月度归档： 2022 年 1 月

DTC出海四大核心优势

由panda发布在干货文章

D2C，即“Direct to Customer”，是品牌直接销售商品给消费者的一种商业策略，这种直接面向消费者的D2C营销模式迅速成为生产商/品牌直接进入市场的流行途径，中间人模式正在被逐渐代替。DTC品牌早期在时装、护肤化妆、日常消费品等领域渐渐兴起，随后是价格更高的产品，比如智能家居用品等等，目前已经遍及到更广泛的行业。

由于D2C营销模式直接消除了生产商和消费者之间的障碍，对于第三方的依赖减少，生产商可以直接控制品牌产品、营销和销售策略，从而直接吸引消费者。对于那些想要轻松进入市场的新兴品牌和传统品牌而言，D2C模式都极具吸引力。

通常来讲，DTC品牌业务成功背后也具有着一些驱动因素，比如个性化的产品体验、品牌价值的真实性、目标受众的需求把控等等。

在线床上用品和豪华床单卖家Brooklinen与拥有70多万粉丝的名人家庭Chatwins合作，通过视频展示家庭生活方式，创造了超20万的播放量。

眼镜品牌Warby Parker为眼镜赋予了特别的意义，邀请用户在社交媒体上分享他们的新眼镜视觉效果，配有虚拟试穿功能的社交媒体视频产生了27,000次观看。

行李箱品牌Away、办公用品品牌Quill已经通过D2C模式取得了成效，百事可乐、Clorox等品牌也开始对D2C进行布局……DTC品牌迎来了新一轮爆发

一些成功的DTC品牌也具有一些共同特征，比如他们都是具有很强目标性的品牌，他们擅于包装品牌故事，挖掘用户数据。除此之外，想要在海外创建DTC品牌，站稳脚跟，还应该从哪些方面进行提升呢？

一、提供能够解决消费者痛点的产品/服务

绝大多数成功的DTC品牌的出发点都能够为消费者解决一个很明确的问题，这些痛点也正是市场的空白。比如Harry提供了能使用便宜剃须刀的便捷工具，Casper床垫提供100夜的免费睡眠时间来确保消费者满意。

当代消费者不仅关注产品本身，更注重体验。所以，作为一个新兴的DTC品牌，更要首先了解目标消费者的需求，找出差距并解决差距，利用洞察力与消费者建立深厚的关系。

二、采用多种营销组合策略

DTC品牌可能会犯的最大错误之一就是过于依赖一种营销策略或销售渠道。相反，而是要制定组合的营销策略，结合使用如Facebook、Instagram、Youtube、Twitter等广告来吸引新的受众，集中于全渠道业务，在营销的每个阶段渗透至不同的渠道与客户交流，讲述品牌故事，与受众建立联系。

三、倾听消费者反馈和意见

当消费者对产品或服务表现出满意或不满意的时候，他们会很渴望，也有能力表达自己的意见。消费者的需求是不断变化的，DTC品牌更接近消费者，让消费者表达出他们对产品的更改或增加意见，可以通过接收这些真实的消费者反馈声音来提升品牌知名度。

比如葡萄酒品牌 Winc 曾利用趣味测试、社媒调查等形式向顾客征集关于口味、偏好等方面的意见。

四、提供简单/免费的退货服务

许多DTC品牌借助线上网站渠道与消费者进行互动，消费者从不熟悉的品牌网站购买产品存在很大的犹豫性，更简单或免费的退货服务能够降低消费者迟疑时间，加速网购进度。Casper和Bonobos等品牌均采用了免费退货政策，为消费者提供放心的购买服务。

消费者对DTC品牌的需求正在增长，DTC品牌近年来能取得成功，也是因为它们能够更好地满足当今顾客不断变化的个性化的需求。

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Facebook账户每日消耗限额政策解读

由panda发布在Facebook、广告政策专区

从2020年下半年，Facebook 更新了广告账户每日投放金额以及新开户数额限制的操作，也就是我们熟知的DDSL，根据此计划，Facebook为没有(大型直客团队)管理的广告帐户分配单日可花费的金额上限与开户数限制。

一、关于DDSL政策解读

以往，Facebook一向都对部分电商广告主实施 $450美金的每日投放金额限制。从2020年11月起， Facebook更新了此限制政策的操作，对广告主的风险等级加以细分，并且根据风险等级放置不同的每日投放金额限制。

属于低风险的广告主将可以享有比往常更高的每日投放金额限制,而被发现存有高风险的广告主将会被置放更加低的每日投放金额限制。限制金额更新为 $50至 $1500美金不等。如往常一样，在放置限制一段时间后进行内部审核，基于内部风险评估并且再加以调整限制金额。

如果现有广告主基于之前的良好表现而已经被移除每日投放金额限制，但在持续审核中被发现存有极度高风险；那他们将会被重新置放每日投放金额限制。相反的，被移除每日投放金额限制的广告主如果维持良好表现，那他们将不会受到此项新措施的影响。

二、DDSL审核策略

除了和往常一样审核广告政策 Advertising Policies，关于DDSL审核还有两点需要注意：

1、Facebook会评估广告主公司的表现等等，如整体的客户反馈和购物体验。因此，我们建议广告主长期检查您的账户内容品质页面（所谓账户内容品质工具（Account Quality），它是Facebook为广告主提供的一站式账户管理工具，关于个人号、主页、BM、广告被封等问题，广告主均可通过 “帐户内容品质” 查明原因修改广告，或提出申诉。详见文章：Facebook 最全申诉合集）

2、以获取主页客户反馈评分和改进建议，以避免账户投放受到干扰，关于主页评分，亦可前往账户内容品质中查看。

3、遇到账户被限额问题，不要慌，建议先自查账户内被拒素材或疑似违规素材，进行整改后，再通过FB聊天室进行申诉，是目前最便捷的处理方式，1-2个工作日即可收到申诉结果

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META 中国出海广告主政策合规指南

由panda发布在Facebook、广告政策专区

每天，全球各地有超过12亿人在使用Facebook，为了将Facebook打造成让每一位用户都倍感信赖、安心的平台，Facebook和Instagram建立了一整套完善的广告发布政策，旨在保护用户，同时也帮助商家打造安全优质的营商环境。

Meta广告审核的两大重点宗旨：
1、广告要能够且应该有助于提升Facebook用户的体验
2、广告主及其广告应对建立Facebook与用户之间的信任有正向影响。

一、关于合规广告主与广告内容

优质广告主即是良好消费者体验的提供者，能在消费者体验的不同阶段透过各影响要素提供给消费者良好的购买经验。广告、粉丝页以及业务模式等都跟消费者体验有所关联，指南第五章与第六章分别说明了在各阶段该如何确保自身合规。

1、那怎样才算是优质广告主呢？

Meta合规的好广告主可以在各个客户接触环节提供良好的体验。广告主可以透过以下5点进行自我评估确认是否可以满足平台的基本要求：

❏ 禁止推广具有欺骗或误导行为的（包括意图骗取用户的钱财或个人信息的）商品、服务、方案或机会，并且不使用非正当手段，故意规避我们的广告审核流程或其他政策执行要求。

❏ 详细确认Facebook政策规范，确保自身业务在Facebook禁止商业模式之外。若为受限制的商业模式则需妥善申请白名单后再行推广。

❏ 电商类型广告主，亦要确保自身具备良好的售后服务水平，以提供客户足够的售后支持。

❏ 在粉丝页面以及落地页面设置上，要确保公司与商品信息完证，确保不以欺骗客户的手法进行推广 （包含虚假评论等）。

❏ 若能有效提供客户良好的消费体验，亦可以进一步提升广告投放收益。

2、合适的广告内容与规划注意事项

在广告素材的设计上，广告主应确保使用合规的手法，否则将会被被判定为违反Facebook 广告投放标准。在广告投放时，广告主可以透过下方清单评估并持续优化自身合规表现：

❏ 确保广告架构，投放目标与素材内容均合理设置，且确定自己了解Facebook每日消费限制，确保投递规划可以符合预期。

❏ 广告架构简洁。

❏ 特定类型广告投放目标设置合规并完成白名单申请。

❏ 在广告内容上，需特别注意不要使用会让消费者不舒服或是不实的广告手法，任何被Facebook判定具有风险的广告内容均会被判定为违反Facebook广告政策。

❏ 针对自身所在产业别易违规热区进行理解，在广告手法与素材上进行合规性检查。

二、关于违规举措、规避与整改Facebook 针对违规广告/广告主实行的举措

三、广告主应如何避免违规，保证账户稳定投放

1、广告上线前，广告主作为第一责任人，在广告投放之前，需要确保 广告素材，文案，落地页，关联主页等符合 Facebook社群规则，并确保其他Facebook资产合规，对于Facebook 相关政策的解读，在您在查找了对应的 Facebook官方页面内容后，还需要额外的支持，则可以联系我们Panda团队协助

2、广告上线后，当上线后广告素材出现违规时，需在第一时间对广告 素材等内容进行整改，使其最终符合平台政策

3、问题申诉期，自行整改后仍有疑难问题时： 自查后，如对违规原因仍有疑问，广告主应该第一时 间在产品内进行申诉，提交问题描述及相关ID； 申诉后3个工作日左右会收到Facebook团队回复跟进 ，如果超过4个工作日仍未收到回复，请将问题申诉的Case ID、相关问题截图或英文版录屏、详细问题描述反馈Panda团队协助处理

四、关于有效自我检查违规内容的措施

1、自查业务本身是否合规？

广告主所推广的业务本身不应该属于受禁内容， 建议自查业务本身是否存在销售或提供违法商品或服务，包括但不限于烟草产品，非法药物、处方药物或消遣性药物，不安全的补充剂，武器，弹药，炸药，人体器官，成人用品和服务，短期贷款，多层次传销等。

2、自查落地页是否合规？

❏ 确保广告包含的落地页功能正常，且展示的是与广告内容相关的营销信息。目标网址不能将用户引导至尚在建设的网站或错误页面。

❏ 落地页应描述商品或服务及其特征，并围绕其功能设定切合实际的预期。

❏ 广告落地页是否存在禁止的商业行为 / 误导性陈述等内容。

3、自查公共主页是否合规？

❏ 公共主页是否存在使用虚假帐户在 Facebook 营造虚假形象、虚抬内容热度或从事被视为规避审核流程及其他强制监管系统的行为；

❏ 公共主页广告宣传与实际商品体验一致。避免带来消极体验。

4、自查广告素材和内容是否合规？

广告素材需要符合Facebook 广告投放标准

四、关于进行违规整改的措施

当出现以上问题时，常见处理方法是：

❏ 最快的方式是自行申诉，申诉的前提是您的广告，落地页，业务模式，账户不存在违规情况，建议自查后再提出申诉，您可在广告后台通过产品内申诉通道，一并提交问题描述及相关ID和完整问题截图。由Facebook 广告资产的owner发起申诉是目前最快的申诉通道。请见下表：

❏ 特别需要注意的是，某些问题代理商不能代申诉，如您的主页Page或者BM，必须由广告主自行申诉，代理商不能代劳。

❏ 申诉方式详见文章：Facebook 最全申诉合集

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Meta iOS 14 最佳实践：广告结构简化

由panda发布在Facebook、营销攻略指南

为什么要简化广告结构？

因应苹果的 ATT 隐私强制执行，广告主针对 iOS 14.5+ 的用户投放广告时，将被限制在 1X9X5 的广告结构，也就是一个广告帐户，每个广告帐户9个广告系列，每个广告系列5个广告组的架构。依据这个限制，Facebook 执行了广告测试，并透过测试结果得到最佳实践。

一、适用对象？

建议以下类型的广告主采用：

  • 在多个国家投放应用广告（优化下载）给 iOS 用户，并且有9个以上的广告系列。
  • 在多个国家投放应用广告（优化下载）给 iOS 用户，有小于9个广告系列，但希望能优化广告成效。

二、数据会说话

1 X 9 X 5结构内的广告花销增加，显示大多数广告主对结构简化的信心。同时自动化广告(AAA) 相较手动应用广告(BAU) 为T1国家带来更多的下载量。下面我们来看两组数据：

从 1x9X5 广告结构内的花销，我们看到了广告主的改变：
1、比较测试第一周及最后一周的广告花销，7/9 (个广告主) 有结构内的花销增长 ; 总体平均有 9% 的结构内广告花销增长。
2、测试后 6/9个广告主将全部广告预算转移至1x9X5 广告结构内。

T1 国家使用自动化广告(AAA)有较好的表现：
1、AAA vs AA Index = AAA广告的下载数/ BAU广告的下载数. 数值越大，代表AAA相较BAU带来的下载数越多。
例：18.6= 353 个下载 (T1, AAA)/ 19个下载(T1, AA)。
2、在相同的广告预算下， T1 国家中，6/9 个测试广告主在AAA有比较高的下载量。
3、在相同的广告预算下，T2 国家中，2/9 个测试广告主在AAA有比较高的下载量，其馀的两种广告类型表现差异不显著。

三、总结：广告结构简化操作步骤

步骤 1 : 将投放的国家依重要性或语系分类。

步骤 2 : 采用自动化广告来简化你的广告结构。

步骤 3 : 将广告结构简化的观念应用在未来所有的广告投放上。

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Twitter游戏推广策略

由panda发布在Twitter、干货文章

疫情时代，世界出现在屏幕上的人比以往任何时候都多，而Twitter作为全球话题的重要汇集地，吸引了更多的人来到这个平台上交流讨论，其中，增长势态抢眼的便是游戏类话题。对比2019年6月期间的全球游戏话题量，在2020年6月相关话题量激增，达到45%。

相比普通用户，Twitter用户玩游戏的概率高出26%，而更加激动人心的是，游戏类月活用户中89%是充满好奇心和探索欲的13-34岁的年轻人，提供了游戏推广的良好受众基础。

如何玩转Twitter游戏营销，本文将为您深刻洞察Twitter游戏市场，倾囊相授全漏斗营销策略，速看！

一、Twitter对品牌认知度的影响

不仅是这些关心游戏的用户们，Twitter用户整体的“尝新”数据都非常漂亮，79%喜欢发现新事物，60%喜欢做率先尝试新事物的人，55%更有可能购买新事物。调研数据表明，是否通过Twitter发布，对品牌认知度的长期提升存在很大影响。

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二、策略一 – 定位活跃市场

这里给大家看下都有哪些国家的人们热衷于讨论游戏，而这些国家的玩家们都有什么特点呢？

这些国家的人们更加热衷于讨论游戏
1、头部市场日本：游戏行业和企业都相对成熟，市场反应迅速，并表现出更强的社会责任感，比如疫情中鼓励大家居家隔离等；
2、美国市场：更偏爱模拟现实社会的游戏，由于疫情期间游戏需求大爆发，游戏价格和存货成为选择游戏的重要话题；
3、印尼市场：由于流量WiFi普及度不高、价格较贵且不稳定，所以线下和单机游戏更为流行。

三、策略二 – 聚焦目标受众

关注目标受众的兴趣倾向：浏览游戏新闻、收看电子竞技、关注游戏主播、购买游戏主机、畅聊爆款游戏，而这些都是需要关注的营销选项。
几乎所有的游戏都敌不过内存的消耗以及人心的厌倦，而我们需要抓住的是心动的瞬间，并不断挑动心弦。

四、策略三 – 全漏斗营销策略

作为Twitter官方合作伙伴，PandaMobo通过Twitter多款营销工具、多种广告形式和内容效果优化的有机组合，在发布前、中、后三个阶段对整个营销漏斗进行全覆盖，实现让客户满意的营销成果。

1、发布前：制造话题，提升知晓度，定位一批有影响力的初期参与者

（1）通过Promoted Video大规模覆盖潜在新受众，打响品牌知名度，与受众初步建立联系，推荐使用广告形式有Reach / Video views / Pre-roll views

（2）通过Promoted Tweets，提升关注量，构建忠实受众群体，制造话题，寻找高质量互动用户，与受众进一步加强联系，推荐使用广告形式有Followers / Engagements

（3）通过Twitter Reminder促进预注册，该功能可通过转发、点赞、活动#标签和@提及品牌触发

2、发布中：正式发布时大规模提升知名度并增加互动量

（1）通过First View占领主页。拿下用户记忆回应度的黄金30秒，持续扩大曝光和广告活动触达人数，与受众进一步加强联系。官方数据显示，首屏广告将实现：广告回忆率提升141%、广告活动认知度提升58%、品牌认知度提升18%、购买意向提升13%

（2）通过Promoted Trend / Spotlight占据发现页。将产品打造为热门话题，大规模提高话题量，推动效果转化。官方数据显示，推广趋势Spotlight将对整个营销漏斗产生影响：广告回忆率提升113%、将来更有可能使用该品牌的概率提升67%、更有可能考虑该品牌的概率提升18%、品牌话题量每增加10% 品牌销售收入增加13%

（3） First View 和 Promoted Trend 的包天组合可实现近乎翻倍的广告效果，而将Promoted Trend升级成Promoted Trend Spotlight时，广告回忆度可提升113%。

3、发布后：提升品牌偏好，持续话题热度，实现长期且大规模的绩效提升

（1）通过Video/Image App Card加强行为驱动。持续与受众建立联系，保持新产品上线话题热度，使用安装广告实现直接转化，再营销广告实现长线转化目标，推荐使用广告形式有Engagements / App Install / App re-engagements，并通过Twitter Audience Platform(TAP) 上成百上千的应用即时扩大你的推广范围

（2） 通过Tailored Audiences增强再次互动。从转化到购买，通过再次互动解决方案，实现营销漏斗用户转化，通过Tailored Audience实现收益长期提升，推荐使用广告形式有 App Install / App re-engagements。

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DTC消费者画像解析

由panda发布在干货文章

疫情刺激中美的电商销售领跑全球，其中DTC模式遥遥领先，尤其是产品质量及评价，消费者复购及忠实度，公司及品牌价值等方面。

DTC模式最大的特点之一就是能自主掌握和消费者的关系。那么DTC消费者是什么样的？他们在意的是什么呢？

1号关键词：千禧一代&Z世代

在美国，千禧一代中有82%的人有网购习惯，Z世代中则有78%的人有网购习惯。所以品牌要着重关注这两个年龄组的消费群体，从他们的购物行为中发掘机遇。

千禧一代广泛，指的是Y世代，出生日期在1985-1995 ，伴随网络初期成长的一代；

Z世代，指95后一代，网络社会成熟发展的一代，青少年时期受到智能手机、平板移动互联网的影响较大

2号关键词：品牌价值观

品牌所传达出的价值观很重要。很多消费者会倾向于购买与其自身价值观类似的品牌。

3号关键词：多点触发购买决策

消费者可能会因为很多因素对DTC品牌产生犹豫：比如退换货很麻烦、无法亲自检查产品质量、担心很久才能收到货等等。品牌需要从多个节点下手改善消费体验，提高消费者对品牌的信心。

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Twitter 情人节营销大作战

由panda发布在Twitter、干货文章

一年一度的214情人节要来啦！在海外，情人节营销，难免会陷入大同小异的氛围当中，如何获取到更多的额外流量？谁会成为真正的出海黑马？什么的营销玩法会让人眼前一亮？这对出海品牌提出了新的挑战。

很多品牌都会在情人节期间通过Twitter平台来传播品牌。熊猫君特别为大家准备了情人节营销宝典哦，一起抓住这个黄金营销时机，赢得海外用户的心吧！

一、疫情肆掠的年份，情人节会值得投入吗？

很多广告主也会问道，“今年已经很难了，情人节值得投入吗，消费者会为此买单吗？”，熊猫告诉你，答案是YES！因为也有数据为证：

消费者数据：NRF研究清楚地表明，近几年美国消费者在情人节的支出持续增加，2020年消费者在情人节的支出高达274亿美元。由于大流行，有73％的人认为庆祝情人节至关重要。情人节的大部分支出117亿美元，将用于送给配偶和重要他人的礼物。足见，用户在情人节期间的消费十分可观。

热门品类：情人节又是一个当之无愧的浪漫的，能牵动人情绪的，通过送礼表达谢意的日子，送给爱人一份礼物或者给自己买一份礼物作为奖励，为日常生活增添一点色彩。在这样的节日里，巧克力、玫瑰花、香水、护肤化妆品、珠宝首饰、口红、项链、戒指、情侣装、智能玩具等成为了最热门的产品品类。你，心动了吗？

活跃时段：Twitter数据显示，情人节的热度通常会在1月下旬左右开始在 Twitter升温。在 2月14日当天达到顶峰后，在下⼀次活动，即 3月的白色情人节到来之际，对话量会再次增加。每年2月到3月，都是 Twitter 用户活跃的重要时刻。

二、Twitter用户属性和热门话题，在情人节有哪些特征？

根据Twitter内部数据显示，关于情人节的对话量达到544万，发布与情人节相关推文的账号数达182万，正面/中立品牌观感占比92%。在提到情人节的受众中，年龄小于34岁的占比最多，达65%，提及情人节的男性用户人数超过女性，占提及人数的55%，而女性用户提及的比例为45%。

以东南亚和日本为例〉〉〉〉

东南亚地区：传统上，情侣们会在每年的2月14日庆祝情人节，而现在，情人节已成为庆祝珍贵友谊的标志性节日。情侣双方交换糖果和鲜花是该节日的传统习俗。这个曾经的西方传统如今在东南亚地区很受欢迎。这⼀天，Twitter 上的人们会与另⼀半共度美好时光，一起计划这⼀浪漫之日，或者干脆把这个节日当做私人时光，犒劳自己⼀番。
日本地区：在日本，2月11 日至16日之间，情人节话题的讨论热度很高，2月14 日当天达到顶峰。日本部分用户不仅会制作巧克力，还会亲手制作小点心、蛋糕等，并拍照发推文。此外，也有很多夫妻会彼此送礼物，或是很多人为自己购买巧克力作为奖励。

三、如何利用Twitter构建成功的情人节营销活动？

情人节Twitter有哪些常见的社媒营销活动玩法呢？比如，通过专门的帖子庆祝情人节，来推广最畅销的产品；与另一家品牌联合合作，创建专用的应用程序或体验；使用适当的主题标签，发起比赛或投票活动，创建情人节礼物指南；与内容发布者合作，根据简要说明为品牌定制个性化的内容等等。

我们主要来看下增效赞助的广告营销形式：通过与目标受众已经在观看的优质视频内容（这些内容均来自于高度相关的头部发布者）结合，与最新发生的事件建立关联。

赞助套餐将品牌以一对一的形式与优质内容结对合作，并严格把控品牌广告在视频中出现的时间和位置。在发布者制作的内容中大范围投放品牌的前置广告，并按照人口统计特征进⾏定位，于受众正在观看的内容中实现触达。

四、具有针对性和创意的Twitter情人节营销案例

情人节期间，珠宝公司 @alexandani 通过围绕#This is Love开展营销活动来庆祝假期前的爱情； @Flywheel 通过举办季节性竞赛，带入情人节抽奖活动来增加用户参与度并吸引新用户；生活方式品牌 @stayhomeclub 通过在情人节上发布推特来展示他们的幽默感。

另外为大家Twitter上创意的品牌情人节推文，来看看一些品牌是如何通过 Twitter 在情人节期间与其目标受众建立关联的。

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改善Google Ads广告效果的技巧

由panda发布在Google、营销攻略指南

出海营销中，要需要注意自己的营销目标，了解听众的兴趣，不断优化投放成果，这也是取得出色的业务成果的一种有效方法。有几种方法可以改善新创建的Google广告系列的效果，来确保你为成功的广告系列选择了正确的设置，比如：

一、在网站上设置转化跟踪

转化跟踪可为你提供投放见解，以优化广告系列效果，将向你显示用户与你的广告互动时所产生的行为，包括购买产品、注册、联系、下载应用等等。

二、使用智能出价策略

自动化出价使用高级机器学习来为每次广告优化合适的出价。这是大多数广告客户使用的出价类型，因为它可以提高效果，节省手动调整出价的时间。智能出价是自动出价策略的子集，可针对转化或转化价值进行优化。

三、扩大广告地理位置定位

将广告定位到客户所在的位置，而不仅仅是你的业务所在地。因为将广告定位到一个小城市可能会阻止你的广告系列投放，而定位的区域过大也可能会给你的网站带来不相关的访问量。地理位置定位设置可以随时进行调整。

四、将关键字分散到多个广告组中

广告组包括要向搜索特定词的用户展示的广告。一个广告系列可以有多个广告组，每个广告组都有自己的广告和关键字，广告内容应与广告组中的关键字直接相关。

五、撰写与用户想购买商品相关的广告

文字广告应确切的提及用户想要购买的商品品类。广告内容与关键词核心信息保持一致，以更有效的引导用户进入电商网站进行购买。

六、每个广告组至少包含３个广告

拥有一个以上的广告，以使Google Ads 展示出用户在每次搜索中效果好的广告。每个广告中的一个标题应至少提及你的一个关键字。对于其他标题和说明，每个广告都可以突出显示你产品的不同方面。随着IOS１４政策即将执行，广告系列的设置不要超过８个哦～

七、至少使用４个扩展附加信息

使用附加信息对于创建搜索广告至关重要，它可以使广告内容更充实，为用户提供采取进一步行动的理由。附加信息包括通话按钮、额外链接、地址或其他额外信息的广告。

Google Ads 会不断推出很多新的广告解决方案，比如Defferred Deeplink（延迟深度链接）解决方案，通过技术提高产品的点击率和转化率，也受到了电商和应用客户的关注。

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情人节: 为心中挚爱奉上贴心礼物

由panda发布在Facebook、营销攻略指南

2月14日对全世界的恋人来说都是特别的日子，情侣们相聚一起庆祝爱情。鲜花、巧克力、珠宝…抓住这些礼物中蕴藏的契机，为消费者提供灵感，让他们选购合适的礼物向心上人表达爱意。

一、第一季度重要的礼品销售季 – 情人节

据美国国家零售联盟统计，2021年，美国的情人节礼物消费高达218亿美元，平均人均消费$165。2020一季度，有高达5900万美国人购买礼品给心中特别的人，占据全美网购人数的¼。因此可以说，每年的第一季度是重要的礼品销售季，和第四季度一样，蕴含着巨大的商机。

二、Meta情人节消费画像

在美国，计划购买情人节礼品的男性多于女性，25-44岁受访者计划支出为最高：240-264美元
在英国，受访者平均计划支出而男性花费往往比女性多 36英镑，英国人预计在情人节消费7.87亿英镑

三、2022年，打破情人节消费传统思维

  • 除了情侣会庆祝情人节之外，近些年，人们也喜欢庆祝生命中的 其他一些重要关系，如朋友、 同事和宠物，据美国国家零售联盟调研，27% 的情人节顾客会为他们的宠物购买情人节礼物
  • 个性化的定制礼物正越来越受欢迎。购物者既希望有个性化的体验，又希望隐私得到保护，在Meta 2021年开展的“个性化与隐私综合性研究”中，74% 的美国营销者认同个性化和用户隐私保护并不矛盾
  • 闺蜜情人节将成为一个持久现象。

四、营销者应该做哪些准备？

  • 商家应于12月份开始策划营销规划，以充分把握其中商机
  • 建议定位目标人群为18-34岁
  • 品牌可以提供不仅 限于浪漫关系的商品
  • 使用最新的解决方案（例如Reels）吸引Z世代：1995-2009年年间出生的一代人

五、情人节最佳营创意实践–在大促开始前强化品牌记忆并找到目标受众

使用有品牌特色的贴图和动图，比常规广告的点击率高
4倍，给人留下独特的印象
在视频插播位和快拍中发布视频，更能吸引用户查看内容，最大限度增加覆盖人数

六、情人节打动消费者的四类创意信息

  • 为爱的人选礼物-关键字和主题：送礼、约会之夜
  • 关爱自己，与朋友分享-关键字和主题：轻奢、团体活动、关爱自己
  • 把握即将来临的情人节-关键字和主题：限时、倒计时、促销
  • 拥抱节庆活动-关键字和主题：分享、浪漫、一起

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是中国“互联网+”出海整合营销平台，隶属于上市公司久其软件，是久其数字传播核心成员。我们致力于帮助中国品牌走向全球，通过海外媒介投放，品牌策略咨询，本地化运营，新媒体大数据服务四大核心业务模块，为APP，游戏，电商，电子快消，工业品，旅游文化等行业提供专业，高效，创新的出海解决方案，构建中国的海外“互联网+”品牌生态。

如何利用“奥运营销”引爆社交场

由panda发布在干货文章

一、为什么奥运营销很重要？

体育具有独特的魅力，可以在每个城市和国家以热情和团结激励人们。随着万物互联互通，数字广告商比任何时候都更具影响力和号召力。因此，在奥运会期间借助原生广告，营销人员可以通过全球优质发布商网站上的定向广告推荐他们的产品或服务，有助于推动高质量的流量和转化。

二、如何做好奥运营销？

1、研究当前潮流趋势

做好营销第一步，你必须知道当前潮流趋势是什么以及人们在寻找什么

2、确保具有冬奥会相关关键字

奥运会是强季节性事件，同时也是检测SEO和PPC关键字的好时机。您的页面和标签应该有相关关键字，例如 2022 年奥运会或 2022年北京冬奥会等。

3、持续把奥运相关性放在营销首位

为了让营销在奥运期间真正产生影响，需要把奥运相关内容持续出现、吸引受众注意并与受众保持联系。就以可口可乐为例，它“自 1928 年以来一直与奥运会联系在一起，比任何其他企业支持者都要长”

4、内容创作除了体育视频还可以多领域拓展

奥运会不仅仅是一场体育比赛，它们是外国地区的文化活动。在内容创作方面，除了体育之外，还有很多可供品牌探索的领域，包括地区相关的音乐、语言、旅行和烹饪等。

5、扩大目标受众范围

不要将目标受众局限于体育内容，因为覆盖面会受到限制。数据表示，收看比赛的不仅仅是体育迷，超过三分之一的人表示他们很少或从不观看体育内容。这意味着大范围接触全部潜在受众比小范围接触更有价值。

6、收集实时洞察数据

实时营销使品牌能够快速、可扩展地创建和发布与实时时刻高度相关的广告。除了速度、及时收集洞察数据也很重要。这可以有效获知衡量同样重要：哪些营销有用？效果如何？

三、营销案例

1、爱彼迎推广

Airbnb 通过视频推广了他们的品牌，同时奥运选手和残奥会选手借助这个机会获得了收入，粉丝们可以通过虚拟方式与他们最喜欢的运动员建立联系。

2、羽生结弦和小熊维尼

羽生结弦将小熊维尼视为他的幸运吉祥物，并在任何时候都带着它参加比赛。因为迪斯尼不是赞助商，所以奥运期间羽生结弦不可以带她参赛。但羽生结弦的粉丝把小熊带到了现场，因此小熊维尼在社交媒体平台实现大量曝光。

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