《节庆营销》2022年营销日历

轻松get2022营销节点,广告主可以较早做好规划。

2月4日-2月20日 2022北京冬奥会

推荐品类:奥运队服、奥运周边、运动装备、派对用品等

营销Tips:奥运会开幕前几周,奥运会旗、运动装备以及举办地等相关信息搜索量激增

2月14日 情人节

第一季度重要的礼品销售季 – 情人节,鲜花、巧克力、珠宝…抓住这些礼物中蕴藏的契机,为消费者提供灵感,让他们选购合适的礼物向心上人表达爱意。

重点市场:美国、英国、波兰、墨西哥

推荐品类:珠宝、香水及美容、鲜花、服饰及配饰等

营销Tips:据美国全国零售联合会统计,2022年美国情人节支出预计将达到218亿美元

4月20日-4月30日 斋月

5月2日开斋节

重点市场:印尼、阿联酋

推荐品类:服饰、消费电子产品、玩具、游戏等

营销Tips:斋月是中东和北非地区人们的神圣节日,也是亲友互送礼品的高峰期

5月8日 母亲节

重点市场:美国、波兰、墨西哥

推荐品类:珠宝、化妆品、服装、鲜花等

营销Tips:2021年,美国母亲节消费中珠宝和电子产品最受欢迎,新一年里广告主可多关注这两个品类

5月 墨西哥热销节

热销节是墨西哥一个为期五天的网购活动,2022年是该活动举办的第9年。渐渐地,越来越多的墨西哥人选择网购,身处家中就能轻松下单,既省时又能货比三家。

重点市场:墨西哥

推荐品类:时尚类、家居园艺、服饰配饰、智能家电、穿戴设备、美容个护等

营销Tips:2020年墨西哥热销节共计产生了9.74亿美元的网购收入,总计售出了超过2900万件产品,有超过1200万买家参与这场网购狂欢

6月19日 父亲节

推荐品类:鲜花、啤酒、墨镜、电子产品、保健品等

营销Tips:消费报告显示,大部分消费者选择在父亲节送保健品

营销Tips:2021年,美国母亲节消费中珠宝和电子产品最受欢迎,新一年里广告主可多关注这两个品类

7月 夏季打折季

推荐品类:园艺类、泳池周边、旅游、户外运动等

营销Tips:2021年4月-6月期间,酒店休闲行业流量增长了17.22%,2022年可多关注该行业

9月 返校季(8月底-9月初 美国、9月16 欧洲/日本)

重点市场:美国、英国、墨西哥、日本等

推荐品类:服饰配饰、学习相关的电子产品、美容个护、满足居家学习的家具产品等

营销Tips:2021年亚马逊的返校季中,儿童口罩、返校用品和书包的搜索量分别增长了204%、1006%和2512%,但笔记本等“常青树”表现不佳。2022年疫情之类的“黑天鹅事件”必须纳入选品考量。

9月30日 东京电玩展

重点市场:亚太地区

推荐品类:游戏周边、电子产品、服饰等

营销Tips:TGS始办于1996年,是规模仅次于美国E3游戏展的全球第二大游戏展会,已经发展成为亚洲最大的游戏展览会。

11月4日 排灯节

排灯节在全球范围内的接受度很高,全世界约10亿印度教信徒会庆祝排灯节,是世界上最广泛庆祝的节日之一,共持续5天。

重点市场:印度

推荐品类:床上用品、毛巾、地毯、门毯、厨具、桌布等

营销Tips:2021年,印度购物者在排灯节期间购买了价值 1.25 万亿卢比的产品,创下10年来销售最高,2022年的排灯节值得精心准备。

11月11日 双十一

重点市场:欧美、印尼等亚太地区

推荐品类:美妆、母婴、个护、服饰等

营销Tips:双十一正成为全球消费者“买买买”的节日,可以多关注数字狂热者、美容产品追求者、一线信息关注者等的需求。

11月19日 埃尔布恩芬

重点市场:墨西哥

推荐品类:时尚产品、家居产品、电子产品等

营销Tips:2021 年购物季期间,墨西哥消费者更多通过互联网购买,因为该渠道允许他们比较价格和品种。者、美容产品追求者、一线信息关注者等的需求。

11月24日-11月27日 感恩节+黑五+网一

重点市场:欧美、印尼

推荐品类:健康美容、家具家装、数码 3C、厨具、游戏、杂货、饮料、健身、保健品等

营销Tips:从感恩节开始美国进入年终购物旺季,随之销售高峰出现在黑五期间。

12月25日 圣诞节

12月31日 跨年夜

重点市场:欧美、日韩等

推荐品类:服饰、派对用品、复古产品、家具、儿童玩具等

营销Tips:根据 Sitecore 的一项调查,将近一半 (48%) 的圣诞节购物开始于 10 月份。2022年广告主可以较早做好规划。


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电商出海营销必备锦囊

在当今的市场中,全球商业和国际营销从未如此简单。有了如此多的在线选择和工具,品牌可以将其业务扩展到新的国家,并进入尚未开发的市场。然而,制定国际营销策略并不容易。在向不同文化进行营销时,需要考虑许多基本和更微妙的问题。

一、出海营销准备工作有哪些?

与任何新项目或活动一样,彻底的研究至关重要。当进入一个可能与你自己的市场截然不同的新市场时,这更是如此。总的来说,您希望深入了解您的国际目标市场。以下是在前进之前需要考虑的国际营销的一些基础知识。

1、了解语言和文化

为了向其他国家推销,您需要更好地了解他们的文化和语言。欧洲就是很好的例子。这个区域内有许多不同文化和语言。人们的交流,生活方式,日常生活和购买决策在各个国家甚至同一国家的地区之间可能会有很大差异。幽默也不是普遍的,幽默的营销尝试可能会失败甚至冒犯。因此,尽可能多地了解每个市场的特殊性是必须的。

2、全球搜索引擎优化与规范链接

虽然本地定位的社交广告是国际营销的好方法,但建立您的全球SEO是一种更好的长期方法,并通过在代码中使用hreflang标签来提供流畅的用户体验。

一个好的做法是使用规范链接,让 Google 知道您同一网站的版本不是重复内容。Hreflang 标签会根据位置向您的用户提供相应版本的网站,从而降低跳出率。

3、设置多语言社交账户

就像您的网站有多个语言版本一样,您也可以考虑对社交账户执行相同的操作。人们希望内容以他们的母语提供,这有助于您作为营销人员以任何可能的方式与他们建立联系。话虽如此,如果您经营一个相对较小的业务,那么维护国际社交帐户可能会过分。如果您收到许多外语请求和通信,则可能需要为该语言或地区设置社交帐户。

4、进行彻底的市场调查

市场研究对任何营销活动都至关重要,特别是在国际扩张方面。在评估国外市场时,应考虑许多因素:文化差异、经济因素、法律法规以及人口购买力等。

二、国际营销案例

1、Dunkin Donuts

Dunkin Donuts 是一家专业生产甜甜圈提供现磨咖啡及其他烘焙产品等的快餐连锁品牌,总部位于美国,为美国十大快餐连锁品牌之一。目前在30多个国家拥有约3200家商店。

甜甜圈连锁店如何在全球范围内取得如此成功?他们调整他们的甜甜圈以吸引当地的口味。在中国,他们提供猪肉和海藻甜甜圈,在印度,它是藏红花和开心果甜甜圈。如果您的预算允许,可考虑自定义您的产品/服务,以匹配独特的区域喜好。

2、红牛

红牛非常善于做本地营销。他们通过在世界各地举办活动来实现这一目标,例如他们在英国的空中比赛,印第安纳波利斯的大奖赛以及在轮换地点举行的拉力赛。红牛还拥有多种语言的网站和内容,并带有本地化内容。

3、Spotify

Spotify是一家正版流媒体音乐服务平台。Spotify为了更好与印度Z时代互动。在印度音乐流媒体公司为找到了完美的品牌大使,通过著名演员推广与年轻人建立联系。


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Facebook 高频违规解读

一、广告不得推广禁止的商业行为

政策解读:广告不得推广具有欺骗或误导行为的(包括意图骗取用户的钱财或个人信息的)商品、服务、方案或机会

违规示例:

  • 主页及落地页违规:Facebook 公共主页和/ Instagram 帐户、广告内容和落地页,三者的品牌信息不一致。比如广告是美容产品,但是落地页的品牌是家用电器;网站和Facebook主页内容过度空泛,或落地页或主页无有效的产品信息与联络方式;
  • 广告、落地页和商业行为不得包含欺骗性、虚假或误导性内容,包括欺骗性声明、优惠或方式 (例如虚假促销倒数信息、用户留言诱导用户⽴即下单);网站不得设置吸引用户点击的无效按钮;
  • 禁止推广仿牌;禁止使用超过50%的巨大折扣吸引用户点击

二、低品质或干扰性内容/ 第三方侵权行为

政策解读:广告不得将用户引导至具有出乎意料或破坏性体验的外部落地页。此类体验包括具有误导性的广告定位(例如使用过于炒作的标题或会引诱用户违心参与广告互动的提示),以及将用户引导至仅包含极少原创内容,且大部分为不相关或低质量广告内容的落地页。如需详细了解我们会将哪些内容视为低质量广告内容

违规示例:

  • 账户内大量广告售卖假的品牌,并刻意替换品牌中的个别英文子母规避审核
  • 广告或者Facebook主页不得包含侵犯或违反任何第三方权利的内容,包括版权、商标权、隐私权、形象权或其他⼈身权或所有权。
  • 包含诱导用户点击广告的欺骗性或夸张广告文案,在落地页使用弹窗广告、插屏广告或其他影响用户体验的广告格式
  • 具有误导性的广告定位(例如在落地页使用弹窗广告、插屏广告或其他影响用户体验的广告格式)

三、误导性声明

政策解读:广告不得包含欺骗、虚假或误导性声明,例如与商品或服务的效果或特征相关的此类声明,包括为用户设立不切实际的效果预期的误导性的健康、就业或减肥声明。

违规示例:

  • 夸大其词的陈述、技巧或方法,用错误或误导性陈述描述商品特征、质量或功能
  • 给出不明确或具有误导性的配送时间
  • 声称能在一段时间内获得不切实际的回报
  • 声称能治愈绝症
  • 有关商品或服务可以保证预防、免疫或治疗新冠病毒感染的言论
  • 移动应用体验的误导性描述,包括宣传移动应用没有的功能或内容

四、成人用品

政策解读:广告不得推销或宣传使用成人用品或服务。宣传诸如避孕用品和计划生育之类的性和生殖健康类产品或服务的广告必须定位18岁以上的受众,且不得强调性快感

违规示例:

  • 不得在广告里面有过分性暗示、性挑逗素材,且不得强调性快感
  • 不得太过露骨

五、不存在的功能

政策解读:广告图片不得描绘不存在的功能。这包括模仿播放按钮、通知或复选框的图片,以及包含无效功能的广告,例如广告创意本身包含多个不起作用的选项。

违规示例:

  • 广告图片不得描绘不存在的功能。这包括模仿播放按钮、通知或复选框的图⽚,以及包含无效功能的广告
  • 广告不得包含不真实功能的APP
  • 模仿 Facebook功能或特征的广告

六、游戏类广告(点击此标题查看关于“游戏广告投放政策”)

  • 广告创意(图片或视频)不得包含任何⾊情或恐怖骇⼈的内容。举例来说,如果图⽚包含过多⾎腥或暴⼒内容,或者有⽤枪指向⽤户的场⾯,会禁⽌其投放。
  • 游戏广告主还应注意,广告图⽚不得描绘不存在的功能,例如广告中的“播放”或“拍摄”按钮, 以及其他具误导性的声明。一般来说,广告创意应客观准确地描述您的游戏和用户期望。

七、网络赌博和游戏(点击此标题查看关于“社交博彩游戏广告发布政策”)

政策解读:

ˉ 投放社交博彩类广告之前,需事先获得许可,申请入口:https://www.facebook.com/business/help/4740325989340856?id=352746782475779

ˉ 必须利用年龄限定工具,只面向年满18岁的用户投放

违规示例:

  • 广告不得暗示用户可通过游戏或游戏币赚取现⾦,比如在线博彩游戏内显示“+$xxx”的图样,成功取款账单/美金货币等图片及视频素材;出现煽动用户参加游戏赢得现金的文案或现金表情符号;
  • 任何暗示或者明显列出玩游戏可以暴富,⼀夜赢得巨⼤⾦额的游戏商业模式及⽂案均带有不真实煽动⽤户性质;
  • 引导玩家认为可以赢取及兑现现⾦或货币价值的物品,显示现⾦进⼊游戏及游戏完成后⽀付⽤户

八、【账户停用申诉途径

广告主可前往“账户内容品质” 查看详细信息,按照屏幕上提示的步骤提交复审申请,等待审核结果即可。

九、【相关文章推荐】

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Facebook落地页运营技巧


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Google Ads MCC(经理帐号)创建指南

Google Ads 经理账号,也就是我们常说的MCC,可以同时管理多个Google Ads 帐号。广告主只需登录一次,而且通过一个信息中心即可生成报告、控制访问权限和进行合并结算。对于代理机构或管理多个 Google Ads 帐号的人员来说,MCC是一种能够有效节省时间的强大工具。

一、我们可以使用MCC做什么呢?

  • 只需登录一次:使用单一登录信息访问所有 Google Ads 客户帐号,包括其他经理帐号
  • 简明易懂的信息中心搜索:一键浏览和管理所有帐号
  • 直接在经理帐号中管理广告系列和创建广告账号
  • 一次性生成多个账号报告,方便比较各个帐号的效果
  • 合并结算:可以直接采用月账单方式支付广告账户费用
  • 精准提醒:高效监控所有已关联帐号

二、如何创建Google经理账号(MCC)?

方式一:通过经理账号创建

登录一个你希望用来管理新经理帐号的电子邮件,登录链接开始创建MCC:https://ads.google.com/signup?sf=manager&hl=zh-CN&subid=ALL-zh-CN-et-g-aw-a-tools-ma-awhp_xin1!o2(需要注意的是,同一个电子邮箱最多只能关联20个Google Ads账号,包括经理账号),进入链接后,页面如下图所示:

● 为经理帐号设置一个名称(你的客户将在他们的客户帐号中看到此名称)

● 选择此帐号的用途:根据您的情况,确定该经理账号的用途, “管理其他用户的账号” or “管理我的账号”

● 选择国家/地区以及时区。所选的时区将用于您帐号的报告和结算功能,且无法更改。建议选择工作地点所在的时区

● 为帐号选择一个固定不变的币种。您可能需要选择开展业务所用的币种。您的客户帐号将按其各自所选的币种进行结算。请注意,当你在经理帐号中查看多个帐号的效果或预算信息时,你可以选择查看转换为经理帐号所用币种的费用信息

● 点击“提交”,再点击“探索您的账号”

方式二:通过“效果”页面创建(这种方式适合已拥有1个以上经理账号的广告主操作)

1、登录经理账号,点击左侧菜单栏“设置”-“子账号设置”
2、点击蓝色加号按钮 ,选择“创建新经理帐号”
3、输入新帐号的信息,包括帐号名称、帐号的主要用途、国家/地区、时区以及币种,用户权限根据需求设置,点击“保存并继续”即可

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Google 广告政策一览通

谷歌(Google)被公认为全球最大的搜索引擎,众多跨境广告主倾向于使用Google平台来进行广告营销活动。但是众所周知,当我们在一个媒体进行广告活动时,需要提前了解其广告政策,保证我们的产品、服务,素材符合这个平台以及投放国家的相关法规和政策,方可进行持续地宣传。

接下来给给大家梳理Google平台的广告政策,了解哪些能投放,哪些不可以投放,这可是我们整体营销规划的第一步哟

一、Google广告政策涵盖四大领域

二、禁止的内容

1、仿冒产品 (点击此标题可查阅关于“仿冒产品”的详细广告政策)

Google Ads 禁止销售或促销仿冒产品。仿冒产品会使用与其他产品的商标完全相同或高度相似的商标或徽标。这些产品模仿正品的品牌特征,试图让人误以为它们是出自该品牌所有者的正品此政策既适用于您的广告内容,也适用于您的网站或应用内容。

2、危险的产品或服务 (点击此标题可查阅关于“危险的产品或服务”的详细广告政策)

我们希望无论用户处于在线还是离线状态,我们都能保证其安全,所以我们不允许宣传某些会造成破坏、财产损失或人身伤害的产品或服务。

危险内容的示例:消遣性药物(化学药品或草本药);精神活性物质;吸毒辅助用具;武器、弹药、爆炸物和烟花;关于制造炸药或其他有害产品的说明;烟草制品

3、促成不诚实的行为 (点击此标题可查阅关于“促成不诚实的行为”的详细广告政策)

我们重视诚信和公平,所以我们不允许宣传会构成欺骗行为的产品或服务。

促成不诚实行为的产品或服务的示例:黑客软件或指导说明;旨在人为夸大广告或网站流量的服务;伪造文件;学术造假服务

4、不当内容 (点击此标题可查阅关于“不当内容”的详细广告政策)

我们重视多元化、尊重他人,并且会努力避免冒犯用户,因此我们不允许广告或目标网页显示惊悚内容或宣扬仇恨、偏执、歧视或暴力的内容。

不当或令人反感的内容的示例:欺凌或胁迫个人或群体、种族歧视、仇恨团体的用具、血腥的犯罪现场或事故图片、虐待动物、谋杀、自残、敲诈勒索、贩卖或交易濒危物种、言语污秽的广告

二、禁止的行为

1、滥用广告网络 (点击此标题可查阅关于“滥用广告网络”的详细广告政策)

我们希望在 Google 广告网络中向用户投放实用性高、内容丰富、密切相关且安全健康的广告。我们不允许广告客户投放试图欺骗或规避我们的广告审核流程的广告、内容或目标页面。

滥用广告网络的示例:宣传包含恶意软件的内容;“伪装真实内容”或使用其他手段隐藏将用户实际引导至的目标页面;“套利”或以展示广告为唯一目的或主要目的来宣传目标页面;宣传只是为了将用户引导至其他位置的“桥页”或“通道页”;广告的唯一目的或主要目的是在社交网络上获得用户的公开推荐;使用“障眼法”或操纵设置以图绕过我们的政策审核系统

2、数据收集和使用 (点击此标题可查阅关于“数据收集和使用”的详细广告政策)

我们希望用户相信,有关他们的信息会受到尊重并得到妥善处理。因此,我们的广告合作伙伴不应滥用这些信息,也不应在没有明确目的、未进行恰当披露或未采取适当安全措施的情况下收集这些信息。

请注意,在使用个性化广告(包括再营销和自定义受众群体)时,还须遵守其他一些政策。如果您使用个性化广告定位功能,请务必查看适用于个性化广告的数据收集和使用政策

应谨慎处理的用户信息的示例:全名;电子邮件地址;邮寄地址;电话号码;身份证号、养老金账号、社保号、税号、医疗保险号码或者驾照号码;生日或母亲的婚前姓外加上述任何信息;财务状况;政治派别;性取向;种族或民族;宗教信仰

不负责任的数据收集和使用行为的示例:通过不安全的服务器获取信用卡信息、在宣传内容中声称知道用户的性取向或财务状况、违反我们在针对用户兴趣投放广告和再营销方面的政策

3、虚假陈述 (点击此标题可查阅关于“虚假陈述”的详细广告政策)

我们希望用户信任我们平台上投放的广告,因此我们努力确保广告信息坦诚、明确,并为用户提供所需的信息来帮助他们做出明智的决策。我们不允许任何广告或目标页面为了欺骗用户而故意去掉相关产品信息,或提供有关产品、服务或商家的误导性信息。

虚假陈述的示例:闭口不提或模棱两可地陈述向用户收费的方式、收费项目和收费时间等详细收费信息;闭口不提或模棱两可地陈述与金融服务相关的收费,例如利率、费用和罚款;未显示相关的税号或牌照号码、联系信息或者实际地址;提供并不实际存在的优惠;就减肥效果或经济收益作误导性或不切实际的声明;以虚假的理由募集捐款;“钓鱼式攻击”或谎称自己是有信誉的公司,以欺骗用户提供有价值的个人或财务信息

三、受限制的内容和功能

以下政策涵盖的内容有时在法律上或文化上是敏感的。在线广告可以非常有效地吸引客户,但在敏感领域,我们也会努力避免在可能不恰当的时间和位置展示这些广告。出于这个原因,我们允许宣传以下内容,但会施加一定的限制。所宣传的这些内容只能在特定的地点向特定的用户展示,而且广告客户可能需要满足额外的要求才有资格投放广告。请注意,并非所有的广告产品、功能或投放网络都支持这种受限制的内容

1、默认的广告处理方式 (点击此标题可查阅关于“默认的广告处理方式”的详细广告政策)

Google 致力于为所有用户提供安全可靠、值得信赖的广告体验。因此,我们会限制向未登录或系统表明未满 18 周岁的用户投放特定类别的广告。

Google 的默认广告处理政策会实施额外的保护措施,以便滤除可面向未登录或系统表明未满 18 周岁的用户投放的敏感广告类别。

除了依据我们的现有政策而被禁止投放的广告以外,Google 还可能会限制向系统表明未满 18 周岁的用户投放以下广告类型。请注意,该列表并未涵盖所有类型:

  • 成人内容和色情内容
  • 酒精饮料
  • 赌博
  • 惊悚内容

2、色情内容 (点击此标题可查阅关于“色情内容”的详细广告政策)

广告应尊重用户偏好并符合法律规定。我们限制在广告和目标页面中展示某些类型的色情内容,这些内容只能在有限的情形下展示,能否展示具体取决于用户搜索查询的内容、用户年龄以及广告投放地的当地法律。广告不得以未成年人为宣传目标。

受限制的色情内容的示例:清晰可见的生殖器和女性胸部、勾搭约会、性玩具、脱衣舞俱乐部、具有性挑逗意味的实时聊天以及姿势性感的模特。

3、酒精饮料 (点击此标题可查阅关于“酒精饮料”业务的详细广告政策)

我们遵守当地的酒精饮料法律和行业标准,因此我们不允许投放特定类型的酒精饮料广告,包括酒精饮料和类似酒精饮料的饮品。但是,某些类型的酒精饮料广告是允许投放的,前提是这些广告符合以下政策,未定位到未成年人,而且只定位到明确允许展示酒精饮料广告的国家/地区。

受限制的酒精饮料的示例:啤酒、葡萄酒、清酒、烈性酒、香槟、烈性葡萄酒、无酒精的啤酒、无酒精的葡萄酒和无酒精的蒸馏酒

4、版权 (点击此标题可查阅关于“版权”业务的详细广告政策)

我们遵守当地版权法,并保护版权持有人的权利,因此我们不允许投放未经授权使用受版权保护的内容的广告。如果您已取得合法授权,可以使用受版权保护的内容,请申请认证后再投放广告。如果您看到了未经授权的内容,请提交与版权相关的投诉

5、赌博和游戏(点击此标题可查阅关于“赌博和游戏”业务的详细广告政策)

我们支持负责任的赌博广告,并遵守当地的赌博法律和行业标准,因此我们不允许投放特定类型的赌博广告。但某些赌博广告是可以投放的,前提是它们要遵守下面的政策,且广告客户已获得相应的 Google Ads 认证。赌博广告必须定位到获准投放的国家/地区,其着陆页必须显示有关负责任赌博的信息,而且决不能定位到未成年人。请查阅要定位到的地区的当地法规。

受限制的赌博相关内容的示例:实体赌场;用户可以押注扑克、宾果卡、轮盘或体育赛事的网站;国家或私人彩票;体育赔率聚合信息网站;为赌博网站提供奖励代码或优惠活动的网站;针对赌场游戏的在线培训材料;提供“扑克娱乐”游戏的网站;不涉及赌场的现金游戏网站

6、保健和药物 (点击此标题可查阅关于“保健和药物”业务的详细广告政策)

我们致力于遵守以下涉及保健和药物的广告法规,因此我们希望广告和目标页面能够遵守相应的法律和行业标准。某些与保健相关的内容完全不允许进行广告宣传,而有些内容则允许进行广告宣传,但前提是广告客户获得了 Google 的认证,而且广告仅定位到获准投放的国家/地区。请查阅要定位到的地区的当地法规。

申请医疗保健产品和服务认证方式:

某些广告客户(例如在线药店、医药制造商以及希望在广告文字或着陆页中使用处方药字词的其他广告客户,或位于美国的健康保险广告客户)需要经过 Google 认证才能投放广告。如果您属于此类广告客户,请按以下步骤申请认证:

填写在线申请表

ˉ 请务必注明您的 Google Ads 客户 ID,该 ID 位于帐号页面的顶部。

ˉ 为减少任何不必要的延误,请务必填写所有必要信息。

ˉ 如果您是代表广告客户申请认证的代理机构,请发送能够详细说明您与广告客户或许可持有人之间关系的相关文件。

7、政治内容 (点击此标题可查阅关于“政治内容”业务的详细广告政策)

我们希望所有政治类广告和目标页面都遵守广告定位到的任何地区的当地竞选和选举法律,包括遵守法律要求的选举“沉默期”规定。

政治内容的示例:宣传政党或候选人、政治议题主张的内容

8、金融服务 (点击此标题可查阅关于“金融”业务的详细广告政策)

我们希望用户在掌握充足信息的前提下做出明智的金融决策。因此,我们制定了相关政策确保用户获得必要信息,以便他们权衡与这些金融产品和服务有关的成本,并防止他们利益受损或遭到欺诈。在本政策中,金融产品和服务是指与资金和加密货币的管理或投资相关的产品和服务,包括个性化理财建议。

宣传金融产品和服务时,您必须遵守广告定位到的任何国家或地区的国家法规和地方法规,例如,按照当地法律要求加入特定的披露信息。有关详细信息,请参阅我们列出的一些特定国家/地区的要求,但请注意,我们希望广告客户自行研究其广告定位到的任何地点的当地法规。

9、商标 (点击此标题可查阅关于“商标”的详细广告政策)

能否在广告使用具体商标取决于很多因素。除了政策中心所述的因素,商标所有人还需要向 Google 提交有效的投诉,这些政策才适用。

如果您是商标所有人,且对他人使用您商标的情况有些顾虑,请阅读此页上列出的政策,并访问面向商标所有人的帮助网页,详细了解如何提交投诉。

如果您是广告客户,且对该政策可能会给您的广告带来哪些影响存有疑问,请访问面向广告客户的商标方面的帮助页面。

10、法律要求 (点击此标题可查阅关于“法律要求”的详细广告政策)

除了遵守标准 Google Ads 政策,我们还希望所有广告客户都能遵守其广告定位到的任何地区的当地法律。在运用这一政策时,我们通常会宁求稳妥而不会冒险,因为我们不希望存在任何可能不合法的内容。

11、其他受限业务( 以下举几个示例,具体请点击此标题可查阅关于“其他受限业务”的详细广告政策 )

  • 募款:只有在广告目标页面中清晰注明免税资格、慈善机构编号或免税编号的情况下,才允许仅代表政治人物、政党或者具有免税资格的慈善机构进行募款或募捐。
  • 免费桌面软件:要投放宣传免费桌面软件的广告,广告中必须包含所宣传的具体软件的名称,并将用户引导至该软件的官方在线分发来源。示例(不限于此):可在台式机或笔记本电脑上运行并且不要求付款信息即可下载的可执行文件(例如:.exe、.dmg、压缩文件、扩展程序、插件、桌面应用等);免费试用版软件;免费软件;共享软件;免费增值软件;提供可下载内容的演示版软件。
  • 本地生活服务:

ˉ 在美国和加拿大,限制投放宣传开锁服务的广告。在美国,限制投放宣传车库门修理服务的广告。要在这些地区投放广告,您必须申请高级验证。详细了解高级验证

ˉ 在德国、瑞典、比利时和荷兰,限制投放宣传开锁服务的广告。广告无法投放。

ˉ 在受限地区之外,宣传本地生活服务的广告仍然可以投放,即使相应商家未完成验证也是如此。

  • 消费者忠告:在有些业务领域,经常有相关机构发布消费者忠告,Google 可能会对这些领域的产品和服务的广告投放方式加以限制。示例(不限于这些):一元拍服务(Google Ads 只会在用户的搜索查询中包含词组“一元拍”或类似字词的情况下展示一元拍服务广告。在 Google 展示广告网络中,此类广告只会在与竞价有关的网站上展示。)
  • 政府文件和官方服务(不允许出现以下行为)

ˉ 宣传可实现以下目的的文件和/或服务:协助获取、续延、更换或查询可从政府或其委托提供方直接获得的官方文件或信息。示例(不限于这些):护照及其他形式的国民身份证;永久居留证明;移民身份/登记证明;驾驶执照;机动车登记文件;签证和电子旅行证 (ETA) 等旅行证件;社会保障卡;狩猎或捕捞许可证;枪支执照或登记证明;以及官方注册机构出具的文件或信息,例如出生证明、结婚证书和入伍记录

ˉ 宣传可实现以下目的的服务:针对可通过政府或其委托提供方直接获取的官方服务,提供申请或缴费协助。示例(不限于这些):协助申请政府预约或福利;协助申请官方地址变更、官方名称变更、未领款项或邮件寄存;以及协助支付交通费,例如过桥费或交通拥堵费

ˉ不受这项政策限制的服务:报税服务、法律服务、企业对企业 (B2B)/企业服务,以及移民律师或移民顾问(侧重于咨询,而不仅仅是协助获取特定旅行证件或官方服务)。

12、受限制的广告格式和素材( 请点击此标题可查阅关于“受限制的广告格式和素材”的详细广告政策 )

使用 HTML5广告的要求:

  • 一旦您的帐号在我们的平台上生成足够的历史记录并满足以下要求,您就应该能够访问 Google Ads 帐号中的 HTML5 广告:

ˉ 已开设超过 90 天的时间。

ˉ 开设至今的总支出超过 9000 美元。

ˉ 一直遵守政策。

  • 如果您的帐号无法使用 HTML5 广告,可以通过此表单申请使用权限。在提交申请之前,请确保您的帐号符合下面列出的资格条件。在提交申请后的 7 个工作日内,您会收到关于状态更新的电子邮件通知。

ˉ 一直遵守政策。

ˉ 付款记录良好。

ˉ 开设至今的总支出超过 1000 美元。

13、针对面向儿童的内容要求 ( 请点击此标题可查阅关于“面向儿童内容”的详细广告政策 )

广告客户不得在设置为面向儿童的内容上投放个性化广告。请参阅此处,了解为面向儿童的内容投放广告时会受到限制的类别。

四、编辑及技术要求

1、编辑要求 ( 请点击此标题可查阅Google广告编辑要求 )

为了提供优质的用户体验,Google 要求所有广告、附加信息和目标页面都符合较高的专业水准和编辑标准。我们要求广告的外观必须清晰、专业,且可以引导用户访问密切相关、实用且容易互动的内容。

不符合这些编辑及专业要求的宣传做法示例:

  • 广告过于宽泛、语意不详,例如“在此处购买产品”
  • 以花哨的方式使用文字、数字、字母、标点或符号,例如 FREE、f-r-e-e 和 F₹€€!!

2、目标页面要求( 请点击此标题可查阅Google广告目标页面要求)

广告目标页面必须向用户提供独特的价值,能够正常工作,并且切实有用而易于浏览。

不符合目标页面要求的宣传做法的示例:

  • 显示网址不能准确反映着陆页网址,例如显示“google.com”,却将用户引导至“gmail.com”
  • 网站或应用尚在建设中、采用停放域名或根本无法使用
  • 网站无法使用常用浏览器浏览
  • 网站停用了浏览器的返回按钮

3、技术要求( 请点击此标题可查阅Google广告技术要求)

  • 每个广告组一个网站(不允许出现以下情况)

在单个广告组中使用不止一个显示网址域名。示例:使用在不同网站上托管的两个显示网址

  • 不可接受的 HTML5 广告(不允许出现以下情况)

功能不正常或显示为空白的 HTML5 广告。示例:在子框架中嵌入素材资源、加载来自未经批准的第三方来源的资源、使用非 Google 字体、添加音频或视频标记

  • 账号限制:要了解我们可以从广告客户接受的内容量方面的信息,请查看帐号限制。只有先移除多余内容,才能制作新的广告系列、广告或附加信息。

不允许出现:

ˉ 超过广告和其他内容的帐号限制

ˉ通过多个帐号提交内容过多

ˉ广告系列配置给我们的系统带来的负担过重

  • 语言不受支持:广告和目标页面可以使用语言定位功能可用的标准语言,但是某些广告格式(例如附加评价信息)对可以使用的语言具有不同的限制。请确保这些格式的相应内容使用已获批准的语言。

广告或目标页面内容所使用的定位语言不受支持。示例Google Ads 语言定位功能不支持的语言

  • 视频不可用:可详细了解如何修正被拒登的广告或附加信息。 请确保视频未被移除或标记为私享。如果您的视频托管服务无法正常使用,请尝试将视频上传到 YouTube。

不允许出现:

ˉ 视频已被移除,设置为私享,或无法供公众正常访问

ˉ 视频在广告定位到的国家/地区无法正常访问

不允许出现以 Google Ads 或 YouTube 不支持的格式上传视频。

  • 不可接受的脚本:请参阅脚本文档了解最佳做法

不允许出现:

ˉ 使用 Google Ads 脚本来规避针对 Google Ads 使用所设置的任何限定或限制,或将 Google Ads 脚本用于与业务无关的任何其他目的。示例:使用脚本来规避每日操作次数限额

ˉ 使用不受支持的方法来访问 Google Ads 脚本

ˉ过度使用或滥用脚本,包括请求量超出合理需求

ˉ 使用脚本篡改、干扰或停用 Google Ads 平台的任何特性、性能或功能

ˉ 使用脚本读取超过 100 万个实体(例如关键字或广告)的数据或每天修改超过 10 万个实体时未能遵循最佳做法

4、广告格式和功能( 请点击此标题可查阅Google广告格式和功能)

对于图片广告、视频广告以及其他非文字广告格式,若被认定为“内容不健康”,我们将禁止投放。如需了解更多详情,请参阅我们的成人内容政策

广告格式要求的示例:广告标题或正文的字符数限制、图片大小要求、文件大小限制、视频时长限制、宽高比


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2022年8个视频营销趋势

一、讲系列故事

YouTube公司已经投入了大量的时间和精力来制作出色的视频内容。研究表明,具有顺序叙事的视频,具有开头,中间和结尾的视频 – 效果更好,并创建更有效的广告。

二、用户生成的视频

用户生成的视频长期以来一直在社交媒体上很受欢迎,但它无处不在。即使不是用户生成的视频,通常也具有真实的外观。

三、互动视频

交互式视频有多种形式。它可以是虚拟现实或游戏,也可以是网站上或共享帖子上的随附元素,链接或选项。一旦用户观看了视频,您必须给他们继续参与。不要让它随着视图而停止。坚持与您保持联系并观看视频的用户已经与您的品牌和内容进行了互动,并且更有可能继续这种互动。通过互动机会保持联系。

四、TikTok风格

如果您滚动过任何社交媒体提要,几乎每个视频都使用了TikTok上流行的有趣,快速,充满活力的风格。这些短视频通过疯狂的舞蹈动作,有趣的叮当声,特技或恶作剧来解释或讲述一件事。这种视频风格的诀窍是信息和娱乐的结合。而且它比看起来更难。为了充分利用它用于真正的营销目的,您应该首先计划故事板的想法。

五、长格式视频

一些视频似乎越来越短,但长格式的视频正在上升。人们越来越习惯于在线观看全长视频,从持续几分钟的社交媒体剪辑和采访到YouTube上的完整剧集视频。

六、购物视频内容

视频已经慢慢进入电子商务。购物视频是允许用户单击(点击)并立即购买的简短视频剪辑。他们不必离开视频即可进行转换。

七、可搜索的视频

如果您正在制作视频,请确保 Google 可以找到它。搜索引擎巨头正在抓取视频,结果将显示在搜索和视频搜索结果中。虽然这种趋势与视频内容关系不大,但它对您的整体营销工作有很大的影响。如果您花时间创建视频,请多花几分钟时间确保尽可能多的人可以看到该视频。

八、短视频广告

挑战在于创造足够酷的东西,可以在6到10秒内点击。但是,短视频广告可以逗弄用户,让他们想要更多。使用快节奏或高度引人入胜的视觉效果来吸引用户,并通过这种视频营销趋势吸引他们访问您的网站。


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网站高级匹配操作指引

2021年初,”高级匹配” 这个词开始被众多广告主知晓,所谓高级匹配,指的是系统将经过散列处理的客户信息连同 Pixel 像素代码事件一同发送给系统,从而帮助捕获更多转化归因,覆盖更多用户。在单靠 Pixel 像素代码无法进行匹配的情况下,广告主便可借助网页版高级匹配,将 Facebook 用户与 Pixel 像素代码事件进行匹配。可以帮助您优化 Facebook 广告,从而获得更好的成效。

广告主使用高级匹配后,我们将获得更多数据来了解是哪些受众采取了操作,使用高级匹配功能有助于:
● 扩大自定义受众规模
● 提升归因转化量
● 降低单次操作费用

一、高级匹配的操作方式分为手动高级匹配和自动高级匹配

、手动高级匹配

手动高级匹配允许您在发送 Pixel 像素代码事件之外, 向 Facebook 发送经散列处理的客户数据

手动高级匹配运作方式:

1、用户点击“提交”后,Pixel 像素代码的 JavaScript 代码会 自动检测或传递相关的表单字段

2、表单字段的数据在浏览器中经过散列处理后,被发送至 Facebook 服务器(使用高级匹配时,广告主可以选择使用 SHA-256 算法对数据进行预散列处理。 虽然 Pixel 像素代码会自动散列处理所有客户数据,但一些广告主可能更希望自己进行预散列处理)

3、Facebook 会记住通过高级匹配建立的匹配信息 30 分钟

三、自动高级匹配

自动高级匹配操作如图示

四、高级匹配常见问题解答

Q1:如何确保客户信息的安全?

A1:我们的 Pixel 像素代码库在使用 HTTPS 将客户数据发送给 Facebook 之前,会自动在客户的浏览器中对其 进行散列处理。之后,我们会使用这些经过散列处理的值来匹配 Pixel 像素代码事件和 Facebook 用户。无论是否匹配成功,所有散列都将在匹配完成后立即删除。一般来说,匹配过程不会超过 48 小时。所有通过 Facebook Pixel 像素代码发送的高级匹配数据均使用 SHA-256 算法进行散列处理。

Q2:散列处理是什么?

A2:散列算法是一个单向算术函数,可为一段文本创建固定长度的不可逆代码。 例如,如果两台计算机都对“ e m a i l . a d d r e s s @ f b . c o m ”进行散列处理,那么最终都会得到类似 “7f759ccc0f730cbdb4e297010b8ec5e5”的代码。重要的是,没有算术函数可以将代码逆向转换为 “email.address@fb.com”。

Q3:匹配过程完成后,我的数据会怎么样?

A3:匹配过程完成后,所有匹配和不匹配的散列值都将从 Facebook 服务器上删除。匹配过程一般不会超过 48 小时


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Meta 2022年1月产品更新

产品更新概要

● 动态广告新功能上线:自动类似受众
● 转化API网关:SSL证书更新

一、动态广告新功能上线:自动类似受众

为帮助广告主适应日新月异的广告生态系统,我们在全球范围内推出了自动类似受众的新功能。 该功能已于2021年12月15日上线到所有广告账户。参考:https://www.facebook.com/business/help/144576119557578

【解读】

因为iOS 14.5+的覆盖范围扩大,当广告主使用动态广告进行再营销,并将广告投放定位于浏览过网站的用户或购买过商品的顾客时,可能会发现再营销受众规模变小。 此次的新功能上线意味着:广告主只需在再营销受众中添加自动类似受众,就可以通过再营销广告计划定位到更大的受众群体。 自动类似受众功能将在以“产品目录销售”(Product Catalogue Sales)为目标的再营销广告计划中上线,覆盖全球范围所有行业的广告主。

【FAQ】

Q1:广告主能使用既有的自定义受众或者创建新的自定义受众来创建自动类似受众吗?

A1: 不能。自动类似受众的源受众只能来自于以“产品目录销售” 为目标的再营销广告 计划

Q2: 广告主可以在像素创建的受众名单创建自动类似受众吗?

A2: 不能。同上。

Q3: 自定义受众的功能是默认开启的吗?

A3: 自定义受众的功能是默认关闭的,广告主可以自行选择打开。 如果再营销计划的源受众名单规模不够大,该功能可能暂时不可选

二、转化API网关:SSL证书更新

转化API网关(CAPI-G)此前出现部分SSL证书不能自动更新的问题,影响到所有使用默认CAPI-G证书的广告主,问题影响所有使用默认证书的广告主。Facebook已发布了v1.0.6版本,用于修复这一问题。


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转化API-拉近与客户距离

现如今,有关 Cookie 的隐私法规和浏览器政策不断在发生变化,因此,广告主可能会更难通过 Pixel 像素代码追踪网站事件。为了帮助企业提前应对这些变化,Facebook推出了一款转化 API,让广告主能从服务器直接将数据分享至广告管理工具。

一、可靠的数据关联

要想为受众批量创建个性化广告,广告主首先需要了解他们在线上与自身业务的互动情况。根据追踪到的互动数据(网站事件),企业可以创建与顾客更具相关性的广告。而利用 Facebook 等平台提供的网站事件,企业将能经济高效地实现规模化发展。

二、巧用第一方数据

转化 API 专为广告主而打造,可帮助广告主收集和分享数据,用于 Facebook 广告定位、优化或成效衡量。由于浏览器和移动平台的政策变化导致 Pixel 像素代码的有效性降低,而通过集成转化 API,从服务器(而非浏览器)直接向 Facebook 发送网站事件,可以建立更加可靠的数据关联。

转化 API 增强了对所分享数据内容的控制,并强化了向 Facebook 分享数据的方式。同时,它也不易受到浏览器崩溃或网络连接等问题的影响。这意味着,广告主可能会获得更多分析数据,包括有关目标受众的更多数据,以及 Pixel 像素代码无法捕获的特定事件。

三、转化 API 和 Pixel 像素代码“双管齐下”助力广告投放

与 Facebook Pixel 像素代码类似,广告主也可以利用转化 API 收集和分享顾客数据,以便深度了解广告表现和提升广告成效。在使用转化 API 事件时,广告主可以将其看作是标准加自定义的 Pixel 像素代码事件。例如,转化 API 事件同样适用以下方面:

  • 广告优化用途,例如转化优化和价值优化;
  • 展示位置,例如在广告管理工具、事件管理工具和 Facebook 站外动态工具等界面中;
  • 需遵守的限制,包括要求广告主接受 Facebook 业务工具条款, 尊重在线行为广告 (OBA) 禁用选项,以及在 Facebook 站外动态工具中显示。

转化 API 可直接从广告主的自有服务器收集和分享数据,而 Facebook Pixel 像素代码需使用网页浏览器提供的第三方 Cookie,可靠性较低。转化 API 让广告主能更全面地控制分享的数据,而且广告主也能深度了解整个顾客体验历程。结合使用转化 API 与 Facebook Pixel 像素代码,广告主可以获得有关真实顾客的更详细、精准的互动分析数据,而不仅仅是网站事件数据。

四、对广告表现的提升作用

追踪网站事件的重要性毋庸赘述。顾客与广告主业务的每一次互动(包括轻触、滑动、购物和观看视频)都会产生意向信号。确保将所有这些信号共享至广告管理工具,广告主将能为顾客打造与之密切相关的营销信息,让广告体验更加愉悦人心。

转化 API 可用于发送任何网页和转化后事件,为广告主的 Facebook 广告定位、优化或成效衡量提供指导。Facebook建议广告主使用转化 API 发送的转化事件包括两种,第一种:Facebook Pixel 像素代码可以发送的转化事件(例如 “purchase”或“subscribe” );第二种:Facebook Pixel 像素代码无法发送的其他转化后事件( 例如 “new customer purchase”、“qualified leads” 或 “subscribed for X months”)。此外,Facebook还建议提供订阅服务的广告主发送 “RecurringSubscriptionPayment” 和 “CancelSubscription” 事件,用于广告定位和成效衡量(尚不支持优化)。

五、关联数据,获得受众分析和提升投资回报 (ROI)

广告主可以使用与当前效果类广告相同的成效衡量策略(例如单次操作费用 [CPA] 或广告花费回报 [ROAS]),来衡量转化 API 的有效性。集成转化 API 后,广告主将可以向 Facebook 发送漏斗下层事件并优化转化量。

转化 API 也尊重用户的隐私选择。例如,如果顾客使用 Facebook 站外动态工具设置了隐私选项,那么这些设置也适用于通过转化 API 发送的数据。Facebook鼓励广告主搭配使用转化 API 和 Facebook Pixel 像素代码,巧用这套“组合拳”收集所需数据,为顾客打造个性化体验,成功发展线上业务。


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海外社交媒体新年更新重磅上线!

去年海外社交媒体百花齐放,纷纷步入互联网新格局。今年出海浪潮依旧生生不息,Facebook、Google、Twitter和Tiktok等相继推出多项创新。和熊猫君一起看看海外社交媒体的新动向吧~

一、Meta优化广告流程

Meta 宣布他们正在以简化广告活动流程,将广告主可以选择的广告目标数量从 11 个减少到 6 个

二、Meta拓展Horizon Worlds(元宇宙平台)

Horizon Worlds已面向美国和加拿大18岁以上的所有人开放,新用户可以构建喜欢的东西并邀请其他人加入。

三、TikTok推出Creative Exchange平台

企业可以在新平台中宣传活动简介,创作者可以对活动做出回应并安排相关内容。

四、Twitter开通直播购物Creative Exchange平台

Twitter 继续投资电子商务功能,根据其他社交平台的步骤测试并开通直播购物功能。

五、Google发布测试版Qaya

谷歌在美国正式发布测试版Qaya电商平台,为想要直接向受众销售产品和服务的广告主提供网络商店服务。

六、Youtube开始直播购物

Youtube加入电商新趋势,与KOL开始了一系列直播购物活动。


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