bowse也借故事包装在TikTok上完成了一次非常成功的带货营销。短剧的形式+娱乐/科普向的内容，让Bowse的蜂蜜，从千军万马中脱颖而出，并且卖出了高价。

在美区TikTok上，人们没有形成带着购物目来下单的习惯，做得好的直播带货，多少都带些娱乐性质。Bowse在蜂蜜品类上的成功经验或许很难照搬，但这样的案例始终在提醒我们，内容电商的定义。

TikTok用户喜欢的营销风格（数据来源）

拍摄风格：TikTok的用户年龄层大部分在18-23岁之间，他们更偏好更原生、自发拍摄的感觉。个人而非商业机构拍摄、手机直拍、背景粗糙，甚至视频中出现自然的抖动，反而更受欢迎。

品类选取：由于TikTok的受众群年龄普遍较小，因此一些价格更高或者更适合成熟人群的品类在TikTok上效果不一定很理想。

直播路线：先通过短视频投流、参加一些挑战赛、或与大量KOC合作后，再开启直播效果会更好，许多粉丝会冲着内容来看直播，并形成消费习惯。

TikTok视频营销小技巧（数据来源）

  1. 不选择通用的产品名称，用特定的产品名称来锁定外溢流量。在TikTok上被吊起兴趣的消费者，在其他电商平台搜索一下，出现在首位的还是这位卖家的店铺。
  2. 加入有辨识度的，独特的反常识要素，在大量同类内容中很快抓住观众的注意力。
  3. 视频火爆的原因，必须和卖点展示关联，不然就是视频爆了，就是带不动销售。
  4. 追热点和蹭名人流量。
  5. 内容创意批量化，和再营销放大。TikTok回应评论的视频，会被平台再次推送给看过原视频的所有观众，类似于广告投放的再营销。

TikTok出手！事关AI生成内容（数据来源）

近日，TikTok官网发布了公告，宣布全面启动平台AIGC内容的监管。具体来说，就是平台方将会自动检测使用AI创建或编辑的内容，提示创作者打开标签功能，以便让用户知道视频和照片是使用AI软件创建的。

据了解，AI标签出现在视频作者的用户名下方。如果未披露涉及AI工具，内容可能会被删除。从保护用户的权益和利益的角度以及整体的市场环境来说，TikTok全面启动平台AIGC内容的监管也是大势所趋。

电商圈

两年狂卖8亿，东南亚跨境圈被这个品牌刷屏了（数据来源）

一个叫SKINTIFIC的美妆品牌斩获了东南亚电商平台品类TOP1，一反国货美妆出海东南亚惯用低价铺货模式，SKINTIFIC选择走品牌路线，紧贴本土市场的强消费诉求来制定选品策略，兼顾产品体验的同时保证性价比优势。

SKINTIFIC早期在搭建TikTok生态所消耗的单日广告费用就高达200万人民币。通过疯狂砸钱，SKINTIFIC得以在短时间内建立起一定的体量和品牌形象。在营销打法上，SKINTIFIC采用影视剧和综艺冠名、头部网红和明星代言、社媒推广及直播带货等多种模式，切入多种场景和渠道来引爆品牌声量。

2023年9月亚马逊趋势热销品（数据来源）

  1. Fall Dish Towels（万圣节洗碗巾）
  2. Seasonal Outdoor Signage（万圣节户外标牌装饰）
  3. Pumpkin-Flavored Coffee（南瓜味黑咖）
  4. Portable Stadium Cushions（便携式运动椅垫）
  5. Infinity Neck Pillows（旅行用颈枕）
  6. Adjustable Garden Rake（可调节园艺耙）
  7. Denim Jackets（牛仔夹克）
  8. Plaid Throw Blankets（格子毛毯）
  9. Apple Peelers（苹果削皮器）
  10. Dark Spot Correctors（淡斑精华液）
  11. French Press Sets（法式压滤壶套装）
  12. Leather Planners（皮革面记事本）
  13. Mini Beer Growler（迷你款啤酒二氧化碳泵桶）
  14. Conditioner Bars（护发素）
  15. Pumpkin Spice Candle Wax（南瓜香料蜡烛）
  16. Bento Boxes（便当盒）

TikTok Shop在美国正式上线，哪些品类卖得好？（数据来源）

9月12日，TikTok在官网宣布电商服务，TikTok Shop在美国正式上线。从目前TikTok电商的运营偏好来看，美妆个护、女装&内衣是最强劲的两个品类。以销量为维度，厨房用品、电脑办公、食品饮料、玩具等品类表现不错。以销售额为维度，爱好&收藏、手机数码、厨房用品、电脑办公品类存在优势。其中，爱好&收藏店铺主要销售球星卡等收藏品，这类商品产品单价较高。在美国，TikTok电商也将与TEMU、亚马逊等对手正面交锋，今年的年底购物季注定热闹非凡。

小工具隐藏大商机，下半年这些创意灯饰品需求巨大（数据来源）

随着年终旺季的临近，含万圣节要素的庭院、室内摆件及灯具产品在平台爆卖。而在另一个灯具类目看重的节点——圣诞节庆，圣诞节庆灯带灯条、室内灯带、圣诞树相关的装饰灯带、庭院装饰灯带、太阳能装饰灯带、房屋装饰灯带、圣诞节庆摆件等都可纳入卖家选品范畴。

除此之外，还有一些户外露营灯是常青款，户外太阳灯、新奇投影灯，如多色太阳能灯、太阳能流星灯、宇航员投影灯、草地装饰灯带等都是高热度产品。

游戏圈

WePlay再次证明，小游戏社交可能在美国跑不太通（数据来源）

WePlay是一款休闲派对和语音交互游戏，在印尼市场完成了一次快速的用户增长后， WePlay在美国市场扩张之路不太顺利，在整个增长期间WePlay在美国收入数据没有任何明显增长。

美国作为线上社交最大的市场，任何新的社交产品都会先在美国落地，美国用户会为各种各样的社交场景付费。WePlay的这一次攻势，可能再一次印证了，通过游戏来交朋友，对于娱乐生活和交友渠道都很丰富的美国人来说，游戏社交并不是个好模式。

三消赛道的“大变革”或正在发生（数据来源）

趋势一：大多数厂商按部就班地“卷”美国市场的现象发生了改变，越来越多三消品类厂商逐渐将目光扩大到全球范围，挖掘更多海外市场。

趋势二：产品开始朝“男性向”以及中度化玩法发展。近期融合“汽车”题材的《Chrome Valley Customs》从默默无闻冲到美国iOS畅销榜70名。

趋势三：创意素材思路转变，买量素材不再局限玩法。一是增加更多真人拍摄内容；二是突出、提炼产品题材要素。展示题材内容，与目标用户建立沟通，进而吸引更多题材爱好者。

2023年日本手游市场洞察（数据来源）

2023年，日本市场手游下载量和内购收入均结束下滑趋势，环比小幅上涨。1-8月内购收入超过90亿美元，预计2023全年收入将逼近140亿美元。1-8月下载量超过4.2亿次，预计2023全年下载量有望达到6.2亿次。

RPG手游仍是日本市场内购收入最高的品类，1-8月，以《怪物弹珠》为代表RPG手游在日本市场吸金近43亿美元，占日本手游总收入的48%。在题材方面，以《Fate/Grand Order》为代表的冒险手游在日本市场最吸金，1-8月收入逼近16亿美元。

2023年全球热门手游题材市场洞察（数据来源）

在众多手游题材赛道，竞技场和冒险手游依旧是全球内购收入最高的题材，代表游戏分别有《王者荣耀》和《原神》等。在下载量方面，没有主题故事的超休闲题材手游和模拟真实桌游的桌面题材手游下载量最高，代表游戏分别有《Going Balls》和《Ludo King™》等。

太空、足球、后末日、游戏节目、超休闲、武器、医疗、蛇等题材手游收入增长十分亮眼。代表游戏分别有《蛋仔派对》（游戏节目题材）、《Attack Hole》（武器题材），《Whiteout Survival》（末日题材）。

APP圈

韩流加持、身材内卷，AI生图App叠双Buff霸榜半个月（数据来源）

Maroo AI是一款AI换脸APP，7月21日出现在榜单后，始终保持在韩国iOS下载榜Top100，在摄影&录像分榜霸榜15天。而Maroo AI之所以能短时间内快速起量主要抓住了2个本地用户习惯。Maroo AI首先和男团iKON达成了合作，获得成员形象的使用权，并将其形象做成了App中的模板，粉丝在Maroo AI中可以通过换脸生成类似与偶像合影的图片。Maroo AI还利用韩国年轻人普遍追求好身材的心理，以body模板作为宣传点，意料之中地受到了目标用户的关注。

AIChat变现新思路（数据来源）

《Talkie：Soulful AI》于今年6月16日正式上线，截至9月7日美国Google Play非游下载总榜已经跻身Top 5。用户可以轻松创建属于自己的AI聊天机器人形象，定制性格、语音。

其主要变现节点放在了卡牌系统上，用户每天只能免费抽卡一次，之后再想抽卡就需要花费游戏内货币“钻石（Gem）”。抽到的卡牌本身也能出售，用户自己定价之后可以挂在每个AI机器人各自的CG卡牌商店上。其加强了用户之间互动的同时，也试图建造一套属于自己的“创作者经济”，在这个基础上变现。

短剧出海，还有哪些玩法？（数据来源）

除了常规性的短剧出海之外，短剧解说的爆火，也让用户关注到这一更轻量化的内容方式。基于有一定受众面的短剧内容，制作短剧解说，甚至可以借助AI，实现剪辑、文案、配音全链路快速生成，既能作为短剧的“副产品”，也能帮助扩大短剧内容的传播面。

此外，短剧内容×互动游戏，也是值得关注的一大创新。在ReelShort的短剧内容中，有一部较火的剧集，和同一题材内容的互动小说相辅相成，互相引流，从而在不同的方面达到持续刺激、吸引用户的目的。

“芭本海默”现象风靡：美国院线应用下载量创历史新高（数据来源）

芭比粉是属于今夏的颜色，但对于美国电影院线运营商来说，这个夏天他们看到的是一片美钞绿。两部爆款电影《芭比》和《奥本海默》在票房上大获全胜，斩获15亿美元。大荧幕影片的爆火令美国前三大连锁院线应用：AMC、Cinemark和Regal，仅两周就吸引了超过10万人次的新下载量。这个爆红现象恰逢其时，但我们依旧可以总结出一些具有长远意义的经验，例如如何通过各种渠道与潜在观众进行互动，尤其是在社交媒体上，充分利用当下人气造势。

消费电子圈

德国小家电市场洞察（数据来源）

德国消费者具有质量把控官、住在大户型房屋的小型化家庭、爱烹饪但没时间，理性的买家这四个特征。热门赛道的情况是扫地机器人逐步替代手持、食材加工类厨房电器增速高，个护类表现平平。

德国吸尘器渗透率为全球最高，扫地机器人在德国已有较成熟的市场基础。技术赋能扫地机器人不断革新功能，但产品在自动化、人机交互方面仍有提升空间。卖家可在提升性能稳定性上和萌宠关爱上提高竞争力。

今年东南亚小家电市场营收将达到1134亿人民币（数据来源）

东南亚家电市场增长讯速，根据tatista预测，2023年小家电市场营收将达到 1134亿人民币。小家电的更换频率高，越来越多消费者受到“懒人经济”“健康生活”等新生活观念影响，从而选择自己做饭提升幸福感小家电得益于大量独居人群，拥有源源不断的增量空间。TikTok等社交平台，有很多创作者分享使用小家电做饭的乐趣，节省时间，实用性强，在看剧的同时完成做饭的工作等等，将小家电与生活场景结合，更加贴近独居人群的生活，也提升了生活品质。

一个视频带货4万单！便携式按摩仪在TikTok走红（数据来源）

前段时间，TikTok达人KenYorindra发布的一条视频走红平台。视频中，达人展示了一款电动按摩仪商品的使用过程，只需要简单操作就可以舒缓颈部等部位的疲劳。很多TikTok用户都对达人视频中所展示商品的性价比表示赞叹，一半以上的评论都表示“如何购买这款商品”和“商品如何使用”。截至目前，该视频带货这款按摩仪销量为4.03万。

在TikTok上，3C数码类商品一直有着很高的销量，作为人们日常生活重要的商品，未来在整个东南亚TikTok的销量都可能会越来越高。

一个卖锅的美食博主，病毒式传播的背后竟然还有这些巧思（数据来源）

TikTok账号@lazypotnoodle展现在宿舍使用懒人锅的场景，收获了140万的粉丝和高达4160万的点赞量。账号在整体调性上基本保持了统一，色调、字体、大小在内形成统一的模板。视频封面直接标明了大学宿舍的美食，点明了使用场景和使用人群的同时也增加了这部分群体的代入感。同时带上相关热门标签，例如，美食、懒人锅、宿舍生活等，来进一步提升视频的热度。名人流量也是火爆的一个关键要素，全球知名厨师戈登·拉姆齐经常对制作者发布的视频进行点评，带来更多的曝光度。

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Google视频广告（基础篇）

由panda发布在Google、干货文章

每月有超过 20 亿的登录用户选择 YouTube 作为他们的在线视频平台。他们关注丰富多样的文化潮流、直接与创作者互动，并把握机会与在线社区交流互动。创作者选择 YouTube 平台来发布内容并与社区互动。

通过投放视频广告系列，您可以在 YouTube 视频中以及 Google 视频合作伙伴的网站和应用中展示广告。本文会探索用户和创作者为何选择 YouTube，及Google视频广告系列的优势，以及如何利用视频广告系列实现您的业务目标

探索用户和创作者为何选择 YouTube

用户选择 YouTube 的三个原因

  • 丰富的文化以及各种内容的创作者
  • 与创作者互动的机会
  • 与社区交流互动

创作者选择 YouTube 的四个原因

  • 自由
  • 覆盖面
  • 技术基础
  • 收入

广告客户选择 YouTube 的原因

对广告客户而言，YouTube 是一个能够大规模覆盖消费者的强大工具。YouTube 可帮助品牌真实展示自身特性，更好地吸引消费者，并推动购买行为。

Google视频广告系列的优势

  • 以您的目标为导向：通过制作视频广告系列，可助力销售、提升网站流量、提高企业认知度，为您带来诸多优势。
  • 精准覆盖合适的受众群体：通过定位主题、关键字、受众特征等多种手段，覆盖 YouTube 和整个 Google 视频合作伙伴上的用户。
  • 评估成效：了解您是否覆盖了合适的受众群体。查看您的 Google Ads 帐号，跟踪观看次数、费用和预算明细。

根据您的目标采取对应的视频广告系列策略

无论您的目标是提高认知度、钟意度，还是要促成用户采取行动，YouTube 都会很好地帮助您实现目标

YouTube 和 Google 视频广告解决方案会根据您的营销目标做出相应调整

YouTube 和 Google 视频广告解决方案会根据营销目标自动做出相应调整，从而简化广告系列制作过程

Google视频广告的运作模式

您可以使用各种广告格式制作富有吸引力的视频广告系列，然后在 YouTube 和整个 Google 视频合作伙伴上投放，从而以不同的方式吸引客户。

  • 可跳过的插播广告在其他视频播放前、播放过程中或播放后播放。广告播放 5 秒钟之后，观看者可以选择跳过广告。
  • 不可跳过的插播广告旨在让您通过展示完整讯息来吸引客户，其时长不超过 15 秒。
  • 导视广告是一种短视频广告格式，您可以使用这种广告传达令人难忘的简短信息，从而广泛覆盖客户并提升品牌认知度。导视广告的时长不超过 6 秒钟，且观看者无法选择跳过广告。
  • 信息流视频广告只会在 YouTube 上展示，并且在用户抱着发现内容的心态浏览页面时展示在这些页面上，以此来吸引他们。信息流视频广告的外观不尽相同，具体取决于内容发布商支持的广告尺寸和广告格式。观看者点击这种广告的缩略图后，相应的视频会在 YouTube 观看页面或频道页上播放。
  • 外播广告可在 Google 视频合作伙伴的网站和应用中展示。这些广告专为移动设备和平板电脑而设计，用户只需轻松点按即可播放视频。外播广告可将广告覆盖面拓展到 YouTube 之外，有助于提升品牌认知度。

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探索Google增强型转化：提升广告效果的新策略

由panda发布在Google、干货文章

增强型转化

随着浏览器对用户个人信息越来越严格的限制，基础转化跟踪的代码已经无法记录到完全的转化数据，而增强型转化，可实现对这些转化的记录，提高转化衡量的准确性，提升出价优化效果，并提高搜索广告和 YouTube 广告的转化率

什么是增强型转化？

充分利用登录用户的数据，经过匿名化处理与同样经过匿名化处理的 Google 登录数据进行安全的匹配，捕捉因 cookie隐私政策受限问题 而遗漏的转化

为什么要装转化追踪？

安装转化追踪，收到询盘/客户下单成功您的网站后台可以记录到，方便谷歌强大的数据库和机器学习帮您筛选那些可能带来转化的人群

了解客户画像和行为习惯

依靠关键词和受众群体设置投放范围只是营销漏斗的第一层，您只能单向接受所有点击者，无法给所有点击者按重要性进行分类或者进一步过滤。（就是您的广告只停留在最浅层的点击上，无法评估和找到高转化的人群）

衡量谷歌广告推广效果，明确优化方向

了解哪些广告系列，广告组，广告，关键字，受众群体的转化率更高，转化成本更低，这样您在优化广告的时候，就有侧重点了，通过转化路径上各个节点的流失率、留存率，来减少无效关键字或者表现不佳的广告，让您把钱花在刀刃上。

增强型转化的安装要求

1.全站范围标记：必须使用 Gtag.js 或 Google跟踪代码管理器，以确保能正确捕获转化。

2.使用网站来源的转化：必须使用 Google Ads 转化跟踪代码作为转化来源。 目前不支持来自Google Analytics（分析）的转化和线下转化

3.客户数据在页面上提交：客户必须以明文形式在网页上提交数据。 最适合需要客户数据的深度转化类型（例如购买、注册）

4.Https：URL必须包含https，http网站无法实现增强转换

注意：增强型转化仅适用于可提供客户数据的转化类型（如订阅，注册和购买）必须提供以下一种或多种客户数据：

  • 电子邮件地址（首选）
  • 姓名和家庭住址（街道住址，城市，省/直辖市/自治区/地区和邮政编码）
  • 电话号码（除提供上述两种信息中的一种外，还必须提供该信息）

针对不同的账户应设置个性化的转化操作

1.行业本身全球搜索量比较多，安装深度转化（对公司业务有价值的用户在网站上的操作：表单提交、邮箱点击、购买、注册成功）就足以收集到可供系统学习的数据

2.行业比较冷门，每个月询盘量/成单量不足20个，只设置提交表单/购买转化操作，收集的转化数据很少时：设置一些微转化（达成最终转化操作前的有价值的行为触点：浏览页数/浏览时长等），依靠微转化快速积累全路径的用户行为数据，按照各环节的流失率进行广告调整

增强型转化是如何运作的以及有什么优势？

当用户在网站上进行购买，填写联系表或进行其他互动时，他们可能会提供电子邮件、地址，电话等个人信息。这样您就可以收到有关他们购买的电子邮件确认或跟踪信息，或者可以直接根据获得的信息重新与他们联系以跟进潜在客户。

系统通过转化跟踪代码获取这些数据后，对其进行哈希处理（出于隐私原因），然后将处理后的数据发送到 Google，Google 会利用这些数据提升转化衡量的准确性。

Google 会根据这些数据将您的客户与客户在与您的某个广告互动时所登录的 Google 帐号进行匹配。由于增强型潜在客户转化是使用了我们已经捕获的潜在客户信息，因此不需要我们再去修改我们的 CRM 系统，对于我们来说也更加便捷，这也是我们为什么要使用增强型转化的原因之一

增强型转化目前有两种方式：针对网站的增强型转化&潜在客户的增强型转化

针对网站的增强型转化的优势

1.找回原本无法衡量的转化

2.通过更优质的数据改进出价优化效果

3.以注重隐私保护的方式对第一方客户数据进行哈希处理

针对潜在客户的增强型转化的优势

1.易于设置：完全通过您的 Google Ads 帐号配置衡量功能。

2.效果更出色：会优化广告系列，提高网站外达成的销售和交易量。

3.灵活自如：可以使用 Google 代码或 Google 跟踪代码管理器实现

增强型转化的相关设置步骤

设置增强型网站转化有以下三种方式：
Google 跟踪代码管理器：如果您目前在用 Google 跟踪代码管理器跟踪转化，只需对配置稍做更改即可通过 Google 跟踪代码管理器手动设置增强型网站转化。
Google 代码：如果您目前已直接在您的网页上（而非在第三方工具或 iframe 中）使用 Google 代码实现转化跟踪，只需对配置稍做更改即可通过 Google 代码手动设置增强型网站转化。
Google Ads API：如果您希望通过 API 提供增强型转化数据，以便在数据的处理方面获得更高的灵活性和更强的控制力，则可以使用 Google Ads API 设置增强型网站转化。

设置潜在客户增强型转化的步骤：

1.登录Google Ads账户，新建转化操作

2.将转化数据上传或客户关系管理系统导入到 Google Ads 中

3.选择您想要跟踪的转化类型。可以是网站，应用，电话，邮件等

4.创建并继续

5.访问 Google Ads 的转化部分

6.选中启用增强型潜在客户转化复选框

7.接受客户数据条款

8.配置Google代码

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利用进阶赋能型应用广告（A+AC）壮大移动应用受众规模

由panda发布在Facebook、干货文章

进阶赋能型应用广告（以前称为“自动应用广告”）旨在以更少的资源投入最大程度提升应用推广广告的表现。这款产品能帮助您在效益更高的版位面向最相关的受众投放表现出色的创意。进阶赋能型应用广告可针对广告创意、受众群体和优化类型优化应用广告，专为随着预算的增加维持广告表现而设计。

不论规模大小，任何企业都可借助进阶赋能型应用广告，在所有 Meta 技术中投放应用安装广告 ，帮助应用营销人员获得更出色的成效

手动应用广告 VS 进阶赋能型应用广告

在 Meta 广告管理工具中创建进阶赋能型应用广告的设置项

受众定位（可设置受众的位置）
● 广告组层级
● 应用层级

优化（可优化调整的指标）
● 应用安装量
● 应用事件
● 均衡应用安装量和应用事件
● 价值

预算（可设置的预算形式）
● 最低费用竞价
● 设有竞价上限的最低费用竞价
● 结合价值优化使用广告花费回报保底型竞价

创意（创意的形式和样式）
● 50 x 5 x 5 元素
● 进阶赋能型目录广告 (Advantage+Catalog Ad)

进阶赋能型应用广告能为广告主带来的优势

提升表现

1）A+AC 的单次获取费用较常规广告低 26% 2）结合使用 A+AC 和 DA 的单次安装费用较常规广告低12%

扩大营销规模

在支持更多平台和格式的版位投放广告，扩大应用广告的覆盖范围

创意优化

自动测试和投放最佳广告素材组合，减少创意疲劳并维持长期创意表现与进阶赋能型目录广告结合使用，可加快广告系列创建速度，减少管理工作量

如何批量创建进阶赋能型应用广告

请按照以下步骤完成应用广告批量创建：

  1. 前往操作菜单，然后选择创建多条广告。
  2. 选择多张图片或多个视频，并完成上传。
  3. 选择要编辑的广告版本库。点击批量编辑每条广告。
  4. 编辑广告名称、公共主页、素材、一则正文、一个标题和行动号召按钮。
  5. 选择要编辑的广告。
  6. 选择一条广告来创建文本。
  7. 选择一条广告来裁剪图片。
  8. 自定义裁剪。
  9. 导入现有手动创意。

进阶赋能型应用广告在优化与投放版块下的四种优化目标

建议您根据您的主要营销目标选择适当的优化目标

优化注意事项

根据您的优化目标和所使用的手动应用广告设置选择优化策略

常见问题解决

投放不足的广告系列

1.广告架构低效或最近有改动

● 按业务目标和所定位的国家/地区分组来设计广告架构。
● 避免对广告、广告组或广告系列进行任何大改，否则会重置机器学习阶段。

2.每周转化量无法达到50次

● 整合广告系列，拓宽受众覆盖范围。
● 提高预算或移除竞价限制。
● 整合广告系列、广告组或广告的预算，让每日的转化量至少达到7 次。
● 改用漏斗上层的优化事件。

表现欠佳的广告系列

1.创意疲劳或受众饱和

● 每两周更新1–2 次广告创意。
● 采用多样化的创意概念和宽高比格式。
● 根据预期成效对国家/地区进行分组。
● 测试新的创意元素和受众。

2.帐户自动分配能力低

● 尽量减少进阶赋能型应用广告与手动应用广告之间的重叠。
● 多元优化。

PandaMobo

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