电商出海营销必备锦囊

在当今的市场中，全球商业和国际营销从未如此简单。有了如此多的在线选择和工具，品牌可以将其业务扩展到新的国家，并进入尚未开发的市场。然而，制定国际营销策略并不容易。在向不同文化进行营销时，需要考虑许多基本和更微妙的问题。

一、出海营销准备工作有哪些？

与任何新项目或活动一样，彻底的研究至关重要。当进入一个可能与你自己的市场截然不同的新市场时，这更是如此。总的来说，您希望深入了解您的国际目标市场。以下是在前进之前需要考虑的国际营销的一些基础知识。

1、了解语言和文化

为了向其他国家推销，您需要更好地了解他们的文化和语言。欧洲就是很好的例子。这个区域内有许多不同文化和语言。人们的交流，生活方式，日常生活和购买决策在各个国家甚至同一国家的地区之间可能会有很大差异。幽默也不是普遍的，幽默的营销尝试可能会失败甚至冒犯。因此，尽可能多地了解每个市场的特殊性是必须的。

2、全球搜索引擎优化与规范链接

虽然本地定位的社交广告是国际营销的好方法，但建立您的全球SEO是一种更好的长期方法，并通过在代码中使用hreflang标签来提供流畅的用户体验。

一个好的做法是使用规范链接，让 Google 知道您同一网站的版本不是重复内容。Hreflang 标签会根据位置向您的用户提供相应版本的网站，从而降低跳出率。

3、设置多语言社交账户

就像您的网站有多个语言版本一样，您也可以考虑对社交账户执行相同的操作。人们希望内容以他们的母语提供，这有助于您作为营销人员以任何可能的方式与他们建立联系。话虽如此，如果您经营一个相对较小的业务，那么维护国际社交帐户可能会过分。如果您收到许多外语请求和通信，则可能需要为该语言或地区设置社交帐户。

4、进行彻底的市场调查

市场研究对任何营销活动都至关重要，特别是在国际扩张方面。在评估国外市场时，应考虑许多因素：文化差异、经济因素、法律法规以及人口购买力等。

二、国际营销案例

1、Dunkin Donuts

Dunkin Donuts 是一家专业生产甜甜圈提供现磨咖啡及其他烘焙产品等的快餐连锁品牌，总部位于美国，为美国十大快餐连锁品牌之一。目前在30多个国家拥有约3200家商店。

甜甜圈连锁店如何在全球范围内取得如此成功？他们调整他们的甜甜圈以吸引当地的口味。在中国，他们提供猪肉和海藻甜甜圈，在印度，它是藏红花和开心果甜甜圈。如果您的预算允许，可考虑自定义您的产品/服务，以匹配独特的区域喜好。

2、红牛

红牛非常善于做本地营销。他们通过在世界各地举办活动来实现这一目标，例如他们在英国的空中比赛，印第安纳波利斯的大奖赛以及在轮换地点举行的拉力赛。红牛还拥有多种语言的网站和内容，并带有本地化内容。

3、Spotify

Spotify是一家正版流媒体音乐服务平台。Spotify为了更好与印度Z时代互动。在印度音乐流媒体公司为找到了完美的品牌大使，通过著名演员推广与年轻人建立联系。

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