中国品牌出海浅析

近些年，DTC模式成为了跨境电商领域最时兴的话题，并且众多独立站正在或已经采取措施，实施独立站向DTC模式的转型。

那什么是DTC呢？DTC即Direct-to-Consumer（直面消费者），简单概括，是通过直营渠道，移除了批发商、零售商等中间环节，因此品牌可以直接面向消费者进行产品销售和品牌传播等活动。即：“没有中间商赚差价，品牌直接面向消费者实现增长”

一、中国的品牌发展历程

早年间，DTC在美国一度成为一种潮流现象，一些采取DTC方式的品牌，正以数倍于传统电商品牌的速度增长，这给了中国商业市场一个信号，出版社、投资人开始加大对DTC的关注。众多传统品牌开始通过收购、孵化形式培育DTC业务，平台卖家也开始关注并开展独立站业务。不同于传统品牌的是，DTC模式更加重视品牌与消费者之间的紧密联系，建议与用户之间的信任关系，这也来源于所有品牌的初衷。

DTC在美国通常以社交媒体+品牌独立站的形式和消费者对话，中国在各大电商平台百家争鸣的阶段，DTC尚处于起步阶段，但是随着像抖音、直播、小红书等社交电商平台的兴起，市场的新渠道和营销机会更多，中国的DTC品牌趋势得以显露。

二、中国DTC出海最佳实践

中国日益成熟的供应链让中国成为全球制造业的大本营，在美容个护、珠宝配饰、家居园艺等众多领域具有强大的优势。下面针对计划出海的DTC品牌提供一些切实可行的建议

1、品牌发展

一个成功的品牌发展战略应该囊括以下几个方面：

• 向公众明确传达品牌信息
• 通过视觉因素和情感价值，如构建ESG框架，将品牌与同类竞争者区分开来
• 与对外销售的产品保持一致。例如针对高端市场定价的产品应该有与之匹配的优质品牌

2、扩大供应链范围

纯粹的DTC品牌将增加对独立物流和送货服务提供商的依赖，基于此，品牌可以为自己选择最具成本效益的解决方案，但同时服务商的准时性和服务水平可能参差不齐。因此建议通过深度合作或收购，形成端到端的产品出货控制、密切关注退货和退款率，从而最大限度地降低库存

3、KOL营销

网红营销在一些电商发展迅猛的地区已经发展的很成熟，很多品牌从中获益，且在未来仍在具有巨大的上升潜力。因此品牌应积极与网红合作，推广其产品

4、科技赋能

一些成熟品牌可以利用强大的工具来指导未来的产品开发，比如产品研究工具、ERP Saas等

5、产品迭代

一个成功的品牌必须要紧跟潮流，时刻关注消费者动态，跟随市场趋势同步对产品进行更新

6、开放多渠道的商业模式

品牌应积极拓展自己的发声渠道，短视频、直播、社交媒体等，多渠道向公众传达品牌信息

三、中国DTC出海热门市场

从中国品牌普及程度、当地消费者对中国品牌喜好程度以及中国品牌在当地的增长潜力三个维度来分析：北美、欧洲、东南亚、中东，是中国DTC品牌考虑出海时，最热门地区

注：本文部分资料来源于《Facebook DTC品牌出海报告》

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