2024年，TikTok手游出海可以这么玩儿！

在激烈竞争又充满机遇的游戏出海市场中，TikTok已成为手游出海的新航道。如何在2024年让您的手游大放异彩？本文将结合TikTok for Business的“全周期+多元化”手游营销策略，帮助出海厂商在每个营销阶段挖掘增量空间，找到破局的关键。

TikTok for Business 的“全周期+多元化”游戏营销策略，具体是通过在游戏的全生命周期（预热期、大推期、平推期）以及各营销节点中，灵活运用多元化的广告和推广手段，如品牌广告、信息流广告、挑战赛等，以实现游戏的广泛传播、用户的高效转化和长期留存。

一、全周期营销策略：从预热到运营，层层递进

1、预热期：造势先行，引发期待

预热期阶段的主要目标是抢占推广先机，扩大声量，吸引核心用户，在上线当日取得更高榜单排名，吸引更多自然用户。可以通过发布预告片、幕后花絮等短视频内容，展示游戏的独特魅力和玩法特点。同时，利用TikTok的开屏广告和信息流广告进行广泛传播，迅速吸引用户的关注。此外，与海外游戏kol合作，邀请他们试玩游戏并分享体验，也能为游戏带来更多的曝光和口碑传播。

2、大推期：精准投放，引爆下载

通过预热期流量的积累，到了大推期的主要目标就是集中曝光获取大量用户，持续扩大品牌声量，关注用户留存。结合TikTok的热门话题和趋势进行内容创作，配合具有吸引力和震撼力的广告素材，集中曝光快速起量；同时优化落地页设计，确保跳转流畅，引导用户完成下载和安装，保证用户留存。

3、平推期：持续优化，保持活力

进入平推期后，营销重点应转向探索付费人群，获取高价值用户，提升 ROAS 表现。比如通过TikTok社区与玩家保持密切互动定期举办线上活动、挑战赛等稳定和提升用户留存；不断推出新的游戏内容和更新保持游戏的活跃度，挖掘高价值人群，促进用户的持续参与和消费。

二、节点营销：人群破圈，转化留存

手游产品的节点营销一般是通过版本更新/周年庆/IP 联动等形式制造热度，刺激既有用户增加粘性，同时拉动并吸引圈层外用户。从全场景曝光到深入TikTok用户社群，再到品效加成的产品组合，每一环节都围绕增强用户粘性并拓展新领域展开；同时，该阶段的营销策略应注重控本起量和内容营销结合，优化转化成本。

广告主们可以通过 TikTok 针对游戏的“全周期”经营策略实现游戏长效经营。以 TikTok“广告投放+内容营销+阵地经营”三位一体的多元化营销组合实现品效协同。