据Newzoo的预测，2022年底，全球游戏玩家数量有望突破30亿 ，游戏市场规模也会持续增长。180亿美元 ，同比增长16.59%。 社交媒体推广是中国游戏出海的关键路径之一，而Twitter 凭借亿量级的话题和玩家们让Twitter成为中国游戏厂商了解当地市场并迈向全球的必选站。这里聚集了上亿游戏活跃用户，包含游戏爱好者、开发商、设计师、KOL等全产业生态链人群，其中有58%的玩家每天都会使用Twitter分享和获取信息 ，去年平台上与游戏相关的对话总数量突破25亿 ，同比增长16.5%。
海量数据背后蕴藏着怎样的游戏出海灵感？今天，Twitter官方代理PandaMobo 将基于新鲜出炉的《Twitter游戏出海全球洞察白皮书》，和大家聊一聊最近的游戏出海怎么玩。
一、2022年亿量级Twitter数据 – 海外玩家画像
去年，Twitter上与游戏相关的对话总数量高达25.7亿 ，截至2022年3月，Twitter上游戏相关的独立创作者数量达到了9297万名 。在日益增加的游戏对话参与者中，Z世代 玩家占比高达55% ，千禧一代 占比29% 。
透视庞大的玩家群体及其产生的亿量级话题，我们得到了动机、设备、咨询、社交、消费 五大方面的清晰数据：
游戏动因
常用设备 Twitter玩家的比例均高于互联网用户 。
关注资讯
社交需求
消费方式
二、本土化运营必修课 – 2大头部市场洞察
掌握全球玩家概况，为打造游戏品牌统一内容提供灵感；而洞察目标市场，才能因地制宜做好本土化运营，达到事半功倍的效果~
美国、日本在游戏收入与玩家数量上领跑全球，产出的游戏推文数量占比高达63.6%，是中国游戏厂商出海最值得“征战”的两大“战场”，现在让我们聚焦这两大头部市场。
1、存量市场 – 美国：高消费、高品质、高竞争
2022年1月至2月，美国以14.1亿美元的收入位列全球手游收入榜榜首，占全球移动游戏收入份额的29.92%；同时，以3.7亿下载量位列全球下载量排名第二位。
高消费能力用户占比较高，且用户支出增长相对稳健。但随着用户增长速度逐渐减缓，美国手游市场已进入存量博弈阶段。
高消费能力用户占比较高，且用户支出增长相对稳健。但随着用户增长速度逐渐减缓，美国手游市场已进入存量博弈阶段。
既热爱游戏挑战，也享受暂时远离现实世界的机会。盛产表情包及冷幽默佳作。
热衷游戏直播及与游戏开发者进行技术交流，两个主题的推文量均超10万条。
独立创作者数量略减但游戏推文量反增，用户活力与对话韧性强大。
倾向于在不同应用之间切换，但对高品质游戏忠诚度较高。
相比其它地区，冒险、射击类游戏在美国更容易找到受众。
创造用户粘性需要从起步抓起，并巧妙地设计用户回访奖励机制。
游戏品质在赢得美国用户上至关重要。
利用直播影响力扩大用户触达，通过社交平台策划玩家与游戏厂商的深度互动。
2、互动市场 – 日本：高忠诚、高门槛、高UGC产出
虽然本身人口相对较少，但游戏玩家数量接近总人口的一半，且游戏付费意愿较高，是亚太地区最“多金”的手游市场之一。
高品质爆款游戏的头部效应明显，新品进入门槛较高。
二次元风格RPG游戏风靡的同时，中重度手游也非常受欢迎；市场偏爱模拟、休闲类游戏，而沙盒游戏在最新的前十排行榜中未见踪影。
更多视游戏为逃离现实世界的“避风港”，关注故事线，对人物与情节抱有强烈热情。
同人二创绘画、音乐上创造力和圈层影响力很强，各国玩家对这些内容都有不同程度的搬运。
截至2022年3月，日本人均45条游戏相关推文，远高于全球大部分地区。
相较美国市场，游戏用户留存度更高，既更加忠诚。
精研游戏的同时，需要重视与本地媒体的合作，以制定更符合本土受众喜好的发行和营销策略。
新游戏既要在发行时制造轰动，也要精心设计营销计划持续吸引用户。如通过游戏内活动和线下品牌活动与用户频繁互动以长期留住用户
低门槛的UGC内容很适合日本市场的营销推广。
三、知己知彼百战不殆 – 热门游戏类型运营Tips
1、策略游戏 – SLG
策略游戏（Simulation Game，简称SLG），玩家基于一定的背景和规则设定，运用策略与其他玩家或主机进行对抗。以多元的题材、复杂的玩法和极高的社交属性吸引着全球玩家。
▶ 玩家洞察
相较于其他游戏类型，SLG玩家忠诚度往往更高，因为此类游戏需要投入更多的时间和精力。通过分析游戏动机和玩家类型，不难发现，挑战 和新鲜 在SLG玩家心中占有重要地位。
▶ 游戏设计
通过分析头部SLG的成功模式，不难发现，SLG游戏设计可通过设置特殊PVE模式 和设计限时奖励活动 ，来激发挑战欲、保持新鲜感，以维系玩家长期投入、提升短期游戏效益。
▶ 营销灵感
根据SLG玩家极具挑战欲和追求新鲜感的特点，奖励机制与时间节点选择至关重要，以下为营销活动设计提供一些灵感：
社交平台抽奖互动： 结合游戏内资源效果更好，如官方Twitter账号以游戏内资源及货币作为奖励吸引玩家互动，并引发二次或多次传播。卡牌收集类活动： 围绕角色进行宣传，通过PV、Twitter定制表情等吸引对角色感兴趣的玩家。游戏内资源抽奖： 注意调整宣传时间与目标市场的重要节点紧密结合，以达到事半功倍的宣传效果。
而针对具体市场的营销活动设计我们有更精细化的营销建议：
游戏内的大型、多阶段解锁活动颇受欢迎。逐步释出新内容的机制利于保持了高参与度。利用Twitter账号在活动的不同阶段进行宣传，能够收获更高的讨论度和曝光量，从而维持用户热情并取得出色的拉新效果。
将故事线整合到活动和对战模式中，带给玩家更丰富沉浸的游戏体验；活动融入日本文化有助与当地玩家建立情感连接。因此，宣传中可聚焦故事情节，或结合日式文化设计，以增强玩家与游戏的连接互动，提升曝光。
2、角色扮演游戏 – RPG
角色扮演游戏（Role-Playing Game，简称RPG），玩家通过扮演一个或多个虚拟角色，在游戏设定的框架内进行探索和挑战。
综合来看，RPG在各国上榜游戏类型中始终名列前茅，在美、日和印尼市场，RPG都占据超过四成的市场份额，Twitter上RPG相关对话在所有游戏讨论中的占比高达33.8%。
▶ 玩家洞察
有别于SLG，RPG玩家热衷社交因素的占比仅为11%。从GameRefinery的调研数据中不难看出，RPG玩家更看重探索未知 、收获成就 ，以及感受兴奋和刺激 。
▶ 游戏设计
GameRefinery数据显示，有三类特定设计在头部RPG游戏的采用率远高于在全部RPG游戏中的应用：“设置特殊活动货币”、“逐步解锁角色的不同阶段”、“举办游戏内合作类活动”。前两者旨在满足探索欲与成就感以提升用户粘性；后者则是通过提升社交属性推动游戏在市场更进一步。
▶ 营销灵感
RPG营销活动可以从3个层面发力：吸引玩家持续探索新的内容和设定、给予成就感，以及聚集情感能量 。
在推广过程中，游戏厂商及发行商可以多次与玩家沟通游戏中的新内容，让核心玩家保持对游戏的兴趣，也便于与潜在玩家建立连接。
而不同区域市场的玩家选择RPG的动机存在差异，例如，据ios平台数据，美国玩家与日本玩家虽然都偏爱回合制RPG、解谜RRG和动作RPG，但日本地区，回合制RPG在应用内购买的总营收高达58%。
因此，我们针对具体市场的营销活动设计提供更精细化的营销灵感：
玩家与游戏角色、剧情之间的互动，解锁新的故事线或道具，可以强化沉浸感；而IP联动可以让日本玩家与游戏建立更深层次的情感连接。此外，抓住重要时间节点推出限定抽卡活动，或结合新剧情引出新角色，都有助提升游戏讨论度、推动二次传播。还可以利用Twitter Takeover提升新角色的曝光度，吸引玩家回归，并更广泛地触及潜在玩家。
四、把脉出海新趋势
1、New Markets
通过Twitter的海量数据，我们注意到，亚太地区 与拉丁美洲 的新兴市场增长迅猛，对话增长比例占全球市场的近60% 。其中韩国、越南、菲律宾、印度尼西亚 关于游戏话题的讨论量更是在一年中实现或接近翻倍增长。
这些新兴市场玩家在Twitter上非常活跃：
截至2022年3月，印度尼西亚独立创作者的数量同比增长了35%，总人数已超过法国、西班牙与韩国。
巴西与马来西亚的独立创作者数量虽有下滑但游戏推文数量反增，显示出其游戏用户强大的活力与对话韧性。
韩国平均每人一年产出48条游戏相关推文，远高于全球其它地区。
同时，我们也迅速捕捉到非常活跃的印度尼西亚 玩家特征：
较强的竞技意愿，希望通过游戏获得胜利的成就感，锻炼自己的反应能力，结交朋友。
钟爱MOBA、大逃杀等竞技感更强的游戏类型。
Play2Earn*模式大受欢迎，相关推文量高达16万条。
对直播与电竞赛事表现出显著热情。
产出的游戏相关对话多与手游有关。
*Play2Earn：Play to Earn，边玩边赚，近年来伴随区块链和NFT风潮兴起的新型游戏模式，结合了娱乐性和可盈利的双重特点。 2、New Design
▶ 混合玩法游戏
在默认玩法基础上增加其他游戏玩法或特色元素，为玩家提供了更为全面的体验和更多探索的空间，过调研发现，这类游戏的“融合”特色，受到了不同属性玩家的青睐：擅长战略策划、热爱收集和探索、对社交充满热情、喜欢寻求刺激的四类玩家比重相当。越来越多的SLG游戏，正在通过这样的尝试实现产品差异化的目标，从而打破用户圈层的限制。
▶ 跨平台设计
从长期运营的角度来看，最大化减少设备门槛的跨平台游戏，或将成为游戏产业未来的机遇所在。在过去两年间，Twitter玩家对跨平台游戏的讨论量从44%增长到了56%。凭借着跨终端互联互通的独特优势，跨平台游戏正在进入越来越多游戏玩家的视野，也成为不少具备技术实力的游戏厂商的下一站目标。
PandaMobo
是中国“互联网+”出海整合营销平台，隶属于上市公司久其软件，是久其数字传播核心成员。我们致力于帮助中国品牌走向全球，通过海外媒介投放，品牌策略咨询，本地化运营，新媒体大数据服务四大核心业务模块，为APP，游戏，电商，电子快消，工业品，旅游文化等行业提供专业，高效，创新的出海解决方案，构建中国的海外“互联网+”品牌生态。
