作者： panda

Meta 2023年4月产品更新

由panda发布在Facebook、干货文章

Must know

●【测试】在 Facebook 快拍广告中测试行动号召贴图
●【测试】 在Facebook Reels中测试连续展示广告
●Messenger 直达广告和 Instagram Direct 点击直达广告实施方法更新
●改进应用全事件衡量广告系列
●【测试】有机会参与全新定位产品的测试：进阶赋能型受众
●在 Facebook Reels 广告中推出更显眼的行动号召按钮
●【投放】 4月24日 影响广告投放的漏洞已经解决
●【视频】测试：在 Facebook Reels 广告中展示更多内容
●【信号】通知：Meta推出SKAN 4.0支援

Good to know

●为动态消息推出品牌安全控制选项和第三方验证
●【娱乐】直播类进阶赋能型目录广告停止服务
●【Instagram】影响Instagram快拍广告投放的问题
●【投放】 通知: 完成学习阶段的重要性
●2023年第二季度安全与诚信季度综述
●2023 年 4月4日对广告管理工具造成影响的问题
●误发送给已验证企业的验证撤销通知

一.[测试] 在 Facebook 快拍广告中测试行动号召贴图

为了持续提升广告版位的价值，Meta于四月开始测试 Facebook 快拍广告。在这项测试中，您的一小部分（占比约10%）的 Facebook 快拍广告曝光中出现行动号召按钮， 会变更为以贴图的形式出现。这是为了进一步吸引用户和您的广告互动。预计这次测试将在五月初总结

Q&A

小明:行动号召贴图是什么意思？
Meta:此功能中的“贴图”类似于您在自然用户快拍中看到的“链接贴图

小明: 为何要进行此项测试？
Meta:进行此测试是为了确定新增行动号召贴图设计会带来多少增量价值一项用户体验研究的结果显示，用户在查看广告时通常不会注意 Facebook 快拍广告中的行动号召按钮。Meta认为，将行动号召按钮的设计更改为贴图形式会让广告外观看起来更自然，并为行动号召吸引更多视觉关注，从而加强用户与Facebook 快拍广告的互动。随着用户互动程度的加深，希望能提升广告主的价值。

二.[测试] 在Facebook Reels中测试连续展示广告

Meta正在 Facebook Reels 中测试连续展示广告。这意味着用户在 Facebook Reels 互动时可能会连续看到两个分别来自不同的广告主的广告。Meta一直在探索如何改善用户及广告主的广告体验，这项测试正是想要了解集中展示广告是否有利于为用户提供无缝的、干扰度较低的体验。此项体验无需采取任何行动即可参与。这次测试适用于所有广告主，目前不支持退出此项体验。

Q&A

小明:考虑到广告主的广告会接连展示在另一个广告之后，广告主有哪些类型的功能或选项可用？ 我希望我的广告会展示在某个特定的广告位以获取广告成效，也担心我的广告会出现在不适合我的竞争对手或品牌附近
Meta:与行业中的其他数字广告平台类似，广告主无法额外控制：
● 他们的广告是否会与另一个广告接连展示
● 他们的广告将在什么位置展示（第一位置还是第二位置）
● 哪种类型的广告或广告主会与他们的广告一起出现
然而，Meta数据显示，第一和第二位置的广告参与率非常相近。根据机器学习在广告系统中的学习成果，Meta的系统将持续优化广告投放，在合适的时间向合适的用户动态投放广告。Instagram 快拍目前已支援连续展示的广告。分析表明，只在极少数情况下属于同一广告类别的两个广告会连续出现—不到快拍总曝光次数的 1%。

小明: 哪些广告格式适用于连续展示广告？
Meta:所有适用于Reels的广告也同样适用于连续展示广告

小明: 用户可以跳过广告吗？
Meta:可以。背靠背展示的广告和之前的消费者体验一样，滑动即可跳

三.Messenger 直达广告和 Instagram Direct 点击直达广告实施方法更新

针对 Messenger直达广告 (CTM) 或 Instagram Direct 点击直达广告(CTD) 中生成的消息对话，Meta更新了强制限制方法，让执行过程更公平，同时也更适合使用我们的广告产品与全球用户开启对话的企业。希望对自然消息对话的政策执行更贴近政策的出发点，也相应地减轻广告发布守则对Messenger 直达广告内对话的约束。Meta将在未来几个月内通过多阶段方法推行此计划，若 Messenger 直达广告和 Instagram Direct 点击直达广告中产生的消息违反了广告发布守则，将不再拒登广告或限制广告投放，同时从4月17日开始接收用户对 Messenger 直达广告中自然对话的举报（又称为被动审核）

Q&A

小明:消息是来自点击直达广告，还是来自自然对话，对结果有影响吗？
Meta:消息对话中的所有内容皆受社群守则约束，不管该对话是如何开启的。 就像 Meta 技术中的所有其他广告一样，当您投放 Messenger 直达广告时，广告本身会受到广告发布守则的约束。 一旦您与用户开启聊天，无论该用户是通过广告、您的公共主页还是搜寻而来，在 Messenger 中进行的对话都必须遵守我们的社群守则

小明: 企业如何对执行结果提出申诉？
Meta:如果企业不认同其公共主页被取消发布或 Instagram 帐户被禁用的结果，他们可分别在公共主页内容品质或Instagram 中提出申诉

小明: 企业从何得知他们因活动违反政策，而帐户和功能受到限制？
Meta:如果企业的帐户因在与客户的消息互动中违反政策而被禁用，他们将收到电子邮件、公共主页通知并在公共主页内容品质中收到提示。 消息功能受限将直接导致企业在未来一段时间内无法发送或接收来自客户的消息

社群守则在企业消息对话中的执行情况及如何解决相关问题

四.改进应用全事件衡量广告系列

从2022年4月26日起，Meta将开始推出应用全事件衡量 (AEM) 的改进，包括帮助广告主触及更多用户并衡量在Meta平台上广告成效的解决方案。

Meta正持续改善他们的工具和流程，并逐步移除产品之前存在的种种限制，比如对可优化事件数量的限制及只能在目录销售广告中使用应用全事件衡量的限制。强调两大改进内容：

  • 应用全事件衡量现已支持更多的广告系列类别，包括所有使用应用转化位置并针对应用事件进行优化的销售、潜在客户和提升互动率的广告目标。（目前尚不支持跨渠道优化广告）
  • 您将不再受限于只能针对 8 个转化事件开展全事件衡量。您亦将不再需要在事件管理工具中为应用全事件衡量活动配置事件或确定事件的优先级，并可针对 8 个以上的事件进行优化

有了这些新改进，应用全事件衡量将适用于已完成以下任一设置的广告主使用：

  • Facebook SDK：已集成适用于 iOS 的 Facebook SDK （v11.2.0 或更高版本，已开启自动事件记录）或 (v16.0.0+)
  • 手动验证深度链接或安装 iOS Facebook SDK v16.0.0+
  • 支持应用全事件衡量的移动应用成效衡量合作伙伴SDK（请联系您的移动应用成效衡量合作伙伴了解具体的适用条件）

如何查看您的应用是否可使用全事件衡量

Q&A

小明: 如果广告主有正在运行中的移动应用广告系列，他们是否需进行更新才可享受此次发布的产品改进优势？
Meta:如果广告主当前正通过适用于 iOS 的 Facebook SDK 运行移动应用广告系列，他们需升级到适用于 iOS 的Facebook SDK v16.0.0+，或在事件管理工具中的深层链接验证工具中手动验证深度链接，同时打开自动事件记录。

小明: 移动应用成效衡量合作伙伴如何将应用全事件衡量广告系列整合进报告中？
Meta:此次更新后，移动应用成效衡量合作伙伴可通过移动应用广告系列的深度链接接收广告系列 ID。 合作伙伴可在报告界面中输入这些 ID 来获取报告。

五.[测试] 有机会参与全新定位产品的测试：进阶赋能型受众

Meta正在测试的一种名为【进阶赋能型受众】的新产品，该产品可为您提供完全自动化的定位体验，同时，若您选择与Meta的系统共享相关资料，那么您现有的客户资料（例如年龄、性别或兴趣）也仍可被充分利用来指导广告投放。进阶赋能型受众还简化了受众设置体验。该产品旨在将广告投放范围拓展到您所选的定位范围之外，寄希望于Meta的系统为您的广告系列找到更多相关用户，最终目标是提高广告系列的整体表现。该测试将运行 8 周，从 2023 年 4 月 24 日开始。

Meta将继续遵循以下定位选项：地区、语言和已排除的受众（包括自定义受众和细分定位）。对广告的偏好或隐藏广告的选项会维持不变并继续遵循。Meta的系统也被设定为不会向未满足国家法定饮酒年龄的用户投放广告。虽然无法保证任何广告系列的成效或结果，但之前针对一部分广告主进行的大规模测试显示，广告表现得到了改善。

Q&A

小明: 如果我的广告可能投放给年龄和性别选择范围以外的人群，我要如何区分报告中的错误投放和预期投放？
Meta:此测试将从 4 月 24 日开始运行 8 周。 若在此期间广告向年龄和性别范围以外的用户投放，则可能是由测试所致。Meta的系统经过专门设定，不会向未满国家法定饮酒年龄的用户投放广告。

小明: 可以选择是否参与进阶赋能型受众测试吗？
Meta:是的，您可以选择退出此测试。我们相信这项测试可能有助改善广告表现，因此我们想鼓励您考虑继续参与此测试。 若您确想参与或者退出测试，请联系您的客户经理

六.在 Facebook Reels 广告中推出更显眼的行动号召按钮

为了持续改善 Facebook Reels 广告体验，Meta现正推出更显眼的行动号召按钮 ，包括在Facebook Reels 广告中展示关注者、公共主页类别或目的地详细信息。只有在用户观看广告后，此行动号召按钮才会出现；且当我们认为行动号召按钮可提高广告表现时，它才会被展示给用户。在测试中，发现提供这些信息可以让人们在考虑过程中更透彻地了解产品，帮助人们在与品牌或服务互动时快速得知他们所在意的相关业务重点。这一点可以改善点击率并为广告主带来更多转化。此行动号召按钮会比现有的略大一些，因此您将发现，新的指南会建议不要在素材底部约35%的空间内放置关键创意元素（当前指南为 20%）

叠加文字和安全区简介

七.【投放】 4月24日 影响广告投放的漏洞已经解决

4月23日，Meta有漏洞导致部分Facebook 广告出现投放和花费方面的波动，Instagram 广告也有小部分受影响。此问题现在已被解决，您应该会看到您在各个平台，包括 Audience Network 的广告系列已恢复正常投放。 如果您因为这个问题而暂停了广告系列，现在则可以重新开启广告系列恢复运行。
Meta仍在调查此问题造成的影响，并将跟进有关退款等事宜。今次问题产生的根本原因是出于Meta的自动化系统。Meta已经采取措施来改进。

Q&A

小明: 投放是否受到了影响?
Meta: 是的。这个问题导致部分广告，主要是 Facebook 广告（ Instagram 广告也有小部分受影响）出现投放和花费方面的波动。 Meta正积极努力查明问题的原因并尽快解决。 一旦了解更多，就会立刻与大家分享。

小明: 哪些版位受到了影响？
Meta: 此问题已解决，您应该会看到包括在 Facebook、Instagram 和 Audience Network 上的广告系列已恢复正常投放。

小明: 哪些广告目标受到了影响？
Meta: 针对线下转化量、移动应用安装、Messenger直达广告或广告花费回报的广告系列都有可能受到影响

小明: 报告是否受到了影响？
Meta: 不会，我们可以确认广告管理工具中的报告不受影响，并会如实显示花费状况

八.【视频】测试：在 Facebook Reels 广告中展示更多内容

Meta了解到，您希望能有更多机会借助 Reels的 内容与用户建立互动。因此，本月早些时候，开始拓展 Facebook Reels 广告版位可使用的广告资源。 此次拓展包含了来自发行商和创作者品牌额外的安全内容，来扩大广告主在各个版位的覆盖人群。 在此次拓展中，Meta会启用一个控制项，让您自行选择是否使用额外的发布者和创作者内容。

虽然此次拓展中提供的所有额外发行商和创作者内容都符合Meta的内容变现政策，但其中某些帐户尚未更新到您常用的发行商列表中。 为了进一步控制品牌广告展示的内容的位置，您可前往广告管理工具和品牌安全与适用性中心，使用基于内容类型的排除，选择不向不在列表中的发行商投放广告。 其他可用于 Facebook Reels 广告的品牌适用性控制选项，包括库存筛选和禁用版位。

您可在广告管理工具和品牌安全与适用性中心，使用基于内容类型的排除，选择不向不在列表中的发行商投放广告

Q&A

小明: 为什么我们应选择在 Facebook Reels 上投放广告？
Meta: 在Facebook Reels 上投放广告可让您有机会扩大覆盖范围，您可使用一系列图片和视频广告库存触及观看 FB Reels 内容的新受众。 这样，在Reels内容中投放广告时，便有机会兼顾效果和品牌目标

小明: 此次拓展测试是否适用于 Facebook 和 Instagram Reels 广告（例如插屏广告）
Meta: 不。此次库存拓展不适用于 Facebook 和Instagram 上的插屏 Reels 广告。其目前仅可用于 Facebook Reels 版位中的广告。

小明: 哪些现有的品牌适用性控制选项会包含在此次库存拓展测试中？
Meta: 任何适用于 Facebook Reels 广告的品牌适用性控制选项仍然有效，包括黑名单和库存筛选。 唯一例外的是，如果您在Facebook Reels 上投放广告并在使用发行商列表或投放报告，可能会有发行商尚未列于发行商列表中。 如果您对在 Facebook Reels上向不在发行商列表中的发行商投放广告较为谨慎，请使用Meta提供的退出选项或选择完全退出版位

九.【信号】通知：Meta推出SKAN 4.0支援

Meta 将开始通过 Insights API 对 SKAN 4.0 回调数据提供支援。目标是在 2023 年上半年结束前启动此功能，但产品路线图可能有所更改。
所有使用成效分析 API 的广告主都将能够根据他们的转化模式查阅这些数据。 如果满足了适当的标准，使用移动应用成效衡量合作伙 伴(MMPs)合作的广告主可也通过他们的合作伙伴查阅这些数据。使用应用事件 API 或应用事件转化API的广告主也可通过 Apple 的SKAN API 进行查阅。
希望为广告商提供在报告中查看这些额外数据的选项，有助于为决策提供信息。此外,由于Meta正继续评估对投放系统的影响，目前不支持 SKAN 4.0 在优化和定位方面的额外回调数据

Q&A

小明: 此次发布时有哪些功能？
Meta: 此次更新后，您将能够通过成效分析API 或您的移动应用成效衡量合作伙伴查看 SKAN 4.0 回调报告数据。您在广告管理工具中的报告体验将保持不变。如果您是仅使用Facebook SDK且并未安装成效分析API的广告主，可前往广告管理工具报告的中的“当前设置”，在汇总数据中查看 SKAN 4.0 的首次回调数据。此外，如果您是 S2S 广告主，就可通过 Apple 回调接收这些数据（如果已搭 建完毕）

小明: 我们使用移动应用成效衡量合作伙伴设置 SKAN。 如何通过移动应用成效衡量合作伙伴来访问 SKAN 4.0 成效衡量方面的变化 ？
Meta: 每一个移动应用成效衡量合作伙伴都负责自己的生态系统，并且可能彼此不同。 请直接联系您的移动应用成效衡量合作伙伴负责人，以获得他们共享的最新材料和进一步指导，并确定对您特定的广告系列设置是否会造成何种影响及如何查看 SKAN 4.0 数据SKAN 4.0 仅适用于 iOS 16.1+，用户将会继续存在iOS混合版本的情况，并会影响 SKAN 回调数据

小明: Meta 如何处理多版本 SKAN？
Meta: SKAN 4.0 仅适用于 iOS 16.1+，用户将会继续存在iOS混合版本的情况，并会影响 SKAN 回调数据。因此，市场中会出现混杂的SKAN数据。 Meta将继续根据适用的 iOS 版本为用户投放广告并接收回调数据。 广告管理工具中的报告将反映 SKAN 3.0 和 SKAN4.0 的汇总数据，但在成效分析中可找到各SKAN版本的细分数据

十.为动态消息推出品牌安全控制选项和第三方验证

推出时间：从 2023 年 3 月 30 日开始，在超过30 个英语和西班牙语的国家，向10% 开展全球业务的现有广告主推出，到 2023 年 4 月 30 日将实现 100%推出

现已面向广告主推出用于 FB 和 IG 动态消息的全新广告库存筛选方案。广告主可以根据自己的品牌安全控制选项偏好，来管理他们的广告在哪些动态内容附近出现

现在通过 Meta 商业伙伴 Zefr 可为 Facebook 动态消息提供第三方验证解决方案。这让广告主能查看他们的Facebook动态消息广告附近有何内容，同时又从广告曝光层级保证了独立的第三方安全性和适用性指标

十一.【娱乐】直播类进阶赋能型目录广告停止服务

Meta一直定期评估帮助客户从广告系统中获取最大化价值，为此决定停止提供直播类进阶赋能型目录广告。 所有正在运行的直播类进阶赋能型目录广告系列都需在2023年6月12日前停止，否则这些广告系列将会被强制结束。
Meta仍然致力于通过 Meta 解决方案帮助您实现业务目标。作为替代选项，建议您转向使用机器学习的商品目录广告(Commerce Catalog)，来实现客制化广告与高效投放

如何在电商管理工具中创建目录

Q&A

小明: 我可以使用目录广告作为直播类进阶赋能型目录广告的替代品吗？
Meta:我们推荐您将商品目录广告作为直播类进阶赋能型目录广告的替代品。

小明: 我是否还能查阅之前的直播类进阶赋能型目录广告系列的数据？
Meta:在6月12日之前，您仍可在管理工具中读取和编辑直播类进阶赋能型目录广告的目录。但在6月12日之后，您将无法使用直播类进阶赋能型目录广告发布任何广告系列。但在广告管理工具中，您仍可查看之前相关广告系列的同样结果

十二.【Instagram】影响Instagram快拍广告投放的问题

4月17日上午7-8点，Meta发现一个问题影响阻碍了Instagram快拍广告的投放。由于此问题，一些广告系列可能在短时间内（约1小时）出现投放减少的状况。这个问题后来已得到解决，广告投放皆恢复正常。

Q&A

小明: 投放是否受到了影响？
Meta:是的，在这段时间内，Instagram 快拍广告的投放受到了影响。

小明: 报告是否受到了影响？
Meta:不，报告未受到影响。

十三.【投放】 通知: 完成学习阶段的重要性

Meta最近进行的一项分析表明，与未能完成学习阶段的广告组相比，完成学习阶段的广告组每行动成本降低了19%。 考虑到这一点，Meta想分享一些最佳实践，以确保您所有的广告系列和未来的广告组都被妥善设置为可尽快完成学习阶段：

  • 简化账户结构：运行大量广告组意味着每个广告组的投放率较低，每个广告组获得的转化次数也较低，导致完成学习阶段的时间推迟
  • 减少在学习阶段进行编辑：人工编辑会重置学习阶段。对广告系列/广告组/广告进行频繁的编辑或优化，导致完成学习阶段的时间推迟
  • 减少设置方面的限制：过度限制的受众定位和出价/预算会影响转化次数，导致完成学习阶段的时间推迟

Q&A

小明: 广告处于学习阶段时是否会被投放系统区别对待？
Meta:投放系统一直在学习投放广告组的最佳方式。学习阶段只是其中一个指标，用来说明广告表现还未完全稳定

小明: 广告组何时能完成学习阶段？
Meta:广告组在表现稳定后就会完成学习阶段，通常是在完成最后一次重要编辑后获得50次左右的优化事件后。换言之，至少 需要50次以上的转化事件来完成学习阶段

十四.2023年第二季度安全与诚信季度综述

Meta 的安全与诚信季度综述重点介绍了Meta一系列领域的最新安全进展，包括产品、政策、项目和合作伙伴关系方面的公告。在这版综述中，Meta分享了有关新品牌适用性控制和第三方验证解决方案的详细信息。还介绍了一系列最新进展，包括 Meta 为青少年提供安全、适龄的体验而付出的努力、最新版社群守则执行报告的重点要点，以及全球事务总裁 Nick Clegg 针对我们保护公众辩论的方式所做的说明。欲查看Meta的 2023 年第二季度综述并详细了解上一季度 Meta 在安全和诚信方面的更新，可在Knolwledge center 或者工作台中下载

十五.2023 年 4月4日对广告管理工具造成影响的问题

太平洋夏令时间 2023 年 4 月 4 日上午 8:30，Meta发现了一个对广告管理工具的性能造成影响的问题。 因此，部分广告主可能无法顺利在广告管理工具中创建和编辑广告；不过，此问题已得到解决。部分广告主可能在 2023 年 4 月 4 日太平洋夏令时间上午 8 点 30 分到上午 10 点 30 分左右发现投放量减少。服务已恢复运行，目前您应可如期创建和编辑广告

十六.误发送给已验证企业的验证撤销通知

在2023 年4月3日，Meta发现在 4月1日至 4月3日期间，后端更新导致向一些之前已完成业务验证的企业误发送了一封电子邮件。此时您无需采取任何行动

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美国市场夏日购物节洞察及春夏流行趋势分析

由panda发布在Facebook、干货文章

转眼间2023年夏日购物季即将到来，我们该怎么把握市场流行趋势及消费者偏好，通过创新营销活动来抓住更多潜在消费者呢？如何做好预热期、大促期以及大促后各个环节的有效布局呢？下面就让我们来了解一下

夏促活动带动美国的电商销售额创下峰值。2022年第3 季度的电商销售额较2021年第3季度增长了 10.8%，而同期零售业销售总额的增幅为 9.1%。（数据来源:美国商务部，美国零售业销售总额与电商销售额的季度增长率，2023年2月）

一.购物节点美国夏季有很多购物契机

夏季促销一般从4月持续到8月，因此，掌握目标市场的消费趋势、制定正确的产品策略及商业策略，才能在这个漫长的促销季中获得成功。建议广告主们可以从4月开始准备，6月正式启动，一直促销到 8月

美国市场购物节点

  • 5月：母亲节纪念日
  • 6月：父亲节品牌年中大促开始
  • 7月：独立日 Prime会员日
  • 8月：开学季

二.夏促活动的定价策略

1)直营电商

制定更加多样化的折扣策略，例如设计捆绑销售、限时优惠、首单/新会员折扣等

2)电商平台

根据平台制定折扣、优惠券等促销策略

三.美国畅销商品

在夏季促销这个时期，在美国市场什么产品卖的好，受欢迎呢，下面为大家介绍几个品类

  • 复工：穿着时晕的西装外套、印花连衣裙或是精致的白衬衫，美美地去上班
  • 运动健身：美国消费者热衷去健身房锻炼身体因此运动和健身服装也是夏促期间的热门商品。
  • 春季或夏季商品：当季商品在夏促期间可刺激销售。
  • 清仓与低价商品：给过季商品超大力度的折扣也可以在夏促期间大幅提升销量。

四.夏促营销要点

成功开展夏促营销的几点重要注意事项

  • 讲述精彩的品牌故事
    利用 Reels 创建精彩内容，帮助提升品牌的知名度和消费者的互动参与度
  • 尽早开始促销推广
    及早制定促销方案并开始促销吸引消费者的关注、激发他们的期待
  • 复工潮推动工作装强势回归
    随着人们重返办公室，工作装需求在增加
  • 务必打造个性化体验
    针对不同的细分目标受众精心打造不同的创意素材，激发受众的兴趣

在此祝愿所有广告主都可以在夏季大促季获得成功

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品牌营销漏斗模型你用对了吗？

由panda发布在Facebook、干货文章

作为出海企业一定要有全漏斗营销的思维，因为客户在进行购买时的体验是环环相扣的持续性过程。从被某个品牌吸引，到与品牌进行互动、产生购买意向，发生购买行为、进行复购，再到成为忠实客户并自发为品牌打造口碑……要打造可持续的发展业务，就必须在用户购物旅程的每一个阶段，都做好“抓住”潜在客户的准备。

营销漏斗能为企业提供强大助力，让企业在用户的整个购物旅程中，可以根据不同阶段的业务需求，利用最为合适的营销技术和解决方案高效实现业务目标。下面就让我们来整体了解一下营销漏斗到底应该怎么用

常见的营销漏斗模型

1）较为细化的营销漏斗模型

a.漏斗层逐层讲解

  • 意识层：好像听说过，但说不上来，仅有印象
  • 兴趣层：听说过，有印象且感兴趣
  • 考虑层：想到了这个感兴趣的品牌/产品，考虑尝试
  • 评估比较层：有下单的想法，在进行同类产品评估
  • 决策层：决定好选择哪个品牌产品
  • 行动层：下单直接购买
  • 二次购买：尝试过觉得不错，进行二次购买
  • 忠诚层，拥护层：比较难走到，这部分用户需要经过长期的培养维护

2）简易营销漏斗模型

b.漏斗层逐层讲解

  • 意识层：注意到品牌，产品
  • 考虑层：感兴趣，有考虑去买
  • 转化层：根据营销目标的不同，广告被点击，成为品牌粉丝，去下单购买等行为皆可称为转化
  • 忠诚层：成为客户，并不断维护客户与品牌之间的联系

营销漏斗使用方法~MKT营销语法

我们会发现整个营销漏斗都是围绕着人（目标受众）+货（品牌产品）+场（线上线下）三个方面。MKT营销语法就是围绕着这三点总结出一个万能的句子结构：主语+谓语+宾语

针对于每个漏斗阶段的目标我们应该如何利用营销语法制定策略呢，以下就为您总结了一个列表帮助您顺利过渡营销漏斗的每个阶段

漏斗目标策略
意识提高潜在受众对品牌的认知度搜索引擎优化，广告投放，社交媒体营销
兴趣引起潜在受众的兴趣并促使其访问您的网站提供有价值的内容，号召性的，电子邮件行销等
考虑让潜在受众产生购买意识促使其采取行动产品演示，案例，推送相关内容
行动鼓励潜在受众采取购买行动提供优惠，促销
关注让已有客户对品牌保持关注社交媒体营销，电子邮件营销，不定期的活动
忠诚建立客户忠诚度并提高客户满意度 完善的客户服务，定期反馈，提升满意度

品牌营销漏斗使用分析

根据营销漏斗的层级当我们要开始使用漏斗的时候首先要确定营销目标及考虑营销素材建议从产品露出，目标受众，营销文案，活动slogan，品牌官网这几个方面入手

下面我们就根据MKT营销语法逐层分析一下漏斗的制定策略

1）定主语：人（目标受众）

  • 什么类型的人群
  • 男性女性
  • 屏幕前观看视频/推广内容的人（潜在受众）

2）分宾语：货（品牌/产品） 场（线上/线下）

  • 产品露出
  • 品牌活动露出
  • 线上视频/素材的场景

3）选谓语

从营销漏斗进行挑选，活动是着眼在哪一层呢？营销目标是什么？我们会发现每次活动针对的受众群体都不太相同，营销漏斗的开始基本都不会涉及到考虑购买，忠诚品牌这个阶段。所以我们该着眼的就是漏斗层级的意识层面，覆盖更多的潜在受众，培养客户的兴趣

4）确定最终的营销漏斗策略

举例：假设您是一个运动品牌就可以制定一个如下的营销漏斗策略

希望出海企业在进行海外营销时，都能根据自己的营销目标制定一套营销漏斗方案，既能全面覆盖用户的需求，也能最大化整合用户生命周期价值，实现1+1>2的效应。利用营销漏斗，实现“品牌”和“效果”的双赢

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迅速了解Facebook近期的几项新测试

由panda发布在Facebook、干货文章

facebook近期开展了很多新测试，这些新的测试将可以更好的为您出海“保驾护航”帮助您制定更为行之有效的策略。下面就让我们来详细了解一下这些新测试吧

测试一 在 Facebook 快拍广告中测试行动号召贴图

为了持续提升广告版位的价值，Meta于四月开始测试 Facebook 快拍广告。在这项测试中，您的一小部分（占比约10%）的 Facebook 快拍广告曝光中出现行动号召按钮， 会变更为以贴图的形式出现。这是为了进一步吸引用户和您的广告互动。预计这次测试将在五月初总结

Q&A

小明:行动号召贴图是什么意思？
Meta:此功能中的“贴图”类似于您在自然用户快拍中看到的“链接贴图

小明: 为何要进行此项测试？
Meta:进行此测试是为了确定新增行动号召贴图设计会带来多少增量价值一项用户体验研究的结果显示，用户在查看广告时通常不会注意 Facebook 快拍广告中的行动号召按钮。Meta认为，将行动号召按钮的设计更改为贴图形式会让广告外观看起来更自然，并为行动号召吸引更多视觉关注，从而加强用户与Facebook 快拍广告的互动。随着用户互动程度的加深，希望能提升广告主的价值。

测试二 在Facebook Reels中测试连续展示广告

Meta正在 Facebook Reels 中测试连续展示广告。这意味着用户在 Facebook Reels 互动时可能会连续看到两个分别来自不同的广告主的广告。Meta一直在探索如何改善用户及广告主的广告体验，这项测试正是想要了解集中展示广告是否有利于为用户提供无缝的、干扰度较低的体验。此项体验无需采取任何行动即可参与。这次测试适用于所有广告主，目前不支持退出此项体验

Q&A

小明:考虑到广告主的广告会接连展示在另一个广告之后，广告主有哪些类型的功能或选项可用？ 我希望我的广告会展示在某个特定的广告位以获取广告成效，也担心我的广告会出现在不适合我的竞争对手或品牌附近
Meta:与行业中的其他数字广告平台类似，广告主无法额外控制：

  • 他们的广告是否会与另一个广告接连展示
  • 他们的广告将在什么位置展示（第一位置还是第二位置）
  • 哪种类型的广告或广告主会与他们的广告一起出现

然而，Meta数据显示，第一和第二位置的广告参与率非常相近。根据机器学习在广告系统中的学习成果，Meta的系统将持续优化广告投放，在合适的时间向合适的用户动态投放广告。Instagram 快拍目前已支援连续展示的广告。分析表明，只在极少数情况下属于同一广告类别的两个广告会连续出现—不到快拍总曝光次数的 1%。

小明: 哪些广告格式适用于连续展示广告？
Meta:所有适用于Reels的广告也同样适用于连续展示广告。

小明: 用户可以跳过广告吗？
Meta:可以。背靠背展示的广告和之前的消费者体验一样，滑动即可跳过

测试三 有机会参与全新定位产品的测试：进阶赋能型受众

Meta正在测试的一种名为【进阶赋能型受众】的新产品，该产品可为您提供完全自动化的定位体验，同时，若您选择与Meta的系统共享相关资料，那么您现有的客户资料（例如年龄、性别或兴趣）也仍可被充分利用来指导广告投放。进阶赋能型受众还简化了受众设置体验。该产品旨在将广告投放范围拓展到您所选的定位范围之外，寄希望于Meta的系统为您的广告系列找到更多相关用户，最终目标是提高广告系列的整体表现。该测试将运行 8 周，从 2023 年 4 月 24 日开始。

Meta将继续遵循以下定位选项：地区、语言和已排除的受众（包括自定义受众和细分定位）。对广告的偏好或隐藏广告的选项会维持不变并继续遵循。Meta的系统也被设定为不会向未满足国家法定饮酒年龄的用户投放广告。虽然无法保证任何广告系列的成效或结果，但之前针对一部分广告主进行的大规模测试显示，广告表现得到了改善

Q&A

小明: 如果我的广告可能投放给年龄和性别选择范围以外的人群，我要如何区分报告中的错误投放和预期投放？
Meta:此测试将从 4 月 24 日开始运行 8 周。 若在此期间广告向年龄和性别范围以外的用户投放，则可能是由测试所致Meta的系统经过专门设定，不会向未满国家法定饮酒年龄的用户投放广告。

小明: 可以选择是否参与进阶赋能型受众测试吗？
Meta:是的，您可以选择退出此测试。我们相信这项测试可能有助改善广告表现，因此我们想鼓励您考虑继续参与此测试。 若您确想参与或者退出测试，请联系您的客户经理

四.在 Facebook Reels 广告中推出更显眼的行动号召按钮

为了持续改善 Facebook Reels 广告体验，Meta现正推出更显眼的行动号召按钮 ，包括在Facebook Reels 广告中展示关注者、公共主页类别或目的地详细信息。只有在用户观看广告后，此行动号召按钮才会出现；且当我们认为行动号召按钮可提高广告表现时，它才会被展示给用户。在测试中，发现提供这些信息可以让人们在考虑过程中更透彻地了解产品，帮助人们在与品牌或服务互动时快速得知他们所在意的相关业务重点。这一点可以改善点击率并为广告主带来更多转化。此行动号召按钮会比现有的略大一些，因此您将发现，新的指南会建议不要在素材底部约35%的空间内放置关键创意元素（当前指南为 20%）

五.改进应用全事件衡量广告系列

从2022年4月26日起，Meta将开始推出应用全事件衡量 (AEM) 的改进，包括帮助广告主触及更多用户并衡量在Meta平台上广告成效的解决方案。
Meta正持续改善他们的工具和流程，并逐步移除产品之前存在的种种限制，比如对可优化事件数量的限制及只能在目录销售广告中使用应用全事件衡量的限制。强调两大改进内容：
1)应用全事件衡量现已支持更多的广告系列类别，包括所有使用应用转化位置并针对应用事件进行优化的销售、潜在客户和提升互动率的广告目标。（目前尚不支持跨渠道优化广告）
2)您将不再受限于只能针对 8 个转化事件开展全事件衡量。您亦将不再需要在事件管理工具中为应用全事件衡量活动配置事件或确定事件的优先级，并可针对 8 个以上的事件进行优化

有了这些新改进，应用全事件衡量将适用于已完成以下任一设置的广告主使用：

  • Facebook SDK：已集成适用于 iOS 的 Facebook SDK （v11.2.0 或更高版本，已开启自动事件记录）或 (v16.0.0+)
  • 手动验证深度链接或安装 iOS Facebook SDK v16.0.0+
  • 支持应用全事件衡量的移动应用成效衡量合作伙伴SDK（请联系您的移动应用成效衡量合作伙伴了解具体的适用条件）

如何查看您的应用是否可使用全事件衡量

Q&A

小明: :如果广告主有正在运行中的移动应用广告系列，他们是否需进行更新才可享受此次发布的产品改进优势？
Meta:如果广告主当前正通过适用于 iOS 的 Facebook SDK 运行移动应用广告系列，他们需升级到适用于 iOS 的Facebook SDK v16.0.0+，或在事件管理工具中的深层链接验证工具中手动验证深度链接，同时打开自动事件记录

小明: 移动应用成效衡量合作伙伴如何将应用全事件衡量广告系列整合进报告中？
Meta:此次更新后，移动应用成效衡量合作伙伴可通过移动应用广告系列的深度链接接收广告系列 ID。 合作伙伴可在报告界面中输入这些 ID 来获取报告。

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YouTube接连加码短视频，时代变了？

由panda发布在Google、干货文章

前言

今年2月，YouTube换帅，同时接连加码短视频，在之前持续推出全屏数据故事卡片的基础上，增加了以短视频作为评论回复的功能，并在频道展示桌面添加短视频专属展示栏。

一连串的操作体现了该平台的野心，但并不意味着YouTube会彻底改变航向，事实上，YouTube清晰地把握到当前是内容消费的时代，长短视频组合拳，将为用户带来更好的体验，也会为品牌带来更立体的营销机会。

现如今人们已经习惯了滑动手指在屏幕和窗口之间无缝移动，每个人的内容审美都几乎被算法猜透。每天被推送到用户眼前的，是相关兴趣领域专家或专业内容生产者，提供的精致内容。在消费和生产的两厢匹配下，跨越不同屏幕、视频长度和各类创作者的流媒体已然达到了前所未有的高度。无论内容是长是短，偏主流的还是偏个人，它们都面向着消费者。在内容消费已经成为生活必需品时，YouTube 作为承载文化的舞台，其作用不仅仅是连接内容消费和生产，它还孕育着属于品牌的机遇。

品牌如何抓住流媒体红利？这里有三个关键的事情要做

一、拥抱短视频浪潮

我们对短视频早已不再陌生，那些魔性的舞蹈，洗脑的背景音乐，神奇的视觉障眼法，大家或多或少都接触过。如果说视频是过去几年的突破性媒体，那么移动短视频就是突破性的格式。短视频到底有什么魔力，能让创作者们不断灵感乍现玩出花样，又能让观众们沉醉其中爱不释手?我们也很好奇。

虽然观众喜欢用坚屏移动设备观看短视频但他们同样保留着在线观看长视频的习惯特别是还有一块可能已经被广告商们忘记的屏幕。我们的内部数据显示，电视屏幕是YouTube目前观看时间增长最快的终端。截至2022年1月，观众每天在电视前观看的 YouTube 内容超过 7 亿小时。对当前的观众来说，用于观看视频内容的终端设备早已实现了互通互联，过去网络电视、数字流媒体和移动视频之间的使用差别正在逐渐消失

YouTube上一些最短的视频只持续一两秒钟，而最长的视频需要你花八天左右的时间才能看完。这不是开玩笑。既然这些内容风格差距如此之大，我们又该怎样处理长、短视频之间的关系，让它们能够最大化地为我们的内容生产目标服务呢？

二、学习创作者的做法

优质创作者的一个重要技巧，是赋予他们的短视频一种独特的风格，使之能够在同类型竞争者中脱颖而出。他们可能会使用平台内置的特效和滤镜，并尝试不同的剪辑风格或添加踩点的流行背景音乐。除此之外，他们还很会利用短视频的叙事结构，放大一些情绪高潮点，增加戏剧性和张力，引发观众的强烈共鸣。

  • 当品牌尝试制作短视频时，不妨借鉴创作者的这些技巧：在开发YouTube短视频广告素材工具包时，我们不断参考平台上这些优质创作者(KOL)的内容制作经验。以下是我们总结的，关于成功制作短视频的一些提示。
  • 快速抓取注意力：拥有88.9万订阅者的美国烹饪频道TheKorean Vegan 强调了立即吸引观众的重要性，“最初的 1-2 秒是最重要的，它们相当于长篇小说中的缩略图，这种吸引要能做到在视觉、听觉和理智上都不可抗拒。”
  • 迎合年轻人的审美意趣：Shorts Break 是来自印度的轻喜剧频道，拥有 1300万粉丝，其团队使用 Shorts 来接触年轻观众。“短视频格式在我们的观众群体中非常受欢迎，只能通过 2-3 小时的长电影才能讲好故事的时代已经过去了。虽然我不能说电影已经过时了，但90 后和千禧一代更倾向于消费古怪、快速、高质量的内容。”
  • 用动作引导观众：在英国拥有 220万订阅用户的喜剧创作者Chewkz 则建议短视频制作应该从一开始就直奔主题。“我在 Shorts 的第一秒就通过制作非常漂亮的视觉效果来吸引观众的注意力。我还试图先把夸张的动作放到视频开头，引导观众一直跟着这个动作走下去。”

如果品牌选择通过短视频来建立公共关系达成美誉度和知名度，不妨参考一下这些成熟创作者的建议，同时 YouTube 平台也提供根据这些经验开发的各类自动化工具，让您的视频广告制作更易上手。

三、想取得效果，就要考虑全漏斗

为了充分利用整个市场在内容消费和用户体验方面的新演变，营销人员应该从多个维度广泛考量自己的视频广告系列，并根据投放平台的屏幕尺寸和广告长度，制作定制化的广告素材。利用这个机会，我们可以打破传统的一刀切的视频广告模式。不管是较深内容的长视频还是休闲内容的短视频，营销人员都需要以广告环境和用户习惯为依据，重新调整素材创意。

营销人员需要对视频进行更广泛的思考为长度和屏幕构建新策略

  • 将视频和格式自由组合、灵活运用，才是在YouTube上取得成功的秘诀。毕竟9:16 的竖屏视频的加入，实际上是给品牌提供了全新的创意画布，品牌多了一支讲故事的渠道，借此顺势扩大在 YouTube 上的影响力，这有助于推动他们的长期销售。
  • 此外，Shorts 还可以让品牌文化植入到由KOL驱动的内容当中，模糊硬广和软广的界限，让观众更容易接受推广。

营销人员还应该把短视频作为实现低漏斗广告目标的新方式。因为用户在YouTube观看视频的过程，也是他们获取购物灵感的过程，短视频能够很容易地将观众转变为客户。而且，谷歌广告投放平台是一个相互联结的生态系统，品牌可以将短视频素材添加到视频行动广告、应用程序广告和效果最大化广告系列中，这些广告系列会自动扩展到 Shorts。我们的一项早期调研表明，与单一尺寸的视频相比，在视频行动广告系列中添加适合竖屏观看的短视频素材可使视频行动广告的每一美元转化率提高10%至20%

创作者们一直紧跟潮流，走在多格式创作的前沿，他们在 YouTube 上的影响力和关注度因此而成倍增长。随着创作者和用户在内容生产与消费的过程中不断碰撞，营销人员从中也能觉察出一些消费者的跨屏幕使用习惯。我们相信，品牌通过借鉴优质创作者的视频制作成功经验，也一定能够乘上流媒体时代的东风，利用长、短视频的各自不同优势生产多格式的内容，从而推动整个销售漏斗的有效运转，实现各种营销目标。

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Taboola 营销指南｜如何运用联盟营销，为你每个月创造固定的“被动收入”

由panda发布在Taboola、营销攻略指南

想象一下，当你拥有更多的财富和自由时，你就可以随心所欲地旅行，或是过着你向往的悠闲生活。这听起来像是在做白日梦，但确实有可能实现。只要通过Taboola联盟营销收入，即使你没有积极工作，也能实现上述梦想。这篇文章，带你揭开联盟营销的秘密~~

1. 什么是联盟营销
2. 联盟营销的平均收入
3. 联盟营销的博客收入
4. 联盟营销的被动收入
5. 剩余收入最高的联盟营销计划
6. 提高联盟营销收入的 5 大原则

一、什么是联盟营销收入

所谓联盟营销收入，指的是通过联盟营销赚取的收入。在联盟营销计划中，你可以通过推广其他人的产品和服务来获得收益。赚取联盟营销收入的常见方式包括展示广告（例如横幅广告）、链接和内容。

点击此链接，了解人们是如何与 Taboola 合作，通过联盟营销成功创造“被动收入”的。

二、联盟营销平均收入

想知道典型的联盟营销月收入是多少？统计的数据差异极大，有些参与联盟营销计划的个人，月收入高达数千美元。某些最成功的个案甚至可以从联盟营销计划中获得六位数的收入。

以下是关于联盟营销平均收入的统计数据。根据 PayScale 的统计，联盟营销的年平均被动收入为 51,217 美元。其中，收入最低的 10％ 年平均收入为 37,000 美元，而前 10％ 的人则为 71,000 美元。

而根据 Glassdoor 的统计，联盟营销的潜在收入更高。参与联盟营销的个人年平均收入为 65,800 美元，其中收入最低的 10％ 为 42,000 美元，最高的 10％ 为 83,000 美元。

ZipRecruiter 估算的联盟营销被动收入最高，年平均为 154,700 美元，每月为 12,892 美元，每周为 2,975 美元。

不论你选择相信哪一个预估数字，可以确定的是，有一些参与联盟营销的个人成绩非常出色。

三、联盟营销博客收入

对于即将参与联盟营销计划的个人来说，建立博客是不可或缺的一环。如果运用得当，博客可以产生巨大的联盟营销收入，理由和博客如何有效提升业务是一样的。

  • 定期更新内容，建立受众基础
  • 通过自然流量、Email 营销或是付费宣传来触及更多受众
  • 轻松添加联盟推广相关的内容，无论是内容还是链接
  • 长期持续生产相关内容，并建立权威性

许多参与联盟营销计划的个人，每月仅是依托自己的博客就能创造数千美元的收入。例如，在一个月内：

  • 海伦的收入超过 36,000 美元
  • 莱恩·罗宾森的收入近 44,000 美元
  •  亚当·恩佛洛伊的收入超过 80,000 美元

其他人赚得更多，证明了联盟营销博客收入确实为他们创造了非常显著的成效。

四、剩余收入最高的联盟营销计划

当你的网站访客点击或购买时，许多联盟营销计划会向你支付一次性佣金，但如果你真的想要创造被动收入，就必须选择可提供高额收入的联盟营销计划。一旦你选择这些计划，就能以固定收取佣金为基础自动赚取收入。有时候，你只能在完成销售之后的一段时间内（例如一年）获得佣金，但是有些联盟计划可以让你终身收取固定的每月佣金。

以下是被动收入最高的个人推荐的最佳联盟营销计划：

SocialPilot：社交媒体自动化工具 SocialPilot 推出了一项联盟营销收入计划。该计划可以免费加入，每笔新推荐可赚取 30％ 的佣金，每笔新续订可再次获得 30％ 佣金。

Leadpages：Leadpages 为自己的潜在客户开发工具设计了一个极为有力的自动化联盟营销收入计划。只要你推荐的人留下来并成为 Leadpages 顾客，就可固定赚取 50％ 的佣金。

Weebly：和其他联盟营销收入计划一样，Weebly 会依据网站建设工具的销售，固定提供30％的佣金

Aweber：Email 营销服务提供商 Aweber 称呼其联盟营销计划的成员为「Aweber 代言人」。你可以免费注册，只要你推荐的人留下来并成为顾客，就可以固定取得 30％ 的佣金。

ConvertKit：如果你使用 Email 营销，就一定要加入 ConvertKit 的联盟营销计划。你可以免费注册，如果你推荐的人留下来成为 ConvertKit 的顾客，就可取得 30％ 的固定佣金。

五、提升联盟营销收入的 5 大原则

想通过联盟营销成为“人生胜利组”吗？以下提供的最实用建议，将协助你每月创造被动收入

选择合适的产品：避免推广所有的产品或服务，专注于推广你真正了解和喜爱，以及对你的客户真正重要的产品。你推荐的产品越是具有相关性，你网站的访客就越有可能点击这些链接，从而为你赚取被动收入。

提供有用的信息：强制推销已行不通。大多数人需要搜索有用的信息，以帮助他们更深入地了解产品和服务，并做出自己的决定。许多最成功的联盟营销人员会提供产品评论、使用指南或是比较说明等信息，以协助他们的受众做选择，并建立信任。

优化你的内容：在生产内容时，一定要进行优化，人们才能通过搜索引擎找到你。产品评论搜索量将会持续增长。如果你的联盟营销可以出现在搜寻结果页面上，那么赚取佣金的机会就越大。

使用视频宣传促销：在线购物的消费者会寻找真实的信息；事实上，55％ 的人甚至在店内购物时也会使用视频。如果视频可以告诉你如何使用和评价产品，绝对能吸引消费者注意。不妨考虑将视频作为联盟营销促销的一部分。

持续尝试，提高转化率：如何为你的联盟营销博客收入增加流量，这是你第一个要克服的难关。下一步就是吸引访客点击。方法之一就是尝试不同的标题和行动呼吁用语。而另一种方法是使用 Taboola 的「标题分析」（Title Analyzer）工具，测试标题可能会产生多少点击率。

你也可以查询图片和视频趋势，了解什么样的视频最能吸引你受众的注意。例如：如果你要在美国推广科技类产品，那么没有人物的图片创造的点击率，比有人物的图片要高出 26％

现在你已经知道如何运用联盟营销产生被动收入、创造你想要的生活方式了。如果你想要进一步了解联盟营销收入，可以参考以下文章：

可点击此链接，了解加入联盟营销计划中的个人如何与 Taboola 合作创造成功人生。

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是中国“互联网+”出海整合营销平台，隶属于上市公司久其软件，是久其数字传播核心成员。我们致力于帮助中国品牌走向全球，通过海外媒介投放，品牌策略咨询，本地化运营，新媒体大数据服务四大核心业务模块，为APP，游戏，电商，电子快消，工业品，旅游文化等行业提供专业，高效，创新的出海解决方案，构建中国的海外“互联网+”品牌生态。

2023年4月出海资讯 – PandaMobo Newsletter

由panda发布在干货文章

PandaMobo Newsletter 内容说明

Newsletter旨在分享出海相关的最新资讯，内容无倾向性解读，仅提炼重要结论以供探讨
资讯包括但不限于电商零售、金融科技、数码、游戏娱乐，媒体动态等多个领域，视当期情况而定

一、电商 | 2023年移动电商应用市场洞察（数据来源）

  • 全球移动电商应用下载量持续攀升：2022年全球移动电商应用下载量环比增长7.1%至59亿次，其中65%的移动电商应用下载量来自Google Play平台。预计2023年全球移动电商应用下载量继续增长，达到65亿次
  • 《Shopee》蝉联全球电商下载冠军：2022年，东南亚电商应用《Shopee》以近2.5亿次下载量，再次超越《Amazon》蝉联全球电商应用下载冠军，其中印度尼西亚、印度和巴西是下载量最大的市场。来自中国的快时尚出海电商《SHEIN》成为2022年日本市场下载量最大的电商应用，与此同时《SHEIN》在美国、东南亚和拉丁美洲等多个海外市场表现突出
  • 全球电商应用广告形式多样，Youtube和Admob成重要投放平台：2022年，Youtube和Admob成为全球电商应用广告的重要投放平台，其中接近32%的iOS设备电商应用广告投放在Youtube平台，40%的安卓设备电商应用广告投放在Admob平台

二、电商 | 美国社交购物规模将超530亿美元，大部分交易仍在Meta（数据来源）

  • 预测显示2023年美国的社交商务市场规模将超过530亿美元，新进社交商务消费者数量与用户平均支出额度均呈现增长态势。预计截至2025年，超过1.14亿消费者在社交购物渠道的年均花销接近1000美元
  • Meta在受到数字广告支出下降的沉重打击时，最终不得不从其网站上删除了部分购物功能，但这些变化更多的是处于转变策略的需要。尽管TikTok在社交商务领域势头强劲，但目前的大部分社交商务交易仍在Meta平台上进行Facebook Marketplace的社交商务巨头地位仍无可撼动
  • 社交商务在很大程度上仍然依赖于产品推广，而非直接进行销售。短视频领域的竞争加剧，Meta需要面对的竞品不止于传统意义上的视频平台（如TikTok与YouTube），甚至亚马逊也加入了这一红利瓜分狂潮

三、APP | 截至2023年3月微软必应搜索下载量增长7倍，谷歌应用下载量下降 2%（数据来源）

  • 截至今年3月20日的数据显示，自微软在2月7日推出其人工智能版必应搜索以来，必应的页面访问量上升了15.8%，而谷歌的页面访问量下降了近1%
  • 这些数据是一个早期迹象，表明微软在与谷歌争夺生成式人工智能主导地位的快速竞争中取得了领先，这要归功于ChatGPT背后的技术。ChatGPT自推出后便风靡全球，被许多专家称之为人工智能的“iPhone 时刻”。这也凸显出微软获得了一个进军规模逾1200亿美元搜索市场的难得机会
  • 与此同时，应用研究公司Data.ai的数据显示，在整合人工智能之后，必应的全球应用下载量也增长了7倍。谷歌搜索应用的下载量同期下降了2%。尽管如此，一些分析师认为，谷歌有可能克服早期的挫折保持领先地位

四、APP | 2023年2月中国非游戏应用出海30强（数据来源）

  • 榜单头部位置，TikTok依旧稳居榜首，欢聚集团的BIGO LIVE紧随其后，继续稳坐榜单前两名的位置。合合信息科技的CamScanner位于第三名
  • 榜单腰部位置，影笑科技的InShot攀升4位，字节跳动的CapCut攀升5位，来到榜单的13和17位。InShot属于照片和视频类应用，该产品于2014年3月首次推出，月收入增长15%，主要市场为美国、巴西、英国、德国和印度。CapCut同属于照片和视频应用的大类，2月收入增长了33%，该产品于2020年4月首次推出，主要市场为美国、巴西、越南、德国、英国
  • 榜单尾部位置，米虫科技的Haochang Party快速攀升9位，来到第22名——该应用是一款卡拉OK的娱乐向App，于2016年12月首次推出，月收入增长高达34%，核心市场为台湾地区、美国、香港地区、新加坡和马来西亚

五、消费电子 | 2022年中国蓝牙耳机市场出货量约9471万台，同比下降18.1%（数据来源）

  • 2022年中国蓝牙耳机市场出货量约9471万台，同比下降18.1%。其中，真无线耳机市场2022年出货量超过6881万台，同比下降15.0%。得益于户外运动的流行以及认知度的提升，骨传导耳机出货量229万台，同比增长123.6%，这也是各类型产品中唯一增长的形态
  • 真无线耳机入门级市场持续增长，尤其以人民币100-200元价位段为代表增长明显。2022年，人民币200元以内的产品出货量占比接近5成
  • 2023年蓝牙耳机市场预计小幅回升5%，随着渗透率不断提升，市场逐渐呈现饱和状态，在技术功能尚未出现明显革新的情况下，难以呈现大幅增长，而是逐渐开启结构性调整，延长发展周期

六、消费电子 | 2023年2月全球智能手机出货量(批发)和销量(零售)分别同比下降11%和5%（数据来源）

  • TechhInsights指出，2023年2月全球智能手机出货量(批发)和销量(零售)分别同比下降11%和5%
  • 尽管数字有所下降，但由于中国重新开放和经济前景改善，智能手机市场从2023年1月开始有所改善。3月行业总库存差额/变化仍为负，表明3月主要OEM仍处于库存调整状态
  • 在品牌方面，三星在出货量和销量都重新占据了第一。苹果退居第二，小米、OPPO(含一加)、vivo紧随其后。排名前十的其他厂商包括传音、荣耀、Realme、联想–摩托罗拉和华为

七、手游 | 2023年2月全球热门移动游戏 收入TOP10（数据来源）

  • 2023年2月，全球手游玩家在App Store和Google Play付费近61亿美元，同比下降8.9%。美国依然是全球移动游戏收入最高的市场，贡献了17亿美元，占全球总收入的28.4%。日本市场排名第2，占19.3%；中国iOS市场排名第3，占18.6%
  • 2023年2月腾讯《王者荣耀》在全球App Store和Google Play吸金2.25亿美元，蝉联全球手游畅销榜冠军。来自中国iOS市场的收入占95%，海外市场收入占比为5%
  • 米哈游《原神》移动端以1.86亿美元的收入位列榜单第2名，其中，47.7%的收入来自中国iOS市场，日本市场的收入占20.7%，美国市场的收入占8.9%
  • 榜单前五另外三款游戏为腾讯《PUBG Mobile》(合并《和平精英》收入)、King《Candy Crush Saga》和《Roblox》

八、手游 | 2023年2月全球热门移动游戏 下载量TOP10（数据来源）

  • 2023年2月，全球手游玩家在App Store和Google Play的下载量为41亿次，与去年同期相比下降4.5%。印度市场以6.7亿次下载排名第1，占全球总下载量的16.1%。巴西市场以8.5%的下载量排名第2，第3名是美国市场，占8%
  • 《Roblox》以近1830万次下载，位列2月全球移动游戏下载榜榜首。巴西是该游戏第一大市场，贡献了11.8%的下载量；其次是美国和越南市场，分别占10.9%和8.2%
  • Miniclip旗下SYBO Games《Subway Surfers 地铁跑酷》以超过1820万次下载排名第2。印度是该游戏第一大市场，贡献了21.5%的下载量；其次是巴西市场，占7.5%，美国市场以6.1%紧随其后
  • 排名前五的另外三款游戏依次为King《Candy Crush Saga》、Garena《FreeFire》（包括《Free Fire MAX》) 和Gametion《Ludo King》

九、手游 | 2023年全球移动游戏市场展望（数据来源）

  • 全球手游内购收入首次下滑但仍高于疫情前水平：随着疫情对全球移动市场影响的减退，2022年全球手游收入首次回落至788亿美元，同比下降近9%。预计2023年全球手游收入重回上升通道，2027年预测收入将突破920亿美元
  • 全球体育手游下载量攀升、动作手游收入逆势增长：在2022年世界杯的带动下，以《FIFA Soccer》和《FIFA足球世界》为代表的体育手游下载量增长14%，至22亿次。2022年，RPG、策略、动作和射击等中重度手游内购收入首次出现11%的下滑至463亿美元，2023年中重度手游预测收入将有所回升
  • 中国策略手游在全球热门海外市场收入表现突出:来自中国的策略手游，在美国、日本和韩国等热门海外市场均有突出的收入表现。其中《万国觉醒》、《口袋奇兵》、《Age of Origins》、《守望黎明》、《王国纪元》等多款4X策略手游入围2022年美国策略手游畅销榜前10

阅读更多报告

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是中国“互联网+”出海整合营销平台，隶属于上市公司久其软件，是久其数字传播核心成员。我们致力于帮助中国品牌走向全球，通过海外媒介投放，品牌策略咨询，本地化运营，新媒体大数据服务四大核心业务模块，为APP，游戏，电商，电子快消，工业品，旅游文化等行业提供专业，高效，创新的出海解决方案，构建中国的海外“互联网+”品牌生态。

Meta 2023年3月产品更新

由panda发布在Facebook、干货文章

Must know

●针对Meta直客广告主的广告帐户共享更新
●终止移动应用验证要求并取消应用面板中的应用所有权
●高效速成型应用广告(A+AC) 移动应用安装优化目标重启浏览归因设置
●使用“位置定位” 的测试活动
●在广告管理工具中启动安全区护栏功能以便制作效果更好的视频广告
●Advantage+ Audience (赋能型受众)测试
●事件管理器中事件分组和识别的新方法
●Meta 2023年上半年产品业务重点
●测试Instagram搜索结果广告
●对带有商品标记的广告所进行的测试
●测试使用 Instagram 上的创意工具为进阶赋能型目录广告(Advantage+ catalogads) 添加叠加文字效果
●新报告功能 – 对比高效速成型智能购物广告和日常投放的效果

Good to know

●目录数据上传频次要求更新
●扩展安卓IG快拍广告的“向上滑动”功能
●Facebook今年的重点关注领域和愿景
●线索广告新成员： Instagram Direct点击直达广告
●广告管理工具中推出全新的导航体验
●使用授权音乐的Reels现可使用于艺术家推广
●有用的Meta自动化产品套件概述
●支持多广告主线索广告体验
●发布提醒广告及Instagram搜索结果广告

一.针对Meta直客广告主的广告帐户共享更新

从3月15日起，Meta 将更新广告帐户共享（绑定）流程，以便更好地保护广告帐户的安全，尤其是对于Meta直客广告主的广告帐户。更新之后，所有广告帐户（既有与新创建）都需要先分享到直客广告主的商务管理平台，才能与任何广告策划经销商（二代）分享广告帐户。如往常一样，经销商还必须通过 Facebook 经销商认证 (Facebook AgencyVerification)，才能访问与之共享的任何广告帐户。通过此次更新，Meta也将恢复正常的经销商认证流程。

二.终止移动应用验证要求并取消应用面板中的应用所有权

背景：Meta一直致力于在平台上预防欺骗行为，并于 2022 年在应用面板中推出了一个新流程来验证移动应用的所有权。 当时计划要求所有的Meta应用开发人员认证其所拥有的Google Play 或 iOS 移动应用（如有）。 但Meta收到了一些开发者的反馈，表明他们过去一年中尝试验证应用时遇到了一些技术问题

为了减少广告主或您的应用管理人员在验证所有权时可能遇到的阻碍，Meta已停止要求对移动应用进行身份验证，并删除了应用面板中应用设置里的“确认所有权”选项。

自3月23日起：

  • 2023年上半年起停止强制性要求对移动应用进行身份验证（早前于2022年推出）
  • 弃用应用面板中应用设置里的“确认所有权”选项
  • 对已完成验证的应用不会造成影响

三.高效速成型应用广告(A+AC) 移动应用安装优化目标重启浏览归因设置

从2023年2月20日开始，Meta开始恢复安卓和非SKANiOS 广告系列中移动应用安装的浏览归因。针对高效速成型应用广告(A+AC)系列中移动应用安装优化目标目前只支持1天点击归因通过此更新我们开始支持1 天点击+1天浏览归因

此外，Meta还推出了一项功能，可以根据应用的历史表现自动选择最佳的归因窗口。例如如果您通常针对1天点击进行优化，那么Meta会将其作为默认归因，或者如果您通常针对1天浏览进行优化，那么系统会选择1天浏览归因。

如果您想更改移动应用安装的默认归因，您可以通过商务管理平台中的应用更改设置中选择所需的归因窗口且该归因窗口设置会使用在该应用的移动应用安装优化目标的 A+AC系列上,如下图

如何在Business Manager中为应用设置归因窗口(针对A+AC广告系列)

相关Q&A

客户: 新的归因会影响现在在线的A+AC广告计划吗?
Meta:不会，重新启动1天点击+1天浏览不会影响现有的活动任何正在上线中的广告系列都讲保留现有的1天点击归因窗口,广告主必须复制或者创新的A+AC广告后才可以使用新的归因窗口.

四.使用“位置定位” 的测试活动

测试背景：为了持续简化和精简定位选项，Meta偶尔会进行一些测试,希望既能提高广告主的广告效果，又有助于为我们产品的未来优化提供信息。为此，您的至少一个广告帐户将包含在位置定位测试中，位置定位是广泛的目标定位工具套件中的一个产品，希望在测试中它可以帮助您的优化目标有所提升

测试内容：从2023年3月8日开始，新建的或复制的广告系列将不再看到四个受众位置状态选项，而只会在位置定位部分看到“居住在或最近在这个位置的人”。Meta希望这既能简化使用位置定位的体验又能提高性能。测试将持续到 2023年4月19日。

目前, 广告主无需执行任何操作即可加入测试,详细测试内容可查看下图示意

目前的“位置定位”中，会有四个受众位置状态选项

产品更新后，四个受众位置将只保留“居住在或最近在这个位置的人”

本截图只做demo，以最终产品更新位置

五.在广告管理工具中启动安全区护栏功能以便制作效果更好的视频广告

Meta将在广告管理工具中为快拍和Reels投放推出一个安全区护栏，用来指导广告主如何优化他们的快拍和Reels的广告创意

Meta发现与快拍和Reels放置的其他功能重叠的文本的广告(例如“喜欢”和“分享”的号召性按钮)的广告表现明显低于那些保持在可接受范围内的广告目前的解决方案是在当前文本叠加定位选择收到阻碍时，在广告管理工具的视频预览中提供带有黄色护栏的自动警告。

该功能在2023年2月22日在广告管理工具中上线，并计划在2023年第二季度之前向所有广告主提供。有了这个功能提示，广告住可以有更多的指导来制作出最适合广告格式的视频广告。叠加文字和安全区简介

六.Advantage+ Audience (赋能型受众)测试

测试内容及目的：2023年3月13日这一周,Meta将会在部分广告主的广告账户中测试名为Advantage+ Audience(赋能型受众)的新产品。

该功能可能在您已经选择的受众群体之上，额外投放一小部分广告，Meta希望扩大某些定位使机器能够为您的广告计划找到更多潜在用户，最终达到提高整体营销计划成效的目的。整个测试将运行一周,参与测试的广告主可以在广告管理工具中查看到新功能选项.

该功能将继续遵循以下定位选择:位置、语言、排除的受众(自定义受众和详细定位)以及国家/地区的法定饮酒年龄。广告偏好或隐藏广告不会改变，并将继续受到尊重。

七.事件管理器中组合和识别事件的新方法

Meta在事件管理器中推行了一种新方法来对事件进行分组和识别，以更好地改善广告主的使用体验。更改后,您能够将事件在一个数据集中进行分组.您可以透过统一界面对不同渠道(比如网站,应用程序和线下渠道)发送事件

你可以根据以下的指导来设置你的数据集,并且整合跨渠道资源

关于 Meta 事件管理工具中的数据集

分类一：对于App和Web事件

步骤一：进入“事件管理器” – “数据源” – 选择你想要整合的数据集

步骤二：选择“设置” – 点击“重新连接（Relink）”

步骤三：选择想要整合连接的数据集

分类二：对于Web和线下渠道事件

方法一：找的需要的数据集，点击“管理整合（Manage Integration)”. 并关联Conversion API

方法二：找的需要的数据集，点击“管理整合（Manage Integration)”. 并上传线下渠道事件数据

相关Q&A

小明：什么是数据集编号？
Meta：数据集ID是一个单一的标识符，使广告主能够将来自网站、应用程序和线下渠道的事件分组到一个视图中。数据集将允许广告商根据业务需要查看事件，而不是按来源来展示数据.

小明：如何从数据集编号中找到原始的ID( 即像素、应用程序) ？
Meta：所有旧编号都保持不变。原始像素编号会更名为数据集编号。应用程序ID 与特定数据集是相关联的,在事件管理器中单击关联的数据集后，您可以看到相关联的应用程序和应用程序编号

小明： 我是通过转化API(Conversions API )将线下事件发到像素。为什么在整合到数据集后我的报告数字发生了变化？
Meta：如果您通过转化API(Conversions API)将线下事件发送到您的像素，一旦像素被整合到数据集，这些事件将不再作为网站事件处理。这些事件将会按action source“physical store”进行分类，并作为 physical store 事件进行处理，便于区分网站事件和线下事件。因此，这些事件现在在报告中会记录为 physical store 事件,而不是网站事件。这可能会影响您之前的网站事件数量。

小明： 我在事件管理器中有多个渠道( 即网站、应用程序和/或线下渠道)。我应该采取什么行动吗 ？
Meta：如果您在事件管理器中有多个渠道(即网络和用程序)每个渠道都有一个单独的数据集编号。例如，如果您有一个像素编号 和一个应用程序编号，那么您现在就拥有两个不同的数据集。为了能够在一个视图中查看所有这些，您可以将不同的数据集合并到一个包含所有内容的数据集中。你可以在关于 Meta 事件管理工具中的数据集找到更详细的说明。

八.Meta 2023年上半年产品业务重点

Meta 2023年上半年产品业务重点，专注于以下战略业务重点以帮助广告客户和合作伙件蓬勃发展 :Reels，广告效果，数据整合，Business Messaging，安全与诚信

九.测试Instagram搜索结果广告

Meta计划在未来几个月内推出新版位。这个新版位会出现在广告管理工具中的“搜索”类目下，名为”Instagram搜索”的结果。当用户搜索某个词条并点击某个搜索结果时，会在搜索结果信息流中首先看见广告推送。这仅限于小部分广告主参与者的封闭式内测，广告体验可能会有所变化。当未来向更多广告主推出这一版位时，会补充更多可用性信息

相关Q&A

小明:为什么要推出这个版位？
Meta: 当人们在 Instagram 上主动踊跃搜索时，这个版位将就为发现新业务打开新的大门。它还可以将扩大广告的触及影响力扩大到新的 Instagram 界面，从而为广告主带来更多商业价值。

小明: 这些广告会出现在哪里？
Meta: 当您在广告管理工具中选择“Instagram 搜索结果”版位时，广告可能会出现在 Instagram 搜索结果网格和/或搜索结果信息流中。 我们会首先在 Instagram 搜索结果信息流中推出广告版位，几个月后再在 Instagram 搜索结果网格中推出广告版位

十.对带有商品标记的广告所进行的测试

本月Meta正在进行数项测试来优化带有商品标记的广告的表现和可用性-扩大对没有Shops/店铺的广告主使用带有产品标签的广告。目前只有拥有店铺的广告主才可在广告中添加产品标签（1. 除了下列市场：美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、瑞典、丹麦、挪威、瑞士、乌克兰、巴西、墨西哥、澳大利亚、韩国、台湾、印度、日本、印度尼西亚和泰国。 )

注意:Shop/店铺功能仅开放到在这些市场中的企业。此外，目前结账功能仅适用于美国客户和特定商家

有资格使用 Instagram 购物功能的国家/地区

相关Q&A

小明：针对没有 Facebook 和 Instagram 店铺的广告主, 为什么我的某些广告出现了商品标记？
Meta：带有商品标记的广告自2021年面世，并被证实可改善广告成效（令每增量转化的成本平均降低20-30%）因为它能帮助人们更轻松地发现并考虑广告中的产品。为了让更多广告主享受到广告优化的成果,本月meta为部分使用了自动创意优化的动态广告添加了商品标记。

小明：什么是带有商品标记的广告？
Meta：带有商品标记的广告能让用户直接跳转到产品详情页面，让用户直接在广告中购物从发现阶段推进到购买阶段。使用了Instagram 带有商品标记的广告的商家可在广告系列中启用结账功能，让买家直接前往商家的网站或应用中购物。

十一.测试使用 Instagram 上的创意工具为进阶赋能型目录广告(Advantage+ catalogads) 添加叠加文字效果

为了持续为广告主创造价值,Meta不久后会在 Instagram 进行一项为期两星期的测试，让使用进阶赋能型目录广告的广告主可通过创意工具为广告添加叠加文字效果。在此次测试中，针对广告主的现有目录信息和/或附有 Facebook 添加了效果框或叠加文字的广告，系统会将一小部分（不超过5%）的曝光次数展示在 Instagram 的动态版位中

此次测试的目的：更好地了解创意工具制作的叠加文字效果在 Instagram 动态中投放时的表现有何不同

使用创意工具自定义进阶赋能型目录广告创意

十二.新报告功能 – 对比高效速成型智能购物广告和日常投放的效果

Meta正推出一项全新的自助式报告，可帮助您对比高效速成型智能购物广告和Meta现存的其他非智能购物类线上销售广告的表现。表现对比报告中还会附上额外的指导建议，帮助您进一步优化进阶赋能型智能购物广告的表现

若想深入对比高效速成型智能购物广告和其他正在运行中的非智能购物类的常规广告或之前运行过的其他广告的表现，这项报告是您的绝佳的工具。若想获取此报告，请前往广告管理工具中的成效分析面板。

当您在运行高效速成型智能购物广告系列时，若有新报告可供查看，您将每周在广告管理工具和广告报告工具的个性化成效分析中收到通知。 在广告系列结束学习阶段前，部分对比结果将无法完整展示。报告的具体可用时间会因广告系列而异，但通常在广告启动的一周后或更短时间内即可查看。

自3月31日起：

  • 新的自助式解决方案可帮助广告主对比高效速成型智能购物广告与手动设置的销售广告的表现，让广告主在进一步投资高效速成型智能购物广告前获得更多资讯
  • 可前往广告管理工具中的成效分析面板获取表现对比报告和附有最佳设置的指导建议卡
  • 上述资源在广告系列发布的一周后或更短时间内即可查看

十三.目录数据上传频次要求更新

如果Meta检测到某个目录在过去 60 天内没有广告花费，会将降低目录数据上传频次为每周一次。此更改不会影响您的目录数据、广告效果或广告用户体验。

广告主会在商务管理工具中收到通知，并且可以在收到通知后的 14 天内通过您的直客经理或者代理商来选择退出目录数据频率更改。或者您也可以在电商管理工具中，打开目录选项卡并转到数据源。选择您的数据源并转到其“设置”选项卡,您可以在日程表下查看和编辑日程安排选项。

如果您开始在此目录上投放广告，Meta将自动恢复您的原始目录数据上传频次。

十四.扩展安卓IG快拍广告的“向上滑动”功能

Meta一直在努力改善lnstagram 上的用户体验。从3月开始，安卓设备的IG 快拍广告的“向上滑动”功能扩展到 100%全屏，从而允许用户在广告上的任意位置“向上滑动”。因此，您可能会看到与安卓设备上的IG快拍相关的总体点击次数和点击率有所增加。

以往：可上滑部位只涵盖部分区域

更新：可上滑部位涵盖全屏

十五.Facebook今年的重点关注领域和愿景

今年，Meta优先考虑的关键领域是：

  • AI赋能的探索 -我们在 AI 方面的投資为人们开辟了新的途径，让他们可以在 Facebook 上发现精彩的新內容，并与他们关心的人分享
  • 创作者及变现 -提供工具来帮助发展和管理粉丝社区，并拓展作为创作者在 Facebook 上賺取收入的方式
  • 信息 -我们将构建更多方式来集成 Facebook 中的消息传递功能

阅读这篇Newsroom帖子了解更多详情

十六.线索广告新成员： Instagram Direct点击直达广告

新产品Instagram Direct 点击直达线索广告。用户点击这类广告后会自动跳转到 Instagram Direct 中的自动问答流程。广告主可在广告管理工具中直接创建并管理这类广告及自动问答流程，无需借助第三方服务或集成。当用户完成自动问答流程后，您可在 Instagram Direct 中与客户继续对话；和/或直接通过您的CRM收集汇总的潜在客户信息；或从广告管理工具中导出数据以便线下跟进

Instagram Direct点击直达广告是Meta最新推出的线索广告类型，但不是唯一生成潜客的商业信息解决方案。比如“Messenger点击线索广告” 和 “潜客生成目标位置优化” 就已帮助很多广告主实现了业务目标

Instagram Direct 和 Messenger 线索广告简介
在广告管理工具中创建 Instagram Direct 或 Messenger 线索广告

在广告管理工具选择广告目标下选择潜在客户目标。创建广告系列名称后，在转化发生位置下，选择Instagram

在消息模板下，选择创建，在聊天模板中创建您的问题。最多可创建10个问题

切入点：将用户从 Instagram 或 Facebook 上的广告直接发送到与您的企业进行的 Instagram 对话

自动问答流程：与高质量线索的自动问答

完成/跟进：提供后续步骤和/或移交给专员跟进

相关Q&A

小明:Instagram Direct 点击直达线索广告是否只能在 Instagram上使用？
Meta: 是的，Instagram Direct 点击直达线索广告目前支持的唯一展示版位是Instagram（动态消息、快拍和即将支持的Reels）。 如果您想在 Facebook 上开展营销活动，我们建议您创建单独的广告系列或广告组并使用“Messenger点击直达线索广告”

小明: 这与Instagram线索广告有何不同？
Meta: Instagram 线索广告的运作流程是：当用户点击广告时会弹出表格，他们需要回答相关问题并填写表格。然后，企业可选择用 Instagram Direct 来联系这些用户，但此类对话必须在线索收集完毕后再由企业发起。 而在点击直达 Instagram Direct 线索广告中，用户无需填写线索表格，而可直接在 Instagram Direct 中进入对话式问答流程，企业只需查看收件箱中的新消息即可筛选新的潜客信息。

十七.广告管理工具中推出全新的导航体验

Meta已在广告管理工具中推出全新的导航体验，着重展示广告相关任务中最常使用的工具。现可于左侧的导航菜单中轻松访问这些关键界面，且无需退出就能在广告管理工具中打开。此次改版不会对“所有工具”菜单、快捷键或工具本身造成影响，目前仅可用于桌面版的广告管理工具。

之前菜单中只有两个项目：账户概览与广告系列，现在在测试菜单中多添加了 4 个界面如下图

十八.使用授权音乐的Reels现可使用于艺术家推广

对于可使用授权音乐来推广Reels的广告主：从本周开始，若Reels中使用了您/您的艺术家的音乐，且这些音乐是由商务管理工具/广告管理工具中所关联的 Instagram艺术家帐户创作的，您就能在账户中通过直接推广Reels来推广您的内容。未来，当您/您的艺术家在创建 Reels 时从音频库中选择授权音乐时，“使用现有帖子”来推广这条Reel。 鼓励您在创建Reel时从 Instagram 授权音乐库您可在Instagram推广应用或广告管理工具的广告创建步骤中点击中选择授权的音乐。然后您就能在Instagram推广应用或广告管理工具的广告创建步骤中点击“使用现有帖子”来推广这条Reel了

对于无法使用授权音乐来推广Reels的广告主：是否能使用在 Instagram 上的音乐取决于我们的音乐版权持有者协议。 因此，有些帐户可使用授权音乐，有些则不能。 务必确保您的帐户拥有正确的系统分类，这样才能拥有相应帐户类型的访问权限。对于由此造成的任何不便，我们深表歉意。但是我们鼓励您查看Facebook应用内的音频素材，无需支付任何版税就可在Reels和快拍中正常使用，无论是自然帖子还是广告帖子。只需在快拍中上滑并选择音乐贴图，或点击Reels相机中的音乐图标即可访问此音频素材库

十九.有用的Meta自动化产品套件概述

Meta分享了一篇广告主可能会感兴趣的博客新文章，文中介绍了一部分Meta所推出的各式自动化产品，它们如今已整合在Meta高效速成型套件名下

目前已推出12个不同的高效速成型自动化产品，其中既有利用 AI 来增强广告创意的工具，也有实质上能自动安排整套端到端流程的工具（包括设置和广告系列的运行），运用了AI来协助创意、定位和更多其他方面。 这篇文章详细介绍了各个产品、分享了在哪些场合会推荐使用这些产品，并列出了证据来佐证它们对广告表现的影响。欢迎阅读文章

二十.支持多广告主线索广告体验

针对使用中小企业线索广告的广告主，Meta已着手在Facebook 动态消息中开展支持多广告主体验的大规模后端测试预计用户和广告主都将从中受益。 在这个新体验中，用户可一次性浏览多个相关优惠并同时向多个广告主查询，从而缩短考虑的过程。 这种新格式还有助于增强潜在客户广告的适用性，以更低的每潜在客户成本实现更高效的广告投放

二十一.发布提醒广告及Instagram搜索结果广告

为了让企业能够通过更多方式来提高曝光度并和受众建立有意义的联系Meta隆重推出两款全新的广告产品：新格式的提醒广告和新广告版位Instagram搜索结果广告

1.提醒广告：正在测试一种新的广告格式，使广告主能更轻松地就用户可能感兴趣的未来活动或商品发布计划宣传预热、提醒和通知用户。符合条件的 Instagram 专业帐户可通过提醒来宣传现有帖子，为即将开展的活动打响知名度、制造期待感和提升参与意向。选择接收提醒的用户可收到Instagram的三次相关通知：活动开始前一天、前 15 分钟和活动进行时。

2.搜索结果广告：正在测试Instagram搜索结果广告，以期触达主动搜索企业、商品和内容的用户。用户轻触搜索结果中的帖子后，滚屏浏览动态时将会看到广告

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A+AC 进阶赋能型应用广告基础解析

由panda发布在Facebook、干货文章

一.A+AC 产品概览

面对数字化格局，营销人员需要理解比过去更广泛和复杂的环境，要想获得“进阶”表现，就意味着必须把握最佳时机，找准适当的位置，向理想的目标受众精准投放广告，并且无需手动操作哦

  • 更多可定位的受众
  • 更多的每日营销时段
  • 更多展示版位
  • 更复杂的消费者变化
  • 更多格式

1.Meta 进阶赋能型工具助您一臂之力，提升广告表现

1)根据业务目标选择合适的自动化方案

Meta 进阶赋能型：端到端自动实施整个工作流程

Meta 赋能型：利用自动化来强化工作流程的关键环节

2)根据业务目标选择合适的自动化方案

Meta 进阶赋能型

数据来源：Meta

Meta 赋能型

数据来源：Meta

2.进阶赋能型应用广告专注于改善对您最重要的方面

优化：提升成效
规模化：维持稳定表现
提高效率：省时省力

3.与手动应用广告相比，进阶赋能型应用广告拥有后端优势，获得优异表现的机会更大

创意探索算法可为新添加的创意和投放不足的现有创意寻找更多投放机会，充分发挥广告创意的潜力，最终提升广告系列的整体表现

  • 减少创意疲劳
  • 维持长期稳定的广告表现

简化广告结构让广告可以在竞拍中获得更多竞争优势。我们的系统需要手动完成的设置更少，从而能够更好地助您最大限度提升您想要 获得的成效。

  • 减少分散化成效
  • 把握更多转化机会

专为扩大覆盖范围训练而成的机器学习模型让进阶赋能型应用广告可获得更多展示机会，从而比手 动应用广告更加灵活地触达核心受众以外更宽泛的受众

  • 效果优异的机器学习模型
  • 更多可覆盖的受众

4.进阶赋能型应用广告与手动应用广告之间的关键区别

进阶赋能型应用广告中机器学习的运作方式

  • 创建广告时需要手动进行的设置更少
  • 机器学习根据设定，帮助广告投放系统确定在哪里展示广告表现最好
  • 进阶赋能型应用广告在机器学习的指导下不断优化广告投放，逐渐实现价值最大化。在优化广告投放时仍可进行适当的手动调整

5.重叠的手动应用广告会降低成效，并增加进阶赋能型应用广告的花费

6.持续投资完善进阶赋能型应用广告

免责声名：未来的计划和产品可能会根据彼时的需求和商业环境而发生变化
数据来源：Meta

二.A+AC 设置指南

让我们来了解一下如何创建进阶赋能型应用广告(A+AC)

1）前往广告管理工具，点击新建广告系列，然后选择应用推广目标。您将看到“应用推广”和“进阶赋能型应用广告”选项。选择进阶赋能型应用广告并为您的广告系列命名。

2）为广告组命名。然后，选择应用、应用商店、目标国家 / 地区和语言。对于某个既定的“操作系统、国家 / 地区、语言和优化目标”的定位组合，您一次只能投放一个广告系列 / 广告组。为您的进阶赋能型应用广告设置合适的名称，以便在广告管理工具报告中轻松找到。

3）根据您在营销方面最看重的关键表现指标，从 4 个优化目标中进行选择

4）选好优化目标和竞价类型后，设置符合需求的预算和排期

5）使用普通的广告创建流程，或使用“创建多条广告”（批量上传）功能一次上传最多 50 个图片和视频文件。您可以选择为每个素材设置单一标题和文本，或者上传多达 5 个标题和 5 则文本，Meta的系统会自动测试和投放最佳的组合。然后，检查并发布广告。

批量上传广告创意又该如何操作呢？让我们来了解一下吧

1）在广告组层级的左侧菜单栏上，点击“操作”菜单，然后在下拉菜单中选择“创建多条广告”。

2）选择多张图片，点击“继续”，然后选择多个视频。您一次最多可以选择 50 个图片和视频文件。

3）完成后，您将能够看到一次性创建的多条广告：

4）您可以继续批量修改广告：选择要修改的广告组合，然后点击右上角蓝色横条上的“编辑每条广告”。

5）此时将出现“批量编辑”窗口。在这里，您可以批量修改广告名称、公共主页、素材、一则正文、一个标题和行动号召按钮。

6）如果您希望批量添加多个 标题或多则文本，可返回主屏幕并 选择您要修改的广告。支持 Deferred Deep Link。

7）如需创建不同语言的文本，可选择一条广告，然后在 “语言”版块选择“添加语言”。

8）如需针对特定版位裁剪图片，可选择一条广告，再选择版位组上的铅笔图标。

应用层级设置

“应用设置”是商务管理平台中的一个选项卡，允许应用广告主在应用层级指定广告设置、要求或限制条件。应用设置会自动应用于当前和今后为指定应用投放的所有进阶赋能型应用广告

支持的功能

  • 最低年龄定位：在应用层级设置最低年龄定位
  • 自定义受众排除定位：在应用层级上传并应用自定义受众排除列表
  • 城市和州/省级定位：在面向某些国家/地区投放进阶赋能型应用广告时，能够选择包含或排除特定的城市或州/省。

    设置在应用层级完成，将应用于所有进阶赋能型应用广告系列（例如，如果广告主选择排除美国境内的华盛顿，这意味着所有定位美国的广告系列都将自 动排除华盛顿）

    点击后 7 天内归因与“自动设置归因”功能引入“点击后 7 天”的归因设置并自动选择

支持批量上传

使用普通的广告创建流程，或使用“创建多条广告”(批量上传) 功能一次上传最多 50 个图片和视频文件。您可以选择为每个素材设置单一标题和文本,或者上传多达 5 个标题和5 则文本，Meta的系统会自动测试和投放最佳的组合。然后，检查并发布广告。

以下是批量创建流程的概览：在广告组层级的左侧菜单栏上，点击“操作”菜单，然后在下拉菜单中选择“创建多条广告”

支持Deferred Deep Link

如果您希望批量添加多个标题或多则文本，可返回主屏幕并选择您要修改的广告。您最多可以输入五则文本和五个标题，并将它们应用于所有广告。您还可以添加延迟深度链接，并将其应用于选定的所有广告。

注意:如果广告存在多值混合，例如不同数量的正文或不同的文本值，或者自定义项 (例如裁剪或应用的语言)，则您无法进行批量修改。您必须单独编辑每条广告。

或者您可以为每条广告单独添加文本和标题选项。编辑单条广告时，您可以看到以前用过的文本选项，以便快速添加。

三.2022 年产品更新

1）支持试玩广告与即时体验

从 2022 年 10 月 17 日开始，Meta将在 A+AC 应用广告系列中推出 Destination 卡片支持。广告商现在可以选择在他们的 A+AC 应用广告系列中使用可玩游戏和/或即时体验，以前只能在手动应用广告活动中使用。
目前，A+AC 仅支持延迟深度链接。

Playables 是一种交互功能，例如游 戏的一个级别或应用程序的快㏿演示，带有 CTA 以重定向到应用程序商店

即时体验是在广告管理器中构建的 简单网站，并具有重定向到应用商店的 CTA

2）A+AC 重启展示归因

从 2023 年 2 月 20 日这一周开始，Meta开始恢复 Android 和非 SKAN iOS 广告系列中移动应用安装的浏览归因。目前，仅支持 A+AC 应用广告系列中移动应用安装优化目标的 1 天点击归因，但通过此更新，Meta也将开始支持 1 天点击 + 1 天浏览归因。

此外，Meta还推出了一项功能，可以根据应用的历史表现自动选择最相关的归因窗口。例如，如果您通常 针对 1天点击进行优化，那么我们会将其作为默认归因，或者如果您通常针对 1 天浏览进行优化，那么这将是您的选择。

如果您想更改移动应用安装的默认归因，您可以通过更改应用设置中的归因设置选择来实现。然后，此选择将 应用于所有具有针对所选应用的移动应用安装优化目标的 A+AC 应用广告系列。请参阅下面的帮助中心文章，了解如何访问这些设置。
关于商务管理平台中的应用广告设置
查看和编辑应用程序广告设置所需的权限

目前，该功能正在逐步推广到全球所有广告 帐户，您预计最晚可以在 2023 年 4 月 10 日那一周访问

3）转化细分报告上线

从 2023 年 2 月 21 日开始，Meta将在 SKAN A+AC 应用广告系列和非 SKAN A+AC上推出 8 个新的数据细分纬度，包括年龄、性别、年龄和性别、国家/地区、展示设备、平台、平台和设备、展示版位。

您可以使用这些数据来自定义您的信息在应用程序转化报告中的显示方式，Meta希望它们能为您提供更多衡量和比较广告效果的方法，让您了解哪些创意为您带来了最大的效果

Q&A

Q：如何进行自定义受众设置？
A：广告主需要在 Business Setting 中在 App 层级设置想要排除的自定义受众，前提是该自定义受众人群包需要与 App 同属于相同的 BM。如需设置，则需要使用 App 所属 BM 下的账户完成自定义受众的创建后再分享给投放账号。

Q：优化目标为“均衡应用安装量和应用事件”支持购买以外的事件吗？
A：暂时仍不支持。

Q：在应用设置中设置的年龄、地区等可以指定某个广告吗？
A：一旦设置，将会应用到该 App 下的全部 A+AC 广告，普通广告将不受影响。自定 义受众将会在广告的受众 设置中看到

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论ESG对跨境电商的重要性

由panda发布在Facebook、干货文章

一.什么是ESG呢？

近年来，消费者行为已经转变，他们愈加关注可持续性。消费者已开始回收利用、尽量减少浪费并做出更环保、更合乎道德的选择重要的是，这种行为会影响购买和投资决策

ESG 现已发展为一个综合性框架，其中包括会影响环境和社会的关键要素，以及如何加强治理才能更好地处理可持续性问题。

E：环境指的是企业对环境及自然资源方面造成的影响和他们采取的措施。

相关话题举例

  • 碳足迹和气候变化
  • 生物多样性
  • 空气和水质
  • 污染和废物管理
  • 能源消耗

S：社会指的是企业和利益相关者的互动，比如和其雇员及社群，以及企业给这些利益相关者带来的影响。

相关话题举例

  • 负责任的供应链管理
  • 产品责任
  • 健康和安全
  • 多元化、包容性和公平
  • 人权

G：公司治理指的是能够在与可持续性等相关议题上能进行强有力监督和管理的因素和机制。

相关话题举例

  • 透明度和可追溯性
  • 道德与诚信
  • 风险管理
  • 公司治理
  • 信息隐私

二.抓住不断增长的市场机遇

对可持续性问题的关注助推着购买决策，带来了崭新的业务机遇

抓住不断增长的市场机遇对可持续性问题的关注助推着购买决策，带来了崭新的业务机遇。
全球越来越关注 ESG 问题

气候变化：气候危机导致人们对气候的焦虑急速加剧，全球青年群体尤甚。全球近60%的年轻人表示对气候变化感到非常或极度担忧。

种族正义：在备受瞩目的种族事件发生后，“黑人的命也是命”和“停止仇恨亚裔”运动引起了国际社会绛趁广泛关注

性别及 LGBT+和平权：全球对性别不平等和 LGBT+ 权利的认识和担忧引发了著名的社会运动，例如 #MeToo 和骄傲运动。

消费者正将他们的担忧转化为行动，进行越来越多以价值观为导向的购物。

  • 88% 的美国消费者在做出购买决定时认为可持续性在一定程度上或非常重要。
  • 在决定是否购买时75%的美国Z 世代消费者更看重品牌的可持续性实践而非品牌本身。
  • 68% 的美国消费者愿意为可持续商品支付高更高的价格。
  • 41% 的全球消费者更愿意购买做出社会承诺的品牌。

消费者越来越在意他们以何种方式购买

可持续性是千禧一代和 Z 世代消费者考量品牌时的主要因素
58%的消费者变得更关注他们对环境的影响。消费者的这种生态意识态度正推动品牌对环境更负责并采取可持续发展政策。

电商行业的特有趋势

1.网购卖家在意可持续性

在网上购物方面，美国客户最看重的两类可持续做法是

  • 64%可持续包装
  • 41%环保运输

2.消费者已准备好为可持续发展做出妥协

为优质服务付费

  • 64% 的美国消费者愿意为可持续包装支付额外费用
  • 54% 的美国消费者愿意为可持续运输支付更多的费用

可持续派送

  • 如果有奖励措施，86% 的美国消费者可以接受较慢的派送
  • 60% 的美国消费者表示，在运费相同的情况下，他们更愿意在具有碳中和运输的品牌进行消费
  • 40% 的美国消费者认为品牌应该只运输达到指定购买门槛的订单

3.社交媒体的力量

社交媒体有助推动可持续购物并成为吸引具有可持续发展意识的消费者的有力方式

52%的美国消费者表示，社交媒体影响了他们购买可持续品牌的频率。对于这些消费者，Facebook 和Instagram 是最有影响力的两个社交媒体平台:

  • Facebook： 在上述消费者中31% 的人主要受Facebook 影响最受 45 岁以上的人群欢迎
  • Instagram：在上述消费者中28% 的人主要受Instagram影响最受18-44岁人上人群欢迎

三.关注消费者对可持续发展的期待并超额满足他们

消费者期望品牌在可持续发展方面做出努力

在 ESG 方面慢人一步可能会在竞争中失利，未能满足消费者对可持续发展的预期的品牌可能会发现自己面临着失去潜在商机的风险。59% 的全球消费者计划停止购买未能关注气候变化的品牌；24% 的全球消费者可能会抵制尚未制定可持续发展计划的品牌。

可持续发展的承诺对消费者有吸引力
在全球范围内，很大一部分消费者更有可能购买做出可持续性承诺的品牌。

网购买家期望品牌更进一步
美国和英国互联网用户期望品牌采取的6大环保措施:

四.在过去五年中投资者对 ESG 问题越来越感兴趣

在投资决策中考虑ESG因素的重要性正形成共识:根据彭博社进行的一项调查买方、卖方和企业中 43%的受访者认为 ESG 对投资决策越来越重要

投资行业的领导者们正着手将可持续性问题纳入他们的投资标准:超过半数的全球资产所有者已在其投资策略中实施或评估 ESG因素。一项研究发现，对 ESG表现进行管理和沟通的公司在财务表现上有所改善

五.增强投资者和股东的信心

越来越多的全球投资者根据公司披露的 ESG 状况来做出投资决策

在资本市场，越来越多的中国企业借着踏入香港市场来筹集资金。据港交所(HKEX) 的 ESG 要求，上市公司须每年发布 ESG 报告。为了满足投资者的期望及监管的要求，企业务必要在业务运营中融入 ESG 元素。

六.将 ESG 作为有力的风险管理工具

消费者、投资者和监管机构日益增长的期望意味着品牌不能再忽视 ESG 的风险。将 ESG 融入业务战略和运营中可以让品牌拥有更轻松地识别、管理和减轻这些风险的意识和能力

  • 漂绿
    公司对其和其产品的环境证书做出误导性或未经证实的声明行为被称之为“漂绿进行漂绿的品牌可能面临声誉和法律上的风险。47%的全球消费者表示，如果品牌参与了漂绿，他们就不愿在该品牌消费。
  • 多元化、种族和文化问题
    若对产品设计和营销中的多元化、种族和文化问题不够敏感可能会带来声誉受损的风险并招致消费者的强烈反对。常见的失误包括文化挪用、刻板印象和缺乏多元化。

    34%的全球消费者抵制某个品牌是因为他们认为该品牌的广告缺乏对他们身份的代表性。20%的全球消费者表示品牌员工队伍缺乏多样性会阻碍他们购买该品牌的商品。
  • 知识产权盗用和设计抄袭
    知识产权盗窃和设计抄袭在服装和配饰行业尤为常见，可能会导致声誉和法律风险。
  • 产品健康与安全
    产品设计、材料和制造可能涉及消费者的健康和安全问题，列如产品中的有毒化学物质含量。 忽视此类风险可能会导致声誉、运营和法律风险

七.构建有弹性的供应链

COVID-19 大流行导致供应链严重中断，凸显了弹性供应链的重要性采用ESG 方法进行供应链管理有助于品牌应对并减轻相关的供应链风险，包括以下几个关键领域:

  • 环境影响
    1)供应链可能具有较高的碳足迹和水足迹。
    2)气候变化可能导致供应链中断
    3)忽视这些问题可能会导致法律、运营和声誉风险。
  • 工作环境：良好的工作条件、公平的工资是重要的考虑因素
  • 透明度和追溯度：
    1）较低的透明度和可追溯性无法确保品牌符合环境和人权标准
    2）31% 的全球消费者表示，若某品牌的供应链不够透明，他们可能就不会购买该品牌的商品。

八.ESG 的宏观趋势和行动机会

我们可以来了解一下目前企业正着手行动的热点 ESG 话题

  • 循环经济
    62%的受访美国企业计划将循环纳入业务战略
    78%的Z世代消费者认为易于回收的包装。是一个重要的特点
  • 多元平等和包容
    相对于 2019 年，2021年大码系列的数量有所增加
    90%的千禧一代认为将多样性融入品牌活动有助于提高品牌声誉
  • 透明度和追溯度
    48%的主要服装品牌如今会公开披露他们的一级供应商信息
    94%的消费者可能会忠于提供100%透明度的品牌

九.ESG 宏观趋势一循环经济

循环(或循环经济)的概念涉及通过回收、再利用、共享和修复等措施延长产品及其材料的使用寿命，最终减少废物的产生量和新资源的使用量。

十.ESG 宏观趋势一多元，平等和包容

什么是多元、公平和包容(DEI)?

  • 多元是指种族、民族、性别、性别认同、性取向、年龄和社会经济背景的差异
  • 公平是确保流程和计划公正、公平并能为每个人带来平等的潜在结果的行为
  • 包容是指让人们有归属感的做法。

如何促进多元、公平和包容? 品牌可以通过采取以下措施实现 DEI:

  • 招募多元人才
    确保所有工作组的代表都是多元的,尤其是领导层和关键角色
  • 致力于平等和社会正义
    建立对歧视行为的零容忍政策
    支持女性发展
  • 让产品为所有人所用
    设计尺寸范围更广的产品
    聘请不同国籍，体型的模特
  • 鼓励多元声音
    提高公众对DEI问题的认识，例LGBTQ+社区，黑人的命也是命，女性赋权等

十一.ESG 宏观趋势一透明度和可追湖性

什么是透明度和可追溯性?

可追溯性指的是追踪产品及其成分来源的能力，以便了解它们的制造地点和制造方式。透明度涉及公开披露有关产品、产品来源及其造成影响的详细信息，以及参与该过程的人员相关信息。 它还包括披露品牌在可持续性方面采取的方法及其表现。

为什么可追溯性和透明度很重要?

可追溯性和透明度有助于品牌:

  • 有效识别和管理价值链中的 ESG 问题，从而制定有影响力的 ESG 战略
  • 提升 ESG 战略和成果的可信度
  • 关注利益相关者的期待
  • 让消费者和利益相关者知晓ESG成果

如何提高可追溯性和透明度?

品牌可以通过采取以下措施来提高其可追溯性和透明度:

  • 积极与供应商合作，加强对产品来源的了解
  • 披露 ESG、产品和生产相关信息。例如: 供应商所在地、工作条件和福利、相关认证、ESG 策略、表现及进展

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