从零到一，打造高转化率Google搜索广告素材

Google广告素材是指在Google广告平台上使用的广告创意元素，包括图片、文字、视频等。如果您的广告内容不能引发共鸣，用户可能不会采取您期望的行动。所以广告主需要在覆盖合适的受众群体的基础上，使用 Google 的广告素材定制工具和机器学习功能，进一步增强广告的相关性和影响力。

为搜索广告打造具有相关性的定制文案非常重要，这样有助于与受众群体建立联系并鼓励他们采取行动，以便您能够实现自己的目标。个性化调整广告素材可显著提高商家的盈利能力。那么您该如何增强搜索广告的个性化，从而推动业务发展呢？今天熊猫君就和大家一起来探索如何制作出色有效的搜索广告。

搜索广告素材一般包含普通文字广告和自适应搜索广告

文字广告：文字广告使用文本描述和附加信息来展示广告，通常包括标题、主要内容和附加信息。

以下是一个文字广告的示例：
标题：{广告标题}
主要内容：{广告主要内容}
附加信息：{附加信息}

熊猫君建议您可使用相关的搜索广告附加信息并优化自适应搜索广告 (RSA) 的广告效力，从而投放具有吸引力的广告素材。为何说自适应搜索广告效果出众呢？

自适应搜索广告相比加大型文字广告，允许您提供更多标题和广告内容描述 — 您最多可以提供 15 个标题和 4 条广告内容描述。虽然每个广告仍然只能显示最多 3 个标题和 2 条广告内容描述，但 Google Ads 会针对每位用户选择最合适的素材资源组合来制作广告，以取得最优的效果。

自适应搜索广告的四大优势

• 简单易用：系统会从多个备选的标题和广告内容描述中挑选最合适的组合来制作一个广告，为您节省时间。Google Ads 会针对每位用户选出最相关的组合。
• 灵活适应：制作出的广告可适应各种宽度的设备，让您有更多空间向潜在客户展示广告内容
• 有效掌控：所有内容都依然由您提供。如果想获得更大的控制力，您可以使用固定功能来限定某些标题和广告内容描述在广告中的位置
• 效果显著：您的广告将有更多机会参与更多竞价，并与更多搜索查询匹配，进而覆盖更多潜在客户

适用于自适应搜索广告的广告定制工具

利用广告定制工具，您能够向广告添加实时信息，从而大范围定制广告内容。采用定制的标题或广告内容描述来打造个性化广告，针对每位潜在客户显示与之相关的广告版本。

目前有两种自适应搜索广告定制工具：插入地理位置和倒计时定制工具

1.插入地理位置

通过插入地理位置，您可以根据用户所在位置或感兴趣的地理位置，量身定制自适应搜索广告的文字内容。“插入地理位置”功能会在广告的标题或广告内容描述中提及城市、州/省/自治区/直辖市或国家/地区，从而突显出地理位置信息。系统会根据广告系列的地理位置定位设置，选择显示的位置

优势：

通过插入地理位置，能够根据受众群体的地理位置显示个性化标题，以增强相关性、互动度并促使用户采取行动

如何设置：

首先，您需要设置一个自适应搜索广告。在制作新广告时，您可以通过插入地理位置的方式调整标题和广告内容描述。如果是对现有广告进行修改，您可以添加定制工具。您需要提供至少三个未使用插入地理位置功能的标题，或者也可以在标题中使用默认文字。

第 1 步：当您为标题输入广告文字时，请用大括号将其括住。然后从下拉菜单中选择插入地理位置

第 2 步：在地理位置格式部分，选择行政区域级别

第 3 步：在默认文字部分，输入您希望在文字无法替换为关键字的情况下应显示的字词。这是一个可选步骤。

第 4 步：选择应用

注意：请确保根据开展业务所在的区域设置广告系列的地理位置定位，并且根据广告系列的地理位置定位选择在插入地理位置时设置的级别。

2.倒计时定制工具

通过在您的广告文字中添加倒计时，可让潜在客户关注您的促销活动或其他特殊活动。倒计时定制工具会先按天倒计时，然后按小时倒计时，最后按分钟倒计时

如何设置

第 1 步：设置自适应搜索广告首先，设置一个自适应搜索广告（您也可以修改现有广告）

第 2 步：添加倒计时定制工具
用大括号括住大促结束时间，然后从下拉菜单中选择倒计时。
在倒计时结束部分中，输入您希望倒计时结束的日期和时间。
在倒计时开始部分中，输入距离倒计时结束日期的天数。如果留空，倒计时会在结束日期前 5 天开始

第 3 步：设置时区
选择一个时区。帐号的时区设置会依据帐号所在时区的时间结束倒计时。如果活动只适用于特定地理位置，这就是一个不错的选择。广告查看者的时区设置会依据广告查看者所在时区的时间结束倒计时。如果活动不局限于特定地理位置（如线上促销），这就是一个不错的选择。

第 4 步：添加文案并保存
在倒计时定制工具前后添加相关文案，点击保存。您会在广告预览部分看到倒计时定制工具的预览

注意:您可以在每个广告的标题或广告内容描述字段中加入一个倒计时定制工具。如要创建广告，您还需要提供至少三个不含广告定制工具的标题

给创意设置关键字插入，增加相关性，吸引用户

利用关键字插入功能，您可以在广告中插入曾触发您的广告进行展示的某个关键字，动态更新您的广告文字。您只需向您的广告文字添加一段代码即可。每次您的广告展示时，系统都会自动将代码替换为曾触发广告展示的关键字，增强广告文案的相关性和实用性，从而吸引用户采取行动。

如何设置：

第 1 步：设置自适应搜索广告
首先，设置一个自适应搜索广告（您也可以修改现有广告）

第 2 步：启用关键字插入功能
在广告文字旁边输入大括号，并从下拉菜单中选择关键字插入

第 3 步：输入关键字
在默认文字部分中，输入您希望在文字无法替换为关键字（如运动短裤）的情况下要显示的字词

第 4 步：选择您想采用的关键字格式
选择词首字母大写、句首字母大写或小写。在词首字母大写的情况下，所有关键字的第一个字母都会大写（例如：Running Shorts）。在句首字母大写的情况下，只有第一个关键字的第一个字母采取大写形式 (Running shorts)。在小写情况下，所有字母均小写 (running shorts)

第 5 步：添加文案并保存
在关键字插入部分的前面或后面添加相关文案。点击保存广告

制作效果出色的自适应搜索广告的最佳做法

1.第一次投放自适应搜索广告时，不妨先将此类广告添加至流量较高的广告系列。您的广告组中应包含至少一个自适应搜索广告以及至少两个加大型文字广告。

2.可以通过提高广告效力评分来优化自适应搜索广告。要提高此评分，可以向自适应搜索广告中添加更多相关、多样化的内容。

3.可以通过添加“广告效力”列来查看广告效力及改进建议