海外玩家画像+2大头部市场+2大热门类型+1套趋势摸底

据Newzoo的预测,2022年底,全球游戏玩家数量有望突破30亿,游戏市场规模也会持续增长。
中国游戏出海规模也在进一步扩大,2021年,中国自主研发游戏海外市场销售收入达180亿美元,同比增长16.59%。

社交媒体推广是中国游戏出海的关键路径之一,而Twitter凭借亿量级的话题和玩家们让Twitter成为中国游戏厂商了解当地市场并迈向全球的必选站。这里聚集了上亿游戏活跃用户,包含游戏爱好者、开发商、设计师、KOL等全产业生态链人群,其中有58%的玩家每天都会使用Twitter分享和获取信息,去年平台上与游戏相关的对话总数量突破25亿,同比增长16.5%。

海量数据背后蕴藏着怎样的游戏出海灵感?今天,Twitter官方代理PandaMobo将基于新鲜出炉的《Twitter游戏出海全球洞察白皮书》,和大家聊一聊最近的游戏出海怎么玩。

一、2022年亿量级Twitter数据 – 海外玩家画像

去年,Twitter上与游戏相关的对话总数量高达25.7亿,截至2022年3月,Twitter上游戏相关的独立创作者数量达到了9297万名。在日益增加的游戏对话参与者中,Z世代玩家占比高达55%千禧一代占比29%

透视庞大的玩家群体及其产生的亿量级话题,我们得到了动机、设备、咨询、社交、消费五大方面的清晰数据:

游戏动因
从总体来看,驱动人们加入游戏的原因中,娱乐、放松、消遣/打发时间始终稳居前三,具体排名则因地区差异有所变化,这一点我们将在具体地区市场中进一步说明。
常用设备
手机成为当之无愧的王者,GWI数据显示,每一个年龄段都有可观数量的手游玩家,如55-64岁年龄段,过半数用户是手游玩家。近两年,Twitter上的手游相关对话增长率高达85%。而无论在使用手机、电脑、主机,还是掌上游戏机或VR设备上,Twitter玩家的比例均高于互联网用户
关注资讯
Twitter调研发现,有68%的玩家表示,他们会通过Twitter来了解最近的游戏新闻和趋势,62%的玩家曾在Twitter上讨论不同的游戏品牌。依托海量的游戏相关用户基础,Twitter对玩家乐于“探索”的游戏内外资讯有着清晰的认知。
社交需求
1/5受访玩家表示,游戏的社交属性是吸引他们沉浸其中的首要原因;1/3玩家认为游戏是结交新朋友的绝佳平台,其中,年轻玩家更热衷游戏社交。且Twitter游戏玩家更“热衷分享”,37%的Twitter玩家在游戏之外也经常与他人分享和推荐优质的产品及服务。
消费方式
Toluna调研显示,67%的玩家曾在游戏中至少有过一次消费;

对于付费意愿较低的玩家,“内置广告”是另一种有效的游戏变现方式:超过50%的Twitter玩家愿意每30分钟观看一次广告,以减少游戏开销;32%的玩家在过去一个月中购买了广告中看到的产品。

二、本土化运营必修课 – 2大头部市场洞察

掌握全球玩家概况,为打造游戏品牌统一内容提供灵感;而洞察目标市场,才能因地制宜做好本土化运营,达到事半功倍的效果~

美国、日本在游戏收入与玩家数量上领跑全球,产出的游戏推文数量占比高达63.6%,是中国游戏厂商出海最值得“征战”的两大“战场”,现在让我们聚焦这两大头部市场。

1、存量市场 – 美国:高消费、高品质、高竞争

2022年1月至2月,美国以14.1亿美元的收入位列全球手游收入榜榜首,占全球移动游戏收入份额的29.92%;同时,以3.7亿下载量位列全球下载量排名第二位。

高消费能力用户占比较高,且用户支出增长相对稳健。但随着用户增长速度逐渐减缓,美国手游市场已进入存量博弈阶段。

高消费能力用户占比较高,且用户支出增长相对稳健。但随着用户增长速度逐渐减缓,美国手游市场已进入存量博弈阶段。

既热爱游戏挑战,也享受暂时远离现实世界的机会。盛产表情包及冷幽默佳作。

热衷游戏直播及与游戏开发者进行技术交流,两个主题的推文量均超10万条。

独立创作者数量略减但游戏推文量反增,用户活力与对话韧性强大。

倾向于在不同应用之间切换,但对高品质游戏忠诚度较高。

相比其它地区,冒险、射击类游戏在美国更容易找到受众。

创造用户粘性需要从起步抓起,并巧妙地设计用户回访奖励机制。

游戏品质在赢得美国用户上至关重要。

利用直播影响力扩大用户触达,通过社交平台策划玩家与游戏厂商的深度互动。

2、互动市场 – 日本:高忠诚、高门槛、高UGC产出

虽然本身人口相对较少,但游戏玩家数量接近总人口的一半,且游戏付费意愿较高,是亚太地区最“多金”的手游市场之一。

高品质爆款游戏的头部效应明显,新品进入门槛较高。

二次元风格RPG游戏风靡的同时,中重度手游也非常受欢迎;市场偏爱模拟、休闲类游戏,而沙盒游戏在最新的前十排行榜中未见踪影。

更多视游戏为逃离现实世界的“避风港”,关注故事线,对人物与情节抱有强烈热情。

同人二创绘画、音乐上创造力和圈层影响力很强,各国玩家对这些内容都有不同程度的搬运。

截至2022年3月,日本人均45条游戏相关推文,远高于全球大部分地区。

相较美国市场,游戏用户留存度更高,既更加忠诚。

精研游戏的同时,需要重视与本地媒体的合作,以制定更符合本土受众喜好的发行和营销策略。

新游戏既要在发行时制造轰动,也要精心设计营销计划持续吸引用户。如通过游戏内活动和线下品牌活动与用户频繁互动以长期留住用户

低门槛的UGC内容很适合日本市场的营销推广。

三、知己知彼百战不殆热门游戏类型运营Tips

1、策略游戏 – SLG

策略游戏(Simulation Game,简称SLG),玩家基于一定的背景和规则设定,运用策略与其他玩家或主机进行对抗。以多元的题材、复杂的玩法和极高的社交属性吸引着全球玩家。

玩家洞察

相较于其他游戏类型,SLG玩家忠诚度往往更高,因为此类游戏需要投入更多的时间和精力。通过分析游戏动机和玩家类型,不难发现,挑战新鲜在SLG玩家心中占有重要地位。

游戏设计

通过分析头部SLG的成功模式,不难发现,SLG游戏设计可通过设置特殊PVE模式设计限时奖励活动,来激发挑战欲、保持新鲜感,以维系玩家长期投入、提升短期游戏效益。

营销灵感

根据SLG玩家极具挑战欲和追求新鲜感的特点,奖励机制与时间节点选择至关重要,以下为营销活动设计提供一些灵感:

  • 社交平台抽奖互动:结合游戏内资源效果更好,如官方Twitter账号以游戏内资源及货币作为奖励吸引玩家互动,并引发二次或多次传播。
  • 卡牌收集类活动:围绕角色进行宣传,通过PV、Twitter定制表情等吸引对角色感兴趣的玩家。
  • 游戏内资源抽奖:注意调整宣传时间与目标市场的重要节点紧密结合,以达到事半功倍的宣传效果。

而针对具体市场的营销活动设计我们有更精细化的营销建议:

游戏内的大型、多阶段解锁活动颇受欢迎。逐步释出新内容的机制利于保持了高参与度。利用Twitter账号在活动的不同阶段进行宣传,能够收获更高的讨论度和曝光量,从而维持用户热情并取得出色的拉新效果。

将故事线整合到活动和对战模式中,带给玩家更丰富沉浸的游戏体验;活动融入日本文化有助与当地玩家建立情感连接。因此,宣传中可聚焦故事情节,或结合日式文化设计,以增强玩家与游戏的连接互动,提升曝光。

2、角色扮演游戏 – RPG

角色扮演游戏(Role-Playing Game,简称RPG),玩家通过扮演一个或多个虚拟角色,在游戏设定的框架内进行探索和挑战。

综合来看,RPG在各国上榜游戏类型中始终名列前茅,在美、日和印尼市场,RPG都占据超过四成的市场份额,Twitter上RPG相关对话在所有游戏讨论中的占比高达33.8%。

玩家洞察

有别于SLG,RPG玩家热衷社交因素的占比仅为11%。从GameRefinery的调研数据中不难看出,RPG玩家更看重探索未知收获成就,以及感受兴奋和刺激

游戏设计

GameRefinery数据显示,有三类特定设计在头部RPG游戏的采用率远高于在全部RPG游戏中的应用:“设置特殊活动货币”、“逐步解锁角色的不同阶段”、“举办游戏内合作类活动”。前两者旨在满足探索欲与成就感以提升用户粘性;后者则是通过提升社交属性推动游戏在市场更进一步。

营销灵感

RPG营销活动可以从3个层面发力:吸引玩家持续探索新的内容和设定、给予成就感,以及聚集情感能量

在推广过程中,游戏厂商及发行商可以多次与玩家沟通游戏中的新内容,让核心玩家保持对游戏的兴趣,也便于与潜在玩家建立连接。

而不同区域市场的玩家选择RPG的动机存在差异,例如,据ios平台数据,美国玩家与日本玩家虽然都偏爱回合制RPG、解谜RRG和动作RPG,但日本地区,回合制RPG在应用内购买的总营收高达58%。

因此,我们针对具体市场的营销活动设计提供更精细化的营销灵感:

玩家与游戏角色、剧情之间的互动,解锁新的故事线或道具,可以强化沉浸感;而IP联动可以让日本玩家与游戏建立更深层次的情感连接。此外,抓住重要时间节点推出限定抽卡活动,或结合新剧情引出新角色,都有助提升游戏讨论度、推动二次传播。还可以利用Twitter Takeover提升新角色的曝光度,吸引玩家回归,并更广泛地触及潜在玩家。

 

四、把脉出海新趋势

1、New Markets

通过Twitter的海量数据,我们注意到,亚太地区拉丁美洲的新兴市场增长迅猛,对话增长比例占全球市场的近60%。其中韩国、越南、菲律宾、印度尼西亚关于游戏话题的讨论量更是在一年中实现或接近翻倍增长。

这些新兴市场玩家在Twitter上非常活跃:

  • 截至2022年3月,印度尼西亚独立创作者的数量同比增长了35%,总人数已超过法国、西班牙与韩国。
  • 巴西与马来西亚的独立创作者数量虽有下滑但游戏推文数量反增,显示出其游戏用户强大的活力与对话韧性。
  • 韩国平均每人一年产出48条游戏相关推文,远高于全球其它地区。

同时,我们也迅速捕捉到非常活跃的印度尼西亚玩家特征:

  • 较强的竞技意愿,希望通过游戏获得胜利的成就感,锻炼自己的反应能力,结交朋友。
  • 钟爱MOBA、大逃杀等竞技感更强的游戏类型。
  • Play2Earn*模式大受欢迎,相关推文量高达16万条。
  • 对直播与电竞赛事表现出显著热情。
  • 产出的游戏相关对话多与手游有关。
*Play2Earn:Play to Earn,边玩边赚,近年来伴随区块链和NFT风潮兴起的新型游戏模式,结合了娱乐性和可盈利的双重特点。

2、New Design

混合玩法游戏

在默认玩法基础上增加其他游戏玩法或特色元素,为玩家提供了更为全面的体验和更多探索的空间,过调研发现,这类游戏的“融合”特色,受到了不同属性玩家的青睐:擅长战略策划、热爱收集和探索、对社交充满热情、喜欢寻求刺激的四类玩家比重相当。越来越多的SLG游戏,正在通过这样的尝试实现产品差异化的目标,从而打破用户圈层的限制。

跨平台设计

从长期运营的角度来看,最大化减少设备门槛的跨平台游戏,或将成为游戏产业未来的机遇所在。在过去两年间,Twitter玩家对跨平台游戏的讨论量从44%增长到了56%。凭借着跨终端互联互通的独特优势,跨平台游戏正在进入越来越多游戏玩家的视野,也成为不少具备技术实力的游戏厂商的下一站目标。


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是中国“互联网+”出海整合营销平台,隶属于上市公司久其软件,是久其数字传播核心成员。我们致力于帮助中国品牌走向全球,通过海外媒介投放,品牌策略咨询,本地化运营,新媒体大数据服务四大核心业务模块,为APP,游戏,电商,电子快消,工业品,旅游文化等行业提供专业,高效,创新的出海解决方案,构建中国的海外“互联网+”品牌生态。

Twitter游戏推广策略

疫情时代,世界出现在屏幕上的人比以往任何时候都多,而Twitter作为全球话题的重要汇集地,吸引了更多的人来到这个平台上交流讨论,其中,增长势态抢眼的便是游戏类话题。对比2019年6月期间的全球游戏话题量,在2020年6月相关话题量激增,达到45%。

相比普通用户,Twitter用户玩游戏的概率高出26%,而更加激动人心的是,游戏类月活用户中89%是充满好奇心和探索欲的13-34岁的年轻人,提供了游戏推广的良好受众基础。

如何玩转Twitter游戏营销,本文将为您深刻洞察Twitter游戏市场,倾囊相授全漏斗营销策略,速看!

一、Twitter对品牌认知度的影响

不仅是这些关心游戏的用户们,Twitter用户整体的“尝新”数据都非常漂亮,79%喜欢发现新事物,60%喜欢做率先尝试新事物的人,55%更有可能购买新事物。调研数据表明,是否通过Twitter发布,对品牌认知度的长期提升存在很大影响。

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二、策略一 – 定位活跃市场

这里给大家看下都有哪些国家的人们热衷于讨论游戏,而这些国家的玩家们都有什么特点呢?

这些国家的人们更加热衷于讨论游戏
1、头部市场日本:游戏行业和企业都相对成熟,市场反应迅速,并表现出更强的社会责任感,比如疫情中鼓励大家居家隔离等;
2、美国市场:更偏爱模拟现实社会的游戏,由于疫情期间游戏需求大爆发,游戏价格和存货成为选择游戏的重要话题;
3、印尼市场:由于流量WiFi普及度不高、价格较贵且不稳定,所以线下和单机游戏更为流行。

三、策略二 – 聚焦目标受众

关注目标受众的兴趣倾向:浏览游戏新闻、收看电子竞技、关注游戏主播、购买游戏主机、畅聊爆款游戏,而这些都是需要关注的营销选项。
几乎所有的游戏都敌不过内存的消耗以及人心的厌倦,而我们需要抓住的是心动的瞬间,并不断挑动心弦。

四、策略三 – 全漏斗营销策略

作为Twitter官方合作伙伴,PandaMobo通过Twitter多款营销工具、多种广告形式和内容效果优化的有机组合,在发布前、中、后三个阶段对整个营销漏斗进行全覆盖,实现让客户满意的营销成果。

1、发布前:制造话题,提升知晓度,定位一批有影响力的初期参与者

(1)通过Promoted Video大规模覆盖潜在新受众,打响品牌知名度,与受众初步建立联系,推荐使用广告形式有Reach / Video views / Pre-roll views

(2)通过Promoted Tweets,提升关注量,构建忠实受众群体,制造话题,寻找高质量互动用户,与受众进一步加强联系,推荐使用广告形式有Followers / Engagements

(3)通过Twitter Reminder促进预注册,该功能可通过转发、点赞、活动#标签和@提及品牌触发

2、发布中:正式发布时大规模提升知名度并增加互动量

(1)通过First View占领主页。拿下用户记忆回应度的黄金30秒,持续扩大曝光和广告活动触达人数,与受众进一步加强联系。官方数据显示,首屏广告将实现:广告回忆率提升141%广告活动认知度提升58%品牌认知度提升18%购买意向提升13%

(2)通过Promoted Trend / Spotlight占据发现页。将产品打造为热门话题,大规模提高话题量,推动效果转化。官方数据显示,推广趋势Spotlight将对整个营销漏斗产生影响:广告回忆率提升113%将来更有可能使用该品牌的概率提升67%更有可能考虑该品牌的概率提升18%品牌话题量每增加10% 品牌销售收入增加13%

(3) First View 和 Promoted Trend 的包天组合可实现近乎翻倍的广告效果,而将Promoted Trend升级成Promoted Trend Spotlight时,广告回忆度可提升113%

3、发布后:提升品牌偏好,持续话题热度,实现长期且大规模的绩效提升

(1)通过Video/Image App Card加强行为驱动。持续与受众建立联系,保持新产品上线话题热度,使用安装广告实现直接转化,再营销广告实现长线转化目标,推荐使用广告形式有Engagements / App Install / App re-engagements,并通过Twitter Audience Platform(TAP) 上成百上千的应用即时扩大你的推广范围

(2) 通过Tailored Audiences增强再次互动。从转化到购买,通过再次互动解决方案,实现营销漏斗用户转化,通过Tailored Audience实现收益长期提升,推荐使用广告形式有 App Install / App re-engagements。


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是中国“互联网+”出海整合营销平台,隶属于上市公司久其软件,是久其数字传播核心成员。我们致力于帮助中国品牌走向全球,通过海外媒介投放,品牌策略咨询,本地化运营,新媒体大数据服务四大核心业务模块,为APP,游戏,电商,电子快消,工业品,旅游文化等行业提供专业,高效,创新的出海解决方案,构建中国的海外“互联网+”品牌生态。

Gaming广告主必看-常见违规解析

熊猫君特为游戏广告主整理了以下高频违规点,如遇到素材被拒或广告账户被封,建议及时申诉违规素材和申诉账户(按照Facebook最最新政策,违规素材记录以及涉及的违规消耗,不会随着替换或删除而移除记录,因此如遇到被拒素材,一定要先行申诉,以免账户被封)

违规点一:『Misleading-广告图片不得描绘不存在的功能』

示例:

  • 广告中的“播放”或“拍摄”按钮
  • 其他具误导性的声明,(例如制作吸引眼球的开头视频但实际上与游戏内容毫不相关)广告创意应客观准确地描述您的游戏和用户期望

违规点二:『Shock&Scare-广告创意(图片或视频)不得包含任何恐怖骇人的内容』

示例:

游戏图案/影片包含过多血腥或暴力内容

  • 广告素材中出现有怪物在人物身后勒住脖子、游戏人物身体被爆破、出现大片血迹
  • 有用枪指向用户的场面
  • 过于突出游戏内武器等成分–游戏中直接以枪支指向人物的头部、人物被利器/ 弓箭戳住

违规点三:『成人内容』

示例:

  • ⻆色养成游戏中出现用户与女性⻆色进行亲密活动(例如脱衣、帮其穿内衣等)的选择。
  • 过度暴露,聚焦或放大敏感部位
  • 小说类素材内容过于激情、包含性挑逗等成人色彩

违规点四:『歧视性做法』

示例:

广告不得出现因个人特征而歧视或鼓励歧视个人的画面

  • 故意丑化女性角色
  • 对特定群体进行攻击或将形象塑造的特别悲惨

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