美国市场夏日购物节洞察及春夏流行趋势分析

转眼间2023年夏日购物季即将到来，我们该怎么把握市场流行趋势及消费者偏好，通过创新营销活动来抓住更多潜在消费者呢？如何做好预热期、大促期以及大促后各个环节的有效布局呢？下面就让我们来了解一下

夏促活动带动美国的电商销售额创下峰值。2022年第3 季度的电商销售额较2021年第3季度增长了 10.8%，而同期零售业销售总额的增幅为 9.1%。（数据来源:美国商务部，美国零售业销售总额与电商销售额的季度增长率，2023年2月）

一.购物节点美国夏季有很多购物契机

夏季促销一般从4月持续到8月，因此，掌握目标市场的消费趋势、制定正确的产品策略及商业策略，才能在这个漫长的促销季中获得成功。建议广告主们可以从4月开始准备，6月正式启动，一直促销到 8月

美国市场购物节点

• 5月：母亲节纪念日
• 6月：父亲节品牌年中大促开始
• 7月：独立日 Prime会员日
• 8月：开学季

二.夏促活动的定价策略

1)直营电商

制定更加多样化的折扣策略，例如设计捆绑销售、限时优惠、首单/新会员折扣等

2)电商平台

根据平台制定折扣、优惠券等促销策略

三.美国畅销商品

在夏季促销这个时期，在美国市场什么产品卖的好，受欢迎呢，下面为大家介绍几个品类

• 复工：穿着时晕的西装外套、印花连衣裙或是精致的白衬衫，美美地去上班
• 运动健身：美国消费者热衷去健身房锻炼身体因此运动和健身服装也是夏促期间的热门商品。
• 春季或夏季商品：当季商品在夏促期间可刺激销售。
• 清仓与低价商品：给过季商品超大力度的折扣也可以在夏促期间大幅提升销量。

四.夏促营销要点

成功开展夏促营销的几点重要注意事项

• 讲述精彩的品牌故事
  利用 Reels 创建精彩内容，帮助提升品牌的知名度和消费者的互动参与度
• 尽早开始促销推广
  及早制定促销方案并开始促销吸引消费者的关注、激发他们的期待
• 复工潮推动工作装强势回归
  随着人们重返办公室，工作装需求在增加
• 务必打造个性化体验
  针对不同的细分目标受众精心打造不同的创意素材，激发受众的兴趣

在此祝愿所有广告主都可以在夏季大促季获得成功

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