随着2024年巴黎奥运会的到来，今年的夏日促销季被赋予了更加热烈和激动人心的氛围。根据Google的最新数据，在这长达五周的购物热潮中，超过七成的消费者预计他们的消费水平将与往常持平甚至更高，且许多人计划提前2-3周便开始他们的购物之旅。随着Z世代逐渐成为消费市场的主导力量，了解他们的消费习惯和偏好对于品牌的成功至关重要。
（公众号引言部分重点摘要：巴黎奥运会和夏日促销季激情碰撞、促销热潮长达5周、Z世代主导的新消费群体、提前2-3周开启购物之旅）
一、解码Z世代消费：数字生活下的新兴购物趋势
- 数字化与社交媒体重度依赖：作为数字原住民的Z世代，对智能手机、社交媒体和视频平台有高度的依赖。这种数字化生活方式塑造了他们的消费习惯和偏好，研究显示，社交媒体上的产品推荐和评论对Z世代的购买决策有显著影响。
- 个性化与原生态追求：年轻消费者注重个性表达，他们倾向于选择独特和定制化的产品和服务。同时，他们对展现自己真实一面的品牌有着天然的好感。
- 在线研究与冲动消费：Z世代购物前倾向于进行在线研究，比较价格和性能。但与此同时，他们也很容易被限时优惠和促销活动所吸引，从而进行冲动购买。
- 视频内容与直播购物：Z世代更偏爱视频内容。短视频和直播购物能直观展示产品使用场景和互动模式，已成为他们新的购物方式。
二、奥运季三阶段营销攻略
在2024年巴黎奥运会的预热、爆发、延续的三个阶段，跨境电商卖家应将目光投向欧美市场，实施精准且具有吸引力的促销活动策略。
三、打造令Z世代信任的在线广告
来自Staista的一份《全球Z世代媒体消费及其接触方式的趋势》报告中显示，互联网上存在的误导性或不真实的广告导致Z世代对在线广告的信任度相对较低。虽然他们每天在网站和社媒上花费大量时间，品牌也更有可能在社交媒体上接触到这些潜在新客户，但赢得他们的信任却是一项挑战。因此创造能够赢得Z世代信任的在线广告创意比仅仅追求视觉吸引力更为关键。
为了打造能够赢得Z世代信任的在线广告，需要深入理解这一群体的特征、偏好以及他们在数字环境中的行为模式。以下是一些关键的策略建议：
1、Z世代注重品牌的真实性和透明度：广告创意应真实反映产品或服务的本质，避免夸大宣传或误导消费者。
2、使用低保真创意素材：Z世代群体倾向于信任未经过度修饰的素材，认为这能更真实地体现品牌特性。例如，图片应避免过度修饰，展示产品的真实面貌，包括其优点和不足；视频或直播可以有意呈现一些自然发生的”意外”场景等。
3、Z世代更倾向于购买朋友或同龄人推荐的产品：鼓励用户在品牌社区或社交媒体平台上分享自己的使用体验和故事，将用户生成的内容纳入广告策略，从而提升广告的可信度。
4、利用KOL影响力进行营销：与Z世代信任的名人或网红合作，利用他们的影响力推广产品或服务，通过他们的推荐来建立消费者对品牌的信任
5、社会责任与可持续性：Z世代日益关注品牌在社会责任、道德标准和环保实践方面的表现。那些展现出强烈社会责任感的品牌更容易获得他们的信任和支持。
2024年巴黎奥运会是与年轻消费者建立联系、通过创新营销吸引他们的绝佳机遇。利用奥运的热潮，企业可以提升品牌影响力，增加消费者信任，实现品牌曝光和销售增长，从而在竞争中突出重围。