领取出海营销能量包 | 聊一聊正在发生改变的中国品牌出海

2023年上半年，出海行业出现新气象，大环境中涌现出很多认可品牌的价值的从业者。
过去，出海企业特别关注最后一步的转化ROI——让更多的用户马上下单。现在，很多企业用尽巧思想要讲述一个动人的品牌故事，打通与受众的情感共鸣，真正形成对品牌的忠诚度，在国际市场打出一个新的天地。
那对于很多中小企业来说，“品牌营销”这个话题似乎遥不可及。鉴于此，熊猫君精心为各位出海企业准备了【出海营销能量包】，包含【近百种百变万能营销模型】。

从“制造”到“创造”
从“性价比”转向“心价比”
从“售卖selling”到“讲述telling”

解读中小品牌客户的海外品宣痛点/顾虑/难关

“读史明智  鉴往知来”——回顾往昔峥嵘岁月，中国企业在过去二十年间，已经相继有许多品牌成功出海，在国际市场打出一片天地。这些品牌涵盖的行业有3C电子，女装，婴幼儿服装，美妆护肤，家具家居等等。历史证明，中国企业家出海没有行业局限性。

品牌出海是分阶段性的，那么在不同的出海时期，遇到的困境或问题类型是有所区别的。本期课程主要针对出海初期和成长期来展开。品牌出海初期：市场差异大，品牌多“水土不服”；品牌成长期：产品迭代快，品牌恐“摸不准受众的脉”。

海外品牌宣传如何小成本快速探索市场/挖掘爆品

品牌出海初期

“知己知彼  百战不殆“——从以下四个方面切入：

• 所属赛道了解未来品牌所属赛道的状况，帮助品牌更准的定位所属赛道/领域，在适合自身品牌发展的赛道蓄势发力。
• 市场趋势定位未来品牌开疆拓土的“土壤性质”，一方水土养一方人，从本地化受众画像，本土成长的竞品，近期的流行趋势与行业风向等要素探索市场大环境。
• 营销策略任何一个营销策略不能完全适用于所有行业，但任何一个行业都会有一个与之非常匹配的营销策略。
• 创意点在品牌出海/品牌运营这件事上，永远保持品牌活力

品牌出海成长期

可以从流量、受众、竞品和大盘这四个维度，进行复盘，做到“一日三省”，那具体该如何复盘呢？

以【流量】举例，企业主可以去思考这么几个问题，找到出海成长期发展的瓶颈和对未来的预期：

• 过去我们品牌的流量上升期来自哪/下降期是什么原因？
• 当下我们的品牌流量情况是怎样的（是否达到预期）？
• 未来在某个阶段（大促期/新品发布期/节日期）怎样将品牌流量最大化？

品牌是传统电商型卖家出海的新机遇，转型品牌化，能够给产品带来溢价，可以增加客户的信任，建立情感连接。一些早期转型品牌的出海卖家而言，已经尝到了红利。

品牌出海营销没有固定答案，正因为每个市场都有其独特的文化、消费习惯和竞争环境。

成功的品牌出海需要灵活性和创新思维，不同的市场可能需要不同的战略和方法。企业需要根据目标市场的特点，量身定制战略，从产品定位、定价策略到营销推广都要因地制宜。同时，不断收集市场数据和反馈，及时调整策略，适应市场变化，是持续发展的关键。

最后，针对后面受众、竞品和大盘的思考，熊猫君非常期待各位广告主给我们留言分享观点。