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DTC创意视频攻略|下篇：浅谈Reels

19 8 月, 202211 5 月, 2023 由panda发布在Facebook、营销攻略指南

在DTC创意视频攻略 | 上篇（点击蓝字查看）中，熊猫君为大家介绍了打造创意视频广告的要点、与KOL合作的实操过程和Reels大火的原因，这篇熊猫君将分享Reels广告投放策略，以及如何通过打造广告创意持续吸引受众关注

一、利用Reels广告实现业务目标需要几步？

只需两步！

首先，在现有的Facebook和Instagram信息流广告（Feed Ad）和快拍广告（Stories Ad）之外，再添加Instagram Reels广告，图文+视频组合投放，喜好度和购买意向的提升效果更佳。

然后，打造贴合Reels环境的创意，利用有趣的音效、转场效果，或与KOL合作，完成营销活动和创意策略。

二、Reels广告创意要点是什么？如何评估？

打造完美契合Reels视频的创意，需要注意以下要领：

开篇就抛出“诱饵”，吸引受众目光
尝试转场效果和特效，让低保真内容看起来质量更高
尝试使用第一人称的叙事方式来传递信息、提出任务或展示商品
为关注品牌的受众提供奖励
添加热门音乐，营造播放节奏感
与KOL合作或邀请擅长讲故事的Reels网红出镜
宽高比为9∶16、长度短于60秒的视频呈现效果更佳

评估广告成效非常重要，可以帮助品牌优化、改进营销策略。Reels广告可以通过以下三步进行评估：

三、如何改善创意疲劳？

创意疲劳是指随着用户多次看到某个创意，其效果往往会逐渐下降的现象（此分析仅适用于效果类广告）。

因此，随着展示时间的延长，广告的有效性会开始降低。此时需要采取行动提高广告有效性，最大化利润。

创意疲劳度高，部分原因可能在于帐户结构的设置方式。要解决这一问题，可以通过以下方式提高帐户的自动分配能力：

尽可能地整合
测试启用广告系列预算优化
增加受众规模
启用更多版位

同时，为疲劳度和花费均较高的广告组添加新鲜且独特的创意，可显著改善广告表现。

表现强劲的广告通常能获得更多的费用倾斜，但同时也会增加创意疲劳。疲劳度高意味着广告有待改善，而不是说表现不佳。

广告投放后，Reels会通过Ads Manager 提供避免创意疲劳的相关建议和提示。如果Reels认为品牌已多次面向目标受众展示相同的广告，则会在广告组或广告的“投放”栏状态中发出创意受限或创意疲劳提示。

当单次成效费用高于过去投放的广告但未达到两倍时，品牌广告账户将看到创意受限提示。当单次成效费用达到或超出过去所投广告的两倍时，将看到创意疲劳提示。

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是中国“互联网+”出海整合营销平台，隶属于上市公司久其软件，是久其数字传播核心成员。我们致力于帮助中国品牌走向全球，通过海外媒介投放，品牌策略咨询，本地化运营，新媒体大数据服务四大核心业务模块，为APP，游戏，电商，电子快消，工业品，旅游文化等行业提供专业，高效，创新的出海解决方案，构建中国的海外“互联网+”品牌生态。

中国品牌出海浅析

11 2 月, 202211 5 月, 2023 由panda发布在Facebook、干货文章

近些年，DTC模式成为了跨境电商领域最时兴的话题，并且众多独立站正在或已经采取措施，实施独立站向DTC模式的转型。

那什么是DTC呢？DTC即Direct-to-Consumer（直面消费者），简单概括，是通过直营渠道，移除了批发商、零售商等中间环节，因此品牌可以直接面向消费者进行产品销售和品牌传播等活动。即：“没有中间商赚差价，品牌直接面向消费者实现增长”

一、中国的品牌发展历程

早年间，DTC在美国一度成为一种潮流现象，一些采取DTC方式的品牌，正以数倍于传统电商品牌的速度增长，这给了中国商业市场一个信号，出版社、投资人开始加大对DTC的关注。众多传统品牌开始通过收购、孵化形式培育DTC业务，平台卖家也开始关注并开展独立站业务。不同于传统品牌的是，DTC模式更加重视品牌与消费者之间的紧密联系，建议与用户之间的信任关系，这也来源于所有品牌的初衷。

DTC在美国通常以社交媒体+品牌独立站的形式和消费者对话，中国在各大电商平台百家争鸣的阶段，DTC尚处于起步阶段，但是随着像抖音、直播、小红书等社交电商平台的兴起，市场的新渠道和营销机会更多，中国的DTC品牌趋势得以显露。

二、中国DTC出海最佳实践

中国日益成熟的供应链让中国成为全球制造业的大本营，在美容个护、珠宝配饰、家居园艺等众多领域具有强大的优势。下面针对计划出海的DTC品牌提供一些切实可行的建议

1、品牌发展

一个成功的品牌发展战略应该囊括以下几个方面：

向公众明确传达品牌信息
通过视觉因素和情感价值，如构建ESG框架，将品牌与同类竞争者区分开来
与对外销售的产品保持一致。例如针对高端市场定价的产品应该有与之匹配的优质品牌

2、扩大供应链范围

纯粹的DTC品牌将增加对独立物流和送货服务提供商的依赖，基于此，品牌可以为自己选择最具成本效益的解决方案，但同时服务商的准时性和服务水平可能参差不齐。因此建议通过深度合作或收购，形成端到端的产品出货控制、密切关注退货和退款率，从而最大限度地降低库存

3、KOL营销

网红营销在一些电商发展迅猛的地区已经发展的很成熟，很多品牌从中获益，且在未来仍在具有巨大的上升潜力。因此品牌应积极与网红合作，推广其产品

4、科技赋能

一些成熟品牌可以利用强大的工具来指导未来的产品开发，比如产品研究工具、ERP Saas等

5、产品迭代

一个成功的品牌必须要紧跟潮流，时刻关注消费者动态，跟随市场趋势同步对产品进行更新

6、开放多渠道的商业模式

品牌应积极拓展自己的发声渠道，短视频、直播、社交媒体等，多渠道向公众传达品牌信息

三、中国DTC出海热门市场

从中国品牌普及程度、当地消费者对中国品牌喜好程度以及中国品牌在当地的增长潜力三个维度来分析：北美、欧洲、东南亚、中东，是中国DTC品牌考虑出海时，最热门地区

注：本文部分资料来源于《Facebook DTC品牌出海报告》

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DTC出海四大核心优势

27 1 月, 202211 5 月, 2023 由panda发布在干货文章

D2C，即“Direct to Customer”，是品牌直接销售商品给消费者的一种商业策略，这种直接面向消费者的D2C营销模式迅速成为生产商/品牌直接进入市场的流行途径，中间人模式正在被逐渐代替。DTC品牌早期在时装、护肤化妆、日常消费品等领域渐渐兴起，随后是价格更高的产品，比如智能家居用品等等，目前已经遍及到更广泛的行业。

由于D2C营销模式直接消除了生产商和消费者之间的障碍，对于第三方的依赖减少，生产商可以直接控制品牌产品、营销和销售策略，从而直接吸引消费者。对于那些想要轻松进入市场的新兴品牌和传统品牌而言，D2C模式都极具吸引力。

通常来讲，DTC品牌业务成功背后也具有着一些驱动因素，比如个性化的产品体验、品牌价值的真实性、目标受众的需求把控等等。

在线床上用品和豪华床单卖家Brooklinen与拥有70多万粉丝的名人家庭Chatwins合作，通过视频展示家庭生活方式，创造了超20万的播放量。

眼镜品牌Warby Parker为眼镜赋予了特别的意义，邀请用户在社交媒体上分享他们的新眼镜视觉效果，配有虚拟试穿功能的社交媒体视频产生了27,000次观看。

行李箱品牌Away、办公用品品牌Quill已经通过D2C模式取得了成效，百事可乐、Clorox等品牌也开始对D2C进行布局……DTC品牌迎来了新一轮爆发

一些成功的DTC品牌也具有一些共同特征，比如他们都是具有很强目标性的品牌，他们擅于包装品牌故事，挖掘用户数据。除此之外，想要在海外创建DTC品牌，站稳脚跟，还应该从哪些方面进行提升呢？

一、提供能够解决消费者痛点的产品/服务

绝大多数成功的DTC品牌的出发点都能够为消费者解决一个很明确的问题，这些痛点也正是市场的空白。比如Harry提供了能使用便宜剃须刀的便捷工具，Casper床垫提供100夜的免费睡眠时间来确保消费者满意。

当代消费者不仅关注产品本身，更注重体验。所以，作为一个新兴的DTC品牌，更要首先了解目标消费者的需求，找出差距并解决差距，利用洞察力与消费者建立深厚的关系。

二、采用多种营销组合策略

DTC品牌可能会犯的最大错误之一就是过于依赖一种营销策略或销售渠道。相反，而是要制定组合的营销策略，结合使用如Facebook、Instagram、Youtube、Twitter等广告来吸引新的受众，集中于全渠道业务，在营销的每个阶段渗透至不同的渠道与客户交流，讲述品牌故事，与受众建立联系。

三、倾听消费者反馈和意见

当消费者对产品或服务表现出满意或不满意的时候，他们会很渴望，也有能力表达自己的意见。消费者的需求是不断变化的，DTC品牌更接近消费者，让消费者表达出他们对产品的更改或增加意见，可以通过接收这些真实的消费者反馈声音来提升品牌知名度。

比如葡萄酒品牌 Winc 曾利用趣味测试、社媒调查等形式向顾客征集关于口味、偏好等方面的意见。