在数字化营销的浪潮中，Facebook平台凭借其庞大的用户基础和精准的广告定位功能，成为游戏和应用推广的重要战场。本文将围绕上周“答疑时间到 | Facebook 安装广告技巧”的培训进行复盘，深入探讨Facebook安装广告的优化技巧，帮助出海企业提升广告效能，吸引并留住更多高价值用户。
想要获取更多培训信息和相关课件？请立即扫码添加“出海小助手” 联系我们吧！
一、Facebook应用安装广告概览
Facebook安装广告是吸引新用户、重新激活现有用户以及提供应用试用的有效手段。通过Facebook、Instagram、Audience Network和Messenger等平台，广告可以覆盖广泛的潜在用户群体。为了最大化广告效果，建议向Facebook注册应用并安装SDK，以便追踪用户在应用中的行为。
二、Facebook手动应用安装广告设置
在手动创建应用安装广告的时候，广告组层级尤其重要，在广告组层级，您可以制定符合自己需求的营销策略，选择应用、成效目标，并可设置广告受众、归因、预算、排期、版位和竞价。在这要特别提醒您，受众设置和广告版位的选择至关重要。
1.受众设置：
- 您可以选择与APP高度相关的用户群体作为核心受众，核心受众通常是基于用户的一些基本属性，如年龄、性别、地理位置等来定义的。
- 或者根据自己的数据来自定义受众，这些数据可以包括用户的电子邮件地址、电话号码、网站访问信息等人去自定义受众，进而准确的向他们投放广告。
- 类似受众是一种扩展广告覆盖范围的技术，它基于自定义受众的数据来寻找与现有客户或用户群体相似的新用户。
2.广告版位：
- Meta广告版位指的是在Meta 旗下的各个平台和应用上投放广告的位置，您的选择将决定广告在Facebook旗下哪些应用和服务中展示。
- 建议广告主选择进阶赋能型应用广告版位，通过自动化优化和更智能的投放策略，可以帮助广告主在Meta的多个平台上有效地推广其应用。
三、Facebook应用安装广告常见问题及优化技巧
在广告投放过程中，我们常常会遇到了三个主要问题：量级低、单价高和留存低。针对这些问题，建议您采取了以下优化策略：
1.量级低：
- 覆盖量低~通过扩大目标受众范围，使用更通用的定位，以增加覆盖量级。
- 点击量低~可以考虑调整受众定位，更新素材，使用兴趣+类似受众等功能，定位精准受众。
- 转化率低
~排查转化路径是否不畅、商店页面是否缺少让用户信任的信息、产品细节图/用户评论有无缺失，确保广告链路完整和流畅。
~目标页面的设计问题：提升加载速度，落地页元素突出重点。
2.单价高：
- 转化低的情况
~根据量级低的思路去分析是点击率低了还是转化率低了，根据数据变化情况找出对应的调整点
~如果出现CVR为零的情况，需要先检查一下产品在对接SDK的过程中是否有误，安装的点是否对接有误，排除了这种情况后，再从账户内去调整。 - 转化高的情况~定期优化素材，淘汰效果不佳的素材，积累单价较低且效果好的广告素材。
3.留存低：
- 版位/区域优化~分析留存数据，排除留存低的流量渠道和地区，集中投放留存高的区域。
- 素材优化~分析留存数据，保留top素材,并扩大预算和扩充类似素材，替换或关停留存靠后的素材。
4.充分采用Meta进阶赋能型应用广告
Meta进阶赋能型应用广告提供了一种高效、自动化的方式来提升应用的安装和用户参与度，可创建多条广告，允许一次性上传最多50个图片和视频文件。系统会自动测试和投放最佳组合，帮助您更有效地利用广告资源。迅速扩大用户基础和提高ROI
进阶赋能型应用广告通过优化创意、扩大覆盖范围和简化广告创建流程，为广告主提供了一种推动广告表现不断攀升的有效工具。在Meta进阶赋能型应用广告创意优化过程中，我们建议：
- 持续进行素材测试，保持素材的新鲜度和竞争力。
- 利用版位素材定制功能，优化广告在不同版位的投放效果。
- 结合使用视频和静图创意素材，调整宽高比，以适应不同版位的需求。
四、培训Q&A
1.在广告素材优化方面，我们如何判断一个素材是否值得保留或替换？
在广告素材优化方面，判断一个素材是否值得保留或替换，主要依据素材的留存数据和转化表现。如果素材的留存数据靠后或转化效率低下，那么这个素材可能需要被替换或优化。同时，如果素材单价较高但安装量少，也应考虑替换。建议定期检查和整理素材数据，保留表现好的素材，并扩大预算和扩充类似素材。对于表现不佳的素材，应及时进行替换或关停。
2.在使用Meta进阶赋能型应用广告时，我们如何确保创意素材的多样性，以避免创意疲劳？
在使用Meta进阶赋能型应用广告时，确保创意素材多样性的策略包括：避免使用概念非常相似的创意，以防止创意探索功能仅针对特定受众群测试广告；结合使用视频和静图创意素材，调整成不同的宽高比，确保每个创意概念都有机会在所有可用的版位展示；利用版位素材定制功能优化广告在每个版位的投放；定期更新创意，每月至少更新2-4次，以避免创意疲劳；上传足够数量的创意（至少20份左右），以帮助创意探索算法寻找更多投放机会。
3.针对留存率低的问题，我们有哪些具体的优化策略？
针对留存率低的问题，具体的优化策略包括：多维度查看版位数据、年龄数据以及兴趣标签用户的留存数据，及时过滤留存低的流量渠道；如果产品对投放区域没有强制要求，可以分区域和国家进行查看，排除留存低的区域，集中投放留存高的区域；整理素材的留存数据，保留表现好的素材，并及时替换或关停留存靠后的素材；优化广告的转化路径，确保商店页面包含让用户信任的信息，如产品细节图和用户评论，同时确保目标页面设计合理，加载速度快，元素清晰有重点。
通过本次复盘，我们认识到Facebook应用安装广告优化是一个持续的过程，需要不断地测试、分析和调整。利用Meta提供的进阶赋能型工具，您可以更精准地定位目标受众，提升广告的转化效率，降低成本，并最终实现用户留存的提升。