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随着2024年巴黎奥运会的到来，今年的夏日促销季被赋予了更加热烈和激动人心的氛围。根据Google的最新数据，在这长达五周的购物热潮中，超过七成的消费者预计他们的消费水平将与往常持平甚至更高，且许多人计划提前2-3周便开始他们的购物之旅。随着Z世代逐渐成为消费市场的主导力量，了解他们的消费习惯和偏好对于品牌的成功至关重要。

（公众号引言部分重点摘要：巴黎奥运会和夏日促销季激情碰撞、促销热潮长达5周、Z世代主导的新消费群体、提前2-3周开启购物之旅）

一、解码Z世代消费：数字生活下的新兴购物趋势

1. 数字化与社交媒体重度依赖：作为数字原住民的Z世代，对智能手机、社交媒体和视频平台有高度的依赖。这种数字化生活方式塑造了他们的消费习惯和偏好，研究显示，社交媒体上的产品推荐和评论对Z世代的购买决策有显著影响。
2. 个性化与原生态追求：年轻消费者注重个性表达，他们倾向于选择独特和定制化的产品和服务。同时，他们对展现自己真实一面的品牌有着天然的好感。
3. 在线研究与冲动消费：Z世代购物前倾向于进行在线研究，比较价格和性能。但与此同时，他们也很容易被限时优惠和促销活动所吸引，从而进行冲动购买。
4. 视频内容与直播购物：Z世代更偏爱视频内容。短视频和直播购物能直观展示产品使用场景和互动模式，已成为他们新的购物方式。

二、奥运季三阶段营销攻略

在2024年巴黎奥运会的预热、爆发、延续的三个阶段，跨境电商卖家应将目光投向欧美市场，实施精准且具有吸引力的促销活动策略。

三、打造令Z世代信任的在线广告

来自Staista的一份《全球Z世代媒体消费及其接触方式的趋势》报告中显示，互联网上存在的误导性或不真实的广告导致Z世代对在线广告的信任度相对较低。虽然他们每天在网站和社媒上花费大量时间，品牌也更有可能在社交媒体上接触到这些潜在新客户，但赢得他们的信任却是一项挑战。因此创造能够赢得Z世代信任的在线广告创意比仅仅追求视觉吸引力更为关键。

为了打造能够赢得Z世代信任的在线广告，需要深入理解这一群体的特征、偏好以及他们在数字环境中的行为模式。以下是一些关键的策略建议：

1、Z世代注重品牌的真实性和透明度：广告创意应真实反映产品或服务的本质，避免夸大宣传或误导消费者。
2、使用低保真创意素材：Z世代群体倾向于信任未经过度修饰的素材，认为这能更真实地体现品牌特性。例如，图片应避免过度修饰，展示产品的真实面貌，包括其优点和不足；视频或直播可以有意呈现一些自然发生的”意外”场景等。
3、Z世代更倾向于购买朋友或同龄人推荐的产品：鼓励用户在品牌社区或社交媒体平台上分享自己的使用体验和故事，将用户生成的内容纳入广告策略，从而提升广告的可信度。
4、利用KOL影响力进行营销：与Z世代信任的名人或网红合作，利用他们的影响力推广产品或服务，通过他们的推荐来建立消费者对品牌的信任
5、社会责任与可持续性：Z世代日益关注品牌在社会责任、道德标准和环保实践方面的表现。那些展现出强烈社会责任感的品牌更容易获得他们的信任和支持。

2024年巴黎奥运会是与年轻消费者建立联系、通过创新营销吸引他们的绝佳机遇。利用奥运的热潮，企业可以提升品牌影响力，增加消费者信任，实现品牌曝光和销售增长，从而在竞争中突出重围。

奥运会是一个广受欢迎、多元化的盛大节日，全世界的人们将共襄盛举。当2024年巴黎奥运会的脚步临近，全球的目光将汇聚于这场体育盛事。

当奥运热潮遇上夏日狂欢，不仅全球范围内的奥运热情被点燃，也为跨境电商卖家带来了前所未有的商机。

一、全球数亿人都在期待这场盛事

根据TGM Research最近进行的一项调查结果显示，人们对2024年巴黎奥运会的期待程度非常高。这项调查收集了来自16个国家和地区、年龄在13岁至65岁之间的2.8万份答卷。结果显示，奥运会仍然是全球最受欢迎的体育娱乐活动，90%的人能够认出五环标志，同时对奥运会的独特性、性别平等和公平竞赛等方面的认可度也有所提升。

二、奥运盛事下的区域市场电商机遇解析

粉丝的行为往往是多维度和复杂的，消费者参与体育赛事的动机一般包括社交需求、寻求刺激、个人兴趣、归属感、支持特定队伍或运动员等。根据TGM Research的调查，不同地区对2024年奥运会的兴趣程度呈现出明显的差异，这为跨境电商卖家提供了宝贵的市场洞察。

欧洲市场：奥运会在欧洲具有深厚的文化根基，尤其在足球、田径等项目上有着极高的热情。特别是作为2024年东道国的法国。电商企业可以针对这些文化特点，推出相关的体育产品和纪念品。并运用本地社交媒体，与运动团体互动，建立忠诚度。合作本地物流，确保快速经济的配送服务。例如，可以销售官方授权的奥运会纪念品、各国国旗主题的商品、以及运动员同款的运动装备。

亚洲市场：亚洲市场对奥运会的关注同样高涨，特别是印度、日本和韩国，电商企业可以针对特定国家或地区推出定制化产品。如结合亚洲传统元素的纪念品和服饰，具有中国风、日本动漫等元素的特色奥运周边商品。参与在线市场，提供多语言客服，满足多元需求。

拉美市场：拉美市场对价格敏感且具有巨大的电商发展潜力。奥运会期间，体育相关商品的需求激增，电商企业可以针对拉美市场的特点，推出适合当地消费者口味的体育装备和赛事纪念品。同时，拉美的社交媒体渗透率高，电商企业可以通过社交媒体营销，通过网红和KOL进行产品推广，或通过小型赞助活动来提升品牌知名度。

美国市场：美国作为全球最大的消费市场之一，其潜力不容小觑。电商企业可以通过提供独特的运动体育相关商品来吸引特定的消费者群体。例如，可以设计具有美国流行文化元素的运动装备，或者与美国当地的体育零售商合作，将产品引入美国市场。此外，美国的电商平台如亚马逊或eBay也是推广奥运产品的好渠道。

四.奥运盛事，必备好物推荐

1.全球瞩目，官方纪念品：作为奥运会的官方使者，吉祥物“Phryges”的毛绒玩具、东道国埃菲尔铁塔模型或火炬模型等纪念品，将承载着奥运会的记忆与精神，成为全球收藏家和体育迷的珍贵收藏。

2.荣耀旗帜，激昂助威：奥运会等大赛事，不仅是体育的竞技场，更是国家荣誉的展示台。挥舞手中的国旗，挥舞助威棒，每一个装饰品都承载着深深的爱国之情。

3.珍贵收藏，永恒记忆：包括徽章、钥匙扣、T恤衫、纪念币等，每一件纪念品都记录着奥运赛事的点滴，让你时刻回味那激动人心的瞬间。

4.能量补给，超越极限：能量饮料、蛋白粉等健康和营养品，为运动员和运动爱好者提供额外动力，助力他们在奥运赛场上超越极限。

5.科技观赛，沉浸体验：用于观看比赛的电视、平板电脑、耳机、投影仪等。带来身临其境的观赛体验，让每一次精彩瞬间都不容错过。

6.赛事旅游套餐：若赛事在热门旅游地举办，提供旅游套餐和住宿预订服务，让人们在追随赛事的同时也让这场体育盛宴成为难忘的旅行记忆。

功能更新

第一页

Meta A+SC现可通过“网站”转化位置优化更多的转化事件

第二页

Meta A+AC推出此前仅手动应用广告支持的功能，可按需选择

第三页

Meta更新链接点击量指标定义

自5月29日起在投和新建的广告系列，用户通过点击 “主页图标”、”主页名称” 和 “头像装饰” 进入广告主指定目标位置的行为，将会纳入【总的链接点击量】中，系统将按照总点击量收费。

第四页

在Facebook Reels轮播广告中推出产品级视频

Facebook Reels现已支持动态素材。如果广告主在Facebook Reels启用产品级视频广告，需先上传视频至目录，选择目录作为素材来源，并设置为动态素材，便可开启产品级视频广告的投放。

第五页

可在移动版Facebook Feed Ad上添加多个“网站链接”

该功能让广告主能够将多个落地页链接添加到移动版 Facebook 动态版位的单图片或视频广告中。

第六页

广告主现可在广告管理工具中批量编辑广告

广告主可选择使用相同格式的多条广告，点击“编辑”旁的下拉菜单，选择“进阶赋能型素材”，便可在新页面统一调整素材设置。

第七页

新建广告将自动开启进阶赋能型素材的个性化推荐功能

今后新建Facebook广告时，将自动启用进阶赋能型素材功能，Meta AI将优化创意元素。注意：该能只在新建广告时开启，且可手动关闭。

第八页

进阶赋能型目录广告功能更新

_{广告主现在可以在Facebook和Instagram的动态版位中创建4:5比例的}轮播_{进阶赋能型目录广告。前提是请确保目录中有4:5宽高比的商品图片，并已在电商管理工具中的目录图片裁剪设置中提供了“用图片填充边框”的权限}。

第九页

进阶赋能型目录广告功能更新

轮播进阶赋能型目录广告将新增支持9:16宽高比的创意，适用于Facebook快拍、Instagram快拍、Facebook Reels和Instagram Reels版位。

第十页

Instagram提醒广告功能更新

针对正在使用Instagram提醒广告的广告主新增：

• 添加网站目标位置
• 优化ThruPlay 或覆盖人数
• 选择提醒用户的首选时间
• 结合投放提醒广告与合创广告

第十一页

Instagram提醒广告功能更新

针对未使用提醒广告但在开展促销、限时优惠和门票销售的广告主新增：

• 添加网站目标位置
• 营造紧迫感，促使用户尽早[购买/买票]
• 结合投放提醒广告与合创广告

数据衡量

第一页

广告管理工具报告升级：新增可视化图表与受众细分功能，优化筛选功能

• 报告表格顶部增加“快速视图”，便于创建、保存及快速切换筛选条件
• 受众细分报告扩展至销量目标下的所有广告系列
• 新增多指标筛选，定制更灵活

第二页

事件管理工具新增个性化推荐工具

当广告主在Meta Pixel像素代码的基础上集成CAPI，可以看到“增加额外转化量”指标及个性化推荐建议。

广告政策

第一页

_{自2024年8月1日起，Meta开始强制要求定位台湾用户的金融服务类广告必须验证受益方和付费方信息，并添加“赞助方”信息
可能需要验证的金融服务类广告包括但不限于：}

第二页

Meta加强对屡次违规广告账户的把控力度

Meta将对多次违规的广告主，实施账户级别限制，禁止其管理与违规业务相关的资产，违规者的广告功能可能受限。

第三页

Apple更新隐私清单要求

自2024年5月1日起，Apple已经把Meta的一些SDK划分为“常用”，并要求提交隐私清单。未提供清单的Facebook SDK应用可能无法在App Store发布或更新。

一、Meta对于定位台湾用户的金融服务类广告的诚信要求

为遵循台湾当地的法律法规，自2024年8月1日起，Meta将强制要求任何人员/组织赞助/受益于定位台湾用户且推广金融产品和服务的广告，必须在广告上线前验证受益方和付费方信息，且Meta会公开展示这些信息。

金融服务类广告是指重点推广金融产品和服务的广告。可能需要验证的金融产品和服务包括但不限于：
● 保险产品
● 抵押贷款
● 贷款（短期和长期）
● 投资产品和机会
● 信用卡申请

1.具体要求如下：

验证广告的受益方和付费方：在投放金融服务类广告之前，选择将广告定位台湾的企业，将需要验证关于广告受益方和付费方的信息。如果付费方与受益方相同，则仅需要验证受益方。
注意：对于中国广告主 – 需按照推荐方法来披露“受益方”和“付费方”信息

选择要在广告上披露的受益方和付费方信息：符合条件的广告将需要包含“赞助方”信息，以便显示为广告付费的个人或组织的姓名或名称。且这些信息将在Meta广告资料库中展示 7 年

2.广告主去哪里验证：
● 广告管理工具： 如果选择了定位“台湾”，您将看到用于声明广告属于金融服务类广告的选项。
● Facebook 公共主页上的“设置与隐私”：点击“分享对象和可见度”下的“公共主页设置”

3.有谁来申请验证?
只能由公共主页管理员进行验证
注意：如果广告主先前验证过他们的企业，则或许可以重复使用所提供的信息

4.推行时间表：
● 自6月3日-7月31日： 产品将逐步完全推出，这一阶段广告主可自愿验证
● 自8月1日起：将开始强制验证，如届时不采取验证，相关金融服务类广告可能将无法正常发布

5.如何确定谁是“受益方”，谁是”赞助方（付费方）”？

如广告主和经销商，是通过Meta官方一代开户并在Meta平台上进行广告投放的，那么您可以对照下表情形，填写“受益方”和“赞助方（付费方）”信息

Q&A

问：我何时需要遵守此要求？
答：自 2024 年 8 月 1 日起，广告主如果发布定位台湾用户且推广金融产品的广告，将需要遵守台湾金融服务授权要求。到了 2024 年 8 月 1日，如果您没有遵守台湾金融服务授权要求，则您的金融产品或服务广告可能会无法发布。另外，Meta 可能会撤下 2024 年 8 月 1 日之后发布的任何不符合要求的广告。

问：广告主在投放哪种类型的广告时无需获得授权或受到上述限制？
答：
● 银行和保险公司投放的品牌广告
● 与金融产品或服务相关的新闻文章
● 关于金融教育的信息
● 与申请或管理贷款相关的教育、培训或技能培养
● 与金融服务或产品相关的科普教育广告，前提是通过该广告无法获取或访问该产品或服务

二、关于Meta多广告主广告可用性更新介绍

自 5 月 20 日起，在广告管理工具中，现有广告将默认启用多广告主广告功能，且仅支持手动关闭

自 6 月 17 日左右将应用于所有广告账户。如果广告已明确取消启用多广告主广告功能（即手动在广告管理工具中取消选择对应复选框），或在过去两个月内，广告账户中的所有广告已手动取消启用此功能，则该广告账户中的广告不包含在本次更新范围内。

功能更新后，您仍可选择在广告管理工具中对新广告和现有广告取消启用多广告主广告功能，而且现在可以一次性对相同广告账户中的多条广告启用或取消启用此功能。

优势：此功能会展示来自多个广告主的广告，帮助广告主触达更多希望深入展开购物之旅的受众，从而提升营销表现。

自 5 月 21 日起，开发者可通过市场营销 API 使用多广告主广告功能。广告主及开发者应注意：

1.在发布时，此功能默认是关闭的，开发者需要手动在其第三方平台上设置相关控制选项，以便广告主能手动启用此功能。

2.从 8 月 19 日开始，通过市场营销 API 投放多广告主广告的功能将默认开启，开发者届时将需要设置该功能，以便广告主仍然能够取消启用多广告主广告。

Q&A

问：什么是多广告主广告？
答：此功能会展示来自多个广告主的广告，帮助广告主触达更多希望深入展开购物之旅的受众，从而提升营销表现。

问：我如何取消启用多广告主广告？
答：在广告管理工具中，广告主可以在广告层级取消启用多广告主广告，方法是取消选择“多广告主广告”复选框。您每次可以编辑一条广告或多条广告。请点击此处了解详情。

问：如果我手动对广告取消启用了多广告主广告功能，那么这些广告会自动开启此功能吗？
答：不会。如果手动对广告取消启用了多广告主广告功能（方法是手动在广告管理工具中取消选择对应复选框），那么这些广告将保持关闭此功能的状态。默认关闭多广告主广告功能的广告（即对应复选框是自动取消选择的，且保持未选中状态）现在可能会自动开启此功能。

问：当现有广告自动启用多广告主广告功能后，我们预计营销表现会有何变化？
答：内部测试证明，多广告主广告功能可为广告主带来积极的成效提升，然而，鉴于目前该产品的使用范围很小，在此变更实施时，广告主可能会发现营销表现的波动微不足道。我们会继续投资发展多广告主广告，在更大范围内为广告主带来更长期的成效提升。

在游戏的世界里，多样性是其最大的魅力之一。从紧张刺激的射击场到沉浸式的角色扮演，每种游戏类型都以其独特的方式吸引着全球玩家。本文将深入探讨几种主要游戏类型的特色以及它们在不同市场中的接受度，揭示为何这些游戏能够跨越文化和地理界限，赢得玩家的心。

一、角色扮演游戏（RPG）：探索沉浸式故事与文化融合

1.什么是角色扮演游戏（RPG）

角色扮演类型的游戏代入感极强而且趣味性十足，以故事驱动，强调角色发展和剧情进展，通常包含复杂的角色升级系统和丰富的世界观，给大家带来的沉浸感是其他游戏不能比拟的。

核心玩法:在游戏开始时玩家需先创建自己的角色，可以选择角色的外貌、属性、技能和背景故事。通过完成任务和探索世界来推动故事发展。

2.角色扮演类游戏的特点

• 沉浸式故事体验：RPG游戏通常具有丰富的故事情节和深度背景设定，使玩家能够沉浸在一个引人入胜的游戏世界中。
• 交互性强：玩家可以与游戏世界中的其他角色互动，包括NPC（非玩家角色）和环境，增加了游戏的参与感。
• 社交元素：许多RPG游戏支持多人在线合作或竞技，满足了玩家的社交需求。
• 文化元素融合：让故事和角色能与当地文化产生共鸣的RPG游戏，更容易获得特定市场的认可。

3.Panda洞察

RPG游戏受到全球市场的普遍欢迎，因为它提供了一种独特的娱乐体验，允许玩家在一个虚拟世界中体验不同的生活，实现自我表达和冒险梦想。尤其适合有着丰富的文化背景的亚太地区。

建议RPG游戏广告应集中展示其引人入胜的故事和世界观，通过展示玩家与NPC及环境的互动来增强参与感。对于具有多人在线功能的RPG广告需凸显其社交特点，以吸引寻求互动的玩家。同时，广告应体现游戏融合的文化元素，从角色设计、故事背景和着装风格都与目标市场的文化相呼应。

二、休闲益智游戏：碎片化娱乐，轻松上手

1.什么是休闲益智类游戏

超休闲游戏是一种面向广大用户群体设计的轻松休闲类游戏，它们以直观简单的操作、快速的游戏节奏为特点，适合所有年龄层的玩家。

核心玩法：游戏类型包含各种谜题和挑战，要求玩家运用逻辑思维和策略解决问题。游戏难度通常逐渐提升，游戏规则简单，容易理解，新玩家可以快速开始游戏。

2.休闲益智类游戏的特点

• 轻松娱乐：休闲益智游戏具有简单易上手的特性，游戏氛围轻松愉快，不强调竞争性，适合所有年龄层的玩家。
• 碎片化时间利用：休闲益智游戏往往可以在短时间内完成一局，适合忙碌生活中碎片化时间进行娱乐。
• 社交功能：游戏包含社交元素，如排行榜、成就分享等，鼓励玩家与朋友互动。
• 移动设备优化：许多休闲益智游戏专为移动设备设计，便于玩家随时随地享受游戏。

3.Panda洞察

虽然休闲益智类游戏用户流失速度较快，但其在全球范围内仍有稳定的市场尤其受到移动设备普及的国家欢迎，因为它们能够提供快速、轻松的娱乐体验，并充分利用了移动设备的便携性，满足了玩家随时随地玩游戏的需求。

建议休闲益智类游戏广告主，广告策略应聚焦于直观展示游戏的核心玩法和解谜乐趣，利用吸引人的视觉和音效快速传达游戏的趣味性。强调游戏的移动便捷性，适合玩家随时享受。通过创意广告形式如短视频和互动广告，激发玩家兴趣。同时，展示游戏的社交功能，如排行榜和成就分享，促进玩家互动和社交分享，减少用户流失。

三、竞技类游戏：紧张刺激的互动魅力

1.什么是竞技类游戏

以第一人称视角进行的射击游戏（FPS），强调精准射击和快速反应，通常包含多人在线竞技元素。团队对战进行的多人在线战斗竞技场（MOBA）游戏，包含多种角色和策略组合，强调团队合作和战术运用。

核心玩法：玩家或玩家团队之间的直接对抗是游戏的核心，胜负通常基于得分、击杀数或其他竞技标准。

2.竞技类游戏的特点

• 动作与竞技：第一人称射击游戏因其快节奏和紧张的战斗场面为玩家提供刺激的游戏体验。
• 电竞文化：与电子竞技文化的紧密结合使得竞技类游戏吸引了大量观众和玩家。
• 多样化的角色和技能：提供各种角色和技能选择，允许玩家根据自己的游戏风格定制体验。
• 社交互动：鼓励玩家之间的社交互动，包括团队沟通和社区活动。

3.Panda洞察

竞技类游戏提供了紧张刺激的游戏体验，满足了玩家对竞技性、策略性和社交互动的需求。在全球范围内受到玩家的热烈欢迎，特别是在电子竞技文化较为发达的地区。

建议竞技类游戏广告主，在推广射击和多人竞技类游戏的广告中，应集中展现游戏的竞技性和对抗性，通过真实游戏画面和快速剪辑技巧，传达游戏的快节奏和动作密集特性。广告内容需展示多样化的角色选择和特殊技能，同时强调玩家所需的技巧和战术策略，以吸引寻求挑战的玩家。

四、策略游戏：规划决策与深度思考的结合

1.什么是策略类游戏

策略游戏是一种让玩家运用思考、规划和决策能力来达成目标的游戏类型。由于策略游戏的复杂性和多变性，每局游戏都有不同的体验，提高了游戏的价值。

核心玩法：通过精心规划资源管理、基地建设、战术决策和科技发展，实现对未知领域的探索与扩张，同时与对手进行智力角逐以达成胜利条件。

2.策略类游戏的特点

• 游戏元素多样化：包括经济系统、科技树、城市建设、地形利用等，要求玩家运用策略来管理资源、建设基地和指挥战斗。增加了游戏的复杂性和策略深度。
• 深度思考：要求玩家运用策略和计划来达成游戏目标，需要深度思考和长远规划。
• 资源管理：玩家必须合理分配和利用有限的资源，如金钱、物资或单位，以实现战略优势。
• 教育价值：策略游戏能够培养玩家的逻辑思维、规划能力和决策技巧。

3.Panda洞察

策略游戏在全球范围内都有其忠实的粉丝群体，尤其在欧洲和亚洲市场表现良好。特别吸引对策略规划和深度思考有兴趣的玩家群体。但在不同的市场玩家偏好略有不同，例如：在东亚市场，回合制策略游戏特别受欢迎，而在西方市场，实时战略游戏更受青睐。

建议策略类游戏广告主，应通过展示游戏的策略深度、决策重要性、故事背景、视觉音效以及成长扩张元素来吸引玩家。利用试玩体验、kol营销和优化的广告定位来提高广告的相关性和转化率，同时强调社交互动和游戏更新内容以维持玩家的兴趣和参与度。

五、模拟经营游戏：体验虚拟世界的商业智慧

1.什么是模拟经营类游戏

模拟经营游戏是一种让玩家在虚拟环境中经营和管理某种业务或活动的游戏类型。玩家需要做出各种经营决策，与追求短期刺激的游戏不同，模拟经营游戏更注重长期规划和发展。

核心玩法：让玩家扮演管理者角色，通过策略规划、资源管理和市场适应来发展和扩展自己的虚拟业务。

2.模拟经营类游戏的特点

• 模拟现实：模拟现实生活场景，允许玩家在虚拟世界中经营自己的事业，如城市建设、商业管理等，强调经营和规划，满足玩家的模拟现实需求。
• 充满挑战与价值：游戏中会设置各种风险和挑战，如市场竞争、经济波动、自然灾害等，考验玩家的应变能力。在某些欧洲国家，这类游戏也具有教育意义，帮助玩家了解商业和经济运作。
• 多样化主题：模拟经营游戏的主题多样，从古代文明到现代企业，满足不同玩家的兴趣。
• 成就感：随着经营的成功和业务的扩展，玩家可以获得成就感和满足感。
• 市场接受度：在欧洲市场较为流行，吸引喜欢模拟经营和管理的玩家。

3.Panda洞察

模拟经营游戏在全球范围内都有其受众，它之所以受到市场欢迎，是因为它提供了一种通过虚拟实践学习经营管理知识的机会，同时具有娱乐性和教育性。玩家可以通过游戏体验到经营业务的挑战和乐趣，而无需承担现实世界中的风险。

建议模拟经营类游戏广告主，广告内容应通过展示游戏的管理乐趣、视觉吸引力和多样化玩法来吸引玩家，同时强调成长进步、社交互动和教育价值。提供试玩机会，强调定期更新和站内活动，以增强玩家参与度和市场竞争力。

通过上述分析，我们可以看到，无论是追求故事与角色深度的RPG，还是简单轻松的休闲益智游戏，或是考验反应与策略的FPS和MOBA，以及需要深思熟虑的策略和模拟经营游戏，它们都以各自的方式满足了不同玩家群体的需求。游戏类型的多样化不仅丰富了玩家的体验，也为游戏开发者提供了广阔的创作空间。

在数字化营销的浪潮中，Facebook平台凭借其庞大的用户基础和精准的广告定位功能，成为游戏和应用推广的重要战场。本文将围绕上周“答疑时间到 | Facebook 安装广告技巧”的培训进行复盘，深入探讨Facebook安装广告的优化技巧，帮助出海企业提升广告效能，吸引并留住更多高价值用户。

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一、Facebook应用安装广告概览

Facebook安装广告是吸引新用户、重新激活现有用户以及提供应用试用的有效手段。通过Facebook、Instagram、Audience Network和Messenger等平台，广告可以覆盖广泛的潜在用户群体。为了最大化广告效果，建议向Facebook注册应用并安装SDK，以便追踪用户在应用中的行为。

二、Facebook手动应用安装广告设置

在手动创建应用安装广告的时候，广告组层级尤其重要，在广告组层级，您可以制定符合自己需求的营销策略，选择应用、成效目标，并可设置广告受众、归因、预算、排期、版位和竞价。在这要特别提醒您，受众设置和广告版位的选择至关重要。

1.受众设置：

• 您可以选择与APP高度相关的用户群体作为核心受众，核心受众通常是基于用户的一些基本属性，如年龄、性别、地理位置等来定义的。
• 或者根据自己的数据来自定义受众，这些数据可以包括用户的电子邮件地址、电话号码、网站访问信息等人去自定义受众，进而准确的向他们投放广告。
• 类似受众是一种扩展广告覆盖范围的技术，它基于自定义受众的数据来寻找与现有客户或用户群体相似的新用户。

2.广告版位：

• Meta广告版位指的是在Meta 旗下的各个平台和应用上投放广告的位置，您的选择将决定广告在Facebook旗下哪些应用和服务中展示。
• 建议广告主选择进阶赋能型应用广告版位，通过自动化优化和更智能的投放策略，可以帮助广告主在Meta的多个平台上有效地推广其应用。

三、Facebook应用安装广告常见问题及优化技巧

在广告投放过程中，我们常常会遇到了三个主要问题：量级低、单价高和留存低。针对这些问题，建议您采取了以下优化策略：

1.量级低：

• 覆盖量低~通过扩大目标受众范围，使用更通用的定位，以增加覆盖量级。
• 点击量低~可以考虑调整受众定位，更新素材，使用兴趣+类似受众等功能，定位精准受众。
• 转化率低
  ~排查转化路径是否不畅、商店页面是否缺少让用户信任的信息、产品细节图/用户评论有无缺失，确保广告链路完整和流畅。
  ~目标页面的设计问题：提升加载速度，落地页元素突出重点。

2.单价高：

• 转化低的情况
  ~根据量级低的思路去分析是点击率低了还是转化率低了，根据数据变化情况找出对应的调整点
  ~如果出现CVR为零的情况，需要先检查一下产品在对接SDK的过程中是否有误，安装的点是否对接有误，排除了这种情况后，再从账户内去调整。
• 转化高的情况~定期优化素材，淘汰效果不佳的素材，积累单价较低且效果好的广告素材。

3.留存低：

• 版位/区域优化~分析留存数据，排除留存低的流量渠道和地区，集中投放留存高的区域。
• 素材优化~分析留存数据，保留top素材,并扩大预算和扩充类似素材，替换或关停留存靠后的素材。

4.充分采用Meta进阶赋能型应用广告

Meta进阶赋能型应用广告提供了一种高效、自动化的方式来提升应用的安装和用户参与度，可创建多条广告，允许一次性上传最多50个图片和视频文件。系统会自动测试和投放最佳组合，帮助您更有效地利用广告资源。迅速扩大用户基础和提高ROI

进阶赋能型应用广告通过优化创意、扩大覆盖范围和简化广告创建流程，为广告主提供了一种推动广告表现不断攀升的有效工具。在Meta进阶赋能型应用广告创意优化过程中，我们建议：

• 持续进行素材测试，保持素材的新鲜度和竞争力。
• 利用版位素材定制功能，优化广告在不同版位的投放效果。
• 结合使用视频和静图创意素材，调整宽高比，以适应不同版位的需求。

四、培训Q&A

1.在广告素材优化方面，我们如何判断一个素材是否值得保留或替换？
在广告素材优化方面，判断一个素材是否值得保留或替换，主要依据素材的留存数据和转化表现。如果素材的留存数据靠后或转化效率低下，那么这个素材可能需要被替换或优化。同时，如果素材单价较高但安装量少，也应考虑替换。建议定期检查和整理素材数据，保留表现好的素材，并扩大预算和扩充类似素材。对于表现不佳的素材，应及时进行替换或关停。

2.在使用Meta进阶赋能型应用广告时，我们如何确保创意素材的多样性，以避免创意疲劳？
在使用Meta进阶赋能型应用广告时，确保创意素材多样性的策略包括：避免使用概念非常相似的创意，以防止创意探索功能仅针对特定受众群测试广告；结合使用视频和静图创意素材，调整成不同的宽高比，确保每个创意概念都有机会在所有可用的版位展示；利用版位素材定制功能优化广告在每个版位的投放；定期更新创意，每月至少更新2-4次，以避免创意疲劳；上传足够数量的创意（至少20份左右），以帮助创意探索算法寻找更多投放机会。

3.针对留存率低的问题，我们有哪些具体的优化策略？
针对留存率低的问题，具体的优化策略包括：多维度查看版位数据、年龄数据以及兴趣标签用户的留存数据，及时过滤留存低的流量渠道；如果产品对投放区域没有强制要求，可以分区域和国家进行查看，排除留存低的区域，集中投放留存高的区域；整理素材的留存数据，保留表现好的素材，并及时替换或关停留存靠后的素材；优化广告的转化路径，确保商店页面包含让用户信任的信息，如产品细节图和用户评论，同时确保目标页面设计合理，加载速度快，元素清晰有重点。

通过本次复盘，我们认识到Facebook应用安装广告优化是一个持续的过程，需要不断地测试、分析和调整。利用Meta提供的进阶赋能型工具，您可以更精准地定位目标受众，提升广告的转化效率，降低成本，并最终实现用户留存的提升。

随着全球数字化进程的加速，游戏行业已成为文化输出和经济增长的重要力量。对于游戏出海企业而言，深入了解全球市场趋势和各区域市场特点，是制定有效国际化战略的关键。本文将分析全球游戏市场的增长潜力，并探讨北美、欧洲、亚洲、中东等关键市场的不同特性。

一、全球游戏市场趋势与增长潜力

1. 市场增长驱动因素：全球游戏市场收入预计从2019年的265.21亿美元增至2029年的666.69亿美元，此增长得益于技术创新和消费者对互动娱乐的日益增长的需求。（数据来源于Statista相关统计）
2. 亚太地区的领导地位：亚太地区，尤其是中国、日本和韩国的游戏市场，是全球游戏市场增长的主要引擎。
3. 移动游戏的主导地位：移动游戏因其便捷性和可访问性，已成为全球游戏市场的最大部分，2023年收入达103.5亿美元，占据一半以上的市场份额。在全球游戏产业中的领导地位。（数据来源于Statista相关统计）
4. 技术进步的影响：5G、云游戏和增强现实（AR）技术正在革新游戏体验，为游戏出海企业提供新的机遇。
5. 用户行为的演变：玩家对游戏的需求正趋向多元化，重视社交互动、个性化内容和高品质制作。

二、全球区域市场特点分析

1.北美市场：

北美游戏市场成熟度高、消费能力，是全球游戏产业的重要引擎。玩家对高质量和创新性游戏内容的需求推动了市场的持续增长，其中以第一人称射击游戏（FPS）和竞技类游戏之最受欢迎，我们可以从以下几个市场特征来详细探究：

2.欧洲市场：

欧洲游戏市场有多元化的市场结构，玩家对高质量游戏内容和创新性有着显著偏好。作为全球游戏产业的重要一员，欧洲拥有成熟的游戏消费群体，其中以卡牌游戏和冒险类游戏在欧洲市场备受青睐，其背后的因素可以从以下几个市场特征来探究：

3.亚洲市场：

亚洲游戏市场以其庞大的用户基数和快速增长的消费能力成为全球游戏产业的核心区域，尤其在移动游戏和电子竞技领域表现突出。该地区玩家对角色扮演游戏和休闲游戏有强烈偏好，推动了多样化和本地化游戏内容的快速发展。这一现象可以从以下几个市场特征来探究：

4.中东市场：

中东游戏市场虽然起步较晚，但正迅速崛起，展现出巨大的增长潜力。该市场的玩家偏好社交和体育类游戏，同时对游戏内容的本地化和文化适应性有着特别的需求。这种偏好的形成可以从以下几个市场特点来探究：

三、全球视野下的策略建议

1.深入挖掘游戏IP价值：
IP是游戏文化价值的直观体现，是游戏内容的高度提炼。制作针对特定受众的IP、跨界合作/授权打造具有全球吸引力的IP。充分开发IP的潜力对于增强用户的消费动力、延长游戏的生命周期、丰富用户体验以及提高用户忠诚度至关重要。

2.发挥高质量创意素材：
以广泛适用和备受青睐的方形信息流图片素材为基础。充分利用短视频素材这个广告投放的新热点，并把短视频控制在30秒以内。游戏厂商还应积极探索并模仿KOC（关键意见消费者）风格的短视频素材，以创新的方式吸引观众。

在素材创作中，可以特别强调剧情元素，如亲情、复仇、生存竞争、角色成长、强者归来等，这些都是常用的引人入胜的情节套路。

3.本地化定制：
本地化优化方面，不仅仅只是翻译当地语言，还应考虑到当地的风俗习惯、玩家语言使用习惯、专业的游戏用词、甚至还有UI操作习惯等等。

4.多样化营销投放：
结合社交媒体、影响力营销和本地渠道，构建多元化的营销网络。Facebook、Google广告矩阵仍为游戏广告投放的主要渠道。例如：采用达人营销、直播、短视频等方式来传播游戏，实现市场精细化运营。

游戏出海企业在面对全球市场的机遇与挑战时，必须具备全球视野与本地洞察力。通过精准的市场分析、深入的本地化策略和合规的市场运作，即可有机会在全球游戏市场中获得成功。

游戏类型的多样性是全球游戏市场中一道亮丽的风景线。从动作冒险到角色扮演，从策略模拟到休闲益智，每种游戏都有其独特的魅力和玩家群体。我们也会在下一期的文章中为您剖析不同类型的游戏，以及它们在不同市场地区的接受程度。敬请期待。

随着全球游戏市场的持续扩张，越来越多的出海企业开始寻求在海外市场中建立自己的游戏社区。游戏社区不仅能为玩家提供一个交流互动的平台，还能增强玩家的归属感，进而提升游戏的用户粘性和活跃度。

上篇文章我们介绍了不同游戏种类的特点和其玩家群体，游戏类型与游戏社区的关系是相互影响和促进的。每种游戏类型的社区都有其独特的文化和交流方式，本文就将探讨出海企业如何打造成功的游戏社区。

一、明确社区定位与目标

在打造游戏社区之前，需要明确社区的目标和定位。包括确定目标玩家群体、游戏类型和主题、以及社区文化等。例如，如果游戏面向的是资深玩家，社区文化可以更偏向于深度讨论和专业交流。只有明确了这些，游戏出海企业才能在后续的工作中做到有的放矢，达成期望的效果。

• RPG游戏：深入体验游戏故事和角色发展的社区，玩家间可以一起聊天、分享故事，在这里玩家感觉就像是找到了一群志同道合的朋友。
• 竞技类游戏：以技巧交流和战术合作为核心的社区，让玩家在这里秀操作，和队友团队协作，一起提升技巧。
• 策略游戏：以策略讨论和资源管理技巧为主的社区，玩家可以和高手们切磋策略，管理资源，边玩边学。
• 休闲益智游戏：轻松愉快的社区环境，在这里玩家们聊天交友，增强友谊和社交联系同时享受休闲时光。
• 模拟经营游戏：以经营策略和商业智慧分享为主的社区，这里就是玩家的地盘，促进经验交流，管理知识，一起成长。

二、提供优质的内容与服务

内容是社区活跃的核心。出海企业应该定期发布与游戏相关的高质量内容，如游戏攻略、开发者日记、精彩时刻、玩家故事等。这些内容不仅能够吸引玩家，还能促进玩家之间的交流和分享。

定期发布游戏资讯与攻略：通过社区平台发布最新的游戏资讯、攻略和技巧等内容，帮助玩家更好地了解游戏、提升游戏技能。这些内容应具有时效性和实用性，能够吸引用户的关注和参与。例如：可以写一些比赛分析贴、游戏角色技能分析、游戏攻略贴。大型游戏比赛的前期预测，比赛中的讨论，比赛后的复盘等。

提供个性化的服务：根据玩家的需求和反馈，提供个性化的服务，如私人定制的游戏角色、独特的游戏道具等。这些服务能够满足玩家的个性化需求，提升玩家的满意度和忠诚度。

三、多渠道联动

游戏社区不仅限于游戏本身，还应该覆盖多个社交平台，如Facebook、Taboola、Quora等。在这些平台上，企业可以与玩家进行更直接的互动，发布更新、收集反馈、举办活动等。还可以通过这些社交平台，撬动更多玩家的社交圈。例如：你的朋友正在寻找高分攻略，或许可以推荐他打开Quora，这里大神云集，在相互学习和交流中，快速提升技巧。

四、鼓励玩家参与互动和贡献

首先我们需要了解不同游戏类型玩家是如何跟社区进行互动的

玩家与社区的互动方式：竞技类的玩家间互动通常会围绕战术交流和游戏技，策略类的玩家群体则更倾向于分析和讨论游戏的深层机制。而休闲类的游戏由于其适合所有年龄层的玩家，所以玩家与社区互更多的是分享和排行竞赛等社交互动。

在了解了玩家与社区的互动方式之后，如何鼓励玩家参与互动和进行贡献是打造游戏社区的另一个关键点

积极举办各种活动：通过各种活动和竞赛，如玩家创作比赛、游戏内挑战等，激发玩家的参与热情。同时，对玩家的贡献给予认可和奖励，如特色玩家展示、玩家排行榜、虚拟物品奖励等。

设立积分奖励机制：设立积分，鼓励玩家参与社区互动和分享优质内容。玩家可以通过发布帖子、参与活动等方式获得积分，积分可以用来兑换游戏道具、参加抽奖等。这种机制能够激发玩家的积极性和参与度。

五、建立有效的社区服务机制

及时且有效的沟通对于维护社区的活跃和稳定至关重要。出海企业应该建立一个快速响应玩家问题和反馈的机制，例如：客服团队、FAQ系统、问题追踪等。同时，定期发布开发者更新，让玩家了解游戏的进展和未来计划。

营造友好的社区氛围：通过加强社区管理、优化内容质量等方式营造友好的社区氛围。让玩家在社区中感受到温暖和尊重，增强他们的归属感和忠诚度。

持续改进社区功能：根据玩家反馈和数据分析结果持续改进社区功能，提高用户体验和满意度。例如：优化搜索功能、增加个性化推荐等。

社区是玩家交流、分享经验的平台，也是企业进行产品创新和市场策略调整的重要依据，对企业国际化发展和品牌建设具有不可替代的作用。通过上述多方位的策略，出海企业可以逐步构建起一个不仅活跃而且忠诚的游戏社区。在全球游戏市场奠定坚实的基础。

随着短剧市场的蓬勃发展，内容的创新与制作能力成为了各大平台竞争的核心。PandaMobo在其《短剧出海买量解决方案》中提出了一套系统的方法论，旨在帮助短剧厂商和服务商提升内容策略、题材创新、产能和爆款率。以下是对这一共创方法论的深入分析。

如果您对短剧出海营销感兴趣或想获取本次活动报告，了解更多详情，请通过以下方式联系我们：

一.短剧共创方法论

1.内容策略与创新

内容制作能力是短剧企业在未来竞争中的关键因素。PandaMobo的方法论鼓励创新思维，强调对现有爆款题材的裂变、各类爆款元素的组合创新以及全新题材的创新。短剧企业可通过不断探索新的叙事方式和内容元素，以适应用户需求的变化和内容偏好趋势。来吸引观众并保持市场竞争力。

2.产能与爆款率

产能的提升是满足市场需求的关键。同时，提高爆款率需要对数量、质量和成本进行综合考量。短剧企业需要优化资源分配，充分利用当地产业链资源，并识别划分影响内容成功的主要和次要因素，包括演员、剧本、制作水平、宣传推广、观众定位和时机等。

这些点概括了一个以内容为核心的短剧制作的全面方法论，旨在通过创新和精准的关注定位，提升短剧的竞争力和市场表现

二.短剧共创模型“产投一体”

“产投一体”共创模型

强调生产和投资的一体化，通过精细优化和循环管理来提升效率。通过剧情拆解与人群洞察，更精准地定位内容，实现剧情与特定人群的匹配。

服务商与厂商团队合作

为了实现短剧内容的市场成功，需要两个团队——服务商团队和厂商团队——紧密合作，共同进行深入的剧情钩子分析和观众反应研究。这一过程涉及将剧情拆解为更精细的元素，并针对不同观众群体（如人群组A、B、C）进行洞察，以确保内容能够精准地满足各个细分市场的特定需求。

通过这种细致的市场定位和推广策略，团队能够更有效地吸引和影响目标观众，从而提高短剧的市场渗透率和观众的参与度。此外，这种合作还有助于优化投放策略，确保内容推广活动能够达到预期效果，增加内容的吸引力和转化率。

内容实践与循环优化

内容实践和指标验证成为了优化核心环节。这一过程涉及对剧情进行细致拆解，并通过多维度测试——包括不同的剧情组合、播出顺序以及考虑地区流行文化等变量——来优化推广效果。此外，还需明确测试的具体目标，如内容吸引力、点击率和转化率等关键指标，这都是指导行动的重要依据。

短剧企业可依据这些测试指标的表现，实施循环优化策略，通过限制时间和规模的投放测试，不断调整和改进内容，以增强其吸引力和观众的参与度。并根据投资回报率(ROI)和内容制作的精确度，来决定下一步的行动方案，确保每一步都是经过精心策划和考量的。

这个模型展示了一个系统化的内容创作和市场推广流程，从剧情分析到人群定位，再到效果测试和优化，每一步都旨在提升短剧内容的市场表现和投资回报率。

PandaMobo的共创方法论为短剧出海提供了一套全面的策略，从内容创新到用户需求分析，再到团队协作和投放测试，每一环节都旨在提升短剧的市场竞争力。随着短剧市场的不断成熟，这一方法论有望帮助厂商在竞争激烈的市场中获得优势，实现可持续的增长和发展。

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PandaMobo现已推出专业的短剧出海开户与代投放服务。这项业务依托于我们在短剧领域的深厚积累和广泛的合作伙伴网络，为您提供从内容策略、创意制作到广告投放的一站式服务。并且目前已经与多家短剧企业建立了合作关系，诚挚邀请您加入我们的行列，与PandaMobo一起开启短剧出海的航程。