panda教您~如何捕获海外手游玩家？

后疫情时代，人们对手游的热情在膨胀、但要求也在提升，因此手游营销策略重塑必须提上日程，才能对话更加“挑剔”的用户们。

一.瞄准目标受众

任何营销策略的第一步都是了解你的受众。手游玩家是一个日益多样化的群体。他们不仅遍布全球，而且自2020年以来，对游戏感兴趣的玩家的年龄层面也变得更加多样化。2020年，32.7%的手游玩家年龄在25 – 34岁之间，年龄在这之上的玩家数量也显著增加。事实上，45岁及以上的玩家数量同比增长了17%。此外，研究发现70%的女性玩手游。

手游，这一疫情形成的新热点一直延续发展到2022年，手游的潜在用户比以往任何时候都要多。所以，更好挖掘这些潜在用户取决于你是否能够找到适合你游戏的内容，并通过恰当的信息去瞄准这些用户。

二.触达获取用户

营销的目标往往是推动软件下载量并凭此创造收益。因此，优化安装步骤，避免出现应用不能在APP store或网页上成功下载的情况。因为，足够便捷的安装步骤可以吸引挖掘更多的新用户，确保你获得最大的收益。

优化安装步骤后，营销人员要更好实现应用商店优化（ASO），吸引自然用户并简化用户付费过程。应用商店优化是一种在APP store与Google Play Store中提高app曝光的过程。

包括四个方面：

• 应用名称和应用相关联的标签
• 本土化的内容
• 选择合适的应用类别
• 引人注目的应用截图和视频预告片

在手游中加入视频元素尤为重要，因为这可以让用户体验游戏玩法。拥有令人满意的玩法也是吸引自然用户兴趣的好方法

当然，同样重要的是游戏的落地页，用户可以从中了解更多关于你的游戏的信息。每个游戏对应显示的细节都有所不同，但为了充分利用你的落地页

建议界面包括以下内容：

• App Store和Android的下载链接
• 用户行为召唤（CTA）
• 游戏宣传片
• 游戏截图
• 游戏预告片
• 评价

如果你是一家刚起步的公司，那么在执行之前首先确保你的游戏在App Store中的呈现和落地页都得到了充分优化。整体策略中的其中具体内容也要跟随游戏的迭代发展不断更新。

你也可以利用落地页收集客户联系信息。如果你正处于发行前阶段，你便可以利用这些信息创建电子邮件列表，在应用上线时告知对你有兴趣的用户。这也可以用于告知用户应用的更新，从而有可能让玩家再次回坑。你也可以藉此评估未来某一时段的电子邮件营销效果。

三.流行的3种广告模式

数据显示，手游玩家（41%）更愿意关注手游中的广告，而非网页广告(17%)、印刷杂志广告（15%）或广告牌广告（15%）。这为你提供了一个吸引有兴趣尝试应用的用户的机会。

1)视频广告

就像你的ASO和落地页一样，视频与手游广告能够很好地结合在一起。相较于使用静态广告，使用视频广告可以将你的产品发挥出一定的优势。视频广告能够展现出产品的视觉吸引力，更好传达出手游的用户体验。

2)试玩广告

这种广告形式被美国专业机构评为最有效的应用内置广告形式，是推动手游安装量的好方法。这其中，参与感是互动广告区别于传统广告的最大不同。试玩广告能够让用户提前体验游戏的一部分内容。这种先试后买的广告方式可能会降低用户流失率，提高用户留存率，因为下载应用的用户在安装应用前就已经对产品有一定的认可度。

3)激励视频广告

这是一种游戏化的广告形式，用户可以依靠观看你的广告来获得游戏内的奖励。例如，观看30秒广告的用户可以获得游戏内置货币奖励。视频广告网络Unity Ads将奖励视频描述为市场上“最热门的收入来源”，研究表明这是吸引用户的一种聪明方式。例如，OpenX发现77%的用户会在获得折扣奖励的情况下观看30秒的广告。TapJoy的一项研究发现，76%的美国手游玩家更喜欢选择奖励广告而不是强制广告。

你所采用的营销打法也取决于你所宣传的游戏类型。

例如，超休闲玩家观看广告的次数是其他玩家的两倍，下载游戏的次数是其他玩家的10倍。如果你拥有不止一款应用，你也可以考虑互动广告的方式推广产品。作为发行商和广告商，这是手游盈利的最佳方式之一，而且可以及时洞察用户的喜好。

四.打造游戏社群

社交媒体是与你的用户接触并建立社群的有效渠道。2019年，用户平均每天花在社交媒体上的时间为136分钟。因此，你要活跃于社交媒体，确保你的游戏能够出现在玩家上线浏览社交媒体的时候。以下是你在手游营销中使用社交媒体的
4个关键方法:

• 获取回应用户体验反馈
• 回复用户的问题与评价
• 分享用户生成的内容来建立社群
• 通过分享预告与前导片提升游戏知名度

将社交媒体作为整体策略的一部分，可以让刺激用户产生兴奋与期待，同时也为你的用户体验添加了社交元素。将社交媒体平台整合到你的应用中也很重要。这可以让用户更容易在他们的社交媒体账户上分享与你的游戏相关的内容，比如晒分榜。这是应用的免费曝光度，也是为你的游戏创建社群的另一种方式，将社交媒体平台整合到你的应用中也意味着你可以分析当下发展趋势并比竞争者先一步发展。

你还需要将流量营销作为整体战略的一部分：流量营销在2021年同比增长42%。目前Twitch等游戏平台上DAU的增加也让流量营销成为推广应用的重要方式。

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