2023年9月出海资讯 – PandaMobo Newsletter

PandaMobo Newsletter 内容说明

Newsletter旨在分享出海相关的最新资讯，内容无倾向性解读，仅提炼重要结论以供探讨
资讯包括但不限于电商零售、金融科技、数码、游戏娱乐，媒体动态等多个领域，视当期情况而定

社媒圈

100万人在TikTok上追更“蜜蜂版《权力的游戏》”（数据来源）

TikTok上一个叫做「bowserbee」的养蜂博主更新的1分钟左右的小短剧，收获了800万的浏览量和90万＋的点赞。网友们追得上头，而养蜂人Bowse也借故事包装在TikTok上完成了一次非常成功的带货营销。短剧的形式+娱乐/科普向的内容，让Bowse的蜂蜜，从千军万马中脱颖而出，并且卖出了高价。

在美区TikTok上，人们没有形成带着购物目来下单的习惯，做得好的直播带货，多少都带些娱乐性质。Bowse在蜂蜜品类上的成功经验或许很难照搬，但这样的案例始终在提醒我们，内容电商的定义。

TikTok用户喜欢的营销风格（数据来源）

拍摄风格：TikTok的用户年龄层大部分在18-23岁之间，他们更偏好更原生、自发拍摄的感觉。个人而非商业机构拍摄、手机直拍、背景粗糙，甚至视频中出现自然的抖动，反而更受欢迎。

品类选取：由于TikTok的受众群年龄普遍较小，因此一些价格更高或者更适合成熟人群的品类在TikTok上效果不一定很理想。

直播路线：先通过短视频投流、参加一些挑战赛、或与大量KOC合作后，再开启直播效果会更好，许多粉丝会冲着内容来看直播，并形成消费习惯。

TikTok视频营销小技巧（数据来源）

1. 不选择通用的产品名称，用特定的产品名称来锁定外溢流量。在TikTok上被吊起兴趣的消费者，在其他电商平台搜索一下，出现在首位的还是这位卖家的店铺。
2. 加入有辨识度的，独特的反常识要素，在大量同类内容中很快抓住观众的注意力。
3. 视频火爆的原因，必须和卖点展示关联，不然就是视频爆了，就是带不动销售。
4. 追热点和蹭名人流量。
5. 内容创意批量化，和再营销放大。TikTok回应评论的视频，会被平台再次推送给看过原视频的所有观众，类似于广告投放的再营销。

TikTok出手！事关AI生成内容（数据来源）

近日，TikTok官网发布了公告，宣布全面启动平台AIGC内容的监管。具体来说，就是平台方将会自动检测使用AI创建或编辑的内容，提示创作者打开标签功能，以便让用户知道视频和照片是使用AI软件创建的。

据了解，AI标签出现在视频作者的用户名下方。如果未披露涉及AI工具，内容可能会被删除。从保护用户的权益和利益的角度以及整体的市场环境来说，TikTok全面启动平台AIGC内容的监管也是大势所趋。

电商圈

两年狂卖8亿，东南亚跨境圈被这个品牌刷屏了（数据来源）

一个叫SKINTIFIC的美妆品牌斩获了东南亚电商平台品类TOP1，一反国货美妆出海东南亚惯用低价铺货模式，SKINTIFIC选择走品牌路线，紧贴本土市场的强消费诉求来制定选品策略，兼顾产品体验的同时保证性价比优势。

SKINTIFIC早期在搭建TikTok生态所消耗的单日广告费用就高达200万人民币。通过疯狂砸钱，SKINTIFIC得以在短时间内建立起一定的体量和品牌形象。在营销打法上，SKINTIFIC采用影视剧和综艺冠名、头部网红和明星代言、社媒推广及直播带货等多种模式，切入多种场景和渠道来引爆品牌声量。

2023年9月亚马逊趋势热销品（数据来源）

1. Fall Dish Towels（万圣节洗碗巾）
2. Seasonal Outdoor Signage（万圣节户外标牌装饰）
3. Pumpkin-Flavored Coffee（南瓜味黑咖）
4. Portable Stadium Cushions（便携式运动椅垫）
5. Infinity Neck Pillows（旅行用颈枕）
6. Adjustable Garden Rake（可调节园艺耙）
7. Denim Jackets（牛仔夹克）
8. Plaid Throw Blankets（格子毛毯）
9. Apple Peelers（苹果削皮器）
10. Dark Spot Correctors（淡斑精华液）
11. French Press Sets（法式压滤壶套装）
12. Leather Planners（皮革面记事本）
13. Mini Beer Growler（迷你款啤酒二氧化碳泵桶）
14. Conditioner Bars（护发素）
15. Pumpkin Spice Candle Wax（南瓜香料蜡烛）
16. Bento Boxes（便当盒）

TikTok Shop在美国正式上线，哪些品类卖得好？（数据来源）

9月12日，TikTok在官网宣布电商服务，TikTok Shop在美国正式上线。从目前TikTok电商的运营偏好来看，美妆个护、女装&内衣是最强劲的两个品类。以销量为维度，厨房用品、电脑办公、食品饮料、玩具等品类表现不错。以销售额为维度，爱好&收藏、手机数码、厨房用品、电脑办公品类存在优势。其中，爱好&收藏店铺主要销售球星卡等收藏品，这类商品产品单价较高。在美国，TikTok电商也将与TEMU、亚马逊等对手正面交锋，今年的年底购物季注定热闹非凡。

小工具隐藏大商机，下半年这些创意灯饰品需求巨大（数据来源）

随着年终旺季的临近，含万圣节要素的庭院、室内摆件及灯具产品在平台爆卖。而在另一个灯具类目看重的节点——圣诞节庆，圣诞节庆灯带灯条、室内灯带、圣诞树相关的装饰灯带、庭院装饰灯带、太阳能装饰灯带、房屋装饰灯带、圣诞节庆摆件等都可纳入卖家选品范畴。

除此之外，还有一些户外露营灯是常青款，户外太阳灯、新奇投影灯，如多色太阳能灯、太阳能流星灯、宇航员投影灯、草地装饰灯带等都是高热度产品。

游戏圈

WePlay再次证明，小游戏社交可能在美国跑不太通（数据来源）

WePlay是一款休闲派对和语音交互游戏，在印尼市场完成了一次快速的用户增长后， WePlay在美国市场扩张之路不太顺利，在整个增长期间WePlay在美国收入数据没有任何明显增长。

美国作为线上社交最大的市场，任何新的社交产品都会先在美国落地，美国用户会为各种各样的社交场景付费。WePlay的这一次攻势，可能再一次印证了，通过游戏来交朋友，对于娱乐生活和交友渠道都很丰富的美国人来说，游戏社交并不是个好模式。

三消赛道的“大变革”或正在发生（数据来源）

趋势一：大多数厂商按部就班地“卷”美国市场的现象发生了改变，越来越多三消品类厂商逐渐将目光扩大到全球范围，挖掘更多海外市场。

趋势二：产品开始朝“男性向”以及中度化玩法发展。近期融合“汽车”题材的《Chrome Valley Customs》从默默无闻冲到美国iOS畅销榜70名。

趋势三：创意素材思路转变，买量素材不再局限玩法。一是增加更多真人拍摄内容；二是突出、提炼产品题材要素。展示题材内容，与目标用户建立沟通，进而吸引更多题材爱好者。

2023年日本手游市场洞察（数据来源）

2023年，日本市场手游下载量和内购收入均结束下滑趋势，环比小幅上涨。1-8月内购收入超过90亿美元，预计2023全年收入将逼近140亿美元。1-8月下载量超过4.2亿次，预计2023全年下载量有望达到6.2亿次。

RPG手游仍是日本市场内购收入最高的品类，1-8月，以《怪物弹珠》为代表RPG手游在日本市场吸金近43亿美元，占日本手游总收入的48%。在题材方面，以《Fate/Grand Order》为代表的冒险手游在日本市场最吸金，1-8月收入逼近16亿美元。

2023年全球热门手游题材市场洞察（数据来源）

在众多手游题材赛道，竞技场和冒险手游依旧是全球内购收入最高的题材，代表游戏分别有《王者荣耀》和《原神》等。在下载量方面，没有主题故事的超休闲题材手游和模拟真实桌游的桌面题材手游下载量最高，代表游戏分别有《Going Balls》和《Ludo King™》等。

太空、足球、后末日、游戏节目、超休闲、武器、医疗、蛇等题材手游收入增长十分亮眼。代表游戏分别有《蛋仔派对》（游戏节目题材）、《Attack Hole》（武器题材），《Whiteout Survival》（末日题材）。

APP圈

韩流加持、身材内卷，AI生图App叠双Buff霸榜半个月（数据来源）

Maroo AI是一款AI换脸APP，7月21日出现在榜单后，始终保持在韩国iOS下载榜Top100，在摄影&录像分榜霸榜15天。而Maroo AI之所以能短时间内快速起量主要抓住了2个本地用户习惯。Maroo AI首先和男团iKON达成了合作，获得成员形象的使用权，并将其形象做成了App中的模板，粉丝在Maroo AI中可以通过换脸生成类似与偶像合影的图片。Maroo AI还利用韩国年轻人普遍追求好身材的心理，以body模板作为宣传点，意料之中地受到了目标用户的关注。

AIChat变现新思路（数据来源）

《Talkie：Soulful AI》于今年6月16日正式上线，截至9月7日美国Google Play非游下载总榜已经跻身Top 5。用户可以轻松创建属于自己的AI聊天机器人形象，定制性格、语音。

其主要变现节点放在了卡牌系统上，用户每天只能免费抽卡一次，之后再想抽卡就需要花费游戏内货币“钻石（Gem）”。抽到的卡牌本身也能出售，用户自己定价之后可以挂在每个AI机器人各自的CG卡牌商店上。其加强了用户之间互动的同时，也试图建造一套属于自己的“创作者经济”，在这个基础上变现。

短剧出海，还有哪些玩法？（数据来源）

除了常规性的短剧出海之外，短剧解说的爆火，也让用户关注到这一更轻量化的内容方式。基于有一定受众面的短剧内容，制作短剧解说，甚至可以借助AI，实现剪辑、文案、配音全链路快速生成，既能作为短剧的“副产品”，也能帮助扩大短剧内容的传播面。

此外，短剧内容×互动游戏，也是值得关注的一大创新。在ReelShort的短剧内容中，有一部较火的剧集，和同一题材内容的互动小说相辅相成，互相引流，从而在不同的方面达到持续刺激、吸引用户的目的。

“芭本海默”现象风靡：美国院线应用下载量创历史新高（数据来源）

芭比粉是属于今夏的颜色，但对于美国电影院线运营商来说，这个夏天他们看到的是一片美钞绿。两部爆款电影《芭比》和《奥本海默》在票房上大获全胜，斩获15亿美元。大荧幕影片的爆火令美国前三大连锁院线应用：AMC、Cinemark和Regal，仅两周就吸引了超过10万人次的新下载量。这个爆红现象恰逢其时，但我们依旧可以总结出一些具有长远意义的经验，例如如何通过各种渠道与潜在观众进行互动，尤其是在社交媒体上，充分利用当下人气造势。

消费电子圈

德国小家电市场洞察（数据来源）

德国消费者具有质量把控官、住在大户型房屋的小型化家庭、爱烹饪但没时间，理性的买家这四个特征。热门赛道的情况是扫地机器人逐步替代手持、食材加工类厨房电器增速高，个护类表现平平。

德国吸尘器渗透率为全球最高，扫地机器人在德国已有较成熟的市场基础。技术赋能扫地机器人不断革新功能，但产品在自动化、人机交互方面仍有提升空间。卖家可在提升性能稳定性上和萌宠关爱上提高竞争力。

今年东南亚小家电市场营收将达到1134亿人民币（数据来源）

东南亚家电市场增长讯速，根据tatista预测，2023年小家电市场营收将达到 1134亿人民币。小家电的更换频率高，越来越多消费者受到“懒人经济”“健康生活”等新生活观念影响，从而选择自己做饭提升幸福感小家电得益于大量独居人群，拥有源源不断的增量空间。TikTok等社交平台，有很多创作者分享使用小家电做饭的乐趣，节省时间，实用性强，在看剧的同时完成做饭的工作等等，将小家电与生活场景结合，更加贴近独居人群的生活，也提升了生活品质。

一个视频带货4万单！便携式按摩仪在TikTok走红（数据来源）

前段时间，TikTok达人KenYorindra发布的一条视频走红平台。视频中，达人展示了一款电动按摩仪商品的使用过程，只需要简单操作就可以舒缓颈部等部位的疲劳。很多TikTok用户都对达人视频中所展示商品的性价比表示赞叹，一半以上的评论都表示“如何购买这款商品”和“商品如何使用”。截至目前，该视频带货这款按摩仪销量为4.03万。

在TikTok上，3C数码类商品一直有着很高的销量，作为人们日常生活重要的商品，未来在整个东南亚TikTok的销量都可能会越来越高。

一个卖锅的美食博主，病毒式传播的背后竟然还有这些巧思（数据来源）

TikTok账号@lazypotnoodle展现在宿舍使用懒人锅的场景，收获了140万的粉丝和高达4160万的点赞量。账号在整体调性上基本保持了统一，色调、字体、大小在内形成统一的模板。视频封面直接标明了大学宿舍的美食，点明了使用场景和使用人群的同时也增加了这部分群体的代入感。同时带上相关热门标签，例如，美食、懒人锅、宿舍生活等，来进一步提升视频的热度。名人流量也是火爆的一个关键要素，全球知名厨师戈登·拉姆齐经常对制作者发布的视频进行点评，带来更多的曝光度。