在全球化的今天，尽管图片与视频分享应用在海外市场有巨大的潜力，但成功出海并非易事。为了把握这些机遇，企业需要对目标市场进行深入的市场分析和用户分析。本文将详细阐述如何进行这两方面的分析，帮助企业更好地了解海外市场，制定有效的市场策略和用户策略，从而在激烈的国际竞争中脱颖而出。
市场环境分析
对于计划出海的APP企业来说，市场环境分析是必不可少的一步。那么，怎么做市场环境分析呢？简单来说，就是要深入了解目标市场的各种情况，判断这个市场值不值得投入资源。接下来，熊猫君会给你一些实际的方法和工具，让你能够直接上手操作。
- 分析市场规模和增长潜力：你可以通过一些专业的数据查询工具，来查看目标市场的互联网用户数量、智能手机普及率以及APP下载量、渗透率等数据。这些数据能帮你快速了解市场规模，并判断市场增长趋势和潜力。
- 关注政策法规和监管环境：你可以通过查阅目标市场的政府官方网站或相关机构发布的政策文件，特别是关于数据隐私、网络安全等方面的规定。确保APP符合当地法律法规，避免因违规导致的风险。
- 分析用户需求与偏好：了解目标市场的用户群体，他们的年龄、性别、兴趣等特征，以及他们对于你所在的细分赛道的需求和偏好。这样，你才能优化产品设计，提升用户体验。
- 当地用户的消费习惯：比如，他们习惯用哪些购物渠道、支付方式是什么、支付意愿如何等。这些信息有助于你制定有效的市场推广和销售策略
- 合作伙伴与渠道资源：研究目标市场的合作伙伴和渠道资源，比如当地的运营商、广告代理商、内容提供商等。找到合适的合作伙伴，能够帮你拓展销售渠道，提高市场推广效果
- 选择销售渠道和推广策略：你可以研究目标市场中竞品的主要投放渠道和推广方式，比如Admob、YouTube、Facebook、Instagram等。选择适合自己的推广渠道和方式，提高APP的知名度和用户获取能力
下面我们以图文分享类APP 为例，开展市场环境分析演练：
首先，我们需要考虑图文分享类APP的特性和用户群体。这类产品通常受到年轻人的喜爱，他们喜欢分享生活中的点滴，表达自我，交流情感。因此，我们的目标市场应主要聚焦在年轻、活跃、对社交媒体有高度依赖性的用户群体。根据这一特点，我们可以将目标市场初步定位为以下几个地区，进而开展市场环境分析。
用户分析
完成市场环境分析后，广告主随即可以对目标市场开展用户分析，即目标受众都喜欢玩什么？看什么？怎么玩？这个过程可以通过调研问卷、站内反馈等方式来获取。如果说市场分析是决定我们要不要进入，那么用户分析考虑的则是我们进入后，如何制定差异化的产品和营销策略，是否走得稳走得远。调研的维度可以参考以下几点：
- 用户基本特征：比如该市场移动app用户画像，包括年龄区间、使用频次、常用的产品等，
- 用户使用需求分析：即用户想通过app获得什么需求，例如：给用户激发灵感，社交分享，提供潮流趋势等
- 功能喜好分析：这方面重点调研用户关心的核心功能、创新点以及用户反馈较好的功能。例如：用户都比较喜欢趣味活动，剧情特效，达人推荐，互动娱乐等
- 用户体验分析：深入了解用户喜好的界面风格、操作流程、交互设计等，评估其易用性、美观性和用户体验。例如：信息层次结构，视觉的冲击力，是否符合品牌风格和文化差异等
同样我们以图文分享类APP 为例，开展用户分析的演练：
前面我们根据初步定位并分析了三个目标市场环境，接下来我们对这三个重点市场开展深入的用户分析。
市场分析和用户分析是App出海企业成功进入海外市场的重要步骤。通过深入的市场分析和用户分析，企业可以更好地了解目标市场的特点和用户需求，从而制定有针对性的市场策略和用户策略。同时，提醒企业还需要保持敏锐的市场洞察力，随时关注市场动态和用户需求的变化，以便及时调整策略并抓住市场机遇，实现海外市场的成功拓展。
