如何提升Meta广告竞价“总价值”

众所周知Meta会根据广告的“总价值”为广告排名，那么总价值是怎么构成的？又该怎么提升“总价值”呢？下面我们就来为大家介绍一下广告总价值的提升技巧

尽早行动，优化漏斗成效

1）了解总价值的构成

• 总价值：总价值最高的广告将赢得竞拍，成功获得向受众展示的机会
• 广告主竞价：您为促成自己选为优化目标的事件(即您的预期成效)而给出的竞价（采用进阶赋能型智能购物广告在自动化 (竞价/版位/优化/定位)方面的最佳实践，结合使用组合创意方案(静图/视频+目录)，有助大促营销充分发挥自动分配的威力，也可以更快结束机器学习阶段）
• 预估操作率：向相应用户展示广告时实现预期成效的可能性（及早着手漏斗中层优化有助提高转化率、降低单次操作费用）
• 用户价值：系统认为用户对广告的兴趣有多大？这是否是一条优质广告？

2）按照营销活动的业务目标来定义优化方向

谈到营销活动的业务目标优化，这就不得不又需要利用到我们的营销漏斗~~

漏斗中层能捕捉到漏斗下层所捕捉不到的一些信号。了解这些点不一定能让您以最低价格获得转化但却能增加广告的曝光率和触达新客户的机会。在这个过程中，会有更多有望最终完成购物的人看到您的广告
因此，如果您面临受众饱和、受众重叠度高的问题，但又想进一步提升转化量，那么应当采用漏斗中层优化策略。

• 上层目标：覆盖人数、品牌知名度、视频观看量
• 中层目标：互动、流量、潜在客户等等
• 下层目标：转化量、销量

有效利用中层漏斗收集不同的站内信号以及使用多样化的优化目标将有助广告取得最佳表现，推动再营销效果。扩展潜客开发，触达全新客户并推动细分新客户群的转化。

3）创意策略

广告组中的广告创意数量对竞拍表现和营销效率有何影响?

• 不同的创意可以引发不同人群的共鸣，这就意味着，创意对转化率的影响很大。
• 在新广告上传后，广告投放系统会为它分配一个预估转化率，该转化率很可能高于现有转化率。添加的广告越多 (最多 5条)广告组的表现越好，这是因为我们的投放系统现在可以将不同的广告分别投放给与之相关的受众
• 不过，加入更多广告后，并非每一条都能分配到预算，其中只有一小部分可获得预算“优待”。

针对创意疲劳我们应采取什么行动?

考虑在帐户结构层面提升自动分配能力。创意疲劳度高，部分原因可能在于帐户结构的设置方式要解决这一问题，可以考虑通过以下方式提高帐户的自动分配能力:

• 尽可能地多做整合
• 尝试使用广告系列预算优化
• 增加受众规模
• 启用更多版位i(自动版位)

对花费和疲劳度较高的广告组进行创意更新。为疲劳度和花费均较高的广告组添加新鲜且独特的创意素材可显著改善广告表现

• 暂停投放疲劳度较高的广告可能会极大地损害广告表现
• 表现强劲的广告通常能获得更多的费用倾斜，但这同时也会增加创意疲劳
• 疲劳度高意味着有改善空间，而不是说广告本身表现不佳

最后为大家总结一下有助提升广告“总价值”的竞拍建议

• 考虑及早着手漏斗中层优化，这样能在大促营销期间提高转化率、降低单次操作费用
• 坚持使用优质创意，帮助提升预估操作率和用户价值
• 注意创意疲劳问题、优化帐户结构、打造多样化创意，避免在重要的购物季期间让人产生审美疲劳
• 如因需要编辑广告而导致重新进入机器学习阶段，建议使用进阶赋能型智能购物广告来充分发挥自动分配的威力，从而更快结束机器学习阶段

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