分类： 干货文章

10月 Twitter Newsletter（上）

由panda发布在Twitter、干货文章

一.精华两点浓缩篇|Twitter游戏出海白皮书核心洞察

Twitter全球游戏对话的繁荣一方面映射了游戏行业迅猛发展的生态，另一方面也为游戏发行商更好地理解并连接受众群体提供了方向指引。无论是游戏发行商、游戏媒体、电竞联盟，还是游戏主播或普通玩家，都热衷于在Twitter上踊跃发言谈论相关话题，并通过各类游戏社区建立紧密连接。

这次，Twitter从游戏出海白皮书精选出6大洞察，简单为大家回顾干货满满的分享。请点击参阅以下One-sheeter，了解更多白皮书内的精华。

PRG手游篇 SLG手游篇 混合玩法手游篇 直击Twitter游戏玩家 纵览全球游戏对话在Twitter 游戏类型的讨论量洞察

二.日本手游市场：成功案例

《Evony：The King’s Return》(《工术二一-王⑦埽邋》，以下简称：《Evony》)作为一款战争策略类(SLG)游戏，其广受日本玩家热爱的原因不仅在于游戏内创新的玩法机制及精良的美术设计，还得益于其优秀的营销策略，助力该游戏在日本市场的“再营销”中收获亮眼成绩。

深入了解如何这款SLG游戏的成功之路

三.拆解Twitter电商最新洞察

随着技术发展与市场框架的日益成熟，消费者的需求也在不断演变。如今的消费者“反客为主”聪明且灵活，能用更少时间、更多渠道挑选出更具性价比的消费品。在这个“买家为王”的营销场域里，如何精准把握市场主流态势，洞悉消费者心态，成为了电商卖家们“破局”的关键。

对此，作为全球公众对话与实时热点的汇集地，Twitter正凭借平台海量对话的独特优势，持续为品牌输出多维度的电商洞察从电商行业趋势到年末购物季解析，再到电商新玩家Z世代的消费偏好，希望能为出海品牌探索电商“进阶”新路径提供有益参考。

三大维度的电商洞察

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是中国“互联网+”出海整合营销平台，隶属于上市公司久其软件，是久其数字传播核心成员。我们致力于帮助中国品牌走向全球，通过海外媒介投放，品牌策略咨询，本地化运营，新媒体大数据服务四大核心业务模块，为APP，游戏，电商，电子快消，工业品，旅游文化等行业提供专业，高效，创新的出海解决方案，构建中国的海外“互联网+”品牌生态。

Meta 10月产品更新事件（上）

由panda发布在Facebook、干货文章

一、应用自定义事件优化：现在开始支持 iOS14.5

支持时间：2022年10月4日开始，Meta将分阶段推出适用于 iOS 14.5+ 的 App 自定义事件优化
2022 年 10 月 28 日后，所有广告主都将能够通过应用活动优化自定义事件，包括针对 iOS 14.5+ 的 App CEO 用户

需注意的广告主行业：游戏、电商、零售、娱乐媒体、旅游及科技应用

目前使用产品情况：

  • 主要使用标准事件执行应用事件优化的广告主
  • 匹配自定义事件与标准事件，然后使用标准事件优化的广告主
  • 之前无法使用 App CEO 在 iOS 14.5+ 广告系列的广告主

App CEO 产品表现：自定义事件优化广告系列的 CPA 比 BAU 广告系列低 17%（仅适用于 Android，Meta正在针对iOS 14.5+ 用户的表现进行研究）

适合的应用场景:

  • 用户留存：涵盖应用内广告变现和应用内购买变现
  • 获取用户画像
  • 订阅制为主的应用
  • 多种不同的交易事件优化

二、广告产品测试：Facebook Reels 图片轮播广告

时间：2022年10月3日开始，Meta将开始测试 Facebook  Reels上的图片轮播广告
使用条件：

  1. 利用 Facebook Reels 变现的创作者和合作伙伴（英国的创作者除外）
  2. 广告主设置链接点击、网站转化、应用安装和产品目录等销售目标，并选择使用Facebook Reels 的广告版位，将自动增加图片轮播广告的选项

格式：图片轮播广告会是一种可水平滚动的格式，可以包含 2 到 10 个图片广告，并在 Facebook Reels 内容的底部呈现

重要Q&A

Q:Will this launch include IG Reels?
A：不会，这仅适用于FB Reels。在IG内我们通过In-Stream的广告格式提供创作者打造类似的产品|

Q:When can an image carousel appear?
A:用户查看Reels内容1秒后·

Q:Are we creating a new placement for image carousel ads for advertisers?
A：广告主需要加入“Facebook Reels广告”才能选择图片轮播广告，已经在使用Facebook Reels浮层广告的用户也会自动增加此形式。请注意，广告主必须满足前面提到的其他条件（例如·使用支持的目标、定位除英国以外的任何国家等。…)

三、在Instagram 上推出 AR 增强现实广告

时间：2022年9月22日开始，Meta在全球 50% 的广告主帐户中推出 Instagram 动态和快拍上 AR 广告的公开测试版。AR 广告已在 Facebook 上面向所有广告主
优势：此产品可用于品牌知名度、覆盖和流量广告活动，初步研究表明：与 BAU 活动相比，将 AR 效果添加到Facebook 广告活动可以提高性能

详细资料可查看链接：https://www.facebook.com/business/help/2666931346707691?id=1633489293397055

重要Q&A

Q:What are AR Ad creative best practices?
A：创意只能是视频，并且应该是1：M/square格式或Instagram和Facebook Feed4:5，Instagram Stories应该是9：M6。其他建议包含：静音也有同样效果、保持视频简短最长6-10秒、避免将矣键信息放在“点击互动”CTA后面、清晰展示AR效果、考虑添加问题或号召性用语以使体验具有参与性、考虑在您的视频中利用品牌大使或创作者作为人才·

Q:Which CTAs are available for AR Ads on Instagram?
A：广告下方会显示CTA按钮，并带有一个固定选项：“在相机中尝试”，文字的凸显颜色是自动选定的。

四、Meta广告优化解决方案、最佳实践和示例单页指南

为了让广告主获得有关最新优化解决方案的最新信息，并确保有正确使用这些解决方案的指导，Meta创建了一个新的单页指南，提供了优化产品和建议

1.转化时网窗长于7天或是在广告主的网站应用之外发生的操作
2.这是指咋爱同一个广告系列中，限时优化在两个渠道中发生的事件
3.标准事件或自定义事件
4.事件是在哪个渠道中发生的，例如：网站，应用或线下等渠道
5.例如：Pixel像素代码，转化API，SDK，移动应用或测量合作伙伴（MMP)等

五、在旺季提供优惠和促销的消息直达广告

背景：消息直达广告可成为企业与消费者互动并向他们大规模发送优惠或促销的有效方式。随着企业开始准备旺季销售活动

Meta为广告主提供简单的实操策略，帮助企业将消息直达广告整合到大促计划中：

  • Click to Messenger Lead Gen 广告优惠：提供独特的优惠或二维码，跟踪通过 Ads Manager 分发的代码数量，并推动销售或增长潜在客户。
  • 点击 Instagram Direct 广告优惠：在提供非唯一或通用折扣代码的同时与受众进行互动
  • 点击 WhatsApp 广告优惠（启用API / 合作伙伴）：自动分享独特的折扣代码，并有机会收集用户opt-in以供将来重新参与活动。此体验也可以通过 API 在 Messenger 或 Instagram Direct 上实现

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Meta 2022年9月产品更新

由panda发布在Facebook、干货文章

Must know

●Meta进阶自定义受众设定发布
●快速入门（OE）工具-新功能推出

Good to know

●新版公共主页体验

一.Meta进阶自定义受众设定发布

时间：2022年9月19日开始，Meta将开始推出进阶自定义受众

定义：进阶自定义受众是Advantage Targeting产品套件的一部分，包括详细定位和（Advantage detailed targeting）以及类似广告受众（advantage Lookalikes）


优势：Advantage Targeting产品利用先进的自动化和机器学习技术，帮助提高广告客户的活动绩效，同时减少人工。

对于利用自定义受众的广告主，他们将能够选择使用进阶自定义受众，可以创建自定义受众（透过网站、应用程序活动、客户列表等等)并应用相关的包含/排除，同时受益于先进的自动化和机器学习技术，该技术使用您的自定义受众作为来源，将您的广告推送给更多可能协助实现您优化目标的受众。


当您创建包含网站、移动设备或参与度自定义受众的新广告系列时，Advantage自定义受众将会被自动后用。您可以通过取消选中广告创建的自定义受众部分中的“优势自定义受众”复选框来选择退出此产品。

进阶自定义受众设定页面

重要Q&A

问：Advantage 自定义受众可用于哪些广告目标？
答：Advantage 自定义受众适用于所有广告目标。

问：Advantage 自定义受众和 Lookalike （类似广告受众）有什麽区别？
答：三个主要区别是

  • Advantage 自定义受众默认将广告投放到您的自定义受众来源（网站、移动设备、参与度或客户列表自定义受众），而Lookalike 产品默认在投放期间排除该来源受众
  • Advantage custom受众扩展以找到超出 Lookalike 受众限制的 1-10% 相似度范围的相关受众
  • Advantage自定义受众使用机器学习技术动态调整自定义受众的出价

问：Advantage 自定义受众和 Advantage类似广告受众有什么区别？它们本质上是一样的吗？
答：Advantage 自定义受众和 Advantage类似广告受众是相似的产品，除了两个关键组件除外

  • Advantage 自定义受众默认包括来源受众（网站、移动设备、参与度或客户列表自定义受众），而 Advantage类似广告受众不包括。
  • 对于 Advantage 自定义受众，Meta不会对种子受众中的每个人都赋予相同的价值。而对于 Advantage类似广告受众，为种子观众中的每个人设置了一个出价。鉴于 Advantage 自定义受众中包含来源受众，对来源受众使用自动出价处理有助于提高性能。

问：Advantage 自定义受众与 Advantage 详细定位有何不同？
答：这两种产品都旨在引导投放以覆盖更多可能实现商明确优化目标的受众，但是 Advantage 自定义受众利用广告主的自定义受众作为扩大投放的来源，而 Advantage 详细定位则利用广告主的详细定向输入作為指导投放。

问：是否存在不建议使用 Advantage 自定义受众的特定用例？
答：如果您的广告系列旨在覆盖您不想超越的特定受众（例如，仅保留或重新定位特定客户群），不建议使用此产品

问：与 Facebook 营销合作伙伴或直接 API 集成的广告主是否可以使用 Advantage 自定义受众？
答：该 API 将于 2022 年 12 月完全可用。届时提供更多详细信息和指导。

问：我能否看到针对我的源受众（网站、移动设备、参与度或客户列表自定义受众）与扩展受众的报告？
答：不，您将无法看到此分项报告。

问：我会在报告中看到什麽？
答：您将看到您的广告系列的总覆盖面，包括源受众和扩充受众。

二.快速入门（OE）工具-新功能推出

时间:十月中旬起

新OE功能包括：

  • 根据Meta当前的政策自动拒绝低质量的OE开户申请
  • 自动验证广告主官网链接有效性
  • 提高对上传的营业执照图片的分辨率要求
  • 新增上传栏，供广告主上传补充的商业文件
  • 新增OEAPI字段·返回OE申请中支持性文件图片

三.新版公共主页体验

更新内容：借助新版公共主页体验，公众人物、商家和其他想要构建受众群并与之交流互动的用户可以在Facebook 上管理其专业形象。

当您切换到新版公共主页体验时：原公共主页的所有内容，包括帖子、照片、视频、快拍和您的公共主页管理的小组、所有粉丝以及蓝色认证勾号（如有），均将转移至新版公共主页

需注意：

  • 切换至新版公共主页体验后，原公共主页的管理员将继续拥有Facebook管理员权限。
  • 不是原公共主页管理员或编辑的用户（例如版主或广告主），切换至新版公共主页后，将拥有公共主页的任务权限
  • 如果您只有公共主页的任务权限，则无法在 Facebook 上切换到新版公共主页

详情参考：
https://www.facebook.com/business/help/2752670058165459?id=418112142508425

https://www.facebook.com/business/help/newpageexperience

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9月Twitter Newsletter（下）

由panda发布在Twitter、干货文章

Twitter购物手册

随着消费者的购物习惯转移到线上体验，Twitter正持续建立更好的购物生态系统，帮助广告商通过Twitter购物功能，更好展示产品。品牌需要在大型促销日之前开始创造曝光度，成为消费者考虑决策的一部分。在此，我们准备了Twitter购物手册，帮助电商广告主取得一鸣惊人的成绩。内容将分为:
Twitter购物基础知识
如何使用商家管理器
启用Twitter商店

参阅文档了解Twitter购物能够提供您的服务：https://view.highspot.com/viewer/6319b5675ab075b112d4e5a2

“推文回复“投放位置更新

推文回复中的对话是用户之间展开实时连接的地方。作为时间线之外的第二大面积的区域，我们看到了构建新广告产品的重大机会。自9月1日起，Twitter将在iOS和安卓的推文回复中为广告商推出广告展示位置的更新。之前，广告商只能够在应用安装目标下使用这广告展示位置-更新之后，运行覆盖面目标广告系列的任何广告客户也能够使用新的广告展示位置。
除了主页时间线、搜索和个人资料之外，应用广告商现在可以选择在回复中扩展其覆盖面目标活动,增强广告效果。

参阅文档了解Twitter的新广告展示位置：https://view.highspot.com/viewer/631ebe29154c76ea72e3c07d

球迷洞察以及赛事营销的五大Tips

作为四年一度的全球体育盛会，国际足联世界杯(FIFA World Cup，以下简称为“世界杯”)一直是世界各地体育爱好者们高度关注且热衷讨论的足球赛事。上期的Newsletter分享了许多关于世界杯开赛的链接机会一这期，我们将分享球迷偏好的洞察以及赛事营销的五大Tips，帮助广告主抢占对话先机赛事营销，在对话中脱颖而出。

参阅文档了解更多信息：https://mp.weixin.qq.com/s/nEdNHNzP_tl1ebWzZwJWCQ

应用购买量优化【APO】案例分享

Twitter8月更新后的应用购买量优化，是一种漏斗下端优化模型，可让广告主覆盖最有可能购买的用户。在短短推出的期间中，我们已经看到广告商通过应用购买量优化得取好成绩就像YAHOO！JAPAN以下的案例分享。YAHOO！JAPAN为了增加首次应用内购买转化，使用了应用购买量优化,效果得取了+31%的ROAS.

我们很高兴继续改进和发展Twitter上的漏斗下端发展，并期待在即将到来的活动中与您合作。

想了解更多案例详情，请参阅文档了解更多信息：
（APO案例英语）https://view.highspot.com/viewer/631ee523515749f010b39e68
（APO案例日语）https://view.highspot.com/viewer/631ee53a154c76ec50e3600e

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9月出海资讯-PandaMobo Newsletter

由panda发布在干货文章

电商 |2022年印度电子商务和网络消费者报告

一、印度蓬勃发展的数字经济推动互联网和电子商务的增长

印度的互联网和电子商务已成为该国增长最快的行业之一。据估计，到2030年，印度的消费数字经济市场预计将达到8000亿美元，比2020年增长约10倍。互联网普及率的快速增长和智能手机使用量的增加正在推动电子商务和数字等在线活动的发展。

二、不断变化的消费者行为、拥抱创新的企业以及推动数字增长的初创企业激增

甚至在大流行扰乱日常活动之前，印度就已经开始向数字化转变，无论是在线购物、无现金交易、远程医疗、在线学习，还是 OTT 媒体。在该国快速数字基础设施发展的支持下，新一代创新驱动型企业家的出现正在促进数字经济的发展。

三、印度互联网初创企业成熟

2021年是印度初创企业的一年，不同阶段的初创企业的投资都有所增长。随着印度初创生态系统的不断成熟，消费互联网和电子商务公司在2021年获得了380亿美元的投资，高于2020年的80亿美元，这得益于对金融科技、超本地化和电子商务行业的大规模投资。

数据来源：http://www.199it.com/archives/1450046.html

电商 |Apple Pay 每年处理价值约6万亿美元的交易，仅次于 Visa

新的研究称，Apple Pay 每年的交易金额已经超过了万事达卡，其6万亿美元的总额意味着它在交易额追平 Visa 的过程中已经过半。

自2013年推出以来，Apple Pay 在用户、银行和零售商中的采用率不断上升，直到2021年，它占所有移动钱包借记交易的92%。

现在，根据比较网站 TradingPlatforms 的数据，Apple Pay 是第二大最受欢迎的数字支付系统，仅次于 Visa。排名第一的 Visa 每年处理价值约10万亿美元的交易，Apple Pay则超过6万亿美元。这意味着，Apple Pay 的整体，包括 Apple Card 在内的交易额首次超过了万事达卡，后者处理的交易价值约为4.8万亿美元。

Google 的 G Play 排在第五位，交易额约为2.5万亿美元。Apple Pay 正日益成为消费者和企业的首选支付方式，它现在处理的交易量已经超过了万事达卡，这证明了它的受欢迎程度。

Apple Pay 拥有其它竞争对手不具备的优势，尤其是受益于他们对 iPhone NFC 硬件的垄断。预计在未来几年内，Apple Pay 的受欢迎程度和市场份额将继续增长。

数据来源：http://www.199it.com/archives/1490611.html

金融科技 |2022年6月全球NFT市场交易金额仅为10.4亿美元，环比下降74%

全球 NFT 交易的“中道崩殂”仍在蔓延。今年6月，据加密数据媒体 The Block 最新数据，全球NFT 市场交易市场惨淡，6月交易金额仅为10.4亿美元，相比5月交易金额40亿美元，环比下降74%，创下迄今为止全球 NFT 交易最大降幅。

币圈动荡，商业公司对待 NFT 的态度也愈发审慎。7月20日，世界最大的沙盒游戏“我的世界”宣布更新用户政策，禁止玩家将区块链技术集成至服务器和游戏中，以创建游戏相关的 NFT 资产。声明指出，NFT数字资产拥有数字所有权，与游戏本身创造性包容的价值不符，且“围绕 NFT 的投机将使玩家的注意力转移到炒作暴利上。”

币圈“熊市”，加密投资走下坡路

在接连不断的爆雷下，加密货币持续下跌。同加密货币相关的投资项目无可避免地受到牵连。7月21日，高调炒币的特斯拉发出今年第二季度财报，财报中抛售比特币“换血”的举动引人注目。

NFT 缩水贬值，明星光环褪色

今年1月，NFT 市场在 Looksrare 等新兴交易平台的涌入下，全球交易量达到166亿美元，环比实现近5倍增长。但随后的6个月中，NFT 交易量持续下降。在 Opensea 官网上，周杰伦持有的 Phanta Bear “幻影熊”系列 NFT 当前的地板价为0.44 ETH（以太币）。今年1月1日发行后，该系列曾在短期内达到高价8ETH，当时折合人民币19.2万元，而随着以太币贬值及地板价的下跌，当前该系列 NFT 价值已跌至4223元。

数据来源：http://www.199it.com/archives/1486434.html

APP |2022年8月全球热门移动应用收入TOP10

Sensor Tower 商店情报数据显示，2022年8月抖音及海外版 TikTok 在全球 App Store 和Google Play 吸金超过3.06亿美元，是去年同期的1.8倍，蝉联全球移动应用(非游戏)收入榜冠军。

大约47.2%的收入来自中国版本抖音；美国市场排名第二，贡献了16.5%的收入；日本市场排名第三，占4.2%。YouTube 以将近1.33亿美元的收入，位列榜单第二名，相较去年同期增长31.2%。其中，37.2%的收入来自美国市场，日本市场排名第二，占19.9%。榜单前五名另外三款应用为 Google One、Tinder 和 Disney+。

LINE 漫画(LINEマンガ)8月收入超过5400万美元，收入环比增长7%。这要归功于其夏季活动“Super LINE Manga Time”的成功，该活动提供了限时免费阅读、日更应用内漫画视频、与三位有名 Vtuber 合作阅读原创作品，以及扭蛋活动让读者赢得漫画币和海外旅行券等丰富内容。

数据来源：http://www.199it.com/archives/1492398.html

跨境电商 |2022年亚马逊美国电商市场份额将达37.8%

根据报告，2022年，美国电商销售额将同比增长9.4%，增长将有所放缓，但今年美国电商销售额仍然有望突破1万亿美元大关。eMarketer 表示，今年美国零售商面临着供应链危机、运营成本增加、通货膨胀等挑战。

据 eMarketer 最新预测，2022 年，亚马逊将继续主导美国电商市场，市场份额将高达 37.8%。尽管亚马逊在美国的电商销售额有所下降，商品总值（GMV）将创下历史新低，但其份额仍比后 14 位零售商的的总份额高出近 10%。

与大多数零售商一样，亚马逊也因持续的供应链问题、仓库容量过剩和劳动力短缺等问题导致成本费用增加。尽管亚马逊今年第一季度销售额下降，但 eMarketer 预计，第三季度市场销售额将出现增长，并占据总销售额的 65% 以上。

另外，沃尔玛占据 6.3%的市场份额，排名第二。据悉，沃尔玛一直在吸引美国人注册Walmart + 会员，并且推出了多项举措，包括提供燃料折扣、扩大免费送货服务范围和保持低价。正是这些举措，才保持住了其市场份额。

数据来源：http://www.199it.com/archives/1474327.html

消费电子 |苹果在1000美元以上价位手机中占比达到78%

根据 Counterpoint 公布的最新统计数据，在高端智能手机市场中苹果的市场份额高达57%，而三星位居第二，为19%。也就是说苹果的市场份额几乎是三星的 3 倍。

该公司高级分析师瓦伦·米什拉（Varun Mishra）还表示苹果在顶级（1000 美元以上）手机中占比达到了78%，销售额同比增长114%。

在中高端市场（600-800美元），随着 4G iOS 安装基数持续升级，苹果继续以57%的份额领先。整个季度，美国的 iPhone 销售和促销活动保持强劲。没有证据表明宏观经济对需求有任何影响。苹果还继续成功地吸引新用户，因为本季度切换台的增长创下新纪录，这主要得益于新兴经济体的强劲增长。

数据来源：http://www.baijing.cn/article/40519

手游|任天堂宣布将在9月下旬删除「Mario Kart Tour」的开箱功能

日本游戏厂商任天堂近日宣布，公司将在旗下竞速手游「Mario Kart Tour」的新一轮更新中删除开箱机制。目前「Mario Kart Tour」允许玩家付费启动名为“Pipes（水管）”的抽卡活动，从而随机获得新角色和赛车。

在此次声明中，任天堂也透露了“水管”活动的中奖概率，其中部分角色的中奖率甚至只有0.04%。此外还有一些角色和赛车为限时活动的专属奖品，玩家仅能在特殊时间段内抽卡赢取。

Spotlight Shop 计划 将 在 9 月 下 旬 正 式 上 线 ， 同 时 游 戏 还 将 提 供 全 新 的 对 战 模 式 （ BattleMode）。Sensor Tower 的数据显示，自2019年上线以来，「Mario Kart Tour」已经为任天堂创造了约2.93亿美元（约20.43亿人民币）的收入。

纵观任天堂旗下的手游产品，「火焰纹章：英雄」目前依然保持开箱抽奖机制，同样保留这一设计的还有总营收达到2.876亿美元（约20.05亿人民币）的「动物森友会：口袋营地（Animal Crossing: Pocket Camp）」，以及收入达到1.685亿美元（约11.75亿人民币）的「Dragalia Lost」，其中「Dragalia Lost」预计在9月30日关闭服务器。

数据来源：http://www.baijing.cn/article/40569

手游 |模拟游戏「Papers，Please」正式上线手游版，位列 Google Play 美国付费总榜 Top 2

据《TechCrunch》，反乌托邦题材模拟类游戏「Papers，Please」在原版上线9年后，于2022年8月5日正式推出 iOS 和安卓端手游版本。

该游戏的美区售价为4.99美元，不设内购和内置广告。根据 Sensor Tower 数据，目前分别在美国 iOS 和安卓付费总榜中位列第四和第二位。

「Papers，Please」的故事背景设定为虚构国家 Arstotzka，玩家需要扮演一名入境审核官员，通过各类文件和证件来分辨申请入境的他国居民是否符合标准。如果出现判断错误，玩家将会被扣除“工资”。此外玩家在每一天结束后还需要负担各类生活开支，如果无力承担的话，游戏就会宣告结束。

从 Sensor Tower 的数据来看，「Papers，Please」的安卓版本在8月6日以第十名的高位进入美国付费总榜，随后在7日进一步上升至第三位，并从8日起维持在第二名位置。

其 iOS 版本6日以第九名进入美国付费总榜，在6-7日上升至第三位，之后在8-9日下降一位，目前位居总榜第四名。

数据来源：http://www.baijingapp.com/article/39771

更多报告 |

• Radial：2022年假日购物季电子零售报告—-http://www.199it.com/archives/1490753.html

• CMR：印度人电视购买行为调查—-http://www.199it.com/archives/1464737.html

• HootSuite：2022年Twitter广告统计数据—-http://www.199it.com/archives/1413494.html

• 亿邦智库：2022东南亚跨境电商出海报告—-http://www.199it.com/archives/1460992.html

• Social Media Examiner：2022年社交媒体营销报告—-http://www.199it.com/archives/1490978.html

• 巨量引擎：品牌力增长度量白皮书—-http://www.199it.com/archives/1485741.html

• Chainalysis : 2022年加密货币调查报告—-http://www.199it.com/archives/1479194.html

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9月Twitter Newsletter（上）

由panda发布在Twitter、干货文章

Twitter首次发布《无界畅游：2022年Twitter游戏出海全球洞察白皮书》

Twitter平台上汇集了游戏制作人、开发者、发行商、玩家、泛娱乐爱好者等游戏行业全生态用户，成为洞悉全球游戏行业发展变化的“瞭望台”。2022年上半年，Twitter_上的游戏相关推文多达15亿条，同比增长36%，创同期数量新高。随着全球游戏产业的发展壮大，Twitter为了更好的迎面这趋势，首次发布了《无界畅游：2022年Twitte游戏出海全球洞察白皮书》，旨在为中国游戏在充满挑战和机遇的全球市场中指明方向。

为此，《Twitter游戏白皮书》通过对平台内游戏相关推文与玩家群体的分析，从玩家动因、游戏设备、游戏类型、玩家情感习惯等多个角度，帮助中国游戏厂商更好地了解目标受众，实现精准出击。

阅读以下文档了解更多信息：https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzk0NDI2MDE5Mg==&mid=2247493107&idx=1&sn=0828a0061004068add689d945ead01fb&scene=21#wechat_redirect

产品更新：Twitter自助广告平台面向大中华区广告主全面开放

为了更好的服务Twitter_上的广告主，Twitter自助广告平台向大中华区的广告主全面开放！只需几个简单的步骤，广告主就可以自己创建一个Twitter广告帐户并使用信用卡自行投放广告，且没有最低花费要求。广告主后续可以通过简单易读的报告跟踪成效。

Twitter目前可以接受的信用卡有：
●中国银联
●Visa
●Mastercard
●American Express
●JCB(只接受日圆和美元)
●Discover

查看如何在Twitter上进行广告投放：https://mp.weixin.qq.com/s/7MZmYUgwZavfL9T7MYL4sA

Twitter Trends 2022：美国市场

作为汇集全球实时热点和公众对话的社交服务平台，Twitter是人们了解品牌、与品牌互动以及获取品牌客户服务等功能的重要渠道。广告商如何能够在出海营销策略中，成功在Twitter执行品效合的广告活动呢？首先，是通过了解Twitter上的对话以及最新事件。这期，Twitter)准备了美国市场2022最火热的讨论，趋势以及兴趣-也逐渐分享其他市场的洞察以及最近事件。

参阅以下文档了解更多美国市场的信息，出海营销：https://view.highspot.com/viewer/630f02abbe72c9673a594351

营销热点：世界杯#Connect机会

世界杯是四年一度的足球盛宴，随着本届卡塔尔世界杯的临近，公众的足球激情日渐高涨。在世界杯期间，Twitter平台上将会聚集来自各国的球迷为各自的主队欢呼呐喊，而每一个赛事高光时刻更能提升粉丝的观赛体验和参与度。我们的Amplify世界杯内容赞助项目为品牌提供了可以切实参与其中的机会-作为广告主如何能够在一时刻和这项赛事进行连接，并取得足球营销的成效呢？我们已经就世界杯赛事关注度和球迷人群在Twitter平台上的行为进行了相关研究和调
查，深入探究了Twitter用户对世界杯赛事的态度和计划消费情况，如果您想借力世界杯推广自身的产品和服务，敬请与我们联系，获知更多细节！

电动汽车洞察

本月，Twitter对5个市场的电动汽车用户进行了调查，以了解他们对电动汽车的意图和看法的更多信息。这话题在过去一年中Twitter上的对话量增加了惊人的132%，趋势也会继续的增长。广告商能够如何趁着趋势的到来，加入话题里呢？

这洞察将分享人们对电动汽车的兴趣因素、人们接下来最有可能购买的车辆类型、感知的优缺点、他们更喜欢从电动汽车品牌看到的内容，以及Twitter如何帮助他们购买电动汽车。

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是中国“互联网+”出海整合营销平台，隶属于上市公司久其软件，是久其数字传播核心成员。我们致力于帮助中国品牌走向全球，通过海外媒介投放，品牌策略咨询，本地化运营，新媒体大数据服务四大核心业务模块，为APP，游戏，电商，电子快消，工业品，旅游文化等行业提供专业，高效，创新的出海解决方案，构建中国的海外“互联网+”品牌生态。


乐高：玩具业巨头背后的营销策略

由panda发布在干货文章

乐高的名声远不止其著名的互锁塑料积木。自 1932 年成立以来，乐高已涉足电影、电子游戏、电视节目、流行的社交媒体频道，甚至主要的游乐园。尽管 COVID-19 大流行对玩具行业的许多人造成了多么严重的破坏，但乐高 在 2020 年上半年的销售额与 2019 年同期相比增长了 14% ，营业利润增长了 11%，达到 6.22 亿美元。

这一成功很大程度上归功于乐高营销战略，该战略包含数字化并强调了解其客户群。通过忠实于其在成立之初建立的品牌标识并将其与现代营销技术相结合，乐高成功地保持在竞争的最前沿。在本文中，我们将仔细研究乐高用于成功营销其产品的策略和工具。

关键营销策略#1：乐高非凡的市场进入策略

乐高产品遍布 130 个国家，但该公司一直在寻求扩大其业务。当乐高将目光投向中国时，它通过投资在主要城市以及对其产品有需求和兴趣的城市开设乐高商店来进入市场。

乐高还研究了新市场，认为没有必要创建任何针对亚洲的产品线，因为中国消费者已经非常重视传统的乐高创意游戏体验。另一方面，他们也承认中国游戏的先进数字化需要他们继续创造自己的数字乐高产品。

这种专注的策略得到了回报，乐高在 2018 年的利润和销售额增长了 4%。随着中国在未来几年内继续发展数百万的非常富裕的中产阶级，这对乐高及其市场来说是一个重大机遇位置。

关键营销策略#2：许可和推销心态

多元化是乐高营销策略的重要组成部分。除了多套玩具外，它还涉足多种媒介来推广其品牌。

乐高电影特许经营权和乐高蝙蝠侠电影提升了其授权财产的形象，同时庆祝了乐高的游戏理念。 乐高乐园主题公园已在比隆、加利福尼亚、佛罗里达、马来西亚、迪拜、温莎、日本和德国开业。而且，看到数字化的趋势，它根据其产品线制作了视频游戏。

乐高玩具套装也反映了公司对常规创新的关注。在研究表明他们的大多数消费者是男孩之后，乐高开发了他们的乐高朋友系列，明确地与女孩建立联系。

该公司还与迪斯尼、漫威和 DC 漫画公司合作打造其广受欢迎的星球大战和超级英雄主题玩具套装——这些玩具套装是至关重要的营销工具，因为它们可以产生宣传并推动更高的销量。

由于年轻和年长的乐高爱好者都喜欢展示他们作为乐高积木大师的技能，乐高集团参与了 乐高大师 等官方电视节目比赛，以进一步提高他们的品牌知名度。

关键营销策略#3：社交媒体/内容营销策略

虽然乐高已经是一个知名品牌，但它在 Facebook、Instagram 和 YouTube 上的受欢迎程度凸显了使用社交媒体渠道与客户互动的有效性。LEGO 的 Facebook 页面拥有超过 1300 万的关注者，并定期更新页面，其中包含新 LEGO 发布和创新作品的照片和视频。他们的 Instagram 页面提供了类似的内容，并且帖子收到了大量的喜欢和评论，显示出出色的用户参与度。

截至 2020 年 6 月，乐高也是 YouTube 最受欢迎的 品牌频道 ，观看次数达到 100.4 亿次。他们的频道提供宣传、教育和指导视频，以宣传公司的品牌。它在社交媒体上的受欢迎程度鼓励了乐高粉丝创建自己的乐高粉丝频道，例如“Beyond the Brick”，这是一个拥有超过 821,000 名订阅者的 YouTube 频道，他们在独立于公司营销工作的情况下提升了对乐高品牌的认知度。

关键营销策略#4：产生无穷UGC的综合客户体验

乐高使用其数字平台为其消费者群体的各个部分提供综合的客户体验。LEGO Life 是一款针对 13 岁以下儿童的社交网络应用程序，用户可以分享他们用乐高积木制作的照片，并对其他人的作品发表评论。在线社区拥有超过 1000 万会员，通过让年轻观众通过社交媒体参与，提供了一种提高品牌知名度的有效方式。

然而，乐高也拥有庞大的成人消费者群，他们可以加入其乐高创意在线社区并成为其创作过程的一部分。该社区允许成员分享他们的乐高创作的图像，并为新的乐高创意套装提供建议，成员投票支持公司生产。2017 年，记者 Maia Weinstock 的 “美国宇航局女性” 乐高创意获得了必要的 10,000 张支持者投票，并被制作出来，并成为亚马逊上最畅销的产品。

简而言之：在世界发达国家长大的普通孩子的日常生活中，他们的父母、老师和朋友都会鼓励他们玩乐高。此外，如果有人同时查看其周围环境及其（社交）网络，则会发现大量与乐高相关的用户生成内容，这些内容也不断“验证”该玩具可能是最健康、最具教育意义的玩具之一，以及它一生中最有益的瘾。这是其他品牌从未实现过的。

乐高已经达到的被动和有机客户参与水平超出了这个世界，并且肯定是任何品牌、任何行业的案例研究。

关键营销策略#5：与教育部门建立强有力的合作伙伴关系

乐高一直将其塑料积木推广为益智玩具，让孩子们通过玩耍成为富有想象力的学习者。这个品牌延伸到整个公司，与教育行业建立了牢固的合作伙伴关系。2020 年，乐高基金会承诺为多个国家的学校、基金会和教育项目提供 2400 万美元的教育援助。

LEGO 的独立教育公司 LEGO Education自 1986 年以来一直为学校提供教育产品。其网站目前提供许多基于 LEGO 的建筑产品，专门设计用于帮助学生建立 STEAM（科学、技术、工程、艺术和数学）的信心小学和中学。

其他部分为在大流行期间学习的儿童提供家庭学校和远程学习资源。由于乐高对教育的承诺备受尊重，教育工作者更有可能看到这些产品和在线资源的价值。

关键营销策略#6：与教育部门建立强有力的合作伙伴关系

尽管儿童仍然是乐高的主要目标受众，但该公司也明白乐高的营销策略需要吸引他们的父母，他们是最终的购买者。通过继续宣传其玩具的教育价值并将其作为培养孩子对 STEAM 兴趣的一种方式进行营销，乐高确保其产品得到“家长认可”。这种方法激励父母继续购买，这从一开始就是乐高营销策略的关键。

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跨境电商有哪些交易模式？

由panda发布在干货文章

进入跨境电商领域的时候，除了考虑语言差异外、物流管理跟销售通路也很重要，你必须依据自身的状况，决定交易模式。

一般来说，交易模式分成以下3种：跨境直运、与跨境平台合作、落地经营。

一、跨境直运

跨境直运就是，消费者可以直接透过网路电商下单，商家再将商品直接寄送给消费者。像台湾消费者会透过iHerb购买保健食品，商品会从美国寄来台湾，黑猫宅急便会直接送到消费者家中。不只如此，iHerb可以切换多国语系跟多国货币，不懂英语的消费者也能安心使用。

跨境直运的优点在于，经营跟管理门槛较低。如果无法整合多国语系以及货币，也可以为特定国家建立属于该国语系的官网，像是亚马逊就有建立亚马逊日本站。这种做法可以让特定语系的消费者体验到更好的服务，但是在监管、资料整合上就比较有难度。

相对地，跨境直营也有缺点。由于商品必须从公司所在地出货，所以物流成本、消费者待货时间都偏长。像我之前买iHerb的保健品时，从下单到拿到商品，花了将近一个月半。简单做个结论，跨境直营较难快速拓展市场。

二、与跨境平台合作

第二种模式是，商家直接将商品上架到跨境平台，供消费者选购。

就像你把商品上架到pchome之后，交由pchome收款、出货、开发票。与跨境平台合作，可以省去处理物流的心力，商家只需要把货寄到平台商的物流仓，就可以等着赚钱。

缺点就和前面集数提过的综合电商平台一样，抽成高、难以建立品牌。除此之外，国际运输有时间成本，空运七天、海运至少一个月起跳。除了运输时间以外，商品入仓也排检查。以美国为例，如果遇到圣诞节这种大型节日，你最好提前一、两个月就着手安排入仓，扣掉运输时间，你大概半年前就要开始备货。

与跨境平台合作又衍伸出另一种模式——跨境平台代出货。

跨境平台代出货是一种崭新的交易模式。

我举CYBERBIZ为例。北美站点目前已经串接了Amazon的FBA系统，消费者除了可以直接在Amazon购物以外，也可以直接到品牌官网下单，统一等待Amazon的物流系统发货。

跨境平台代出货至少有4个优势：不需要另外准备物流与仓储系统、提供给消费者更多的选择，同时累积会员、提供消费者可信赖的货运服务、提供快速到货服、降低消费者的退货率。

这种交易模式可以供你在上架亚马逊，增加商品曝光率的同时，建立自己的品牌官网，可说是跨境电商品牌的首选。

像奥本电剪就已经选择采用这项模式，成为CYBERBIZ的合作伙伴。

三、落地经营

落地经营指商家直接在当地开设分公司。消费者透过网站下单后，公司直接出货。落地经营的优势在于可以直接跟客户接触，在遇到状况时，商家可以快速反应、可以掌握当地的消费趋势。

但是落地经营的营运成本极高，商家除了要克服文化、语言跟人才聘用的问题外，还可能出现天高皇帝远的情况。过去曾有不少企业，都是海外分公司出状况，进而影响企业整体形象，出现营运困难的情况。

基于上述的分析，目前，许多志在跨境的企业都会采用「跨境平台合作+跨境平台代出货」的复合式模式。如此一来，商品除了可以在亚马逊销售，也能另外建立品牌官网来提高形象、吸收会员。

同时，由于亚马逊和自家官网共用同一套仓储出货系统，也能省去仓储物流在管理上的麻烦。

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Meta 2022年8月产品更新

由panda发布在Facebook、干货文章

Must know

● 广告主创建广告自动选择为A+AC广告（原AAA广告）
● A+AC广告增加了View Through 归因选项以及自动归因选择功能
● 【创作者】使用品牌内容广告（BCA）提高性能
● 数码收藏品：扩大更多人、创作者和企业在 Instagram 上展示他们的 NFT
● 公告：Advantage+ Shopping Campaigns 扩展测试计划启动
● Reels Advantage+ 展示位置（自动展示位置 / PO）+ 卓越创意 以推动广告投放和其表现
● 使用 CRM-CAPI Leads转化优化：White Glove 服务 + 特定广告商的广告投放credit
● 在移动应用安装广告campaign中启用自定义产品页面 （CPP）
● Meta Ads Insights API 增强功能 – 更深入地了解 SKAN 广告系列
● 【商店】将带有产品标签的内容添加到 Shops 上的卖家的主页
● 【诚信】扩大对亚太地区和欧洲,中东和非洲地区选举和政治广告的授权和免责声明要求
● 【诚信】所有移动应用程序身份验证要求
● 所有移动应用程序身份验证要求推迟至 2023 年上半年
● 线索广告目标位置优化 – 点击到 Messenger 和 Lead Ads 的广告

Good to know

● 【信号】显示低于真实转化的广告转化错误（8 月 10 日至 11 日)
● Meta如何为美国 2022 年中期选举做准备；在美国对有关社会问题、选举或政治的广告实施限制期
● 提升广告投放的竞价上限更新
● 【CAPI HUB】指导您完成 CAPI 采用和优化的旅程

广告主创建广告自动选择为A+AC广告（原AAA广告）

7月25日起Advantage+ App Campaign（原AAA广告）会在Ads manager中改版成一个独立的广告产品，并逐渐更新在所有广告主的ads manager上。更新之后，广告主在Ads manager中创建App广告，默认会选择A+AC（原AAA）广告（如图所示）A+AC Campaign在广告主创建广告时会被默认选择，广告主可以通过点击默认选项或者通过漂浮对话框中的“编辑”按钮去修改默认选择
产品功能：为了帮助广告主获得更好的广告效果，节约创建广告时间，用最低的价格去获得客户
注意：9月19这一周，将推广到全球所有的广告账户

A+AC广告增加了View Through 归因选项以及自动归因选择功能

更新内容：目前对于A+AC的App Install广告我们仅支持1-Day Click归因·7月25日起我们将支持针对Android和non-SKAN iOS的App Install的1 Day Click+1 Day View attribution归因窗口·广告主在创建广告流程中会看到这个归因选项·如果广告主希望改变这个归因选项，则可以通过app setting里面的归因事件选择进行修改

更新详情：Meta会根据campaign的数据，自动选择campaign的效果最佳归因，广告主会在campaign创建过程中看到自动选择·这个选择基于多个因素，包括app的历史campaign；如果是新的App，Meta会基于整体的mobile app installs效果测试数据进行归因选择。如果广告主希望修改归因选择，则可以通过app setting里进行修改

关于如何访问app setting·可以参考：https:www.facebook.com/business/help/499137254588730?locale=enUS

【创作者】使用品牌内容广告（BCA）提高性能

使用优势：2021 年确定的“疑似”BCA 支出超过 7 亿美元，这是鼓励广告商转向使用Meta官方 BCA 的重要机会。BCA 的性能更高（CPA 降低 11.8%），从长远来看，变化到BCA将推动效率提升和收入增加。

BCA:https://www.facebook.com/business/help/759293997849980

数码收藏品：扩大更多人、创作者和企业在 Instagram 上展示他们的 NFT

更新内容：从 2022 年 8 月 4 日起，Meta将继续在 Instagram 上扩展数字收藏品 (NFT)，非洲、亚太地区、中东和美洲的另外 100 个国家/地区的人们、创作者和企业都可以展示这些收藏品。

注意：推出将在数周内进行，因此并非所有人/客户都可以立即看到该功能

公告：Advantage+ Shopping Campaigns 扩展测试计划启动

Advantage+ Shopping Campaign (ASC) 的 Beta 测试扩展到 50% 的电子商务Direct-to-Consumer (DTC) 和Marketplaces以及零售单品牌和多品牌的广告主

Reels Advantage+ 展示位置（自动展示位置 / PO）+ 卓越创意 以推动广告投放和其表现

内容：客户可以在Reels上使用单一版位投放广告
思考：以上做法虽然可行，但因为版位单一，会影响整体广告的投放性能、创意在reels上的适应性、导致投量低、效果不佳

适配Reels最佳创意元素比例

使用 CRM-CAPI Leads转化优化：White Glove 服务 + 特定广告商的广告投放credit

产品概述：CRM-CAPI Leads转化优化，即 针对潜在客户广告的转化潜在客户作优化（conversion leads optimization）；该产品主要想优化潜在客户的质量；鼓励广告商采取额外措施，通过 CAPI（Conversion API）连接他们的 CRM

产品测试成果：在试运行的过程中，确实可以看到产品产生了更好的转化效果，但是看到效果的时间却比预想的要长一点。

上线进展：Meta选定的广告商获得相应的ad credit以及端到端支持，以加快流程

上线：在移动应用安装广告campaign中启用自定义产品页面 （CPP）

更新内容：从8月11日开始，我们推出了在移动应用安装活动中使用Apple 的自定义产品页面 (CPP) 的功能

工作原理： CPP 允许开发者创建附加版本的 APP Store 产品页面，以突出或指定某些功能或内容；此类页面将使用 CPP ID 作链接和引用

影响：广告商现在可以在Meta上选择连接相对的 CPP ID 以进一步自定义和个性化他们的campaign，以实现更好的效果

产品特点：
1、此功能目前可用于移动应用安装广告系列
2、在Ad level中新增加了可以输入CPP ID

Meta Ads Insights API 增强功能 – 更深入地了解 SKAN 广告系列

更新内容：从2022年8月9日开始，我们将通过 Ads Insights API里的“total_postbacks_detailed” 提供对于SKAdNetwork 广告系列的一些数据

将包含以下的细分数据：
”is_conversion_id_modeled”、”skan_campaign_id”（在“breakdown”参数下）和“skan_click/skan_view”（在“action_attribution_windows”参数下）请注意，这将适用于自 2022年8月1日起投放的现有或新广告系列

影响：这些新的数据应该为我们的广告商和 MMP（Mobile Measurement Partners） 提供对 SKAdNetwork 活动的更多见解： SKAN 转化 ID 是否建模，SKAN 和 Meta 的campaign ID 之间的关连，以及 SKAN 转化的点击率与浏览率细分

【商店】将带有产品标签的内容添加到 Shops 上的卖家的主页

时间：8 月 18 日~带有产品标签的 Instagram Reels 实验向 100% 的卖家推出

可用性：8 月中旬 – 9 月~带有产品标签的照片实验向 100% 的卖家推出

适用对象：适用于在 Facebook 和 Instagram 上有Shop 的所有合作伙伴和客户

更新及优势：8月18日起开始进行测试，将带有产品标签的内容（特别是卖家创建的相片和带有产品标签的 Instagram Reels）添加到卖家的shop主页，作为持续投资改善买家购物体验的一部分。通过使用卖家创建的相片和带有产品标签的Instagram Reels，这些新体验将帮助买家更好地了解卖家的品牌和产品。

【诚信】扩大对亚太地区和欧洲,中东和非洲地区选举和政治广告的授权和免责声明要求

从 9 月 7 日开始，以下国家/地区的广告主将需要完成广告授权流程，并为有关选举或政治的广告设置免责声明。Meta将继续授权和免责声明要求扩展到亚太地区和 EMEA 的更多国家/地区。将开始在沙特阿拉伯、卡塔尔阿拉伯联合大公国、孟加拉国、不丹、寮国和柬埔寨等其他国家和地区对选举和政治广告进行。

国家名单与操作步骤链接：https://www.facebook.com/business/help/208949576550051?id=288762101909005

【诚信】所有移动应用程序身份验证要求

更新要求及影响：从 9 月 23 日开始，Meta将要求所有应用程序通过Meta的身份验证流程验证所有权。如果广告主未进行身份验证，他们仍然可以投放广告，但无法将广告的优化目标设置为“应用安装”。

有关如何验证应用所有权的分步说明，请参阅：https://developers.facebook.com/blog/post/2022/04/07/meta-launches-mobile-app-ownership-confirmation-for-developers/

所有移动应用程序身份验证要求推迟至 2023 年上半年

Meta将所有移动应用程序身份验证的要求推迟至 2023 年上半年。(原本9/23号为最后期限）这适用于所有新的（在 4 月 7 日/之后上线）和现有（在 4 月 7 日之前上线）应用程序

线索广告目标位置优化 – 点击到 Messenger 和 Lead Ads 的广告

根据用户的偏好无缝地将用户传送到表单或 Messenger，而无需创建两个不同的广告活动，可以实时比较 Messenger 和Leads 表单之间的效果，以了解每种格式如何为您的广告系列的整体成功做出贡献（可以通过 Ads Manager 下载或查看这两者的成效）在 Ads Manager 中，广告组级别的《转化》位置下选择“Instant forms and Messenger

时间： 2022 年 8 月 18 日上线。(目前约90% 广告主可看到此功能）
注：Messenger 内的leads生成内容与lead ads 表单为一致，不可编辑，使广告主容易比较结果并确保用户在两种表单中都有相似的体验。

【信号】显示低于真实转化的广告转化错误（8 月 10 日至 11 日)

8 月 10 日，Meta发现了一些技术问题，导致广告转化积压，导致一些广告客户看到一些广告系列的效果和广告转化信息不准确。该问题已于 8 月 11 日修复,客户可以与Ads Manager 报表里获取更准确的转化数字。

重要Q&A
Q: 问：投递和报表是否会受到问题的影响？
Meta仍在调查这个问题。这包括评估对投递与报表的全面影响。一旦了解更多信息我们会进一步分享。不过，该问题已得到解决，广告客户不会再在 Ads Manager 报告中看到投放减少的情况

Meta如何为美国 2022 年中期选举做准备；在美国对有关社会问题、选举或政治的广告实施限制期

Meta分享了有关我们在平台上保护选举的综合方法的详细信息，包括 2022 年美国中期选举。我们还将在 11 月 1 日至 8 日（美国大选日）期间禁止有关美国社会问题、政治选举的新广告。

提升广告投放的竞价上限更新

更新内容：8 月 24 日向 100% 的广告客户推出对Cost Per Result Goal Bidding (单次成效成本目标竟价（以前称为成本上限竟价）的更新

优势及影响：实现更稳定一致的广告投放和更高的转化量，同时随着时间的推移控制成本。广告主的预算花费更稳定，花费下降的状况也随之减少。广告主可以开始测试此更新后的功能，为之后的假期营销和第四季度计划做准备。

注：现在可供所有广告主使用，但只应用于新创建的广告。现有的广告系列将在 2022 年 8 月 30 日至 9 月 13 日之前开始应用。广告主无需对其广告系列进行任何调整。但鼓励广告主在创建新广告时输入实际的预算和每个结果目标成本值，而不是过高或低的数字

【CAPI HUB】指导您完成 CAPI 采用和优化的旅程

CAPI概念及优势：Conversions API 是一 Meta 业务工具，可在企业的营销数据和 Meta 之间建立直接连接。通过更可靠的数据连接，企业可以更好地：• 优化广告定位和个性化 • 降低每次操作的成本 • 更准确地衡量营销活动成效
与像素一样，Conversions API 遵循使用者通过 “iOS AppTrackingTransparency” 和我们的 “Facebook 外活动隐私工具”等控件做出的隐私选择。

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Z世代 新世代下篇–面向Z世代的社交媒体营销策略

由panda发布在干货文章

Z世代喜欢使用恰当社交媒体的品牌。

例如，Z世代的平均社交媒体行为是:
• 在Instagram上分享他们理想成为的一面
• 在Snapchat上分享每天的朋友圈
• 在TikTok上娱乐
• 在Twitter上获取新闻
• 较少使用Facebook和LinkedIn

使用恰当的社交媒体会更有优势，让我们来看看Z世代的三大社交媒体平台：Snapchat、TikTok和Instagram。

一、Snapchat

据估计，71%的Z世代每天都在使用Snapchat，其中51%的人每天至少打开该应用11次。Z世代很欣赏这款应用提供的隐私。尽管他们敢于在网上分享自己的观点，但他们最明白隐私安全的重要。

这使得Snapchat成为这一代人的顶级社交媒体网络。Snapchat是一个社交媒体平台，其理念是社交媒体内容和信息不会永久保留，内容和信息会在浏览后会自动删除。

Z世代使用Snapchat创造性地表达自我。该应用程序独特的滤镜和贴纸使用方便，激发了年轻一代的创造力。在Snapchat上向Z世代营销时，要尽量保持开放、真实和轻松的态度。让你的受众聚焦幕后，邀请他们以创造性的方式参与到你的产品中。

二、TikTok

TikTok是目前最受欢迎的社交媒体平台之一。在2020年新冠大流行期间和随后的居家隔离期间，其下载量爆发，仅在2020年1月至3月期间，其用户基础就增加了30.1%。

TikTok的全部内容都是有趣的、未经修饰的内容，这是Z世代所喜欢的。在TikTok上向Z世代营销时，要考虑趣味性、创造性和真实性。因此，恶作剧、小品和贴士都是很有用的题材。

所以在运用TikTok时要关注当时的趋势，利用话题标签与舞蹈挑战来营销你的品牌。一旦营销成功后，你的品牌内容可以实现爆发式传播，并能够在传播中鼓励更多人效仿同款。与达人联动会是在这个平台成长也是一个极好的打法。

三、Instagram

Z世代使用Instagram有其特别之处。虽然他们像其他几代人一样喜欢浏览和分享追求美好生活的帖子，但他们花很多时间在自己账号的私信里，了解亲密朋友的故事，这些故事比他们的算法推荐更趋向于个性化。

要想在Instagram上获得Z世代的兴趣，你需要记住以下几点：

  • 创造出更生动现实的内容
  • 和Z世代能够产生共鸣的达人一起创作内容
  • 花心思打造你的Instagram故事
  • 鼓励用户生成内容
  • 优先考虑短视频

四、Z世代营销趋势

1、Z世代完全体现多样性

多样性是Z世代的起推动性作用的原则之一，这反映在他们选择支持的品牌上。Z世代非常关心品牌如何体现多样性和包容性。为了接触到他们，品牌必须足够真诚的包容来自不同社会和种族背景、性别和性取向的人。

根据报告，Z世代是迄今为止种族和民族最多样化的一代，他们自然想要看到自己光顾的品牌的多样性，而表达自我主张的活动很依赖Twitter和TikTok等社交媒体平台来组织和传播信息。对于使用这些平台长大的Z世代来说，社交媒体仍然是创造、学习和传播他们所支持的事业信息的最合理方式。

当面向Z世代营销时，展示真正的多样性是至关重要的。在发布任何宣传多元化信息之前，确保你的品牌真的已经采取行动并接触了受众，不然的话，Z世代能看出你只是惺惺作态。

2、达人引领潮流

达人营销是一种策略，品牌与受欢迎的小众人物联动合作，以推广他们的产品和服务，并触及更广泛的受众。

达人可以帮助品牌传播他们的信息，提高目标人群的销量。他们了解用户喜好，能够分享他们的知识和经验，以帮助受众他们决定购买。

达人营销是吸引Z世代的最成功、最广泛的营销打法和趋势之一。他们更有可能尝试网红的推荐，而不是明星代言的产品。这对品牌来说是个好消息，因为网红比名人更容易接触，也更实惠。

与产品对应的领域达人合作，寻找那些你所支持的社会利益相关的人。与此同时，你也可以在视频或社交媒体帖子中推广你的产品，或者更可以赠送免费样品或发起达人的粉丝的竞赛活动。与达人合作可以帮助你扩大覆盖面，获得更有针对性的内容，吸引你的客户。

3、表情包沟通成为主流

表情包是Z世代语言的重要组成部分，有趣的同时也传递了文化。它们很容易在社交媒体平台上传播，让经典形象和老牌名流焕发新的活力。

最受欢迎的表情包甚至在社交媒体之外寻找生活，比如在商品上——衬衫、马克杯、包包、手机壳等。在营销信息中恰当利用表情包的品牌成功贴合了Z世代的语言。表情包展示了品牌形象中更吸引人、更时髦的一面，突破了品牌以往严肃的一面。

通过在营销中使用表情包，融入幽默化与潮流化，增加你对年轻一代的吸引力。如果处理得当，它们便有可能爆发式传播，并为创造者带来巨大的投资回报。

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